Animoca 창립자: 내가 보는 Web3, 커뮤니티의 시대

저자 ：Yat Siu 상하이 완샹 블록체인 주간 연설

사회자：다음으로 Animoca Brands의 공동 창립자이자 CEO인 Yat Siu가 "Web3 및 디지털 자산 시대의 마케팅"에 대한 발표를 해주실 것입니다. 일정 관계로 Yat은 현장에 오지 못하고 온라인으로 그의 의견을 공유해 주실 것입니다. Yat을 모시겠습니다.

Yat Siu：안녕하세요, 제 이름은 Yat Siu이며 Animoca Brands의 회장 겸 공동 창립자입니다. Web3와 디지털 저작권 시대의 마케팅에 대해 여러분과 논의하게 되어 매우 기쁩니다. 또한 Animoca Brands가 이 과정에 어떻게 참여하고 있는지도 말씀드리겠습니다.

아래 몇 장의 슬라이드를 공유하며 오늘의 주제를 소개하겠습니다. 그에 앞서 Web3와 디지털 저작권이 무엇을 의미하는지 간단히 되짚어 보겠습니다. 처음부터 시작하자면, 약 30~40년 전 Web1이 등장했습니다. 그것은 읽기만 하는 웹이었습니다. Web2로 넘어가면 읽고 쓸 수 있는 웹 또는 소셜 웹이 등장하게 되며, 이는 Facebook, TikTok과 같은 플랫폼을 포함합니다. 사용자는 콘텐츠를 생성하고 모든 데이터는 플랫폼에 속합니다. 현재 Web3가 등장하여 개인이 이러한 데이터를 소유하게 되었습니다. 우리는 인터넷 데이터 프레임의 일부를 소유할 수 없지만, 네트워크에서 축적한 가치는 우리 자신의 것입니다. 이는 Web3의 새로운 시대를 열었으며, 플랫폼의 통제를 받지 않는 시대, 커뮤니티가 통제하는 시대입니다. 여기 계신 모든 분들은 최종 사용자로서 자신이 참여하는 네트워크의 일부를 소유할 수 있는 능력을 가지고 있습니다. 즉, 플랫폼에서 비디오와 사진을 공유할 때, 이 네트워크의 일부를 소유하게 되는 것입니다. 이것이 Web3의 진정한 의미이며, 소유권을 갖는 것입니다.

Web3가 마케팅에 미치는 영향은 Web3가 네트워크 참여자를 하나로 모아 공동의 목표를 위해 노력하게 만든다는 점에서 나타납니다. 즉, 모든 사람이 네트워크의 성공을 공유하기 위해 협력하는 데 관심을 갖습니다. Web2에서는 대부분의 가치가 투자자나 기업가에게 돌아가고, 콘텐츠 제작자에게 돌아가는 가치는 극히 적습니다. 오락 및 소셜 분야를 제외하면 사용자는 거의 아무것도 얻지 못합니다. 그러나 Web3에서는 전체 네트워크가 상당히 평등한 방식으로 가치를 공유합니다. 가장 성공적인 Web3 모델은 가장 많은 가치를 공유할 수 있는 모델입니다.

예를 들어, 초기에는 사람들이 NFT를 구매할 때 가격이 매우 낮았습니다. 가격이 낮았던 이유는 그들이 의도적으로 가격을 낮춘 것이 아니라, 더 많은 사람들이 참여하도록 초대하기 위해서였습니다. 특히 발행 초기 구축 과정에서, Cool Cats, Bored Apes, Mocaverse 등은 더 많은 참여자를 얻기 위해 이러한 방식으로 진행되었습니다. 이렇게 하면 모두가 제로에서 시작할 수 있습니다. 일단 참여하게 되면, 여러분은 네트워크의 구축자와 이해관계자가 됩니다. 여러분이 창출한 가치는 단지 자신의 가치만이 아니라, 다른 사람들이 소유한 가치이기도 합니다. 전체 제품 개발 과정에서 여러분은 가치를 공유하게 됩니다. 만약 여러분의 NFT가 매우 성공적인 NFT가 된다면, 여러분이 소장한 NFT가 다른 나라에서도 성공을 공유하게 되고, 사람들은 이러한 성공을 보게 됩니다. 우리는 성공의 결과를 목격하게 됩니다.

마지막으로, 초기 이해관계자들이 Web3의 형태로 가치를 공유하는 방법에 대한 예를 들어보겠습니다. 여러분이 Instagram에 사진을 공유할 때마다 일정한 소유권을 얻게 됩니다. 이는 여러분이 네트워크에 가치를 추가했기 때문입니다. 마케팅에 대한 또 다른 영향은 현재 우리가 상호 운용성과 소유권 경제학을 갖고 있다는 점입니다. 이는 여러분의 NFT 또는 디지털 자산이 여러 플랫폼에서 사용될 수 있음을 의미합니다. 이러한 자산은 NFT 위에 플랫폼을 형성하여 주목받게 됩니다. 예를 들어, 여러분은 여러 게임에서 NFT를 사용할 수 있으며, 다양한 프로토콜에서 사용할 수 있습니다. 다른 플랫폼에서 사용할 수 있으며, 이러한 게임 개발자의 동의를 받을 필요가 없습니다. 왜냐하면 이것은 여러분의 자산이기 때문입니다. 여러분이 가장 좋아하는 게임에서 스킨을 구매하고 싶다면, 단지 한 게임에서만 사용할 수 있는 것이 아니라 다른 게임에서도 사용할 수 있습니다. 우리는 게임에서 시간당 요금을 부과하는 이유는 현재 게임을 하는 사람들 대부분이 가상 자산 소유권 거래 과정에 참여하고 있기 때문입니다. 비록 그들이 가상 자산을 소유하고 있지 않더라도, 30억에서 40억 명이 게임을 하고 있으며, 중국은 훌륭한 게임 시장입니다. 전 세계 가상 제품에 대한 지출과 비용은 1억 달러를 초과하며, 이는 전적으로 임대 기반의 비용입니다. 그러나 그 뒤에는 이유가 있습니다. 우리는 이러한 상품이 게임 플레이어의 소유가 되어야만 자본의 혜택을 누릴 수 있다고 믿습니다. 우리가 구매한 것을 자신의 것으로 만들 때, 우리는 자본의 혜택을 누릴 수 있습니다.

왜 마케팅이 중요할까요? 먼저 이러한 게임 뒤에 있는 기본 원리가 무엇인지 이해해야 합니다. 가장 유명한 회사의 예를 들면, 그들의 무료 게임 전환율은 3%도 되지 않습니다. 즉, 현재 게임을 하는 대부분의 사람들은 전혀 돈을 지불하지 않으며, 유료 사용자 비율은 3%에 불과합니다. 세계의 일부 지역에서는 이를 VIP 게임이라고 부르며, 이는 무료로 모바일 게임과 컴퓨터 게임을 플레이하는 방식입니다.

이에 따르면 97%에서 99%의 사람들은 절대 돈을 지불하지 않습니다. 그들은 무료 게임을 하고 있다고 생각하지만, 실제로는 나머지 1%와 3%의 오락 대상입니다. 무료 사용자가 게임을 하지 않으면, 이 1%와 3%의 사람들은 절대 돈을 지불하지 않습니다. 왜냐하면 그들과 함께 게임을 하는 사람이 없기 때문입니다. 그래서 이는 훌륭한 가치 공유의 예입니다. 이제 여러분은 다른 사람에게 오락 서비스를 제공하고 있으며, 무료 플레이어로서 보상을 받아야 합니다. 이것이 웹에서 게임의 메커니즘입니다. 여러분은 그것이 가져오는 가치를 측정할 수 있으며, 블록체인은 여러분에게 거래율이 얼마인지 보여줄 수 있습니다.

마케팅을 바라보는 또 다른 예술적인 방법은 우리가 이러한 마케팅을 어떻게 생각하는가입니다. 지난해 전 세계 광고 지출은 1000억 달러를 초과했습니다. 우리는 전 세계 일부 산업에서 그 비용이 2000억 달러에 달하며, 그 중 절반이 마케팅에 사용된다는 점을 깊이 생각해 볼 필요가 있습니다. 애플과 구글에 대한 수익 분배는 말할 것도 없습니다. 대부분의 자금은 Facebook, 구글, 애플 등과 같은 세계 최대 광고주와 광고 플랫폼에 지출됩니다.

이러한 수익 중 얼마나 많은 부분이 게임 산업으로 돌아갔을까요? 사실 매우 제한적입니다. 그러나 Web3에서는 우리가 할 수 있는 일이 있습니다. 광고주에게 돈을 지불하는 대신, NFT를 통해 직접 플레이어에게 가치를 제공할 수 있습니다. 이것이 사람들이 NFT를 무료로 배포하기 시작한 이유입니다. NFT를 무료로 배포하는 것은 그들이 자선 활동을 하고 싶어서가 아니라, 마케팅 방법이기 때문입니다. 그들은 수백만 달러를 플랫폼에 주는 것보다, 플레이어에게 자산이라고 말하며 제공하는 것이 더 낫다고 생각합니다. 만약 그들이 좋아한다면 사용해보고, 그렇지 않다면 판매하거나 보유할 수 있습니다. 왜냐하면 이것은 여러분의 자산이기 때문입니다. 이렇게 하면 Web3의 마케팅 방식이 형성됩니다. 무료 NFT 또는 무료 NFT 배포가 효과적인 마케팅 방법이 되며, 성공 확률이 높습니다. 여러분이 이러한 사람들에게 NFT를 제공하면, 여러분이 구축한 게임 생태계나 플랫폼에 매우 큰 기여를 하게 됩니다. 이는 플레이어를 유지하고 가치를 제공할 확률을 높입니다. 그래서 Web3의 모든 사용자의 총 수익은 Web2의 웹 기반 게임 수익보다 훨씬 높습니다.

또 다른 예는 교육 산업의 NFT 사례입니다. NFT를 통해 전체 지식 재산 계약이 각 거래에 삽입되어, 현재 NFT를 다른 사람에게 판매하거나 이들이 시장에 내놓을 수 있으며, 동시에 자본의 혜택을 누릴 수 있습니다. 즉, 교사들 사이에서 콘텐츠를 생성하는 교사는 더 나은 공유를 통해 수익을 얻을 수 있습니다. 새로운 소유자도 콘텐츠 마케팅 및 유통을 진행할 것입니다.

이러한 방법은 매우 효과적입니다. 예를 들어, 베네수엘라와 동남아시아의 교사들은 매달 10달러에서 20달러의 수입을 얻고 있으며, 추가 수입이 필요합니다. 그들은 자신이 제작한 콘텐츠를 NFT 형태로 판매하여 더 많은 돈을 벌 수 있습니다. 또한 새로운 시장 채널을 창출할 수 있습니다. 마케팅이나 프로모션을 하는 사람들이 교사를 도울 수 있습니다. 교사들은 마케팅을 잘 모르기 때문에 두 가지를 결합하면 더 나은 프로모션을 할 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 Web3에서 추구하는 이념입니다. 즉, 모든 소유자와 창작자가 더 많은 수익을 얻을 수 있도록 하며, 단지 플랫폼만 수익을 얻는 것이 아닙니다.

이러한 모델은 Web3의 마케팅 담당자들이 선호하는 모델입니다. 예를 들어, 때때로 여러분은 제품의 소유권을 가집니다. 예를 들어 물, 게임, 운동화 등 다양한 IP 소유권이 있으며, 이는 다양한 사람들이 소유할 수 있습니다. Web3는 샌드박스와 같아서, 모두가 샌드박스를 기반으로 더 나은 결정을 내리고 제품을 더 잘 홍보할 수 있습니다. 이는 매우 효과적입니다. Web3의 프로모션 과정에서 고객과 더 잘 접촉할 수 있습니다. 예를 들어, 훌륭한 온체인 작업을 할 수 있으며, 우리의 인센티브 메커니즘이 더욱 완벽해집니다. 왜냐하면 많은 경우 고객이 NFT 소유자이기 때문에 그들은 여러분의 성공과 체인의 성공에 매우 관심이 많습니다. 그러나 Web2 모델에서는 고객의 성공이나 회사의 성공, 플랫폼의 성공이 고객과는 아무런 관계가 없습니다. 그 당시 플랫폼은 고객에게서 더 많은 가치를 착취하고자 했습니다. 그러나 Web3 시대에는 모델이 달라졌습니다. 우리는 공유 가치를 가지고 고객과 경제 가치를 공유합니다. 우리는 고객이 우리의 비즈니스의 일부가 되는 것을 보게 됩니다. 그래서 우리는 공존의 아이디어를 가지고 있습니다. 이 과정에서 우리는 고객이 더 나은 성공을 거두기를 바라며, 고객도 우리의 체인이 더 성공하기를 원합니다. 이렇게 되면 과거의 모델과는 다르게 됩니다. 2022년에는 NFT 판매액이 약 240억 달러에 달했으며, 우리는 90%의 가치가 NFT 창작자와 소유자에게 돌아간다는 것을 보았습니다. 실제로 NFT를 창출한 사람들이 더 많은 돈을 벌고 있습니다. 이러한 수익 분배 모델은 더 공정하다고 생각합니다. 그러나 Web2에서는 그렇지 않습니다. 예를 들어, 세계에서 가장 큰 음악 라이브러리 플랫폼은 매년 80억 달러의 저작권료를 지급하며, 이는 수익 분배가 불합리하다는 것을 의미합니다. 그러나 Web3에서는 블록체인 기술 덕분에 더 합리적인 분배가 가능합니다.

Web3는 우리에게 새로운 시장을 제공합니다. 이 새로운 시장은 탈중앙화된 자치 기관, 즉 DAO입니다. 이러한 자치 기관은 커뮤니티를 기반으로 합니다. 우리는 작년 이맘때 120억 달러에 달하는 수익을 보았으며, 이는 기본적으로 작은 국가의 수익에 해당합니다. 우리는 관련 시스템, 제품 및 서비스를 보았으며, 이를 통해 자치 커뮤니티와 조직에서 더 나은 발전과 협력을 이루고, 더 나은 수익 분배 모델을 통해 더 많은 가능성을 얻을 수 있습니다.

우리가 지금 하고 있는 일은 Mocaverse 플랫폼을 출시하는 것입니다. 이는 상호작용 플랫폼으로, 많은 자치 조직이 있으며 NFT 시스템에 참여할 것입니다. 우리는 글로벌 모델을 구축했으며, 이 플랫폼에서 세미나와 다양한 활동을 개최할 것입니다. 많은 사람들이 참여할 수 있습니다. 여러분이 자치 조직의 소유자가 아닐지라도, 다른 사람이나 관중이 우리의 활동에 참여할 수 있습니다. 이것이 바로 우리가 Web3 시대에 할 수 있는 일입니다. 우리는 이러한 네트워크에 참여하고, 이러한 네트워크와 연결될 수 있습니다.

또한 우리는 신원 시스템을 창출할 수 있습니다. 이 신원 시스템에서 사람들은 서로의 신원을 찾고, 서로 적합하게 연결될 수 있습니다. 이것은 신원의 탈중앙화 시스템을 의미합니다. 이는 우리가 Mocaverse 플랫폼을 통해 참여하고, Web3 시대의 고객을 더 많이 찾을 수 있음을 의미합니다. 이는 매우 효율적인 시스템입니다. 다른 시장과 비교할 때, 새로운 콘텐츠를 시작하거나 새로운 게임을 시작하는 것 모두 Mocaverse의 신원을 통해 더 높은 품질의 고객을 얻을 수 있습니다. 이러한 고객들은 모두 Web3의 신원을 가지고 있습니다. 이것이 우리가 진행하고 있는 프로젝트입니다.

우리는 Mocaverse가 매우 유용하다는 것을 발견했습니다. 현재 우리는 많은 Web3 투자자와 큰 사용자 커뮤니티를 가지고 있습니다. 우리는 커뮤니티 네트워크를 활용하여 대중에게 더 나은 혜택을 제공하고자 합니다. 즉, Mocaverse 플랫폼을 통해 모든 사람이 네트워크에 참여할 수 있도록 하려는 것입니다.

또한 우리는 최근 2000만 달러를 모금하여 Mocaverse 프로젝트를 계속 개발할 수 있게 되었다고 발표했습니다.

제가 공유한 내용이 여러분에게 매우 유용하길 바라며, Web3 시대의 마케팅과 Mocaverse 플랫폼에 대해 이야기했습니다.

또한 우리의 Animoca Brands는 Web3 시대의 네트워크 효과에 주목하고 있으며, 이러한 네트워크 효과를 모든 사람이 공유할 수 있도록 하여 모든 사용자가 소유자가 되고, 우리가 네트워크에 참여할 수 있도록 하기를 희망합니다.

제 발표가 여러분에게 유용하길 바라며, 여러분이 Web3 시대의 새로운 소유권을 더 잘 누릴 수 있기를 바랍니다. 감사합니다!