Web3 창업자 생존 가이드: 벤처 캐피탈 찾기가 힘들지만 유연성, 회복력, 그리고 나아갈 용기를 유지해야 한다

원제목：《Pitch-Hikers Guide to the Galaxy》

저자：Ishita Srivastava

편집：심조 TechFlow

자금 조달은 쉽지 않다------당신이 처음 창업하는 창립자이든 경험이 풍부한 구축자이든, 이 과정은 마치 폭풍 속에서 항해하는 것처럼 느껴지지만 지도는 없다. 이 글은 당신을 부정적인 감정에 빠뜨리기 쉽지만, 오늘은 긍정적인 태도를 유지하자.

그림：창립자가 DeFi/ 벤처 캐피탈 유동성 풀을 항해하는 모습

첫 번째 부분에서는 암호화폐 분야의 엔젤 투자자와 벤처 캐피탈의 기초에 대해 깊이 탐구할 것이다. 그들의 투자 결정을 이끄는 요소를 이해하는 것은 그들이 거래를 수락하거나 거부하는 이유를 이해하는 데 매우 중요하다.

우리는 그들이 투자 선택 시의 주요 목표에 대해 논의할 것이다. 그들은 거래를 어떻게 처리하며, 잠재적 투자를 평가하는 데 사용되는 세 가지 주요 기준은 무엇인지 살펴보겠다.

다음으로, 일반적인 실패 지점을 탐구하며 개인 경험과 재창업자들이 이 험난한 분야에서 겪은 경험을 결합할 것이다. 궁극적으로, 자금 조달을 보다 명확한 시각으로 바라보고 그로 인해 발생하는 도전에 더 잘 대비할 수 있도록 지식을 제공하고자 한다.

힘내자, 친구들, 우리는 해낼 수 있다.

당신의 엔젤 투자자들

창립자들은 일반적으로 Twitter 친구와 Discord 커뮤니티에서 첫 번째 엔젤 라운드 자금을 모은다. 이 과정에서 주식 구조의 구축은 매우 중요하다. 창립자들은 종종 실질적인 지원이 부족한 대규모 엔젤을 끌어들이지만, 소개나 의미 있는 피드백이 필요할 때는 그들이 보이지 않는다. 냉혹한 현실은, 만약 누군가가 지난 1년 동안 150건 이상의 거래를 완료했다면, 그들은 당신이 필요로 하는 신뢰할 수 있는 신호가 아닐 수 있다는 것이다.

그림：거래 수 기준으로 가장 높은 순위의 엔젤 투자자, 출처：Rachit

엔젤 투자의 원동력은 무엇인가?

엔젤 투자는 인맥 네트워크에 크게 의존한다. Polygon의 창립자와 같은 일부 엔젤 투자자는 생태계 프로젝트를 지원하며, NFT 분야의 GMoney와 Zeneca와 같은 다른 투자자들은 특정 영향력 있는 서클 내에서 활동한다. 그러나 투자 수익률(ROI)은 여전히 대부분의 엔젤 투자자에게 주요 원동력이다.

신호를 위해 투자하는 몇몇 성가신 엔젤 투자자들이 있다------그들은 인기 있는 주식 구조에 진입하여 더 많은 투자 기회를 얻기를 희망한다. 나는 그들에 대한 평가가 높지 않지만, 적절히 활용된다면 그들은 여전히 몇 가지 연결을 구축하는 데 도움을 줄 수 있다. 이는 엔젤 라운드의 두 가지 핵심 요소인 신호와 통찰력을 이끌어낸다.

신호 vs 통찰력

신호는 산업별로 특화되어 있다. Solana DeFi에서 Mert 또는 Anatoly의 지원을 받는 것은 성공을 의미한다. 게임 분야에서 Ellio Trades의 지원을 받는 것은 해당 분야에 대한 깊은 이해를 보여준다. 그러나 ZK 프로젝트에서 Avalanche 생태계의 책임자의 지원을 받는 것은? 아마도 그렇게 유용하지 않을 것이다.

반면에, 통찰력은 몇 개월의 작업을 몇 주로 압축할 수 있다------예를 들어, DCF God와 같은 전문가가 TVL 전략을 공유하는 경우. 엔젤 단계에서는 신호와 통찰력을 모두 필요로 하지만, 당신의 주식 구조가 90%의 신호와 10%의 통찰력을 가질 수 있음을 이해해야 한다.

주식 구조의 구축과 실사

적합한 엔젤 투자자를 찾는 것은 신뢰성을 높일 뿐만 아니라 후속으로 더 높은 위험과 더 큰 수익을 가져오는 라운드의 기초를 마련할 수 있다.

당신은 가장 유리한 가격으로 소유권을 양도하고 있으므로, 각 엔젤이 주식 구조에 가져오는 부가 가치를 명확히 하고 이를 효과적으로 활용하는 방법을 알아야 한다. 핵심 엔젤은 그들의 네트워크를 활용하여 당신이 주식 구조를 개선하는 데 도움을 줄 것이다. 대부분의 엔젤 라운드는 높은 위험과 높은 수익을 동반하며------그들은 주요 1차 펀드에 접근하도록 안내할 수 있지만, 실패할 수도 있다. 이러한 투자는 네트워크에 크게 의존하며, 이 단계에서의 실사(Due Diligence)는 일반적으로 간단하다------간단한 프레젠테이션이 시작하는 데 충분하다.

가장 똑똑한 창립자들은 그들의 라운드를 A 라운드로 열어 가치 있는 이해관계자가 큰 폭의 할인으로 참여할 수 있도록 한다. 벤처 캐피탈 회사들은 일반적으로 이러한 "백도어" 방식을 개의치 않으며, 이는 회사의 전체 가치를 증가시킨다.

초기 단계의 엔젤로 주식 구조를 완성한 후, 당신은 더 큰 영역으로 들어간다: 벤처 캐피탈. 다음 부분에서는 벤처 캐피탈 회사가 어떻게 운영되는지 탐구할 것이다.

벤처 캐피탈

이 섹션에서는 투자자의 관점에서 탐구할 것이다. 누가 이러한 투자자들을 주도하며, 유한 파트너(LP)는 펀드의 투자 수익률(ROI)에 대해 어떤 기대를 가지고 있는지, 그리고 벤처 캐피탈 서클이 어떻게 운영되는지를 살펴보겠다. 우리는 또한 벤처 캐피탈 회사가 그들의 투자 방식을 선택하는 이유, 거래 처리의 일반적인 프로세스, 그리고 왜 투자 수익률이 여전히 대부분의 투자 결정의 주요 원동력인지에 대해 깊이 탐구할 것이다.

유한 파트너: 유동성 체인의 정점

그림：대老板

유동성 체인의 정점에는 벤처 펀드에 자본을 제공하는 유한 파트너(LP)가 있다. 암호화 분야에서 이러한 LP는 일반적으로 초기 암호화폐 채택자들로, 투자자, 운영자 및 이전 주기에서 부를 축적한 채굴자들이 포함된다. 기하급수적인 수익을 경험한 후, 그들은 이제 벤처 캐피탈에서 빠르고 높은 수익을 기대하고 있다.

암호화 분야에서 투자는 일반적으로 토큰을 중심으로 이루어지며, 귀속 계획, 유동성 이벤트 및 시장 주기가 동반되며, 이는 전통적인 주식보다 훨씬 빠르다. 따라서 예상되는 수익 주기는 훨씬 짧다. 느리고 긴 주기 프로젝트에서 자본을 보유하는 기회 비용이 높기 때문에 LP는 더 빠른 투자 수익률(ROI)을 요구하며, 이는 VCs가 시장의 변동성과 속도에 맞춰 투자하도록 촉진한다.

더 많은 LP가 가하는 압력이 투자 팀에 직접적으로 전달되지는 않지만, 법적으로 많은 격리가 있기 때문에, 펀드는 Fund-3 및 Fund-4를 모집하기 위해 LP를 만족시키기 위해 1000배의 수익을 실현해야 한다는 것을 알고 있다.

그림：벤처 캐피탈 회사가 새로운 펀드를 모집할 때

본질적으로, 이러한 역학은 암호화 분야의 벤처 캐피탈을 독특하게 만든다: 자본은 조급하고, 위험은 높으며, 오류를 용인할 여지가 적다. 벤처 캐피탈 회사들은 그들이 경쟁자를 초월해야 할 뿐만 아니라, 유한 파트너(LP)의 증가하는 기대를 충족하기 위해 신속하게 결과를 제공해야 한다는 것을 알고 있다. 그러나 이러한 역학은 변화하고 있으며, 더 많은 성숙한 자본이 다시 이 분야에 진입하고 있다. 이는 연금 기금, 가족 사무소 및 웹2의 벤처 캐피탈 회사에서 비롯된다.

투자자의 관점에서

흥미로운 조합이 나타나고 있다. 이러한 LP 자본은 종종 분석가 및 보조원과 결합되며, 이 분석가는 대개 대학을 갓 졸업한 신입으로, 거의 운영 경험이 없다(나도 그 중 하나이다). 이러한 분석가는 매년 360건 이상의 거래를 처리해야 하며, ZK에서 모듈화 인프라에 이르기까지 다양한 분야를 포함한다.

그림：2023년 2분기 암호화 벤처 캐피탈의 극적인 단순화된 모습

이러한 투기적 투자자와 창립자 간의 관계는 자금 조달 환경의 거품을 초래했다. 불행히도, 이 결함이 있는 시스템에서 가장 큰 피해를 입는 것은 전통적인 성공 서클에 속하지 않는 창립자들이다. 예를 들어, 아이비 리그, 싱가포르 VC 네트워크 또는 런던의 웹3 러너 그룹 외부의 창립자들이다. 이러한 창립자들은 불리한 위치에 놓이기 쉽다. 왜냐하면 그들은 a) 암호화 분야의 벤처 캐피탈 거래 처리 방식을 이해하지 못하고, b) 자본 배치자와의 접촉이 제한적이기 때문에, 자신의 아이디어의 장점에 의존하여 홍보해야 하며, 거의 실수를 할 여지가 없기 때문이다.

이것은 냉혹한 현실이지만, 만약 당신이 이 글을 읽고 있는 투자자라면, 매달 5개의 비전통적인 제안을 초대할 것을 강력히 권장한다. 우리는 매번 5건의 거래를 통해 이 산업의 체계적인 문제를 해결할 수 있다. 이제, 정해진 의제로 돌아가자.

거래 진행 중

투자 위원회(IC)가 투자를 승인하기 위해서는 월요일 아침의 조건이 완벽해야 한다: 거래 책임자는 이전 주 목요일에 20페이지의 투자 논거를 배포해야 하며(그리고 일요일 저녁에 최종 수정을 추가해야 한다), 동시에 최고 투자 책임자의 커피 온도도 적절해야 한다.

논의의 첫 번째 요점은 일반적으로 투자 논거의 적합성이다. 거래는 회사의 인프라, 게임 또는 비트코인 생태계와 같은 분야의 투자 전략과 일치해야 한다. 다음으로, 거래 책임자는 IC에 그녀의 투자 논거를 설명한다------왜 이것이 해결할 가치가 있는 흥미로운 문제인지, 이 솔루션의 독특한 점은 무엇인지, 왜 이것이 이 문제를 해결하기에 적합한 팀인지, 그리고 이 라운드에 참여함으로써 어떤 수익을 가져올 수 있는지를 설명한다.

본질적으로, 거래 책임자가 주목하는 것은 ROI와 위험이다.

ROI

전형적인 포트폴리오 구축을 살펴보며 평균 ROI 기대치가 어떤지 알아보자:

2021년경 암호화 벤처 캐피탈에서 매우 낙관적인 포트폴리오 구축

벤처 캐피탈 회사에서 승진하고자 하는 사람은 누구나 그 홈런 거래를 성사시키고 싶어 하며, 더 성숙한 투자자는 1/100의 기회로 금광을 발굴하려고 한다. 30배의 수익은 물론 중요하지만, 거래의 위험이 충분히 낮다면, 5배의 수익도 포트폴리오 구축 관점에서 매력적일 수 있다.

이를 더 설명하기 위해, 2500만 달러의 평가로 거래에 진입하고 2.5억 달러로 퇴출할 가능성이 있다면, 이는 10억 달러의 인기 있는 시드 라운드에 참여하는 것보다 더 나은 위험 조정 후 ROI를 제공한다. 후자는 10배의 수익을 실현할 가능성이 낮기 때문이다. 그러나 WLD는 이를 해냈다.

현재 주기에서, 펀드는 투자 잠금 기간에 대해 점점 더 신중해지고 있다. 한 프로젝트가 TGE에서 60배에 도달했지만, 자금 해제 시점에 2배로 떨어진다면, 이는 성공적인 투자로 간주될 수 없다. 우리는 이 분야에서 양극화가 발생하는 것을 보았다------당신이 700만 달러의 시드 라운드를 모금하고 있거나, 아니면 3선 투자자로부터 100만 달러를 모으기 위해 고군분투하고 있으며, 거의 중간 지대가 존재하지 않는다.

회고

벤처 캐피탈 회사는 일반적으로 각 투자 계획을 검토하는 데 약 40초를 소비하므로, 그들의 투자 프레임워크를 따르는 것은 암호화 벤처 캐피탈의 치열한 경쟁에서 생존하는 데 필수적이다. 시간이 지남에 따라, 이 프레임워크는 대부분의 산업에 대한 단일 관점으로 점차 단순화되었다:

• 비트코인 인프라 프로젝트가 너무 많아 대형 투자자들은 관심이 없다;
• NFTs는 이전 주기의 산물로 간주된다;
• DeFi? 대부분의 인프라는 이미 구축되었다. 가장 뛰어난 투자자는 각 산업에 대한 시각이 유연하며, 지속적으로 읽고 사상 리더를 따라가며 문제 진술에 대한 입장을 업데이트한다.

경쟁자를 철저히 연구한 창립자들은 투자 시장에서 숨겨진 보석과 같다. 창립자에게 효과적인 통찰력은 2024년까지 당신이 마주할 투자자가 당신과 유사한 거래를 이미 보았을 가능성이 높다는 것이다. 당신의 임무는 이전 시도가 왜 실패했는지를 설명하는 것뿐만 아니라(산업에 대한 이해를 보여주기 위해), 당신이 왜 성공할 수 있는지를 설명하는 것이다. 실행 통찰력, 고객 검증 또는 기술적 역량을 통해, 당신은 프로젝트의 투자 수익률을 재정의해야 한다. 매 주기마다 기준은 점점 더 성숙해진다.

내 경력 동안, 나는 거래를 평가하기 위해 엄격한 프레임워크를 사용했지만, 솔직히 말해(내가 인정하고 싶지 않은 것보다 더 자주) 강력한 거래 단서와 창립자와 문제의 적합성이 종종 내 결정을 영향을 미쳤다.

다른 사람을 거절하는 것은 항상 불쾌하다.

이것이 투자자들이 거래를 거절할 때 "시기가 맞지 않는다"거나 "우리의 투자 철학과 맞지 않는다"는 전형적인 반응을 주는 이유이다. 하지만 내가 개인적으로 거래를 거절하는 몇 가지 진짜 이유는 다음과 같다:

• 창립자와 문제의 불일치: 창립자가 관련 경험이 부족하다면 이는 위험 신호이다. 예를 들어, 관리 비즈니스는 기업 판매 경험이 필요하므로 창립자의 배경은 해당 문제와 밀접하게 관련되어야 한다.
• 경쟁 우위 부족: 프로젝트가 경쟁 우위를 결여하고 있다면------더 나은 유통 채널, 더 높은 총 잠금 가치(TVL), 더 많은 사용자 또는 더 강력한 기술 능력 등------지원을 받기 어렵다. 스탠포드 대학의 암호학 박사가 이미 유사한 솔루션을 개발하고 있다면, 17번째 스테이블 코인을 홍보하는 것은 어려워진다.
• 낮은 수익 / 높은 위험 산업: 일부 산업은 대부분의 펀드가 기대하는 수익을 제공할 수 없다. DAO 거래는 일반적으로 이러한 범주에 속한다. 마찬가지로, 대부분의 펀드는 게임 프로젝트에 투자하지 않는데, 실패 위험이 너무 높기 때문이다.
• 제로 지식 문제: 때때로, 훌륭한 프로젝트가 우리의 투자 철학과 맞지 않을 수 있다. 예를 들어, 프로젝트가 깊은 기술적 실사를 통해 유명한 사람이 이끌지 않는 한, 나는 ZK 집약적인 프로젝트에 투자하지 않는다.
• SAFT > SAFE: 주식 투자는 더 많은 실사를 필요로 하며, 일반적으로 토큰 모집보다 유연성이 낮다.
• 과도한 변형자: 시장 트렌드에 맞추기 위해 자주 변형하는 창립자는 종종 투자자의 신뢰를 잃게 된다.
• 유통 병목 현상: Metamask 또는 다른 대기업이 유사한 기능을 개발했다면, 당신의 유통 우위는 순식간에 사라질 수 있다. 나는 그런 거래에 참여할 위험을 감수하고 싶지 않다.

물론, 모든 거절이 항상 옳은 것은 아니다. 내가 거절한 프로젝트 중 일부는 나중에 매우 뛰어난 성과를 보였다. 나의 반투자 포트폴리오는 고통스럽고, 내 벤처 친구들과 대화할 때 Celestia와 Botanix는 우리가 놓친 기회로 가장 많이 언급되는 것들이다.

승자처럼 자금 조달하기

기술에 집중하는 많은 창립자들은 판매처럼 느껴지기 때문에 홍보하는 것을 두려워한다. 그러나 이러한 능력이 없이는 생존하는 것은 비현실적이다. 투자자에게 홍보하는 것은 전문 기술이며, 당신의 프레젠테이션과 데이터 룸은 고급 러닝화와 같다. 물론, 당신은 러닝화를 신지 않고도 5킬로미터를 완주할 수 있지만, 왜 그렇게 해야 하는가?

네, 반드시 프레젠테이션을 준비하세요

앞서 논의한 바와 같이, 투자자들은 많은 거래의 충격에 직면해 있다. 강력한 관계 네트워크가 없다면, 훌륭한 판매 자료(프레젠테이션 및 데이터 룸)를 보유하는 것이 주요 또는 리드 투자자를 더 빨리 찾는 데 도움이 될 것이다.

지속적으로 홍보하기

또 다른 핵심 단계는 가능한 한 많은 홍보 연습을 하고 피드백을 받는 것이다. 당신은 자신의 홍보 내용을 완벽하게 이해해야 하며------이 부분에서 어색하게 보이지 않아야 한다. 당신이 사람들과 대화할수록(시장 담당자, 비즈니스 개발 담당자 또는 기술자------듣고 싶어하는 누구든지) 당신의 홍보는 더욱 강력하고 정제될 것이다. 프레젠테이션 날과 벤처 캐피탈 활동은 홍보를 테스트하고 다양한 청중으로부터 실시간 피드백을 받을 수 있는 훌륭한 기회이다.

부가 읽기: 피드백의 예술

앞서 언급했듯이, 사람들은 "아니오"라고 말하는 것을 싫어하며, 이는 기본적인 심리 현상이다. 따라서 투자자들은 종종 일반적인 거절 이유를 제시한다. 당신이 존경하는 투자자에게는 주저하지 말고 더 구체적인 피드백을 요청하라. 대부분의 사람들은 동의하지 않을 수 있지만, 당신과 소통할 자신감이 있는 사람들은 귀중한 통찰력을 제공할 것이며, 이는 당신이 이론에서 문제가 있을 수 있는 부분을 진정으로 이해하는 데 도움이 될 수 있다.

열정이 클수록 좋다

암호화폐 커뮤니티는 작고, 열정적인 추천이 매우 중요하다. 차가운 개인 메시지는 효율성이 낮으며, 나는 60개의 개인 메시지를 보냈지만 단 5개의 응답만 받았다. 반대로, Twitter와 Telegram과 같은 플랫폼에서 진정한 관계를 구축하는 데 시간을 투자해야 한다------이 플랫폼에서의 인간 관계는 매우 중요하다. 마찬가지로, 웹사이트를 통해 홍보 자료를 제출하는 것도 효과가 없다------내가 아는 99%의 펀드는 인턴이 검토하거나 더 나쁘게는 아예 보지 않는다.

그림：유일하게 중요한 메타버스는 Twitter 세계이다

암호화폐의 매력은 모든 사람이 Twitter에 있다는 것이다. 이는 당신이 진정한 관계를 구축하는 데 활용할 수 있는 개방된 플랫폼이다. Movement의 Rushi는 Twitter를 효과적으로 활용하여 프로젝트에 잠재 고객을 유치한 좋은 예이다. 가장 좋은 방법은 열정적인 추천을 통해------당신이 Twitter, Telegram에서 대화하는 사람들, 또는 회의에서 만난 사람들을 통해 이루어진다(비록 나는 회의의 효율성이 상당히 낮다고 생각하지만). 자금 조달 전에 Twitter에서 한 달 동안 활동하는 것은 투자자와 관계를 구축하는 가장 좋은 방법이다. 창립자 간의 상호 소개는 이상적이지만, 불행히도 많은 사람들이 투자자를 소개할 때 인색하게 행동한다.

2020년에 이 업계에 들어선 투자자 친구들조차도 이번 주기에서 구축자로 전환하면서 홍보와 추천을 받는 데 어려움을 겪고 있다. 그래서, 네------정말 어렵다.

내일은 더 나은 날이 올 것이다

스타트업의 실패율은 99%에 이른다. 많은 일이 잘못될 수 있다------제품 시장 적합성이 부족하거나, 적절한 팀을 구성하기 어렵거나, 실행이 미흡하거나, 산업 투자 수익률이 낮거나, 단순히 시기가 맞지 않아서이다.

그러나 자금 조달 과정에서 나는 특정 실패 지점을 반복적으로 보았다. 실행 측면에서, 실패는 종종 창립자와 문제의 적합성이 부족하거나, 연구가 불충분하거나, 문서가 불완전하거나, 홍보가 충분히 정교하지 않기 때문에 발생한다. 중간 투자 수익률의 산업, 시장의 과도한 포화 및 지나치게 의존하는 냉소개는 거래 실패를 초래할 수 있다.

자금 조달 실패 후 어떻게 해야 할까?

이는 답하기 어려운 질문이다------투자자의 관심이 적다면, 프로젝트를 계속 추진해야 할까? 답은: 상황에 따라 다르다.

자금 조달 과정에서 유연성을 유지하는 것이 중요하다. 만약 당신이 한 라운드를 완료하지 못했거나 프로젝트를 포기할 생각이라면, 디자인 공간은 여전히 넓다는 것을 기억하라. 당신이 성장하고 배우는 모습을 보여줄 수 있다면, 훌륭한 투자자는 다시 당신을 지원할 의향이 있을 것이다. 항상 배우는 태도를 유지하라.

익명의 의견을 들어보자. 그는 이 분야의 재창업자이다. 그는 이 중요한 교훈을 공유했다:

멈춰야 할 시점과 이를 진정으로 인정하는 것 사이에는 차이가 있다. [프로젝트 1]에서 나는 마지막까지 고집했는데, 이는 내가 (그리고 여전히 믿고 있다) 벤처 캐피탈의 방향이 잘못되었다고 믿었기 때문이다------탈중앙화 금융(DeFi)에서 결국 옵션과 파생상품 시장이 생길 것이라고. 그러나 나는 처음부터 자금을 모으는 것이 어려울 것이라는 것을 알고 있었다.

돌이켜보면, 가장 큰 실수는 임시로 자금을 모으고 자금을 모으는 동안 제품을 출시한 것이다------이는 우리가 진정으로 준비되기 전에 기회를 수량화하게 만들었다. 충분한 자금을 모아 제품을 완성할 때까지 기다리는 것이 가장 좋다. 이는 깊은 교훈이다.

결국, [프로젝트 2]의 성공 비결은 정반대였다: 신뢰를 구축하고 관심을 끌며 대규모 거래를 성사시키는 것이다. 한 투자자가 나에게 200만 달러를 자유롭게 사용할 수 있도록 제공했는데, 이는 전적으로 내 자본 구조가 명확하고 내가 진지한 구축자로서 그들의 신뢰를 얻었기 때문이다.

------ 익명자, 익명의 창립자

다음 단계는 무엇인가?

암호화 벤처 캐피탈 분야의 경험은 롤러코스터와 같다. 나는 대학을 갓 졸업하고 이 업계에 들어섰으며, 첫 해에 2021년의 호황을 목격했다. 그때부터 내 투자 기준은 지속적으로 진화해왔다. 이제 나는 주로 창립자가 위험과 실패에 어떻게 대응하는지를 중점적으로 보고 있다. 어떤 실사 질문지(DDQ)도 이를 포괄적으로 다룰 수는 없지만, 다행히도 수많은 사업 계획서를 처리하는 것이 더 이상 나의 핵심 성과 지표가 아니다. 이러한 자유는 내가 창립자와 더 긴밀하게 상호작용할 수 있게 해주며, 내가 성공할 것이라고 생각하는 사람들을 식별하고 이러한 관계에 더 많은 시간을 투자할 수 있는 기회를 제공한다.

사실, 자금 조달은 종종 마음을 조여오며, 더 많은 경우에 있어 투쟁보다는 성공의 과정이다. 그러나 모든 실패는 성장을 가져온다. 나는 이제 창립자와 투자자 간의 대화가 더욱 생동감 있고 깊이 있는 것이 되었다. 우리는 회복력, 적응력 및 추진에 필요한 용기에 집중하고 있다.

결국, 이 여정은 항상 앞으로 나아간다. 회복력을 유지하고 계속 나아가라.

인생은 흥미롭고, 익명자여, 그렇게 심각하게 생각하지 마라.