Crypto 成長論｜StepN 共同創業者 Yawn：NFT と知人とのソーシャルの未来

メンター： Yawn Rong , StepNの共同創設者

編集 & 整理： BeWater

前書き：9月21日、2日間にわたるBeWater Growth Hacker Camp第2期がシンガポールで無事に終了しました。本イベントでは、Web3分野のトッププロジェクトやVCのメンターたちが、個人ブランド、成長戦略、コミュニティ構築、ユーザーの保持と転換などの核心的なテーマについて深く議論し、参加者に貴重な洞察とインスピレーションを提供しました。

今回の成長トレーニングキャンプは高く評価され、BeWaterは各メンターの共有内容を文書化し、「成長」シリーズの特集を構築しました！このシリーズの第3篇は、StepNの共同創設者Yawnによる《Make NFTs Great Again》です。以下はYawnの講演内容の要約です：

現在のNFT市場は、数多くの課題に直面し、風口浪尖にある時期ですが、NFTは依然として従来のインターネットユーザーがWeb3の世界に向かうための重要な橋渡しです。

NFTはなぜかつての輝きを失ったのか？

NFTは大きく分けて2種類に分類できます：生産型NFT（GameFiを含む）と集団型NFT（PFPなど）。

生産型NFTは、真の意味で「成長するか、消滅するか」というジレンマを経験しています。成長の需要により無制限に発行され、市場のインフレーションを引き起こし、価値が不安定になり、最終的には死の螺旋に陥っています。この種の生産型NFTのエコシステムはあまりにも断片化されており、各プロジェクトが互いに切り離され、つながりがなく、ユーザーは手がかりをつかむことができず、深く参加することも難しいです。

集団型NFTは希少性によって閉鎖的な小圈子文化を形成し、内部の人々は価値の外部拡張を形成することが難しく、結果としてコミュニティはせいぜい数千人の偽の盛り上がりにとどまっています。一方で、外部の人々による自発的な運動、例えば「20ドルのTシャツに猿を印刷する」といったイベントは、別の次元からブランドの調性を低下させています。ブランドは調性に基づいて生まれ、調性はコミュニティの態度を表します。狂ったようにコピーされる背後には、防止メカニズムと良性の土壌の欠如が反映されています。同時に、物語性のあるマーケティングによって支えられた熱気は、実際の利用シーンの支えが少なく、「Situational Storytelling」を「Sustainable Narrative」に変える方法が必要です。最終的には一時的なものであり、ユーザー体験の虚無感だけが残ります。

なぜ私たちはNFTを再び素晴らしくする必要があるのか？

本質的に見ると、暗号通貨と比較して、NFTの非金融的特性はユーザーの心理的ハードルを実際に下げることができます。批判される低流動性は、逆にユーザーがこの資産をより安全なカテゴリーに分類することを助け、受け入れやすくなります。

同時に、NFTはWeb3資産をトークンとNFTの間で変換できるため、資産の流動性を高めることができます。また、プロジェクト側はNFTを中心に一連の活動を設計し、コミュニティの参加感と帰属感を高めることができ、異なるプレイスタイルを平面上で重ね合わせることができます。このようなユーザー体験は、ある程度Web3がWeb2の前で抱える劣等感を解消します。

最も重要なのは、NFTは独自の社会的および感情的価値を持ち、ソーシャルネットワーク内で個人のアイデンティティや趣味を代表し、個人の特徴を示すことができることです。これはデジタルライフスタイルの大きな部分を占めています。

過去3年間、StepNはどのような経験を積んできたのか？

1. Move - To - Earnモデルの検証

3年間の運営を経て、Move - To - Earnモデルは市場で検証されました。年率収益、価格、地域コミュニティの安定性（例えば、ベトナムや日本での月3回のオフラインイベント）、コミュニティの非金融化は、このビジネスモデルの実行可能性を証明しています。ビルダーたちは、このモデルの潜在能力に注目すべきであり、特に健康やフィットネス分野での応用に注目すべきです。

2. 不正防止システムとアクティベーションコードの重要性

ユーザーの成長の持続可能性を確保するためには、効果的な不正防止システムとアクティベーションコードメカニズムを構築することが重要です。不正防止においては、ウィッチ攻撃やボット攻撃の識別が特に重要です。効果的な不正防止システムがなければ、ユーザーの成長は深刻な影響を受け、プロジェクトの信頼性と発展が損なわれる可能性があります。アクティベーションコードに関しては、合意の成長には時間がかかることを理解し、ビルダーは成長のリズム感を把握する必要があります。私たちは毎日1.5％のアクティベーションコードを放出し、本当に必要としている、望んでいる、私たちの製品の使用権を大切にするユーザーが参加することが重要であり、「高く掲げて高く打つ」モデルだけではなく、持続可能な成長がWeb3ではより貴重です。

3. Web2ユーザーの誘導の課題

現在、Web3史上最もユーザー成長が難しい時期かもしれません。Web2と比較して、Web3ユーザーの誘導はより複雑です。ユーザーの新技術への受容度と理解能力はまちまちであり、開発チームはユーザーの参加度と保持率を高めるために、より多くのエネルギーを教育と誘導に投入する必要があります。Web2ユーザーが無感覚でWeb3の領域にスムーズに移行できることが特に重要です。Web3の反人間的な設定をユーザーが無感覚に体験できるようにすることが、Web2のユーザーを考慮させる唯一の方法です（入ってくるかどうかは別として）、ここで私たちは心の調整が必要です。

4. Web3ソーシャルの真のニーズ

Web3ソーシャルは必需品です。Web3ユーザーは自発的に多くのWeb3ソーシャルの集まりを作りました。Web3ソーシャルプラットフォームの台頭は、ユーザーが真のソーシャルインタラクションを求めていることを反映しています。このトレンドは、プロジェクトが真実で信頼できるソーシャル環境を構築し、ユーザーの粘着性と参加感を高めることに注力すべきであることを示しています。Web3とWeb2のユーザーがソーシャルを通じて非金融的なマッチングを行うことが急務です。

StepN Goはどのように持続可能な成長を実現するのか？

ユーザーの注意を引く方法は？

• 注意の希少性：ユーザーの注意こそが現代で最も価値のあるものです。情報が氾濫する時代において、ユーザーの注意はますます貴重になっています。プロジェクトはユーザーを引き付けるコンテンツを設計し、参加度を高める必要があります。

• 情報伝達のタイムリーさ：重要な情報を早く伝えるほど、成功の確率が高まります。プロジェクト側は市場の変化に迅速に対応し、ユーザーに重要な情報をタイムリーに伝える必要があります。

• ゼロ投資のインセンティブメカニズム：ユーザーが前提投資なしで利益を得られるようにすることで、ユーザーの積極性を維持し、より多くの潜在ユーザーを引き付けるのに役立ちます。

• 理解を高めるためのメカニズムの簡素化：複雑なメカニズムはユーザーを混乱させる可能性があり、ユーザー体験を簡素化することで、ユーザーの理解と参加度を効果的に向上させることができます。

StepN Goのレンタルシステム：知人ソーシャルの未来

HAUSシステムとFSL IDはStepNの新しいメカニズムです。HAUSシステムはStepN Goが導入したランニングシューズのレンタルシステムで、Web3ユーザーは収益共有プログラムを通じてランニングシューズをWeb2ユーザーに貸し出すことができます。FSL IDは、Web2ユーザーがEmailを通じてFSL IDに完全に無感覚で入ることを可能にします。

1. 知人ソーシャルの利点

知人ソーシャルの最大の利点は、その深さと信頼度です。見知らぬ人との交流では、多くの選別と検証を経る必要がありますが、知人同士のインタラクションは既存の信頼基盤の上に成り立っています。この信頼により、情報の伝達がより効率的になり、ユーザーは友人からの推薦や意見を受け入れやすくなります。

2. 六度の理論と影響力

六度の理論によれば、1人は最大6回の紹介を通じて誰にでも会うことができます。これは、1人のソーシャルネットワークが迅速に拡大できることを意味します。彼が周囲の5人の親しい友人に影響を与えることができれば、各友人の中には特定の分野や活動に特に興味を持つ人が少なくとも1人いるため、知人ソーシャルプラットフォームの有効性の基盤が提供されます。

3. レンタルシステムの潜在能力

知人ソーシャルの枠組みの中で、レンタルシステムの導入はユーザーにより多くの機会を提供します。ユーザーはレンタルサービスを通じてリソースや体験を得ることができます。このモデルは、ユーザーのニーズを満たすだけでなく、彼らの間のインタラクションと協力を促進します。知人の推薦を通じて、ユーザーはこれらのサービスを試す意欲が高まり、推薦者を信頼します。

4. 実際のユーザー体験の重要性

知人ソーシャルの成功を促進するためには、ユーザーの実際の体験から出発する必要があります。従来のソーシャルプラットフォームは、ユーザーの数やアクティビティに重点を置くことが多いですが、知人ソーシャルはユーザー間の実際のインタラクションと体験に注目する必要があります。プラットフォームは、テストコインや仮想報酬に単純に依存するのではなく、価値のあるコンテンツや活動を提供することに注力すべきです。実際のソーシャルシーンを創造することで、ユーザーはより参加しやすくなり、深いソーシャルなつながりを築くことができます。

未来のソーシャルネットワークは、冷たい見知らぬ人のつながりではなく、温かい知人のインタラクションになるでしょう。知人ソーシャルの利点を最大限に活用することで、より効率的なソーシャル方式を実現し、より深い信頼関係を築くことができます。ユーザー体験の最適化とレンタルシステムの効果的な運用が進むにつれて、知人ソーシャルは未来のソーシャルの主流となるでしょう。

持続可能な成長

合意には時間が必要です。ビットコインの合意も十年以上かかりました。私たちは成長をもう少し遅くする必要があります。Web2ユーザーをオンボーディングしてインフレーションを抑制することに加えて、製品のライフサイクルを延ばし、経済モデルの設計を再構築し、Web2の思考を排除することができます。また、アクティベーションコードはエントリ設定の役割を果たし、緩やかで持続的な成長を確保します。さらに、メカニズムの改善は最大のインフレーションを排除します------再生可能資源です。

持続可能な成長があれば、人々は安心し、コミュニティの発展を促進し、合意を達成し、消費を推進します。これにより、StepN GoのネイティブCollective NFTに対する需要が高まり、社会的地位の象徴として機能し、Collective NFTはトークンを生み出さないため、インフレーションをさらに抑制します。

エンドゲーム：成長停止後の対応策

1、エンドゲームの本質を理解する

現在流行しているTelegramのミニゲームのライフサイクルは非常に短いですが、「エンドゲーム」はプロジェクトの終わりを意味するのではなく、転換点です。この段階で、プロジェクトは自らの市場ポジショニング、ユーザーのニーズ、競争戦略を再評価する必要があります。この段階でのユーザーの消費心理と行動を理解することが重要であり、Web3プロジェクトはユーザーの消費体験と満足度を向上させる方法に焦点を当てるべきです。

2、ユーザー消費を促進する戦略

ユーザーが引き続き消費するよう促すために、以下の戦略を採用できます：

• 内部合意の構築：まず、プロジェクトはコミュニティ内で合意を築き、目標と方向性を明確にする必要があります。チームの共同努力を通じて、一貫したマーケティング戦略とユーザー体験を形成します。内部の団結は外部のユーザーの感覚に直接影響します。
• 大ブランドとの提携：知名度の高いブランドとの提携は、企業のブランドイメージを向上させるだけでなく、より多くのユーザーの関心を引き付けることができます。共同マーケティング活動を通じて、企業は大ブランドの影響力を利用して自社の市場シェアを拡大できます。例えば、共同ブランド製品（アディダス）を発売したり、共同でイベントを開催したりして、ユーザーの参加を促します。
• IP提携：有名なIPを購入または提携することは効果的な戦略です。このクロスオーバー提携は、ブランドの知名度を向上させるだけでなく、ユーザーにユニークな消費体験を提供します。

3、ソーシャルシェアの力

エンドゲーム段階では、ソーシャルシェアがユーザー消費を促進する重要な手段となります。ユーザーは、特に特定の製品やサービスが独自性や価値を持っていると感じるとき、自分の消費体験を共有したいと思います。プロジェクトは以下の方法でソーシャルシェアを促進できます：

• ショーオフメカニズム：ユーザーがソーシャルメディアで自分の消費成果を披露することを奨励します。例えば、ユーザーが購入体験を共有し、抽選に参加したり割引を受けたりできる活動を実施します。この「自慢」行為は、ユーザーの参加感を高めるだけでなく、より多くの潜在ユーザーの関心を引き付けます。
• ソーシャルメディアマーケティング：ソーシャルメディアプラットフォームを利用して精密なマーケティングを行い、ユーザー生成コンテンツ（UGC）を発信し、ブランドの信頼性と親しみやすさを強化します。ユーザーとのインタラクションを通じて、プロジェクトはユーザーのニーズをよりよく理解し、マーケティング戦略を適時調整できます。