Mable Jiang：Uniswap과 SushiSwap의 문화 차이 및 발전 잠재력 이해하기

이 글은 블록 리듬에 게시되었으며, 원제목은 《왜 SushiSwap이 Uniswap처럼 성공할 수 있었는가》입니다. 저자: Mable Jiang, Multicoin Capital 파트너, 번역: QLY

작년 DeFi가 대유행할 때, 포크 프로젝트가 성행했지만 결국 성공한 프로젝트는 많지 않았습니다. SushiSwap은 그 중에서도 두각을 나타냈습니다. 오늘날까지도 SushiSwap은 강력한 발전 잠재력을 유지하고 있는데, 그 이유는 무엇일까요? Multicoin Capital 파트너 Mable Jiang에 따르면, SushiSwap과 Uniswap은 매우 유사해 보이지만, 실제로 두 프로젝트는 암호화 투자자의 요구를 충족시키기 위해 완전히 다른 접근 방식을 취하고 있으며, 그 이면에는 중서 문화의 차이가 작용하고 있습니다.

다음은 Mable Jiang이 Coindesk에 발표한 원문으로, 리듬 BlockBeats가 번역한 내용입니다:

2020년 말, 저는 동서양 암호화 커뮤니티의 문화 차이에 관한 글을 썼습니다. 2021년이 다가오면서, 저는 문화 차이의 관점에서 SushiSwap과 Uniswap이라는 거의 완전히 동일한 두 제품이 왜 결국 성공할 수 있었는지를 설명하고자 합니다.

2020년 8월 말, SushiSwap이 처음 출시되었을 때, 많은 사람들이 이 포크 프로젝트의 의도에 대해 추측했습니다. 어떤 사람들은 이것이 유동성 풀에 대한 방어가 없는 것에 대한 강력한 타격이라고 생각했지만, 다른 사람들은 이것이 실제로 Uniswap이 토큰을 출시하기 전에 SushiSwap이 기민하게 선수를 친 것이라고 보았습니다. 당시, 전체 암호화 Twitter 분야는 기본적으로 "커뮤니티 지원 프로젝트"라는 서사에 집중하고 있었습니다. 이 개념은 Yearn과 YAM이 출시될 때 처음 등장했으며, 이 개념은 훌륭하고 사용자 동기에 부합하며, "공정한 발행"이라는 주장이 자리 잡기 시작했습니다. YFI 발행 이후, 반투자자 발언이 점점 더 많아졌습니다.

저는 미국의 투자 회사에서 일하며 동서양 문화의 차이를 이해하는 데 많은 시간을 보냈습니다. 저는 SushiSwap과 Uniswap이라는 두 프로젝트가 암호화폐 분야에서 동서양 국가의 문화 차이를 나타낸다고 생각합니다. 이 관점은 두 프로젝트가 각자의 제품 시장을 찾을 수 있었던 이유를 설명해 줍니다. 비록 두 프로젝트가 시장에 진입하는 방식은 전혀 다르지만 말입니다.

Uniswap과 SushiSwap

Uniswap은 첫 번째로 주목받는 자동화된 시장 조성자(AMM)로, 거래 상대방이나 주문서 없이 암호 자산을 거래할 수 있는 도구입니다. Uniswap은 성장 과정에서 광범위한 주목을 받았고, Paradigm, a16z 소속 암호화 펀드, USV, Version One, Variant, Parafi Capital, SV Angel 및 A.Capital 등 여러 투자자로부터 총 1,100만 달러의 자금을 조달했습니다. Uniswap은 혁신성, 벤처 캐피탈의 합법성 및 높은 유동성으로 유명하여 DeFi 분야의 많은 초기 시도자들의 주목을 받았습니다.

Uniswap과 Coinbase 사이에는 많은 유사점이 있습니다. ------ 저는 이 점을 본문에서 여러 번 언급할 것입니다. Coinbase는 미국 암호화 거래의 선구자로, 사용자 경험(UX)을 우선시하고 규제 준수를 위해 투자합니다.

SushiSwap은 Uniswap의 오픈 소스 코드를 포크하여 빠르게 발전하였고, 다양한 인센티브를 통해 그 가치는 수억 달러에 달했습니다. 비록 Uniswap이 지배적인 위치를 차지하고 있지만, SushiSwap도 현재 상당한 시장 점유율을 확보하고 있습니다. 이는 바이낸스와 유사한 점이 있습니다. 바이낸스는 시장에 일찍 진입하지 않았지만 지금은 상당한 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

어떻게 한 프로젝트가 다른 프로젝트를 복제하여 성공할 수 있을까요? 그 비결은 개발 팀과 그들이 목표로 하는 사용자 간의 문화 차이에 있습니다.

다른 지역에 적합한 다양한 제품

Uniswap은 집중력으로 유명합니다. 다른 DeFi 선구자들과 비교했을 때, 충분한 자본 지원과 연구 배경을 가지고 있지만, 팀은 혁신적인 자동화된 시장 조성자(AMM)가 되는 데 집중하기로 선택했습니다. 그들은 극단적인 미니멀리즘을 추구하며, 간결한 프론트엔드 시스템은 브랜드 특성을 강화하고 효율적이고 간편한 거래 플랫폼을 구축합니다. 이는 구글 홈페이지가 사용자 주의를 하나의 행동에 집중시키는 것과 유사합니다. Coinbase도 유사한 접근 방식을 채택하여 명확하고 친근한 디자인을 제공하며, 분명히 미국 일반 사용자를 위해 설계되었습니다.

SushiSwap은 Uniswap과 완전히 다른 방식을 선택했습니다. 먼저 Uniswap을 프론트엔드와 백엔드 두 부분으로 나누었고, 다른 부분은 단 하나의 차이점이 있습니다: 유동성 채굴(liquidity farming). 만약 SushiSwap이 혁신을 중단한다면, 차별화 부족으로 인해 사라질 수 있습니다. 그러나 SushiSwap은 탄생 이후부터 순수한 AMM에서 점차 완전한 프로토콜 시스템으로 발전해 왔습니다. 현재, 그것은 독립적인 DeFi 네트워크입니다.

사용자가 SushiSwap 웹사이트에 들어가면, 사이드바에서 AMM과 "빠른 전환"을 볼 수 있으며, Onsen이라는 새로운 유동성 풀을 투표로 선택할 수 있는 가변 인센티브 프로그램도 확인할 수 있습니다. 팀은 또한 사용자에게 마진 거래를 지원하는 BentoBox를 출시할 계획입니다. 서구 국가의 거래 방식은 또 다른 모델입니다: 완벽한 거래 도구 세트를 만들고 사용자가 하나의 생태계 내에 머물도록 장려하며, 플랫폼에 상장된 토큰을 통해 사용자 충성도를 높이고 가치를 얻는 것입니다.

미국 사용자는 바이낸스의 프론트엔드 인터페이스가 너무 복잡하다고 느끼는 반면, 아시아 사용자는 더 많은 옵션이 있는 컴팩트한 페이지를 선호합니다. 이러한 사소한 디자인 균형은 실제로 서로 다른 사용자 그룹에 서로 다른 신호를 전달하며, 이는 SushiSwap이 경쟁자와 차별화되는 이유이기도 합니다. SushiSwap은 한 번의 클릭으로 더 많은 기능을 얻고자 하는 고급 사용자에게 맞춰져 있습니다.

세분화된 생산과 빠른 반복

Uniswap은 2018년에 출시되었을 때 시스템 최적화(예: 더 낮은 가스 요금 및 오픈 소스 모바일 프론트엔드 등)에 집중했습니다. 2020년 5월, 두 번째 버전을 출시하여 더 많은 ERC20 토큰 거래 쌍, TWAP 오라클 및 플래시 스왑 등의 기능을 추가했습니다.

Uniswap 팀은 네트워크를 구축할 때 매우 신중했으며, 그들의 로드맵을 아는 사람은 거의 없었습니다. 마찬가지로, 수년간의 제품 반복을 거친 Coinbase도 유사한 구축 방식을 형성했습니다. 그들은 시스템을 자주 업데이트하거나 새로운 토큰을 상장하지 않지만, 일단 그렇게 하면 효과는 매우 뚜렷합니다.

SushiSwap은 완전히 다른 방식을 채택했습니다. 그것은 커뮤니티 주도의 프로젝트로, 많은 결정이 공개 투표를 통해 이루어져야 합니다. 예를 들어, 개발자를 고용할지 여부와 그에게 얼마를 지불할지에 대한 결정이 포함됩니다. 따라서 SushiSwap의 핵심 구성원은 커뮤니티에서 정보를 적극적으로 수집하고, Discord에서 매우 신속하게 응답합니다.

이는 바이낸스와 많은 유사점을 가지고 있습니다. 중국 시장을 담당하는 거래 플랫폼 책임자는 종종 그룹 채팅에서 사용자와 소통하므로, 제품은 커뮤니티의 피드백에 따라 빠르게 조정됩니다. 여기에는 투명성, 커뮤니티 주도성 및 빠른 반복의 문화적 특성이 반영되어 있습니다. 바이낸스와 SushiSwap은 가능한 한 많은 사용자 요구를 충족시키고자 하며, 심지어 소수의 요구 사항도 수용하고자 합니다.

브랜드 또는 비즈니스의 확장

2019년과 2020년에 많은 DeFi 토큰이 등장하면서 DEX와 AMM은 새로운 토큰의 첫 출시 플랫폼으로 빠르게 발전했습니다. Uniswap은 이 분야의 선두주자로서 자연스럽게 많은 토큰을 끌어들였습니다. 단순한 속성과 선발 우위를 바탕으로, 프로젝트는 쉽게 Uniswap에서 유동성 풀을 시작하기로 선택합니다. 반면, 빠르게 성장하는 후발주자인 SushiSwap은 이러한 이점을 가지지 못하고, 특정 자산을 기반으로 Uniswap과 경쟁하기 위해 타겟 마케팅을 선택했습니다.

SushiSwap 팀은 강력한 비즈니스 개발 모델을 채택했습니다: 핵심 팀은 파트너와 함께 유동성 풀을 확장하고, 더 나은 인센티브 메커니즘을 제공하며, 새로운 토큰의 발행을 지원하고 기존 프로젝트의 유동성 이전을 지원합니다. Uniswap이 대중의 기본적인 체인 거래 요구를 충족했다면, SushiSwap은 더 성숙한 거래자와 토큰 발행자를 포함한 특정 세분 시장을 위해 최적화된 솔루션을 제공합니다.

앞서 언급했듯이, 미국 사용자에 비해 중국 사용자는 협력과 신뢰를 더 중시합니다. 그들은 신뢰에 대한 요구가 더 높기 때문입니다. 저는 SushiSwap이 커뮤니티 사용자 피드백을 수집하고 전략적 관계를 통해 신호를 발신하여 중국 사용자를 유치할 것이라고 생각합니다.

바이낸스는 협력을 통해 신뢰를 구축하는 것으로도 유명하며, 그들의 대부분의 지역 제품과 커뮤니티는 효율적인 협력 관계의 직접적인 결과입니다.

Uniswap과 SushiSwap은 동일한 코드를 가지고 있지만, 서로 다른 사용자를 끌어들이고 완전히 다른 솔루션으로 발전했습니다. 사용자 행동과 패턴은 각 프로젝트의 방향과 로드맵에 지속적으로 영향을 미칠 것이므로, 앞으로 이러한 분열은 계속 발전할 것입니다.

DeFi는 글로벌 트렌드이며, 유동성 또한 글로벌적입니다. 그러나 프로젝트의 성공 또는 실패와 관련하여 지역 및 문화 차이가 여전히 매우 중요한 역할을 한다는 것은 분명합니다. 투자자가 토큰의 미래 전망을 평가할 때, 그들은 문화 차이와 전략이 프로젝트에 미치는 영향을 특별히 주의 깊게 고려해야 합니다.