AllianceDAO 創設者：優れた暗号通貨の創設者になるにはどうすればよいですか？

著者｜Qiao Wang
翻訳｜Kate, 火星财经
出典｜medium
注：この記事はAllianceDAOの創設者Qiao Wangの個人的なエッセイであり、一人称で書かれています。

私は創設者やベンチャーキャピタルから「AllianceDAOのチームを選定する際、どのような選定基準を使用していますか？」という質問をよく聞きます。そこで、私の考えをまとめることにしました。

しかし、この記事を書く際に気づいたのは、これは私たちがプロジェクトのチームを応募する際に求めるものだけでなく、優れた暗号創設者になるために必要なものでもあるということです。「私たちが何を探しているか」と「何が必要か」の違いは、前者は単なる仮定であり、後者は実証的な証拠に基づいているということです。

私はこの問題の完璧な答えを知っているわけではありませんが、過去3年間で200社のスタートアップの成長を加速させてきた中で、いくつかのパターンが見えてきました。

洞察力

まず、潜在的な応募者に対して実行可能なアルファを提供します。私たちの応募フォームで最も重要な質問の一つは「あなたはユーザーについてどのような独自の洞察を持っていますか？」です。私の知る限り、優れた洞察を持つことは、優れた暗号創設者とそうでない者を区別する重要な要素の一つです。しかし、この質問に対して深く考えた回答をする応募者はほとんどいません。

ユーザーに対する深い洞察は、企業全体の理念を築く基盤となることが多いです。例えば、Tensorの最初のアイデアは、OpenseaやMagic Edenが支配的であっても、専門的なNFTトレーダーという重要なユーザー層が存在するというものでした。これらの専門トレーダーは、スキャニングや高度な分析など、異なるツールを必要としています。これは代替トークンの世界と大きくは変わりません。専門トレーダーは、perpsのようなツールや新しいERC20スナイパーのようなツールを必要としています。Tensorの全体的な製品ビジョンは、これらの専門トレーダーにサービスを提供することです。

しかし、偉大な洞察は必ずしもこのようなものではありません。時には、私たち（面接官）が「うわ、これは考えたことがなかったが、非常に理にかなっている」と言わざるを得ないような意外な観察結果であることもあります。この点での一例は、StepN（ALL7）のメンバーがインタビューで「多くの人がジムにお金を払うのは、コーチや設備が必要だからではなく、責任を持たせるための真の関与が必要だからです」と教えてくれたことです。実際、私たちは毎年何千もの応募を選別しており、私たちが聞いたことのない新しいことはほとんどありません。私たちに何か新しいことを教えてくれることは、創設者が独立して考える能力を持っていることを示しています。つまり、インターネット上のベンチャーキャピタルの「なぜWeb3が重要なのか」という記事を読んだ後に暗号通貨に参加するのではなく。

時には、偉大な洞察は徹底的な逆転思考であることもあります。Ostium（ALL9）が初めて私たちに会ったとき、彼らは「商品RWA」を売り込んできました。「RWA」というカテゴリーは当時ほとんど存在せず、トークン化された国債プロジェクトには実際の魅力がありませんでした。ましてや「商品RWA」など。そこで私は反論しました。「暗号通貨の世界では、誰も金や石油に関心を持っていません。それらはベビーブーマー世代の資産クラスです。」Kaledoraは反論しました。「r/wallstreetbetは、スリムポークやオレンジジュースに夢中です。なぜなら、それらは非常にミーム性が高く、リテール業界にはそれらを利用してレバレッジ取引を行う簡単な方法がないからです。」私は商品をチェーン上に置くことが大きな発展をもたらすかどうかは分かりませんが、この逆転した観察が好きです。

今、あなたはこれらの洞察があまりにも無関係に見えるか、完全に間違っていることが証明されるかもしれないと言うかもしれません。確かにそうですが、洞察力そのものが創設者が成功する理由ではありません。むしろ、洞察力には2つの重要な特性が含まれています。

まず、TensorのIljaの言葉を引用します。「逆転思考がなければ、スタートアップはありません。」投資家だけが逆風に賭ける必要があるわけではありません。創設者もそうしなければなりません。実際、最後に成功した暗号スタートアップが初めに論争を引き起こさなかったのはいつでしょうか？Solanaを軽視していた人がどれだけいたか覚えていますか？UniswapのCLOBとAMMの論争を覚えていますか？起業とは、他の誰も知らないか、ほとんどの人が認めない秘密を発見することです。そうでなければ、その会社はすでに存在しているかもしれません。

洞察力の第二の特性は、創設者が自分の分野で長い時間を過ごしていることです。自分の分野での長い時間は、粘り強さ、真の情熱、またはその両方を示しています。私は以前この点について記事を書いたことがありますが、暗号通貨の初心者は通常、真の洞察を得るために少なくとも1年から2年の時間が必要です。しかし、なぜそんなに時間がかかるのでしょうか？私は、暗号が非常に直感に反するものであり、大多数の創設者が来ているWeb2やTradFiとは非常に異なるためだと疑っています。多くの場合、創設者は1年や2年も経たないうちに、重要な瞬間が訪れる前に暗号を諦めてしまいます。これが私の次のポイントにつながります。

エリート学校かエリート企業か？

データオタクを使って説明します。すべての暗号分野の創設者をサンプルとして見ると、エリート学校に入学することやシリコンバレーのエリート企業で働くことが、彼らの将来の成功との相関関係があることがわかります。しかし、上位1%のサブサンプル（これはAllianceDAOの基準です）を選ぶと、相関関係は基本的に0です。私たちが育成した最も成功した企業や最も成功した暗号企業を見てみると、エリートの背景を持つ者はほとんどいません。

明確にする必要があるのは、相関関係が0であることは、エリートの学歴が失敗を予示するわけではないということです。全くそうではありません。これは単に、最高のレベルでは、成功の独立した予測因子ではなくなることを意味します。しかし、なぜそうなるのでしょうか？

一部の創設者は、幼い頃から毎週5%成長しなければ失敗すると教えられてきました。しかし、実際には、暗号製品の成長軌道はほとんどが順調ではありません。むしろ、Coinbaseのような中央集権的な製品からEthereumのようなプロトコルまで、ほとんどの製品は階段状に成長しています。これは主に全体的な市場の周期性によるものです。したがって、これらの創設者はあまりにも早く諦めてしまい、ほとんど常に成長が停滞する熊市の中で諦めてしまいます。

もう一つの理由は、多くのエリート背景を持つ創設者が間違った理由で暗号業界に入っていることです。彼らが暗号分野を選ぶのは、Twitterでフォローしている影響力のある人々が、牛市のピーク時にWeb3がインターネットの未来であると誇張し、価格の上昇がこれらの主張を経験的に証明していると考える罠に陥っているからです。もしあなたが下層階級の移民で、ハリー・ポッターと一緒に人生を変えるお金を稼ぎたい、または家族に送金したいだけなら、これらの主張は滑稽に聞こえるでしょう。今、私はWeb3がインターネットの重要な要素になると確信していますが、スタートアップに参加する前に、基本的な原則から推論し、なぜそうなるのかを理解し、既存の暗号製品に没頭して暗号の力を十分に体験する必要があります。

Web2やTradFiのエリートが間違った理由で暗号分野に入る直接的な結果は、彼らが「分散型ウーバー」のような擬人化されたアイデアに夢中になることが多いということです。この言葉は今や嫌になるほど過剰に使用されていますが、明らかに、何かがWeb2やTradFiで機能するからといって、それがブロックチェーン上でも機能するとは限りません。応募者を面接する際、私はしばしば自分自身や彼らに「彼らの製品はどのような新しい、奇妙、さらには論争の的となる消費者行動をもたらしましたか？」と尋ねます。天才でなくても、分散型が通常ユーザー体験を悪化させることに気づくことができますが、もし製品が消費者がこれまで体験したことのない新しい行動を実現できるのであれば、それは受け入れられるかもしれません。もしそれが新しい行動を実現できないのであれば、それはユーザー体験が悪化したWeb2やTradFiの既存企業と競争しているだけです。新しい行動の一例は、DeFiでは単一のアカウントから数百の金融商品を簡単に利用できることです。新しいアカウントを作成する必要もなく、各新製品のためにKYCを行う必要もありません。

私たちの応募フォームには、私が非常に注目している質問があります。「なぜこのアイデアを研究することにしたのですか？」自分自身や友人の問題を解決することは良い答えかもしれません。興味深いことに、この答えは新興市場の創設者やDeFiのデジェンズから来ることが多く、私が考える「エリート」とは対照的です。例えば、FelipeはKravata（ALL12）を構築したのは、彼自身がラテンアメリカの法定通貨の出口を必要としていたからです。JacksonがThunder（ALL12）を構築したのは、新しいERC20やFriendtechのキーを模倣するのがどれほど難しいかを非常に嫌っていたからです。

重要なのは、もし暗号通貨が本当に地球上の80億人にとっての長期的な平等の力であるなら、論理的に考えて、それは暗号創設者にとっても平等の力でなければなりません。つまり、特権のない背景を持つ起業家は、エリートと同じように成功する可能性を持つべきです。なぜなら、彼らは同じように特権のないユーザーを本能的に理解しているからです。

これらの理由から、私たちはエリート資格にあまり関心を持ちません。私たちは実際にそれを行っています。私たちが採用した応募者の約3分の2は、熱心な紹介や推薦を通じて得られたものではありません。彼らはオンラインで完全に見知らぬ人であり、応募や面接に多くの心を注いでいます。多くのベンチャーキャピタルは、熱心な紹介が必要だと考えています。なぜなら、あなたがベンチャーキャピタルコミュニティに入る能力が最初の試練だからです。もしあなたが熱心な紹介すら得られないのであれば、ユーザーを得ることもできません。私はこの見解に同意しますが、特権のない起業家にとって、彼らとエリートベンチャーキャピタルとの距離は1度から2度ではなく、彼らがより良く時間を使うのは、ベンチャーキャピタルとつながるのではなく、ユーザーとつながることです。

粘り強さ

エリート資格が第一性原理思考の良い指標であるとは限りませんが、粘り強さの良い指標であることは確かです。私を含む多くの人々は、粘り強さがあらゆる業界の成功した創設者の最大の共通点であると考えています。

私たちの応募フォームでは、応募者に特に粘り強かった例を説明するよう求めています。しかし、公平に言えば、この質問や面接中だけで創設者の粘り強さを正確に判断するのは難しいです。時折、彼らは私たちに驚くべきことを教えてくれます。私たちの一人の校友（プライバシーの理由で匿名）は、「私のすべての同級生は（名門大学から）人工知能の分野で大きな成果を上げています。彼らができるなら、私もできる」と言いました。私は彼/彼女の情熱を感じました。

今、多くの人が金銭や名声は起業の良い理由ではないと言うでしょう。私はそれが本当かどうかは分かりません。しかし、この議論を脇に置いておくと、私が知っている最も粘り強い人々は大きなプレッシャーを抱えています。彼らがどれだけ成功を収めていても、常に何かを証明しようとしています。多くの人々は幼少期のトラウマを経験しています。マスクやジョブズが虐待的な父親に育てられたことはよく知られています。

しかし、暗号業界では、粘り強さが他の業界よりも重要であることは理にかなっています。4年ごとに完全な繁栄と萎縮のサイクルを経験する業界は他にありません。あるいは、SECの議長が個人的な使命として排除を目指す業界もありません。あるいは、すべての主役が1年も経たないうちに刑務所に入る業界もありません。「私は過去24時間で3歳老けた」や「2022年11月20日の熊市を乗り越えた」といったツイートを見るたびに、私は笑います。これは臆病者に向いている業界ではありません。

粘り強さを高めるための簡単だが容易ではない方法は、あなたがよく知っているパートナーを見つけることです。できれば以前に一緒に働いたことのある人が良いです。私たちは応募者に、彼らの共同創設者とどのように知り合ったのかを尋ねることもあります。共同創設者を持つ目的は、互いのスキルを補完するだけでなく、困難な時期にお互いを精神的に支えることです。問題は、会議で初めて知り合った人と一緒に働くことはほとんど効果がないということです。この人は、すでに信頼関係を築いている人でなければなりません。多くの創設チームは熊市の中で解散しています。彼らはそれが意見の相違によるものだと主張しますが、詳しく調べると、実際には信頼の欠如によるものです。もし信頼できる人を見つけられないのであれば、あなたは一人でやった方が良いでしょう（また、AllianceDAOのような創設者コミュニティを利用して仲間のサポートを得ることもできます）。

正直さ

ウォーレン・バフェットが言ったように、「私が重視するのは3つの資質です：正直さ、知恵、活力。最初の資質がなければ、他の2つはあなたを殺します。」実際、過去1年の間に入獄したすべての主役は後の2つを持っていますが、最初の1つは持っていません。「誠実さ」という言葉には、これ以上の説明は必要ないと思います。

しかし偶然にも、「正直さ、知恵、活力」の3要素は、私が上で議論したすべての属性と非常に一致しています。洞察力は知恵に関連し、粘り強さは活力に関連し、特権のない背景は両方を兼ね備えている可能性があります。

これらに加えて、私たちはもちろん、流通、市場規模、エンジニアリング能力、防御能力、規制リスクなどにも関心を持っています。しかし、これらの分野の一つの弱点が取引を台無しにするわけではありません。私たちは、洞察力があり、特権がなく、粘り強く、誠実な初めての創設者と協力して、彼らの成長を助けています。これらの資質は、何年もの培養が必要であり、時には生まれつきのものであるため、疑いの余地がありません。他のすべての要素は学ぶことができたり、得ることができます。一般的な間違いはすべて避けることができます。