風投Multicoin：なぜ私たちはNFTプラットフォームREALLYに賭けるのか

著者：Mable Jiang Multicoin Capitalパートナー

注：この記事は今年の4月に公開されました

2017年、CryptoKittiesが誕生し、初めて（イーサリアム上で）NFTとして表現されたデジタルコレクション品となりました。しかし、それらの普及度は大部分が暗号エコシステム内の参加者に限られていました。今年の初め、NBA Top Shotの発売に伴い、Dapper Labsが再び画期的な成功を収めました。この会社はCryptoKittiesを作成したところです。NBA Top Shotは、取引可能なNFTでNBAゲームの瞬間を記念するコレクションプラットフォームです。発売以来、無数の一般の人々や有名人の想像力を引きつけています。

なぜ、CryptoKittiesと全く同じチームによって作られたNBA Top Shotが主流の成功を収め、CryptoKittiesはそうでなかったのでしょうか？

最も重要な違いはブランド価値です。暗号ネイティブブランドのCryptoKittiesとは異なり、Top ShotはNBAのブランド資産を活用しています。NBAは巨大なブランドで、世界中に数千万の熱狂的なファンを持っています。これらのファンはNBAに深く魅了されており、ブランド周辺に対してお金を払う意欲があります。

CryptoKittiesと比較して、Top Shotは既存のブランド認知度の上に構築されています。このブランド価値は、Top Shotが新しいブランドではなく、より多くの人々を引き付ける理由の大部分です。Top Shotは、NFTが広く愛され認識されているブランドの基盤の上で、主流に受け入れられることを加速できることを証明しました。

REALYは、この戦略をうまく活用しているNFTエコシステムです。彼らは、巨大で非常に熱心なファン層を持つブランドや有名人に基づいて、ストリートブランドや中国のスターと著名なクリエイターに焦点を当てています。

ストリートブランド（例えば、Travis Scottのファッション商品）やトイ（例えば、Be@rbrick）は、中国のZ世代の間で非常に人気があります。しかし、その人気のために、偽造品が大きな問題となっており、ファンはデザイナーコレクションの正規品を購入する信頼できる場所が不足しています。Yeezyスニーカーの売買に関する取引摩擦も非常に高いです：専門のスニーカー投資家は、スニーカーの販売領収書を使って取引を行わなければならず、時には買い手が中古の靴の真偽を確信できない場合、第三者の認証者の参加が必要です。

REALYは、差別化された製品戦略とゲーミフィケーションシステムを通じて、これらの問題を優雅に解決しました。このシステムは、クリエイターがファンコミュニティとブランドクリエイターの成功（つまり、彼らの販売業績）を共有することを奨励します。

一、垂直ブランドマトリックスを持つNFTアプリケーションプラットフォーム

REALYには、REALY Global、火星スペースステーション、メモリーステーション、Revenge、SHINEなど、一連のデザイナーブランドとスター周辺のモバイルアプリがあります。REALY Globalはデザイナーブランドとトイのオンラインショッピングマーケットを提供し、火星スペースステーションは中国のスーパースター華晨宇によって特別に発行されたコレクション品を提供します。各アプリはそれぞれのコミュニティに合わせてカスタマイズされていますが、すべてREALYプラットフォームによってサポートされています。トレンドブランドは、マーケット（つまりREALY Global）に直接リストすることも、REALYと協力してファンコミュニティに基づいたアプリを設計することもできます。

REALYは、プラットフォーム上で販売されるアイテムに埋め込みチップを追加することで、リストされた各コレクション品をクリエイターが発行したユニークなNFTに結びつけています。これにより、コレクターは偽造品を購入するのを避けることができ、購入した各アイテムの出所と販売履歴を追跡できます。また、ストリートブランドの投機取引者（例えば、スニーカー投資家）は取引摩擦を減少させることができます。今や彼らは、実物の領収書を交換することなく、単にブロックチェーン上でNFTを取引できるようになりました。

二、この製品マーケティング戦略には強調すべき2つの側面があります：

このクリエイター向けプラットフォームモデルは最適化されており、市場に適した製品を迅速に見つけることができます。特に中国では、以前の記事で述べたように、中国はモバイルファーストの市場です。人々はモバイルアプリで買い物をすることに慣れており、多くの場合、むしろそれを好みます。REALYはこの文化を積極的に活用して優位性を得ています。

各アプリのユーザーインターフェースは、特定のユーザーとスーパーファン層に合わせて個別にカスタマイズされています。華晨宇のファンは、陳冠希のデザイナーブランドのコレクターであったり、Yeezyスニーカーの大コレクターであったりすることもありますが、それらは必ずしも重なり合うわけではありません。言い換えれば、REALYはスーパーファンと異なるユーザーのために各NFTマーケットをカスタマイズしています。この製品（およびプラットフォーム）戦略は、Chris Dixonが言うところの「忠実なファン」に最適化されており、クリエイターやブランドと積極的に関わり、製品を先に購入したいファンのために垂直マーケットを作成しています。

REALYはバイナンススマートチェーン上で製品を展開し、さらにソラナにも展開する予定で、取引コストをさらに削減します。REALYはまた、アプリ運営者がユーザーの取引手数料を支払うことを許可しており、これにより非暗号消費者のショッピング体験がよりスムーズになります。

三、REALのトークンエコノミー

REALはREALYエコシステムのトークンです。ファンは、エコシステム内のさまざまなアプリのデザイナーブランドからコレクション品を購入することでREALトークンを獲得します。

REALYネットワークは、REALYエコシステム内のすべての売上の10％を取引手数料としてキャプチャします。REALトークンを保有するファンは、REALトークンを担保にしてxREALを取得することができ（xSUSHIに触発されています）、これによりエコシステム全体から取引手数料を受け取る資格を得ます。これにより、ファンやコレクター投資家は、REALYエコシステム全体の成長価値をキャッチする機会を得ます。

さらに、クリエイター（つまりデザイナーブランド）は、ファンと収益を共有するデザイナーブランドプールを構築できます。ファンはこれらのブランドプールに自分のREALを担保に入れることができ、そこで彼らはクリエイターの販売収入の9％を得ることができます（これは追加の抽出ではなく、REALYプラットフォームが徴収する10％の手数料から来ています）。これにより、ファンは自分の好きなクリエイターに賭けをし、ブランドの上昇価値をキャッチする手段を提供されます（そのブランドがますます人気が出て成功する場合）。一般的な投機取引者もこのプラットフォームを好むでしょう。なぜなら、それは特定のコレクション品を選ぶことなく、あるブランドの将来の潜在能力やエコシステム全体に賭けるためのより体系的な方法を提供するからです。

四、REALYチームについて

REALYのCEO、杨均（George）は、ストリートファッション業界の連続起業家です。REALYの前、GeorgeはINNERSECTの共同創設者でした。これは2016年に設立されたストリートファッション展示プラットフォームで、陳冠希が設立したデザイナーブランドをバックにしています。ブランドの共同創設者として、彼はさまざまなグローバルデザイナーブランドやトイコレクション、アーティストをプラットフォームに導入することで、売上を3000万ドル以上に拡大しました。INNERSECTでファッション関連のビジネスを運営する前、Georgeは中国のプライベートエクイティ会社の投資家で、新消費と新エネルギー分野に特化していました。

Georgeはオペレーターおよび投資家として、消費者小売市場に対する深い洞察を持っています。私たちはGeorgeと彼のチームをサポートし、現実世界のコレクション品とWeb 3.0の所有権の交差点を探求する手助けができることを嬉しく思います！