彼女は普通の女の子で、Y Combinatorのパートナーであり、自身の病気を20億に変えた。

執筆：アメリー

編集：マンマン・ジョウ

今日は3月8日、私たちはスタートアップ界の女性の素晴らしい物語を語りたいと思います。

彼女は世界的なトップインキュベーターY Combinatorの女性パートナーで、自身の病気の経験から起業家精神を呼び覚まし、最初の会社で20億を売り上げました。

01 一度の癌の経験が起業家の頭脳を呼び覚ます

多くのアメリカの新世代移民と同様に、Surbhi Sarnaは幼い頃から自分自身と周囲のほとんどの同年代の人々との違いを感じ、少し浮いていることに気づきました。

Surbhiは2歳の時に両親と共にインドからシリコンバレーに移住しました。彼女の父親はシリコンバレーのインド系ソフトウェアエンジニアの一員で、いくつかのテクノロジー企業でエンジニアとして働いた後、設立されたばかりのインターネット企業ネットスケープ（Netscape）に参加し、キャリアの春を迎えました。

Surbhiの子供時代にはあまり楽しさがなく、彼女は常に異なる二つの文化に溶け込もうとする中でアイデンティティの混乱を感じていました。アメリカの子供たちは彼女の肌の色や外見を見て彼女を外国人だと思い、学校のインドの子供たちも彼女がインド文化に興味がないため遊びたがりませんでした。Surbhiは良い友達が欲しかったのですが、彼女の子供時代のほとんどは一人で過ごすことが多く、インド人のアイデンティティが彼女の帰属意識であると感じていたにもかかわらず、ほとんどのインドの同年代の人々から排除されていました。

95年の夏、Surbhiは両親によって湾岸地域の最良の私立学校に送られました。これはほとんどのインド系移民の共通認識であり、できる限り子供に最良の教育条件を提供することです。彼女の父親が働いていたネットスケープ社が上場し、家族に良い経済的収入をもたらしました。

高校での文化的衝撃は子供時代よりも大きく、彼女の肌の色はあまりにも濃かった。しかし、インターネットブームの中でより多くのインド系の人々が成功し、学校にもより多くのインド系学生が加わりました。Surbhiは新しい友達を得て、バスケットボールチームに参加し、生活と学業は徐々に軌道に乗り始めました。

13歳のある日、彼女は突然腹部の激しい痛みで倒れ、母親に救急病院に運ばれ、卵巣嚢腫の問題が発見され、医者から癌の可能性があると言われました。これは13歳の少女にとって、非常に突然の人生の打撃でした。

嚢腫が良性か悪性かを待つ過程は非常に長く、Surbhiは自分の健康を心配し、生命科学の意味に真剣に関心を持ち始めました。彼女は自分の身体の困難を理解するために図書館で文献を調べ、「卵巣嚢腫」や「卵巣癌」などの専門用語をGoogleで学びました。

Surbhiは不安の中でこの分野の知識をもっと学ぶことに焦りを感じ、さまざまな関連する学術記事や医学報告を読み、医学的な指針を見つけようとしました。6ヶ月後、スペイン語の授業中に再び倒れました。

再び救急病院に行き、ついに診断が下されました。嚢腫は良性で、癌ではありませんでした。

Surbhiは、恐怖感が突然消えたとき、新しい感情が恐怖の位置を急速に置き換えたと振り返ります。それは怒りでした。非常に腹が立ちました。

14歳から15歳のこの2年間、彼女の新しい嚢腫は時折現れ、腹部の痛みは時々あり、まるで不定期の爆弾のようでした。彼女はリュックサックを背負うことができず、より多くの嚢腫ができるリスクを増やすことができず、バスケットボールをすることもできませんでした。彼女の成績は彼女の病状のように波があり、良い時もあれば悪い時もありました。

大学の申請時、Surbhiは自分の成績が十分ではないと感じ、憧れのカリフォルニア大学バークレー校に近づくのが難しいと考えました。しかし、英語の先生Sharronの励ましがSurbhiに目標を与えました：バークレー大学の一流の生物学プログラムでさらに学び、将来女性の健康に特化した会社を開くことです。

02 本当の事業を始める

なぜ女性はずっと二等なのか？特に医療システムの中で。Surbhiはバークレーで学んでいる間、この問題を解明しようとしました。

性別は不平等の溝を生み出し、社会のあらゆる側面に見られますが、見過ごされています。Surbhiは学べば学ぶほど、怒りが増していくと感じました。

バークレーはSurbhiに生物工学研究の分野での扉を本当に開き、この世界の不公平を見せました。1970年代まで、女性患者は命を救う薬の臨床試験の対象にすら含まれていませんでした。例えば卵巣癌の場合、アメリカでは毎年30万人の女性が卵巣を切除されますが、最終的に卵巣癌と診断されるのは2万人だけです。アメリカでは毎分1つ以上の子宮が切除され、子宮内膜症という一般的な病気は最終的に診断されるまでに4〜10年かかります。癌化のリスクがあるために子宮を切除され、その後のリスクは女性患者自身が負わなければなりません。

21歳でSurbhiは卒業し、会社を設立する夢を抱いていましたが、正式に始める方法がわかりませんでした。彼女はお金を稼ぐことには興味がなかったにもかかわらず、医療機器を扱う会社Abbottでインターンシップを始めました。

2008年、アメリカの経済大不況の中、Surbhiが働いていたAbbottはカテーテルの開発を一時停止し、彼女は解雇されました。その後、彼女は医療関連のスタートアップ企業で研究開発のコンサルタントの仕事を見つけました。スタートアップの環境は彼女が起業を学ぶための最良の戦場であり、初級研究開発のポジションで、彼女は医療機器スタートアップのあらゆる側面に触れることができました。

数年後、彼女はついに自分の起業の方向性を見つけました。それは、卵管が詰まっているかどうかを検査するための可視化された卵管カテーテルを作ることでした。そしてSurbhiは行動を起こし始めました。彼女は自分の最も直接的な顧客が病院の婦人科医であることに気づき、医師が新しい技術を使用することを望むなら、彼らはそれに対してお金を払うだろうと考えました。これにより、時代遅れの検査技術が更新され、より多くの女性が恩恵を受けることができるのです。

2009年、起業の方向性が決まり、会社はnVision Medicalと名付けられました。

03 資金調達、協力、買収

Surbhiは友人や自分の婦人科医、さまざまな仕事や生活の中で接触した社会的関係を通じて、自分の潜在的な顧客ネットワークを構築しました。彼女は友人の母親を通じて、インドで臨床試験を行っている専門家と知り合い、さらにインドのスタートアップ企業に投資するベンチャーキャピタリストと出会いました。投資家を通じて、彼女は専門的で経験豊富な資金調達コンサルタントAnulaと出会い、さらに自分の起業チームの医療顧問ネットワークを拡大しました。

卵管カテーテルの医療製品に対して数回の革新研究を行い、いくつかの特許を申請しました。これは、卵管で使用できる薬丸型の小型カメラを作り、特定のカテーテルを通じて卵管内で動作できるようにすることを目指しています。

自分のビジネスプランを作成する一方で、Surbhiは昼間は心血管スタートアップでフルタイムで働いていました。仕事が終わった後、彼女はさまざまな投資家と会い、夕食の時間を使って自分の起業活動を進め、しばしば夜中の2時や3時までビジネスプランを修正していました。

ハーバードのスタートアップコンペティションに参加した際、彼女は敗北しました。ビジネスプロジェクトは素晴らしかったものの、別のプロジェクトに負けてしまいました。挫折感が続き、チームの2人のコアメンバーも敗北のために去りました。Surbhiはこの経験を通じて失敗の現実的な感覚を体験し、起業に伴うプレッシャーを意識し始めました。

彼女は失敗から、起業の道では誰もがあなたを信じる必要はないことを発見しました。あなたが必要なのは、適切な背景と十分な信念を持つ数人の人々であり、同じ立場に立って一緒に戦ってくれることです。

資金調達のプロセスは、厚かましく物語を語ることです。

nVision Medicalが始まった最初の1年半で、少なくとも50人以上の投資家がSurbhiの資金調達の要求を拒否しました。徐々に、Surbhiは物語を語る形式で自分のプロジェクトを紹介し、投資家に方向性と彼らの興味に関連する目標を簡単に理解してもらうようにしました。

本当にあなたの物語に共感できる投資家を見つけることは往々にして難しいもので、資金調達のプロセスは拒否される打撃を受け続ける過程です。たとえお金を調達できても、株式の希薄化に伴う自尊心の打撃、困難な交渉、あるいはやむを得ない賭け契約が伴います。資金調達は他者の疑念と自己疑念が重なる戦いであり、過小評価されることが常態であり、不公平も現実です。

彼女の最初の資金調達は、女性投資家Darshana Zaveriの執念によるものでした。

SurbhiはDarshanaに拒否された後も、Darshanaに電話をかけ、自分の起業の決意を率直に伝え、資金調達ができた場合、2年間無給で働くことを約束しました。重要なのは、彼女が非常にDarshanaに会社のパートナーになってほしいと願っていたことです。最終的に、Surbhiは人生で初めての資金調達として10万ドルの意向を得て、信頼できるビジネスパートナーを見つけました。その後、いくつかの波折を経て、彼女はさらに2人の投資家を見つけ、25万ドルを調達しました。

資金調達の経験から、彼女は拒否が成功の過程で重要な一環であることを発見しました。他者の拒否は重要かもしれませんが、より重要なのはあなたがそれに対してどう反応するかです。拒否の中で挫折を受け入れることは常態かもしれませんが、拒否の中で状況を逆転させる無限の可能性を見つけることもできます。

したがって、nVision Medicalの資金調達の物語は女性が女性を助ける物語です。2009年に関連する特許を申請し、2012年に資金調達後にnVision Medicalが正式に設立され、Surbhiはこの時点で自分のフルタイムの仕事を正式に辞め、女性の健康に特化したスタートアップ企業を真剣に立ち上げる道に全力を尽くしました。

2012年に会社が設立されてから、2013年6月まで、チームにはSurbhi以外にフルタイムのスタッフはいませんでした。

その後、Surbhiは投資家Tim Draperが設立したスタートアップ大学に参加し、成功裏に25万ドルのシード資金を獲得しました。

50万ドルのシード資金を得たSurbhiは、卵管カテーテルの技術を磨き、nVisionの最終製品の方向性を見つけ、AI技術とエンジニアの大量の反復と改良を経て、nVisionの最終デバイスの研究開発を開始しました。すぐに、より多くの投資家がこの中に商業的価値を見出し、nVision Medicalの第2ラウンドの資金調達でSurbhiのチームは450万ドルを成功裏に調達しました。

その後、彼女たちが雇った専門チームが初めての人体研究を完了し、FDAの承認を得ました。

Bラウンドの資金調達の際、Surbhiはボストン・サイエンティフィック（Boston Scientific）と接触し、資金調達の可能性について話し合いました。同時に、Surbhiは妊娠し、子供を出産し、新生児を育てながら起業を続ける職場の母親になりました。

2018年4月、SurbhiがnVision Medicalを設立してから6年目、ボストン・サイエンティフィックはnVision Medicalを2.75億ドル（約20億人民元）で買収することを発表しました。

Surbhiが自分の会社を売却したとき、彼女はわずか32歳でした。

04 富の自由の後

上場企業の強力なリソースを得て、革新的な医療機器は市場に迅速に投入され、患者が可能性のある病気をより早く検査できるようになります。

買収取引が完了した後、SurbhiはnVision Medicalのすべての従業員、投資家、顧問、nVisionの株式を持つすべての人がそれぞれの利益を得られるようにしました。もし金銭で夢の価値を測るなら、彼女たちは6年の時間をかけて20億を実現しました。夢は非常に価値のあるものでした。しかし、彼女はまだ若く、事業が始まったばかりで富の自由を達成し、より広い舞台が起業の勝者の再登場を待っています。

2021年まで、彼女は医療会社を辞め、正式にシリコンバレーで最も有名なインキュベーター会社Y Combinatorに参加し、医療保健とバイオテクノロジーのパートナーを務めました。

SurbhiのYCでの使命は非常にシンプルです：YCが生物および生命科学の参加者に関する戦略を深め、標準化することを助け、特に女性起業家に対して、従来のバイオテクノロジーのベンチャーキャピタルチャネルモデルに適合しない可能性のある他の起業家を支援することです。

おそらくシリコンバレー、さらには世界を見渡しても、Surbhiのように若くして起業に成功した例はあまり見られません。

しかし、彼女のような女性は、私たちに世界にもっと多くの可能性があることを教えてくれました。

彼女はアイビーリーグのMBAの学位も、修士号や博士号も持っておらず、医療分野では専門家とは言えませんが、それでも彼女はチームを組織し、子供の頃から形作られた起業の夢を支え、特定のニッチ市場に向かって進み、商業的価値を最大限に引き出すことができました。

彼女は女性患者のために革新的な医療機器を創造することから、YCに参加して起業のメンターとなり、自身の起業経験を通じてより多くの若い起業家に教えることを始めました。人に教えることは、成功した起業家にとって最も適した新たな出発点かもしれません。

大学を卒業して以来、Surbhiがやりたい3つのことは、第一に女性の健康状態を改善すること、第二に企業界における女性の地位を向上させること、第三により多くの女性が固定観念を打破し、性別の束縛を超えて行動することを奨励することです。

彼女はYCに参加した後、これらの3つのことを引き続き努力していけると考えています。

彼女はまた、起業の中で学んだ最大の成果は、新しい一歩を踏み出す勇気を持つことだと言っています。新しい始まりを試みなければ、変化は決して起こりません。

この私たちすべての女性のための特別な日には、夢を持ち、夢を追い続けたいすべての女性に、自分自身にもっと注意を払い、より多くの勇気を持って家庭の小さな世界を出て、社会に溶け込み、自分の抱負と夢を実現することを勧めます。決して遅くはありません。