業界が停滞し、新規ユーザーの成長が頭打ちになった中で、プロジェクト側はどのように新たな突破口を見つけるのでしょうか？

原文タイトル：GETTING NEW USERS IN CRYPTO IS HARDER THAN EVER (WHAT TO DO)

原文著者：Emily Lai，Hype CMO

原文翻訳：深潮 TechFlow

暗号マーケティングの仕事は目まぐるしい：適切なチャネルの選択から、メッセージの伝達、チームの調整まで。イベントを開催するために投資すべきか？大使プログラムを開始する必要があるのか？ハッカソンのインセンティブはどのように設計すべきか？常にやるべきことがある。

優れたマーケティング担当者はプロセスを簡素化し、計画を立て、タスクを実行し、同時に予算を節約する手助けをする。

図：効果的なマーケティング戦略は、複雑に見える状況を整理するのに役立つ

しかし、現段階の暗号マーケティングはますます挑戦的になっている。

一体何が起こっているのか？

創業者、ビルダー、マーケティング担当者として、私たちは何ができるのか？

なぜ？以下に3つの理由があります：新しいユーザーがいない！！！

理由1：競争の激化

暗号エコシステム全体のチェーン、インフラ、dApps（分散型アプリケーション）は飽和状態にあり、各プロジェクトは自分のトークンで注目を集めようとしている。

図：データ出典：@defillama 提供のオンチェーンデータ、@alvaapp 提供の dApps とトークンデータ

図：例として、私の友人 @mumufengg は一度もオンチェーン製品を使用したことがなく（ホットウォレットもなく、dAppsにも触れたことがない）、彼の初めての体験は新しいユーザーの混乱を反映している

@DefiLlama のデータによれば、現在356以上のブロックチェーンが存在する。

ある講演の後、私は @cattybk（@thirdweb の）と話し、彼は彼らが2000以上のEVMチェーンと協力していると教えてくれた。そこで、私は @coingecko のデータを調べた：

· 8700以上のL1チェーン

· 5200以上のL2チェーン

さらに：

· @cookiedotfun によれば、1500以上のAIエージェント

· @pumpdotfun と @Dune によれば、毎日5万以上の新しいトークンが追加されている

@KaitoAI が追跡している44のナラティブ

問題は、新しいユーザーがこれらの新しいチェーン、インフラ、dApps、トークンをサポートするために流入しているのか？

ロックされた総価値（TVL）から見ると、今回のサイクルのパフォーマンスは前回のサイクルと同等であり、「暗号」という言葉のGoogle検索トレンドのパフォーマンスとも一致している------検索量は周期的に減少しており、主流ユーザーの関心が薄れていることを示している。

新しいユーザーが入ってきても、彼らは数百から数千のチェーンの選択肢に直面し、数百のウォレットを考慮しなければならない。これは以前よりもさらに混乱を招く。

図：データ出典：@defillama による TVL トレンド比較

図：Google Trends による「Crypto」の世界的検索トレンド

理由2：ターゲットオーディエンスの分散

暗号分野のオーディエンスは多様化しており、各グループの動機は異なり、市場の断片化をさらに悪化させている。

· 開発者とビルダー：

もしあなたがブロックチェーン/ネットワーク/エコシステムの開発者であれば、新しいユーザーを引き付けるアプリを構築するために開発者を惹きつける必要がある。

これは開発者マーケティングと入門ガイドを必要とする。開発者の動機には、あなたの技術スタックを利用して独自のアイデアを実現したい、開発資金を得たい、またはネットワーク効果と配布能力に基づいて成功の可能性を高めたいというものがあるかもしれない。

· 顧客とユーザー：

もしあなたがプロトコル、dApp、ミドルウェア、またはサービスプロバイダーであれば、収益を生み出すためにユーザーを引き付ける必要がある。

エコシステムにとって、dAppチームは顧客と見なされるかもしれない。

注意すべきは、ユーザーとトークン保有者が常に一致するわけではなく、時にはトークン保有者が単なる投機家であり、実際にあなたの製品を使用していないこともある。

· ベンチャーキャピタリスト、エンジェル投資家、その他の投資家：

これらのグループはあなたに資金を提供し、彼らの動機は投資収益率（ROI）を得ることであり、通常はトークンを通じて実現されるが、トークンのパフォーマンスは必ずしも技術、ユーザー数、または開発者数と直接関連しているわけではない。

· 個人投資家とトークン投機家：

これらの人々はあなたのユーザーである可能性もあれば、そうでない可能性もある。彼らの目標もまた高い投資収益率 ROI を追求し、トークン取引で利益を得ることだ。

· 技術パートナー：

これらは通常、他のインフラやミドルウェアプロジェクトである。ブロックチェーンの速度、安全性、コストの拡張ニーズに伴い、チェーン/ウォレットの抽象化、クロスチェーンブリッジ、相互運用性、モジュール化などのミドルウェアインフラストラクチャの分野が生まれた。

さらに、代理店だけでなく、ブロックチェーンブラウザ、広告技術、ロック解除ソフトウェアなどのサービスプロバイダーも存在する。

これらのパートナーは通常、ターゲットにすべき広範なオーディエンスであり、これがビジネス開発（BD）が業界内で非常に人気がある理由でもある。

· 上場パートナー：

取引所、ローンチプラットフォーム、マーケットメイカー、仲介者、KOL取引などが含まれる。これらのグループのパフォーマンスはあなたのトークンの成功に直接影響し、彼らの動機も通常は投資収益率 ROI に関連している。

· 規制当局と機関投資家：

これらのオーディエンスは大量の流動性をもたらす可能性がある一方で、あなたの会社の失敗を引き起こす可能性もある。

これらすべてのオーディエンスタイプの中で、暗号業界のグローバル化は市場の断片化をさらに悪化させている。これは、文化的な違いを理解し、異なるタイムゾーンでのメッセージの調整を行い、ローカライズされたマーケティング作業を管理する必要があることを意味する。

これらすべてが暗号業界のマーケティングをより難しくしており、対照的にWeb2マーケティングはより直接的で、メッセージの伝達がより明確で、動機もより一致している。

例えば：

· 健康食品の販売：健康を重視する人々、高齢者、高所得者を対象。

· 冬用ジャケットの販売：寒冷気候地域の人々、スキーヤー、登山者、スノーボード愛好者を対象。

· プロテインパウダーの販売：フィットネス愛好者やボディビルダーを対象、ベジタリアンは含まれない（ホエイプロテインの場合）。

理由3：技術が未成熟であり、ユーザーの信頼が損なわれている

統計によれば、ビットコインの誕生以来、メディアはその「死」を415回宣言している。それに加えて、暗号業界は詐欺、マネーロンダリング、犯罪で悪名高い。

図：暗号に関するいくつかのニュースの見出しは、あなたの母親があなたのこの業界での選択を心配させるかもしれない

2021年、NFTとメタバースの繁栄は大量の新しいユーザーを引き寄せた。その時、多くの有名人が参入した。もしあなたがその時この業界で働いていたなら、多くの古い友人からの問い合わせを受けたかもしれない。

しかし、すべては以下の問題が発生した後に止まった：高額なガス料金、トークン価格の暴落、ユーザーの損失による苦痛な体験。これらの問題はすべて、評判の危機と信頼の欠如を引き起こした。

主流ユーザーは市場から離れ、私たちは構築（ベアマーケット）サイクルに入り、同時に数千の新しいチェーンとミドルウェアを迎えた。

図：業界の焦点は「私たちはもっとアプリが必要だ」と「私たちはもっとインフラが必要だ」の間で揺れ動いている。（インスピレーション：@jillrgunter のビジュアルチャート）

では、あなたはなぜここに留まっているのか？

私はわからない、深呼吸して、心を静めて、あなたの理由を教えてほしい（私はあなたの話を本当に聞きたいと思っている、これはあなたのマーケティングにも重要だ）。

私にとって、私は2013年の大学のアパートでビットコインの「ウサギの穴」に落ちたのは、その主権と自給自足の価値観が好きだからだ。

それ以来、私はアルゼンチン、インドネシア、トルコなどで暗号通貨が広く使用されているのを見てきた。

例えば、私はアルゼンチンのブエノスアイレスで主に暗号安定コインで生活しており、そこでの狂ったインフレに対処している：

さらに、多くの企業がブロックチェーン技術を使用しており、それを完全に抽象化している。

@octantapp の @benLLS に敬意を表し、彼が言及した @jia_DeFi は、新興市場の資本と機会を解放するのを助ける会社であり、Hala Systems は、害を減らし、安全性を高め、コミュニティを安定させることに取り組んでいる。

また、@bombocommunity のような会社は、NFTを通じて音楽チケットの安全性を保証し、暗号言語を抽象化している。@cattybk は、暗号Twitterの外で大量にユーザーを獲得しているブロックチェーンベースのカジュアルゲームについても言及している。

さらに、@mariashen（@electriccapitalから）は毎年開発者レポートを発表している。開発者数は前回のサイクルよりも減少しているが、Web3開発者は全体として増加しており、私たちが新しいユーザーを引き付けていないことを示している。

現実は：16年が経過しても、私たちはまだ初期段階にいる

図：『キャズムを越えて』という本の初期採用者のクラシックな図表

私たちはキャズムを越え、高リスク許容度の主流市場はビットコインを受け入れ、暗号通貨を資産クラスとして見なしている。

しかし、私たちは彼らに次のメッセージを伝えていない：なぜ何千ものブロックチェーンが必要なのか、ましてや彼らが毎日使用し、Instagram、Temu、TikTok、WhatsApp、またはChatGPTを超えるアプリが必要なのか（これらのプラットフォームの普及速度は暗号業界よりもはるかに速い）。

これは何を意味するのか？私たちは人々が必要とするものを構築していないのか？それとも……それはまだ成熟していないのか。

私はこの業界に多くの善良で社会の進歩を推進したいと願う人々がいると信じている。私はその中の何人かを知っている。例えば @vijaymichalik, @arlery, @motherpredicte, @divine_economy, @alipaints、これはほんの一部だ。

もしあなたが善意を持って暗号業界を構築しているなら、どのマーケティングの基礎を理解し、適用する必要があるのか？

これは私が「マーケティングとは何か」という講演でよく示す2つのスライドで、基本的にマーケティング戦略を4つの言葉に凝縮している。

私は @modenetwork と協力した動画でこの内容をより詳しく説明しているのを見ることができる：クリックして視聴。

また、前回のインドブロックチェーンウィーク（@ibwofficial）で共有されたバージョンもあり、主に創業者/個人ブランドの背景を探求し、@megaeth_labs を例に挙げている：クリックして視聴。

暗号ユーザーを獲得するための3つの重要なアドバイス

暗号分野には7つのオーディエンスがあり、複数の地理的地域に分布している。また、内部チームメンバー（ビジネス開発、製品、マーケティング、クリエイティブ、法務など）も協力する必要がある。

@moremarketsxyz の AMOSシリーズの一環として、@xkonjin がホストし、私と @reka_eth が参加し、@jaambutties（@nillionnetwork のCMO）を招待して彼がどのようにブランド活動を調整しているかを共有してもらった。

この調整により、すべての利害関係者が参加し、あなたのマーケティング努力を拡大し、この分野で希少で貴重な注意を突破し、キャッチするのを助けることができる。

結局として、技術がまだ初期段階にあり、業界が極度に飽和しているため、私たちは確かにスケールできないことをしなければならない。これには、新しい人々を一人ずつ導くこと、直接関与すること、そして彼らを教育することが含まれる。

私は、暗号分野に触れたことがない友人に @pumpdotfun を見せるのが大好きだが、@a1lon9 にも大きな評価を与えなければならない：

さらに素晴らしいことは？

注意散漫の状況を打破するためには、一貫したメッセージの伝達とコンテンツの出力を継続する必要があり、関連性を保つことが重要だ。

これが、創業者がツイートに返信する理由であり、彼らがAMA（質問応答セッション）に参加する理由であり、さらには今やライブ動画に登場する理由でもある。

これが、チームがイベントで録画を行う理由でもある。

ユーザー、開発者、投資家、顧客と対話し、彼らの物語を語る。

同時に、貴重な製品フィードバックを得ることもできる。

私の友人 @shayyydz は彼女の最初の暗号ウォレットを選択した。執筆時点で、この投稿は彼女が @rainbowdotme を選んだために5200回の視聴を得た。

最後に、もしあなたが創業者やビルダーであれば------これは最も重要なことだ：

以前に言及した「あなたはなぜここに留まっているのか？」に戻り、自己確認を行おう。

あなた自身の「なぜ」を知っているのはあなた自身だけだ。なぜあなたが構築しているのか、なぜそれが重要なのかを教えてください。これらの物語は、あなたがチームに伝えるビジョンだけでなく、新しいメンバーを募集し、投資家を引き付け、コミュニティを構築するための核心的な内容でもある。

これらの物語を繰り返し、さまざまなコンテンツ形式を試みてください。

ここまで読んでいただきありがとうございます。もしよろしければ、あなたの物語も教えてください。