BitKeepの成長パスを振り返り、Web2の成長経験をどのようにWeb3に浸透させるか？

著者：Zolo、深潮 TechFlow

Web3の成長方法については最近多くの議論がなされており、チェーンゲーム、インフラ、DeFiなど、どの分野でも同様です。皆がより良いユーザー成長の方法を模索しています。

現在、Web3のマーケティングにおいて非常に価値のある2つの探索があると感じています：

1- より多くのWeb2の従事者がWeb3に参入し、成熟した市場のプレイがWeb3で応用されること；

2- Web3がアドレスやNFTに基づいて革新したネイティブな市場のプレイ。

第一のポイントに関して、最近良いケースがありました。それはBitkeepのNFT普及キャンペーンで、少し考察を行い、他の普及企画にも適用できることを願っていますので、以下に共有します。

BitKeepの紹介と活動背景

まず、Bitkeepはウォレットアプリで、3月に7.0バージョンをリリースしました。このバージョンでは多くの機能が追加され、その中の一つの重点はウォレット内のNFTマーケットプレイスを作ることです。BitkeepのNFTマーケットプレイスは、ローンチから2ヶ月でBNBチェーン第1位、世界でトップ5に達しました。

現在、BitkeepのNFTモジュールに入ると、主に2つのセクションが見えます：NFTとINO。NFTモジュール内には多くの通常の運営コンテンツがあり、INOはInitial NFT Offeringの略で、NFTのローンチパッドです。完全な運営内容は以下の図を参照してください。

最近のBitKeepのキャンペーンは、主に百万インセンティブとINOを中心に展開されているため、シェアもこの2点に焦点を当てます。

AARRR成長モデルの適用

成長について話すと、Web2の古参運営者は「AARRR」モデルを思い浮かべるかもしれません。Bitkeepの百万インセンティブとINOを組み合わせて見ると、推薦を除いて、このキャンペーンは他のすべての要素を含んでいることがわかります。

- 顧客獲得 Acquisition： 7月初め、Bitkeepは1,000,000 #USDTインセンティブプログラムのインセンティブ活動を開始しました。

核心ロジックは非常にシンプルです：補助金を通じてユーザーを引き付けること。Bitkeepでは、期間限定のセール形式で、フロア価格よりもさらに低い価格でNFTを購入できます。

核心ロジックは複雑ではありませんが、具体的な実行戦略にはチームの多くの考察が見られ、参考にする価値があります。

もしBitkeepの目標がNFTマーケットプレイスの新規ユーザー獲得であるなら、その目標の核心ユーザーはNFTを楽しむ人々です。NFTの短期プレイヤーは新しいプロジェクトやフロア価格の変動に注目し、利益が出たら売却します；長期投資家はブルーチップに注目します。

「フロア価格」や「ブルーチップ」の背後にある本質は、実際には価格に敏感であり、高品質なプロジェクトを保持する期待です。

この2種類のユーザーに対して、Bitkeepは1,000,000 #USDTインセンティブプログラムを発表し、直接補助金の形で短期NFTプレイヤーの価格に対する敏感な神経を刺激しました。

また、各キャンペーンでは、Bitkeepはbilibiliやゴブリンなどの有名なNFTを取り上げて、長期的なNFTプレイヤーを引き付けています。

さらに、従来の小売市場には「スーパープロダクト」という概念があります。つまり、人気商品を使って他の商品を販売促進することです。

ここでの「スーパープロダクト」は今回の活動における「準ブルーチップNFT」であり、毎回のセールは基本的に「1準ブルーチップ + n一般プロジェクト」の形式でプロモーションされています。1つのNFTを通じて、他のNFTの販売量と知名度を引き上げています。

「セール + スーパープロダクト」というプレイはWeb2で非常に成熟しており、ここにはカットの推薦メカニズムはありませんが、今回の活動は顧客獲得と取引額の面で確かに良い結果を出しています。

推薦メカニズムがないことを除けば、個人的には言語表現において「lower/flash floor price」を使う方が「subsidized price」よりも良いと思います。その理由は以下の通りです：

1- 割引価格はWeb2の概念であり、Web3においてはフロア価格がプレイヤーにとって既に馴染みのある共通認識の概念であり、特にNFTプレイヤーに対して；

2- Bitkeep flash floor priceという名前は、より良いポジショニングとブランディングが可能であり、長期的なキャンペーンとしてパッケージ化できます。

Web3において、過去の経験を活用する際には、適応が必要な場合もあるかもしれません。もちろん、これは個人的な考えであり、交流を歓迎します。

- 活性化 Activation： 実は数日前にセール画面を見たとき、非常に細かい時間帯に分かれていませんでした。ただ、異なる日付の特定の時間に行われていました。Bitkeepの販売時間の調整は、実際にはユーザーの活性化の最適化です。毎日一度の刺激から、毎日三度の刺激に最適化され、ユーザーがアプリを開く習慣を形成します。

また、Bitkeepは新規ユーザーを獲得した後、7/12に長らく計画されていたINOプラットフォームを正式にローンチしました。インセンティブプログラムによって引き入れられたトラフィックを活用し、ユーザーを活性化しながら新しい製品の認識を伝えます。

INOプラットフォームのローンチは、ユーザーの活性化の観点だけでなく、商業化の考慮もあるでしょう。関連する保持Retention & 収益Revenueについては詳しくは触れませんが、運営内容は比較的明確です。

個人的には、非知名NFTの割引価格は運営上、必ずしもプラットフォームが負担する必要はないかもしれません。Bitkeepはトラフィックの入口と露出リソースを持っているため、リソースの置き換えのロジックを完全に実行できるはずです。費用を知名NFTに使うだけで、活動期間を延ばすことができます。

以上はNFTに関する部分で、インセンティブプログラムはまだ続いており、NFTのINOには今後さらに多くのプロジェクトがあるはずです。興味のある方はぜひフォローしてください。

Web3のレッドパケットの裂変プレイ

運営においてBitkeepが非常に優れているのは：暗号微信レッドパケットです！

以前、imeというプロジェクトでもレッドパケット機能がありましたが、彼は定向レッドパケットしか送れず、コミュニティを通じて二次的に裂変することはできませんでした。しかし、Bitkeepは直接WeChatグループにシェアでき、全体の体験プロセスはWeChatに非常によく適応しており、非常にスムーズです。

興味のある方は、モバイル端末のdiscoverでこの機能を体験してみてください。

ただし、このようなレッドパケットは主に公式が新規ユーザーを引き付けるために使用します。

Bitkeepの社員でない限り、ほとんどの人は受け取ることを望むだけで、送信することは考えないでしょうし、送信する場合は直接WeChatを使った方が便利です。

したがって、WeChatグループに対しては、CACの計算方法に従ってユーザーを獲得できると思いますが、個人的にはかなり高くなると思います。

しかし、この運営のプレイは非常に参考になります。多くの数藏プロジェクトも実際に似たようなアプローチを取っています。将来的にはトークンを使わず、他のものをインセンティブとして使用することでROIをさらに向上させることができるかもしれません。

レッドパケットによる新規獲得の面で、MaskNetworkというケースも理解する価値があります。

以前、Maskの紹介動画を作成したことがありますが、プラグインをインストールすると、Twitterを通じて直接レッドパケットを送信できます。

実際、このアイデアは非常に良いです。Twitterの広場は理論的にはWeChatのプライベートドメインよりも新規獲得がしやすいですが、個人的にはMaskは製品の理由から効果が一般的である可能性があると推測しています。

彼とBitkeepのユーザージャーニーには核心的な違いがあります：

●Bitkeep：報酬を確認してからアプリをダウンロードし、報酬を受け取る；

●Mask：アプリをダウンロードしてから、自分がレッドパケットを受け取る機会があるかどうかを知る。

将来的に得られる可能性があるものよりも、人々はすでに持っているものを失うことを望まない傾向があります。この点において、新規獲得のために報酬を提供する活動を行う場合、心理的要因を考慮することができます。

実際、エアドロップもこのロジックに基づいています。エアドロップの利点が明確なものは、あいまいで拒否しがたいプロジェクトよりも人気があります。

全体的に見ると、Bitkeepの最近の普及は明らかに多くのWeb2の影響を感じさせ、非常に良い結果を出しています。もちろん、今後もさらに多くの事例が見られることを期待しています。

熊市の間、多くのプロジェクトが静かにビルドを続けており、大部分のプロジェクトには独自のキラーフィーチャーや価値提案があります。さらなる探索は、プロジェクトの独自の価値をより良く伝えるのに役立つでしょう。

最近のリストラのニュースが続いていますが、Web3の複合型人材の需要は依然として大きく、継続的な探索とスキルの複合は決して終わることはありません。交流を歓迎し、一緒に探索しましょう。