Crypto 성장론｜TON 재단 Kenny：TG 생태계 트래픽 플레이 탐구

멘토：Kenny, TON 재단

편집 및 정리：BeWater

서문 ：9월 21일, BeWater와 PANews가 공동 주최한 Growth Hacker Camp 제2기가 싱가포르에서 성공적으로 마무리되었습니다. 이번 행사에서는 Web3 분야의 최고 프로젝트와 VC의 멘토들이 개인 브랜드, 성장 전략, 커뮤니티 구축, 사용자 유지 및 전환 등 핵심 주제에 대해 심도 깊은 논의를 하여 참석자들에게 귀중한 통찰과 영감을 주었습니다.

이번 성장 훈련 캠프는 큰 호평을 받았으며, BeWater는 각 멘토가 공유한 내용을 정리하여 「성장」 시리즈 주제를 구성하였습니다. 본 시리즈 첫 번째 글은 TON 재단의 Kenny의 《TG 생태 소개 및 활용 방안 탐구》이며, 다음은 Kenny의 발표 내용 요약입니다：

1. TG 생태의 기초 소개

TG：해외 제3대 소셜 플랫폼 및 지역 시장 분포

TG는 미래 글로벌에서 가장 빠르게 성장하는 소셜 플랫폼으로, MAU는 최근 9.5억을 돌파하였으며, 2.4억 인구의 CIS 지역의 '위챗'입니다. 현재 10억 규모의 앱이 향후 3년 내에 15억을 목표로 하고 있으며, 이는 50%의 절대 성장률입니다. 위챗이나 틱톡이 50%의 성장률을 유지할 것이라고 상상하기는 어렵습니다. Top2인 WhatsApp과 Facebook Messenger에 비해 TG는 개방성이 더 유연하고, 기능 기반이 더 완벽하며, 생태계가 더 밀접하게 연결되어 있어 해외에서 위챗 생태계와 가장 유사한 플랫폼으로 평가받고 있습니다.

선진국을 제외하고, TG는 2.4억 인구의 CIS 지역의 '위챗'이며, 주요 시장으로는 인도, 인도네시아, 나이지리아, 이란 등 제3세계 신흥 시장의 인구 대국이 포함됩니다. 텔레그램의 사용자 수는 10억에 가까우나, 실제로 크립토 사용자 비율은 그리 높지 않습니다. 많은 국가에서 국민 IM 소프트웨어로 사용되고 있으며, 불법적인 통신 소프트웨어가 아닙니다.

TG 생태의 기능 구축

Channel(공식 계정), Story(친구 목록) 등은 TG 생태 개발자에게 중요한 기반 시설 및 성장 수단이 되었습니다.

가장 잘 알려진 TON 상의 중국 프로젝트 중 하나는 초기 창의적으로 짧은 동영상을 제작하여 사용자 유치 및 커뮤니티 분위기를 조성하는 데 좋은 효과를 보였습니다. 3월의 수십만 사용자에서 현재 매일 '마성의' 친구 목록이 수십만 조회수를 기록하고 있습니다. 라이브 방송 기능은 위챗 그룹 라이브 방송과 유사하며, 스포츠 관련 프로젝트가 시도 및 개발 중입니다. 또한, 창립자 Durov는 TG 세계의 신으로, 그의 공식 계정 채널은 TG 생태의 창업자들에게 큰 참고가 됩니다. 지갑 기능은 향후 분산형 Ton Space의 홍보에 중점을 둘 것입니다. TG 미니 프로그램 생태는 빠르게 발전하고 있으며, 위챗 미니 프로그램의 종류를 거의 완전히 커버하고 있으며, 위챗에서는 실현할 수 없는 신제품 카테고리도 등장하고 있습니다. 최근 인기 미니 프로그램으로는 TADA 택시, 전자상거래, 티켓 구매, 단편 드라마 등이 있습니다.

TG 광고 시스템은 아직 산업화된 수익 창출 방식이 등장하지 않았으므로, TG는 민간 광고 시스템을 통해 데이터 문제를 해결하고 있습니다. TG 광고 시스템은 공식 및 민간 광고 시스템으로 나뉘며, 현재 TG 앱 센터에는 편집자가 선별한 'What's New' 기능만 있습니다. 또한, 앱바에는 개인화 추천이 있으며, 현재 공식 광고 시스템의 광고 위치는 공식 계정의 이미지 및 텍스트 삽입만 지원하고 있습니다. 광고 효과는 공식에서 사용자 정보를 수집하지 않는 상황에서 정확한 타겟팅이 불가능하며, 이는 TG 창립자의 제품 철학과 Facebook이 모바일 사용자 정보를 통해 광고를 집행하는 방식에 대한 반대와 관련이 있습니다. 따라서 TG는 민간 광고 시스템이 등장하여 체인 데이터, 그룹 성과 등 다양한 형태로 데이터 문제를 해결하고 있습니다.

2. TG에서의 트래픽 성장 탐구

TG는 해외 미니 게임의 거대한 트래픽 저수지

TG는 해외 미니 게임의 거대한 트래픽 저수지로, 향후 침투율과 사용자 수에서 데이비스 더블이 나타날 수 있습니다. TG 미니 게임 형태는 지속적으로 진화하고 있습니다. 현재 미니 게임이 매우 경쟁이 치열하고, 트래픽 비용도 비쌉니다. 미니 게임의 발전 전망에 대해 이 그림을 정리해 보았습니다. 침투율 측면에서 위챗의 45%에 도달하기는 어려울 수 있지만, Facebook의 12%는 초과할 수 있다고 생각합니다.

Facebook의 문제는 활발한 게임 생태계와 상업적 폐쇄성이 부족하다는 점입니다. 현재 TG 미니 게임의 침투율을 고려할 때(물론 여기서의 미니 게임 정의는 가장 원시적인 순수 탭 유형을 포함하지 않습니다), TG 미니 게임의 침투율은 최소한 두 배 가까이 증가할 것으로 예측할 수 있습니다.

사용자 성장 측면에서 플랫폼은 향후 50%의 절대 성장률을 보일 것입니다. 미니 게임의 침투율과 사용자 성장 동력이 결합되어 데이비스 더블 효과를 가져올 것입니다. 두 번째로 미니 게임의 형태는 여전히 진화 중이며, 현재 TG 미니 게임 형태는 비교적 가벼운 편입니다. 위챗 내 미니 게임의 발전 과정을 보면 기대할 만한 게임 형태가 많습니다. 세 번째로 TG는 지속적으로 제품을 반복적으로 개선할 것이며, 공식 제품의 속도는 국내 상업 소프트웨어에 비해 여전히 느린 편입니다. 이로 인해 매번 반복될 때마다 새로운 혜택이 발생할 것입니다.

TG 프로젝트 측은 어떻게 시장에 진입할 것인가?

TG의 프로젝트 측은 먼저 자신의 사용자가 어디에 있는지를 파악하고, 어떤 지역 시장을 목표로 하며 누구의 돈을 벌고 싶은지를 명확히 해야 합니다. 지리적 위치와 Web2/Web3 두 가지 차원에서 포지셔닝을 확인할 수 있습니다. 아래 그림의 좌표계에서 가로축은 지역이며, 나열된 관련 시장에는 모두 1억 이상의 TG 사용자가 있습니다. 여기서 TG와 위챗의 큰 차이점은 위챗이 통합된 대시장인 반면, TG의 시장은 지역 간 인구 문화 차이가 뚜렷하고, 각 지역마다 자원과 전략이 다르다는 점입니다. 세로축은 사용자 프로필로, 즉 Web2 사용자인지 Web3 사용자인지입니다. 현재 90% 이상의 프로젝트는 지갑을 연결하지 않은 오프라인 사용자로, 그들은 에어드랍을 위해 게임을 하는 것이 아닙니다. 전형적인 프로필은 위챗을 통신 도구로 사용하는 부모나 조부모와 같으며, 가끔 여가 게임을 하며 소액 결제를 하지만 중독되지는 않습니다. 이 사용자 층은 소비 능력이 강하고 사용자 유치력이 높습니다.

따라서 TG에서 미니 게임을 개발할 때, 자산 발행의 상업 모델 외에도 적절한 시장과 사용자 그룹을 선택하여 수익을 창출할 수 있습니다. 이미 일부 프로젝트는 순수 Web2 IAP(인앱 구매) 경로를 성공적으로 통과하였으며, 타임머신 버전의 위챗의 소비 능력, 사용 시간, 사용 습관을 기반으로 수익을 창출하고 있습니다. 그러나 IAA의 부재로 인해, 현재 더 일반적인 모델은 IAP + 중량 자산 발행의 혼합 수익 모델입니다. TG의 고객 유치 경로는 전통적인 틱톡 등과 다르며, 돈을 써서 광고를 구매하는 형태가 불가능하므로, 핵심 사용자 그룹의 사회적 확산에 매우 의존합니다. 이 포지셔닝은 명확해야 합니다.

CIS 시장

TG 생태계의 시장 고지는 CIS 지역에 있으며, 러시아어 지역의 시장 '고지'는 사용자 수뿐만 아니라 사용자 품질, 사용자 사용 시간, 사용자 헌신에서도 나타납니다. 이 시장은 가장 가치 있는 시장입니다. Notcoin, Dogs, Hamster 등 유명 TG 프로젝트는 러시아어 지역에서 나오며, Catizen은 이미 러시아 시장에 잘 통합되었습니다. 인도와 같은 다른 지역은 MAU가 가장 높지만 사용자 가치와 침투율이 낮고, 이란과 같은 일부 시장은 오히려 주목할 만합니다.

TG의 외부 트래픽 논리 ：TG의 많은 트래픽은 외부에서 오며, 특히 러시아어 지역의 대형 트래픽 플랫폼은 개척할 가치가 있습니다. 예를 들어, 햄스터는 TikTok과 유튜브에서 에이전시를 찾았습니다.

성장에 대한 몇 가지 Takeaways:

1. 전통 게임 산업에 비해 TG에서의 개발 비용은 낮고, 예상 확정이 높지 않지만 ROI는 높습니다. 현재 성숙한 규모의 고객 유치 방식이 없으며, 일부 광고 연합 등이 이 문제를 해결할 수 있기를 바랍니다.
2. 현재 규모화된, 산업화된 성숙한 성장 경로가 없으며, 배제법적 사고가 필요합니다. 22년 미니 게임의 중요한 흐름은 위챗과 틱톡이 연결되었기 때문이며, 미니 게임의 60%는 틱톡에서 발생하고 내부에 광고 시스템이 있습니다. TG 공식은 Web3 제품 철학, 창립자의 분산화 철학 등으로 인해 산업화된 수익 창출 방식을 제시하기 어렵습니다. 따라서 배제법적 사고가 필요하며, 다른 방식은 지속적으로 시도하고 개선해야 합니다.
3. 제품은 최고일 필요는 없고, 가장 적합하고 일치해야 합니다. 많은 프로젝트가 현재 제품 품질이 일반적이라고 느끼며, 위챗과 비교할 때 다소 거칠다고 생각하지만, '최고'가 무엇인지 정의하는 것이 중요합니다. 3A 대작인가요? 저는 가장 적합하거나 일치하는 것이 중요하다고 생각합니다. 즉, 현재 사용자의 사용 습관, 수익 창출 방식, 트래픽 확보 방법론과 일치해야 합니다. 그렇게 해야만 이 제품이 좋은 제품이라고 말할 수 있습니다. 단순히 UI가 간단하고 상호작용이 단순하다고 해서 좋은 제품이 아닙니다. 일치하는 것이 가장 중요합니다.
4. 사용자를 트래픽으로 간주 ➡ 사용자를 활용하여 공동 성장. 네 번째 포인트는 인식을 전환해야 한다고 믿습니다. 사용자는 트래픽이 아니며, 그들을 더 많이 활용해야 합니다. 많은 사람들이 이미 이 점에 대한 공감대를 형성하고 있으며, 사용자를 하나의 노드로 보고 그들이 어떻게 공동으로 성장할 수 있는지를 고민하고 있습니다. 그러나 이러한 인식을 갖게 되면, 또는 이러한 생각을 하게 되면, 여전히 더 많은 시도와 행동이 필요합니다.
5. 점차 명확해지는 새로운 혼합 수익 모델, 핵심은 가치 피드백 경로에 집중. 위챗 미니 프로그램과 미니 게임은 IAA + IAP의 혼합 수익 모델입니다. 그러나 TG에서는 IAA 구현이 비교적 어렵습니다. 현재 많은 국내 프로젝트가 IAP + 중량 자산 발행 수익 모델을 채택하고 있으며, 이는 점점 더 명확해지고 있습니다. 그러나 일부 사람들은 사용자가 에어드랍을 받기 위해 오는 것이라고 생각하며, 이 사용자가 어떤 방식으로든 양털을 얻으려 한다고 생각합니다. 그러나 개인적으로 핵심은 여전히 당신의 가치 피드백에 집중해야 한다고 생각합니다. 당신은 사용자에게 무엇을 제공할 수 있는가? 당신이 성장하고 수익을 창출할 때, 사용자에게 어떤 가치 피드백을 제공할 수 있는지를 고민해야 합니다. 에어드랍은 하나의 피드백일 수 있으며, 게임 내에서 잠금을 해제하는 아이템 등을 제공할 수 있습니다. 사용자의 관점에서 바라보아야 하며, 심지어 그들에게 오락의 가치를 제공하는 것조차 중요합니다. 핵심은 당신이 사용자에게 어떤 가치를 제공할 수 있는가입니다.
6. 소셜 전파의 세 가지 층. TG에서 소셜을 할 때, 우리는 세 가지 층을 생각합니다:
7. 첫 번째 층은 제품에 소셜 기능이 있어야 합니다. 많은 제품이 이 기능이 없으며, 당신이 어떤 장소에 있든지 간에 이 기능은 반드시 있어야 합니다.
8. 두 번째는 가치 경로를 어떻게 설계할 것인가입니다. 가치 피드백 관점으로 돌아가서, 사용자가 당신에게 피드백을 제공하도록 어떻게 유도할 것인지에 대한 고민이 필요합니다. 네 번째 포인트와 결합할 수 있습니다. 예를 들어, 일부 미니 게임은 핀둬둬의 '한 번 베기'를 그대로 가져왔으며, 많은 국내의 이러한 운영 방식이 현재 모두가 따라 하고 있습니다.
9. 세 번째는 우연히 얻을 수 있는 문화적 속성입니다. 당신은 아이콘을 어떻게 만들 것인지, 또는 어떻게 다양한 시장에 접근할 것인지에 대해 고민해야 합니다. 예를 들어, 러시아어를 대상으로 할 경우, 이 부분 사용자 심리를 이해하고, 그쪽 아이콘을 연구하는 것이 필요합니다.

Q4에 접어들면서, 우리는 전 세계 커뮤니티에서 TON 개발자를 대상으로 한 트래픽 성장에 대한 더 자세한 공유를 진행할 계획이며, 다양한 발전 단계의 우수 프로젝트 측을 초청하여 실전 공유를 진행할 예정입니다. 그때 많은 분들의 참여를 환영합니다. 감사합니다.