판매가 Axie Infinity를 정상으로 되돌리지 못했다

작성자: 목목, 메타버스 일폭

Pudgy Penguin(뚱뚱한 펭귄), Doodles 등 블루칩 NFT가 주변 사업을 확장한 후, Web3 금전 게임의 "시조"인 Axie Infinity도 판매를 시작했다.

최근 Axie는 온라인 상점을 출시하여 게임 내 4877개의 NFT를 상품화하고 인형, 티셔츠, 후드티, 만화 스티커 등의 주변 상품으로 판매하고 있다. 판매 촉진을 위해 Axie는 처음 5000명의 구매자에게 Mystic Axie 이미지의 NFT를 무료로 제공하고 있다.

증가 시장을 개척하는 방법은 현재 Web3 브랜드가 노력하고 있는 방향이며, NFT 및 NFT를 생산하는 Web3 게임과 실물의 결합은 영향력을 확대하고 경제적 효익을 창출하는 방법 중 하나가 되고 있다.

안타깝게도 Axie 주변 상품 출시 이후, 게임 내 NFT의 거래량과 커뮤니티 인원은 뚜렷한 상승을 보이지 않았으며, 이 Web3 게임 IP는 아직 Web2 사용자에게 제대로 도달하지 못한 것 같다. 오히려 Axie Classic 클래식 게임의 재출시는 활발함을 가져오고 게임 토큰 AXS의 가격을 상승시켰다.

따라서 Web3 게임이 저점을 벗어나려면 게임 본질로 돌아가야 한다.

팔리지 않는 NFT, 인형으로 전환

Web3 게임이나 GameFi 개념을 알고 있다면 Axie Infinity를 들어봤을 것이다. 중국어권에서는 이를 "아시"라고 부른다.

이 귀여운 TGC 게임(수집형 카드 게임)은 팬데믹 중 수백만 필리핀 사람들이 가계 보탬으로 사용했으며, 게임을 통해 돈을 버는 "Play To Earn" 모델은 Axie 덕분에 Web3 게임의 주류 모델이 되었다.

Axie Infinity는 Sky Mavis 회사에서 개발하였으며, 이 게임의 두 가지 핵심 특징은 플레이어가 NFT화된 게임 캐릭터를 구매하여 임무를 수행하고 전투를 하며 NFT 캐릭터를 업그레이드하거나 게임 내 토큰 AXS를 획득하는 것이다. 이후 AXS 또는 NFT를 판매하여 수익을 얻는다.

이러한 모델은 게임 캐릭터 임대 사업으로도 발전하였고, 금전 게임 커뮤니티가 등장하여 플레이어에게 캐릭터를 임대해주고 있다. 더 긴 꼬리의 파생 응용은 게임 NFT를 담보로 USDT, BTC, ETH 등의 암호 자산을 대출하는 것이다.

게임은 금융의 특성을 가지게 되었고, GameFi 개념이 탄생했다.

2021년 정점에서 Axie의 최고 일일 수익은 놀라운 1750만 달러에 달했으며, 일일 활성 사용자(DAU)는 150만을 초과하고, 프로젝트의 30일 총 수익은 3억 달러에 달해 대부분의 전통 게임의 수익성을 초과했다.

하지만 Axie는 정점에 오래 머물지 못하고, 반년이 지나면서 성장 둔화가 나타났으며, 이후의 어떤 마케팅 활동도 다시 정점으로 돌아가게 하지 못했다. Crypto Slam 데이터에 따르면, 2023년 11월 말까지 Axie의 월 판매액은 단 2.8만 달러에 불과했다. DappRader 데이터에 따르면, Axie Infinity NFT의 바닥 가격과 시가총액도 함께 바닥으로 떨어졌다.

Axie NFT의 바닥 가격과 시가총액은 예전 같지 않다

Axie는 블록체인 게임이 백만 DAU에 도달할 수 있음을 증명했으며, 다음 질문은 어떻게 천만 DAU를 돌파할 것인가이다. 일부 업계 관계자들은 Web3 게임이 전통 Web2 게임의 플레이어에게 영향력을 침투시켜야 한다고 생각한다.

올해 11월 말, Axie는 온라인 상점을 출시하여 프로젝트 로고가 인쇄된 배지, Axie 캐릭터의 셔츠, 모자, 액세서리, Squishmallow 스타일의 봉제 인형, 300달러 가치의 피규어 등을 판매하기 시작했으며, 암호화폐와 법정 화폐의 이중 결제를 지원하고 있다.

주변 상품 판매 외에도 Axie는 UGC 생태계를 장려하고 Mystic, Origin 시리즈의 4877개의 NFT의 저작권 제한을 해제하여, 이 NFT를 보유한 사용자가 상점에서 자신이 디자인한 상품을 판매할 수 있도록 하고 있다. 뿐만 아니라, 그들은 보유한 NFT 캐릭터를 활용하여 Axie 테마의 실업체, 예를 들어 카페, 레스토랑, 만화 등의 사업을 운영할 수 있다.

더 강력한 조치는 Axie Infinity가 필리핀의 택시 앱 Grab과 협력하여 사용자 포인트 보상 프로그램을 출시하여 Web2 주류 애플리케이션에서 유통 채널을 열었다는 것이다. Grab 앱에서 사용자는 Axie의 온라인 상점에 접속하여 주변 상품을 구매할 수 있다.

Axie는 Grab에서 온라인 상점에 접근할 수 있다

또한 Axie는 Tribes Studio, Bali Games, Directive Games, Bowled.io 등의 게임 개발 스튜디오와 협력하여 일부 게임이 Axie IP를 사용하여 게임을 제작할 수 있도록 허용하고 있다.

Axie는 Web3 게임 IP의 경계를 열기 위해 노력하고 있으며, 더 많은 분야에서 Web2 세계와의 연결을 강화하여 브랜드 인지도를 확대하고 새로운 유입을 갈망하고 있다.

IP가 작동하지 않으면 게임 개선으로 성장 촉진

그렇다면 Axie의 이러한 일련의 조치가 새로운 성장을 가져왔을까?

데이터에 따르면 Axie가 온라인 상점을 출시한 이후 커뮤니티 인원은 뚜렷한 상승을 보이지 않았으며, Web2 증가 사용자에 대한 매력도 크지 않았다. 실제로 1190만 개의 Axie 캐릭터 NFT 중에서 상업적 제한이 해제된 것은 5000개도 안 된다. Axie 시장 데이터에 따르면, 이 부분의 NFT는 모든 Axie NFT의 0.04%에 불과하다.

Axie의 최근 반년 동향을 살펴보면, 실제로 일일 활성 사용자 증가를 가져온 것은 게임 본체라는 것을 쉽게 알 수 있다.

11월 22일, Axie가 온라인 상점을 출시하기 전, 이 게임의 클래식 시리즈인 Axie Classic이 돌아왔고, 게임 경험을 업그레이드하여 AXP 캐릭터 상속을 허용하고 AXS 보상 풀을 증가시키며 궁극적인 상품인 "신비한 도끼"를 설정했다. 이외에도 Axie는 경기장 진입 장벽을 낮추고 게임의 "에너지" 요구 사항을 삭제하여 플레이어가 제한 없이 게임을 즐길 수 있도록 했다.

Axie Classic 재출시

Axie Classic의 개편은 오래된 플레이어의 열정을 다시 불러일으켰고, 새로운 플레이어의 관심도 끌었다. 불과 며칠 만에 Axie Classic의 주간 활성 사용자는 10만에 도달했으며, AXS 가격도 연속적으로 상승했다.

NFT 실물 상품 출시와 비교할 때, 게임 플레이 개선에 기반한 조치는 Axie의 데이터 향상에 더 즉각적인 효과를 보였다. 이러한 방식의 효과는 Axie가 이전에도 경험한 바 있다.

올해 9월 6일, 금전 게임 커뮤니티 Yield Guild Games(YGG)는 Ronin 네트워크에서 Axie Infinity 설정의 슈퍼 미션 활동을 성공적으로 완료하고 112000개의 AXS 토큰(약 472000달러)의 보상을 받았다. 당시 이 자극은 Axie에 새로운 활력을 불어넣었다.

이 모든 것은 Web3 게임 IP가 아직 파괴적인 경지에 도달하지 않았음을 보여준다. 마케팅 활동이 여전히 기존 시장을 뒤흔들고 있으며, Web2 신규 사용자는 Web3 기존 사용자보다 훨씬 더 접근하기 어렵다.

누구도 IP 주변이 더 많은 사람들이 브랜드를 인식하게 할 수 있다는 것을 부인하지 않지만, 당신 스스로가 먼저 본업을 통해 "인기"의 왕관을 쟁취해야 한다. Web3 게임에게 IP는 눈에 띄는 도움이 아니라, 최대한으로는 덧붙이는 것에 불과하며, 시기도 특히 중요하다.

미국 애니메이션의 황금기 동안, 미키 마우스의 IP 클럽은 4년도 안 되어 100만 회원을 확보했다. 이는 디즈니가 먼저 애니메이션 이야기를 통해 미키 마우스 IP를 관객 시장에 성공적으로 침투시킨 후, 이 IP를 만화, 비디오 게임으로 확장했기 때문이다. 2010년까지 디즈니의 10억 달러 소비재 수익 중 40%가 미키 상품에서 발생했다.

유명 NFT "지루한 원숭이"는 IP의 중요성을 보여준다. Yuga Labs는 "지루한 원숭이"가 Web2 시장에서 노출된 후, IP와 전통 브랜드의 협력을 신속하게 추진하여 중국의 리닝을 포함한 기업 마케팅 부서를 끌어들여 "지루한 원숭이" IP의 파괴를 더욱 촉진했다.

만약 Axie가 처음 인기를 끌었을 때 주변 상점을 출시하여 브랜드 영향력을 확대했다면, Web3 게임을 초월하는 IP가 될 가능성이 있었다.

안타깝게도 시기는 지나갔고, 모든 것은 다시 시작해야 한다. 현재 Web3 게임이 진정으로 점착력을 가지게 하려면 게임 품질, 플레이 방식 및 경험, 심지어 수익률이 필요하다. 이러한 요소들이 주변 상품을 만드는 것보다 더 중요하며, 최근 큰 인기를 끌고 있는 Web3 게임 BigTime이 그 예시이다.

암호화폐 KOL @0xJamesXXX는 "IP화에 대해 하루 종일 생각하지 말고, 다양한 소위 권한 부여에 대해 생각하지 말라"고 지적하며, 어떤 NFT 커뮤니티에서 가장 중요한 것은 "사람"이라고 강조했다. 커뮤니티 합의를 가지고 가치를 창출할 수 있는 프로젝트는 이미 99%의 NFT 프로젝트를 이겼다.

IP는 만능 공식이 아니며, Web3 게임 앞에 도전 과제를 제시한다: Web3 플레이어가 진정으로 관심 있는 제품을 구축할 것인가, 아니면 전통 인터넷 방식으로 새로운 Web2 사용자를 맞이할 것인가.

현재 Axie는 두 가지를 모두 고려하고 있으며, 이 IP는 게임 본체의 다음 출구를 기다려야 한다.