バイナンスの4000件の履歴書をスキャン：バイナンスのシンガポールにおける従業員が最も多く、アマゾンの元従業員を好んで採用していることがわかった。

原文タイトル：《誰がバイナンスを作っているのか：4000の履歴の中の無国籍企業》
著者：王漢洋、LatePost特約著者
編集：程曼祺、LatePost

2年前、前回の暗号通貨のブルマーケットの終焉に、『LatePost』は世界最大の暗号通貨取引所の創設者、趙長鵬と対話を行った。これは、0と1で構成されたブロックチェーンの暗号の霧に包まれた創設者と会社である。巨額の富の効果、創設者の漂流する足跡、そして世界各地に分布する数千人の従業員の神秘性によって注目され、議論されているが、完全には再現されていない。

徐々にベアマーケットに入っている2022年、バイナンスの日平均取引量は650億ドルであり、A株の2022年の日平均取引量の約1/2、香港株の4倍以上である。CoinGeckoのデータによると、昨年11月のある日、バイナンスの日取引額は1367億ドルに達した。ある業界関係者は、昨年一部の手数料を免除したにもかかわらず、バイナンスの利益は取引額の約0.0004%であったと言う。つまり、この24時間の中で、バイナンスは取引業務だけで5000万ドル以上の利益を上げた。「全世界の人々が参加する『カジノ』を持つことは、どんな概念なのか。」

印刷機のような利益を上げる能力と、暗号通貨の世界が規制から離れている特異な位置が、バイナンスを渦中に押し込んだ。今年6月、米国証券取引委員会（SEC）は正式に趙長鵬と彼が創設したバイナンスを訴え、バイナンスが「広範な詐欺ネットワーク」を通じて利益を得て、投資家を重大なリスクにさらし、米国の顧客が規制を回避するのを助けたと主張した。136ページにわたる訴状には13の告発が記されている。

SECによる趙長鵬とバイナンスへの訴訟は現在進行中である。バイナンスと趙長鵬の物語は、この時代の新しい要素と混ざり合っている：最先端のコンピュータ技術、分散型の組織改革；また、人間の中に長く渦巻く富への渇望、自由と規則の境界に対する迷いも含まれている。商業的な観点から見ると、バイナンスの異常な急成長と新しい組織の形態は、現在最も研究に値する企業の一つとなっている。

この会社の物語を再現し、「趙長鵬を探す」ことは壮大なプロジェクトであり、今日のこの記事はその小さな始まりである：これは私たちの特約著者王漢洋からのもので、彼は友人たちと共にインターネット上で見つけられる4000以上の履歴を整理した。これらの人々は、バイナンスでフルタイムで働いていたり、インターンシップをしていたと主張している。彼らの背景と経験は、この神秘的な会社の氷山の一角を形作っている。

以下は原文であり、この記事はニュースレター「https://crypto4.wtf/」にも掲載されており、英語版はニュースレター「https://picapica.wtf/」に掲載されている。

ブロックチェーンに関心のない大多数の人々にとって、バイナンスは単にテクノロジーニュースに時折登場する企業に過ぎない。しかし今日、バイナンスは金融とテクノロジーの2つの分野で最も特異で重要な企業の一つとなっている：報道によれば、バイナンスには約8000人の従業員がいる（最近の報道ではバイナンスが人員削減を行っているとのことだ）が、この会社には本社がなく、従業員は世界中にリモートで分散しており、多くの人が入社から退職まで自分の数人の同僚に会ったことがないかもしれない。バイナンスは史上最大の分散型企業になり得る。もし30年後（インターネットの誕生から今日までの時間に相当する）に人々がインターネットの歴史を研究するなら、バイナンスの組織形態は絶対に避けて通れない章である。

ビジネスの影響力と収益性の観点から見ても、バイナンスは非常に重要である。スマートフォン業界のリーダーであるアップルと比較することができる：Tokeninsightのデータによると、2023年第2四半期におけるバイナンスの暗号通貨取引所での市場シェアは50.6%であり、StrategyAnalyticsのデータによると、2022年第4四半期におけるアップルのスマートフォン市場シェアは24%で、これは世界一であり、アップルにとって史上最高の第4四半期の市場シェアである------しかし、この数字はバイナンスのシェアに比べるとかなり劣っている。2022年の暗号通貨の寒冬の中でも、CoinDeskのデータによると、バイナンスの現物取引量は5.29兆ドルに達した。2022年のアップルのApp Storeのエコシステムの営業と販売額は1.1兆ドルで、その90%以上は手数料ゼロである。一方、バイナンスの取引は大部分の時間に手数料がかかる。したがって、もしアップルがスマートフォンの覇者であるなら、バイナンスは現在の暗号通貨市場における絶対的な覇者である。

業界の絶対的な覇者と革新的な働き方が組み合わさり、バイナンスは私たちの時代で最も重要な企業の一つに位置づけられる。

しかし一方で、バイナンスは謎である。バイナンスは今日の世界のインターネット上で最大の謎の一つである：業界にとってこれほど重要な企業があるにもかかわらず、私たちはそれについて非常に少ない理解しか持っていない。

バイナンスが製品を発表してから42日目、取引量は世界第10位；92日目には世界第5位；156日目には世界第3位；165日目には世界第1位------現在に至るまで。彼らはどのようにしてこれを成し遂げたのか？

私は中英両方のインターネット上でバイナンスに関するすべての記事をほぼ読み尽くしたが、それでもバイナンスに対する疑問に答えることができず、これらのオンライン情報を通じて重要な質問を提起することすらできなかった。そこで、私は大量の調査研究とインタビューを通じて、分析と整理を行い、バイナンスに関する空白を埋めることに決めた。

バイナンスの研究と訪問は容易ではない。私は利用できるすべての機会、すべての情報を活用し、細部に目を向けてこのプロジェクトを展開したい。シリーズの記事を通じて、できる限りバイナンスの物語を面白く、包括的に語り、さらに重要なのは、より多くの友人たちが共にこの時代に避けられない会社であるバイナンスを研究し、分析することを促進できるようにしたい。

最初の記事では、バイナンスを作り出したのはどのような人々なのかについて話しましょう。@paincompilerの助けに感謝します。彼はインターネットからバイナンスで働いていたり、かつて働いていた4000人以上の情報を集め、鉛筆で一つ一つ紙に写しました。

注意：私たちが収集した情報は必ずしもすべて正確ではなく、これらの情報はバイナンスの全体像をカバーするものではありません。

この記事のデータは、私たちがインターネットから紙に写した4182名の「自称」バイナンス、バイナンスUS、またはかつてここで働いていた人々に基づいている。多くの人の情報は不完全である。その中で3714人のデータは比較的完全であり、3714人の中には1624人がバイナンスでフルタイムで働いていたはずで、他はインターンシップ、パートタイム、またはバイナンスと協力していたフリーランサーである。特に説明がない限り、以下のデータはすべて1624名のフルタイム従業員を基にしている。

"無国籍"企業：シンガポールと中東に最も多くの従業員が分布

ブロックチェーンには国境がないが、ブロックチェーン企業には国境がある。しかし、バイナンスは他のどの企業よりも「無国籍」に近いようだ：私たちのサンプルでは、バイナンスを作り出した人々は69の異なる国や地域から来ている。その中には：

シンガポール: 176人

イギリス: 78人

アラブ首長国連邦: 75人

アメリカ: 27人

インド: 24人

皆さんの固定観念通り、バイナンスには多くの従業員がシンガポールにいる。ノートの資料には、ケイマン諸島で働いている従業員もいる------私はこの島が単に会社を登録するための場所だと思っていた。

あなたは、ドバイはどうなのかと尋ねるかもしれない。結局、創設者の趙長鵬と何一はドバイにいる------ドバイはアラブ首長国連邦の経済中心だが、都市であり国ではない。もし都市でランキングをつけるなら、ドバイが第一位になるだろう。ドバイには65人、ロンドンには64人、アムステルダムには16人がいる。これらの従業員は合計86の都市に分布している。

中国で誕生した企業として、バイナンスにはここで働いている人もいる------しかし、私たちが収集したデータには1人だけである。中国本土で働いているバイナンスの従業員が自分の会社を隠そうとしている可能性も否定できない。

バイナンス以前に、著名なリモートワーク企業の中で最大規模のものはGitLabである。GitLabはオープンソースソフトウェア会社で、彼らは自らを世界最大のリモートワーク組織と主張している：2038人のフルタイム従業員と彼らの358匹のペットが65の異なる国や地域に分布している。

もし私たちがより明確な資料を持っていれば、この「世界最大のリモートワーク組織」の称号はバイナンスに移るべきだと信じている。しかし、私は単に規模を比較したいのではなく、GitLabとの比較を通じてバイナンスが確かにリモートワークの会社であることを証明したい。多くの人はバイナンスがリモートワークをしているとは信じておらず、彼らは多かれ少なかれ、バイナンスは規制を恐れて本社がないと言っているだけで、すべてリモートであると考えている。また、バイナンスの言うリモートは多国籍企業に一般的な状態に過ぎないと考える人もいる------しかし、事実はおそらくそうではない。バイナンスとGitLabは、この地球上で最大のリモート組織と見なされるべきである。

もし全職に限らず、私たちのノートにある3714人とバイナンスに関わった人々は合計114の国から来ている。これはApple Storeの範囲よりも広い。世界にはApple Storeがある国や地域は26しかない。しかし、Apple Musicを利用できる国や地域は167あるが、バイナンスが公式にサポートしている国や地域は47しかない。

地理的には、バイナンスの従業員の分布は非常に多様であるが、学校に目を向けると、バイナンスの従業員が通ったトップ5の大学のうち3つはシンガポールに位置しており、シンガポールが確かに暗号の世界の中心の一つであることがわかる。

シンガポール国立大学：54人

南洋理工大学：47人

ロンドン大学：25人

シンガポール管理大学：24人

台湾大学：23人

条件を緩めて、バイナンスと関わった3714人の中で、イギリスで学んだ経験のある人々が多く見られる：

イギリスケンブリッジ大学：219人

シンガポール国立大学：179人

シンガポール南洋理工大学：128人

シンガポール管理大学：90人

イギリスロンドン大学：90人

一つの推測は、バイナンスが急成長する企業として、インターン生の需要は少なくないだろうということだ。そして、華人主導の企業として、英語を話せる華人は非常に理想的な採用選択肢である。しかし、中国国内での採用はあまり容易ではないため、海外の中国留学生が非常に適している。

イギリスには17万人の中国人学生がいて、最大の出身地である。バイナンスはこれらの学生に適切なインターンシップの機会を提供できる。私の観察によれば、イギリスの中国留学生が地元でインターンシップや仕事を見つける難易度は、北米の中国留学生よりも高いので、より多くの人々がグローバルに採用できるブロックチェーン企業に流入することになる。シンガポールにはわずか5万人の留学生しかおらず、中国人が1/3を占めている。したがって、インターン生の数は特に多くはないだろう。

ウーバーを愛する趙長鵬、最も多くのアマゾン前社員を採用し、インターネットCEOのように版面調整を検討

バイナンスの退職した幹部の一人は、趙長鵬が非常に本を読むことが好きだと教えてくれた。初期の頃、バイナンスには40人以上のコアマネジメントチームがあり、趙長鵬は自分が読んだ本を頻繁に共有し、皆で考えを同期させるためにグループに投げ入れ、冗談で「読まなければ追い出すぞ」と脅かしていた。

これらの本は主にマネジメントや企業の伝記である。多くの企業の中で、趙長鵬はウーバーやネットフリックスの伝記が特に好きである。特にウーバーは、このタクシー大手が初期に直面した規制がバイナンスの挑戦に非常に似ているからである。

趙長鵬は読むだけでなく、実際に活用し、後に多くのウーバーの人々を採用した。これは私たちのフルタイム従業員のサンプルでも確認できる：110人がウーバーでの勤務経験があり、私たちのデータでは第六位である。前の五位は以下の通り：

アマゾン：204人

Shopee：153人

シティバンク：134人

Agoda：119人（オンラインホテル予約サイト）

Coinbase：111人（アメリカの暗号通貨取引所）

では、これらの人々はバイナンスで何をしているのか？

ビジネス関連：761人（全体の46.86%）

技術関連：329人（全体の20.26%）

運営関連：243人（全体の14.96%）

不明：291人（全体の17.92%）

多くの人の職位を特定することはできない。なぜなら、収集された資料は必ずしも正確ではなく、多くの重要な情報が欠けているからである。この限られたデータセットの中で、約半数の職位がビジネス関連であることが見られ、これはバイナンスがビジネスの拡大、販売、マーケティング、戦略に重きを置いていることを示している------本質的には成長と市場シェアの拡大を追求している。

これを受けて、あるインタビュー対象者が語った話を思い出す：このインタビュー対象者は、バイナンスが暗号通貨価格追跡サイトおよびデータプロバイダーであるCMC（CoinMarketCap）を買収した後、CMCの改版作業に参加した。改版の会議で、趙長鵬は一つ一つ異なる位置に広告を置くのが適切かどうかを確認した。最終的に、趙長鵬はホームページの非常に目立つ位置にある広告をすべて撤去し、小さな位置に広告を残すように要求し、チームにユーザーが気づかない位置に広告を追加することを提案し、ユーザーの体験を第一に考えた。

撤去された広告はCMCの収入の大部分を占めていたが、趙長鵬は「もしユーザー体験が競合製品よりも劣っているなら、最終的にユーザーは流出する。現在の収入がいくら高くても意味がない」と考えていた。最終的な結果は、小さな位置に広告を残し、ユーザーが気づかない位置にスムーズに広告を挿入することだった。しかし、広告収入の大部分がなくなったため、趙長鵬は従業員のKPIを調整した。このインタビュー対象者は趙長鵬を「大局観を持ち、重要な点を押さえている」と評価した。

サンプルの4分の1以上がバイナンスで昇進した

私はデータを通じてバイナンスがどの業界から人材を採用する傾向があるかを判断しようとしたが、予想通りテクノロジーと金融業界である。興味深いことに、私たちのこの小さなサンプルデータから、バイナンスの従業員の内部昇進の割合は約26.46%であることがわかる。これは、バイナンスが組織内での昇進を非常に重視しているか、異なる支店や子会社間で従業員を移動させていることを示しているかもしれない。

これらの従業員の職位の説明から見ると、バイナンスが求めるスキルは主に3つの分野に集中している：暗号通貨とブロックチェーンの知識、顧客サービススキル、コンプライアンスとマネーロンダリング防止の専門知識------バイナンスはコンプライアンスを非常に重視しているようだ。

バイナンスとコンプライアンスは非常に議論の余地のあるトピックであり、ほとんどの国でバイナンスは非準拠である。特にバイナンスとSECの間の争い。バイナンスはSECに訴えられたが、大多数の観察者はこれがより激しい闘争の前奏曲に過ぎないと考えており、真の大闘争はまだ先にあるべきだと考えている。また、バイナンスがコンプライアンスを追求する過程は、基本的にバイナンスの会社の歴史全体をつなぐことができ、今後詳述する価値がある。

この記事はバイナンスに関する基本的な分析に過ぎず、残された疑問は得られる回答よりもはるかに大きい。

限られたデータから見ると、バイナンスは世界中に分布し、急速に成長している取引所である。彼らの従業員はどのように組織され、協力しているのか？どのような人々が、どのような具体的な方法でそれを管理しているのか？彼らはどのようにしてますます厳しい挑戦に直面しているのか？彼らが直面する可能性のある問題はどこにあるのか？これらの問題はさらなる探求を待っている。

バイナンスは戦争の霧に包まれた地図のようであり、私たちが努力を通じて全貌を徐々に探求できることを願っている。なぜなら、バイナンスはこの時代で最も重要な企業の一つになる運命にあるからである。