벤처 캐피털 Multicoin: 왜 우리는 NFT 플랫폼 REALY에 베팅하는가

저자: Mable Jiang Multicoin Capital 파트너

주: 본문은 올해 4월에 발표되었습니다.

2017년, 크립토키티(CryptoKitties)가 탄생했습니다. 이는 첫 번째(이더리움 기반) NFT로 표현된 디지털 수집품입니다. 그러나 이들의 보급 정도는 주로 암호화 생태계 내의 참여자들로 제한되었습니다. 올해 초, NBA 탑 샷(NBA Top Shot)의 출시와 함께 우리는 Dapper Labs의 또 다른 혁신적인 성공을 보았습니다. 이 회사는 크립토키티를 만든 곳입니다. NBA 탑 샷은 거래 가능한 NFT로 NBA 경기의 순간을 기념하는 수집품 플랫폼입니다. 출시 이후, 그것은 수많은 대중과 유명인의 상상력을 사로잡았습니다.

왜 크립토키티와 완전히 동일한 팀이 만든 NBA 탑 샷이 주류 성공을 거두었고, 크립토키티는 그렇지 않았을까요?

가장 중요한 차이는 브랜드 가치에 있습니다. 암호화 원주율 브랜드인 크립토키티와 달리, 탑 샷은 NBA의 브랜드 자산을 활용했습니다. NBA는 전 세계에 수천만 명의 열렬한 팬을 보유한 거대한 브랜드입니다. 이 팬들은 NBA에 깊이 빠져 있기 때문에 브랜드 관련 제품에 기꺼이 비용을 지불합니다.

크립토키티와 비교할 때, 탑 샷은 기존 브랜드 인지도 위에 구축되었습니다. 이러한 브랜드 가치는 탑 샷이 더 많은 사람들을 끌어들이는 이유 중 하나입니다. 탑 샷은 NFT가 널리 사랑받고 인정받는 브랜드를 기반으로 하여 주류에서 수용되는 속도를 높일 수 있음을 증명했습니다.

REALY는 이 전략을 잘 활용하는 NFT 생태계입니다. 그들은 스트리트 브랜드와 중국의 스타 및 유명 창작자에 중점을 두고 있으며, 이는 대규모의 열정적인 팬층을 보유한 브랜드와 유명인 위에 구축된 것입니다.

스트리트 브랜드(예: Travis Scott의 패션 제품)와 피규어(예: Be@rbrick)는 중국의 Z세대 사이에서 큰 인기를 끌고 있습니다. 그러나 그들의 인기로 인해 위조 상품이 큰 문제로 떠오르고 있으며, 팬들은 디자이너 수집품의 정품을 구매할 수 있는 신뢰할 수 있는 장소가 부족합니다. Yeezy 운동화를 거래하는 것도 거래 마찰이 매우 높습니다: 전문적인 운동화 투자자는 운동화 판매 영수증으로 거래해야 하며, 때때로 구매자가 중고 신발의 진품 여부를 확신하지 못할 경우 제3자의 인증자가 필요하기도 합니다.

REALY는 차별화된 제품 전략과 게임화 시스템을 통해 이러한 문제를 우아하게 해결했습니다. 이 시스템은 창작자가 팬 커뮤니티와 브랜드 창작자의 성공(즉, 그들의 판매 실적)을 공유하도록 장려합니다.

1. 수직 브랜드 매트릭스를 가진 NFT 애플리케이션 플랫폼

REALY는 다양한 디자이너 브랜드와 스타 관련 모바일 애플리케이션을 보유하고 있으며, 여기에는 REALY Global, 화성 우주 정거장, 미광 정거장, Revenge 및 SHINE이 포함됩니다. REALY Global은 디자이너 브랜드와 피규어를 위한 온라인 쇼핑 마켓을 제공하며, 화성 우주 정거장은 중국 슈퍼스타 화천우가 전용으로 발행한 수집품을 제공합니다. 각 애플리케이션은 각자의 커뮤니티에 맞게 맞춤화되었지만, 모두 REALY 플랫폼의 지원을 받습니다. 스트리트 브랜드는 시장(즉, REALY Global)에서 직접 나열할 수 있으며, REALY와 협력하여 팬 커뮤니티 기반의 애플리케이션을 설계할 수도 있습니다(예: 화성 우주 정거장).

REALY는 플랫폼에서 판매되는 각 아이템에 내장 칩을 추가하여 나열된 각 수집품을 창작자가 발행한 고유 NFT와 연결합니다. 이는 수집가가 위조품을 구매하는 것을 피하고, 구매한 각 아이템의 출처와 판매 이력을 추적할 수 있도록 도와줍니다. 또한, 스트리트 브랜드 투기 거래자(예: 운동화 거래자)가 거래 마찰을 줄이는 데 도움을 줍니다. 이제 그들은 실물 영수증을 교환할 필요 없이 블록체인에서 NFT를 간단히 거래할 수 있습니다.

2. 이 제품 마케팅 전략에는 강조해야 할 두 가지 측면이 있습니다:

이 창작자 중심의 플랫폼 모델은 시장에 적합한 제품을 신속하게 찾을 수 있도록 최적화되었습니다. 특히 중국에서 그렇습니다. 제가 이전에 언급했듯이, 중국은 모바일 우선 시장입니다. 사람들은 모바일 애플리케이션에서 쇼핑하는 데 익숙하며, 많은 경우 이를 선호합니다. REALY는 이러한 문화를 적극적으로 활용하여 이점을 얻고 있습니다.

각 애플리케이션의 사용자 인터페이스는 특정 사용자와 슈퍼 팬 그룹에 맞게 개별적으로 맞춤화되어 있습니다. 화천우의 팬이 또한 진관희의 디자이너 브랜드 수집가이거나 Yeezy 운동화의 대규모 수집가일 수 있지만, 이들이 항상 겹치는 것은 아닙니다. 다시 말해, REALY는 슈퍼 팬과 다양한 사용자에게 각 NFT 시장을 맞춤화했습니다. 이 제품(및 플랫폼) 전략은 Chris Dixon이 말하는 "충성 팬"을 위해 최적화되어 있으며, 창작자 및 브랜드와 협력하고 제품을 먼저 구매하고자 하는 팬을 위한 수직 시장을 만듭니다.

REALY는 바이낸스 스마트 체인에서 제품을 출시했으며, 솔라나에도 배포할 예정으로 거래 비용을 더욱 낮추고 있습니다. REALY는 또한 애플리케이션 운영자가 사용자에게 거래 수수료를 지불할 수 있도록 허용하여 비암호화 소비자의 쇼핑 경험을 더욱 매끄럽게 만듭니다.

3. REAL의 토큰 경제

REAL은 REALY 생태계의 토큰입니다. 팬들은 생태계 내 다양한 애플리케이션의 디자이너 브랜드에서 수집품을 구매함으로써 REAL 토큰을 획득합니다.

REALY 네트워크는 전체 REALY 생태계의 모든 판매액의 10%를 거래 수수료로 포착합니다. REAL 토큰을 보유한 팬은 REAL 토큰을 스테이킹하여 xREAL( xSUSHI에서 영감을 받음)을 획득할 수 있으며, 이를 통해 전체 생태계에서 거래 수수료를 수취할 자격을 얻습니다. 이는 팬과 수집가 투자자가 전체 REALY 생태계의 성장 가치를 포착할 수 있는 기회를 제공합니다.

또한, 창작자(즉, 디자이너 브랜드)는 팬과 수익을 공유하는 디자이너 브랜드 풀을 구축할 수 있습니다. 팬들은 이러한 브랜드 풀에 자신의 REAL을 스테이킹할 수 있으며, 그곳에서 9%의 창작자 판매 수익을 얻을 수 있습니다(이는 추가로 추출되는 것이 아니라 REALY 플랫폼에서 수취하는 10% 수수료에서 나옵니다). 이는 팬들이 자신이 좋아하는 창작자에게 베팅할 수 있는 경로를 제공하며, 브랜드의 상승 가치를 포착할 수 있게 합니다(해당 브랜드가 점점 더 인기를 얻고 성공하게 될 경우). 일반적인 투기 거래자들도 이 플랫폼을 좋아할 것입니다. 왜냐하면 이는 특정 수집품에 대한 선택 없이 특정 브랜드의 미래 잠재력이나 전체 생태계에 베팅할 수 있는 보다 체계적인 방법을 제공하기 때문입니다.

4. REALY 팀에 대하여

REALY의 CEO 양균(George)은 스트리트 패션 산업의 연속 창업자입니다. REALY 이전에 George는 INNERSECT의 공동 창립자였습니다. 이는 2016년에 설립된 스트리트 전시 플랫폼으로, 진관희가 창립한 디자이너 브랜드를 기반으로 하고 있습니다. 브랜드 공동 창립자로서 그는 다양한 글로벌 디자이너 브랜드와 장난감 수집품, 아티스트를 플랫폼에 도입하여 매출을 3천만 달러 이상으로 확대했습니다. INNERSECT에서 패션 관련 비즈니스를 운영하기 전에 George는 중국의 사모펀드 회사에서 투자자로 활동하며, 새로운 소비와 신재생 에너지 분야에 집중했습니다.

George는 운영자이자 투자자로서 소비자 소매 시장에 대한 깊은 통찰력을 가지고 있습니다. 우리는 George와 그의 팀을 지원하게 되어 기쁘며, 그들이 현실 세계의 수집품과 Web 3.0 소유권의 경계를 탐색하는 데 도움을 주고자 합니다!