病毒式行銷後，TON 遊戲如何完成商業閉環？

作者 : 南枳，Odaily星球日報

隨著 Notcoin 的爆火，TON 生態興起了透過 Telegram 邀請進行病毒式裂變增長的模式。而這種方式在微信小程序遊戲中早已有多個範例，「羊了個羊」、「合成大西瓜」以及「萌犬變變變」等。

但國內遊戲因版號限制，不能採取直接付費模式，最常見的變現模式即為廣告變現。而在 Telegram 生態中沒有各種方面的限制，並且與 TON 錢包的便捷連結更為支付提供了便捷渠道。在病毒式營銷後，這些 TON 生態遊戲如何對用戶進行商業變現？

付費道具

以最為熱門的點擊類遊戲為例，此類遊戲的遊戲內代幣或積分與點擊次數直接相關，而部分點擊遊戲在遊戲內加入了使用 TON 進行加成，但均收費不高。在 TapSwap 中，用戶能夠支付 0.5 TON（價值約 3.5 美元）永久性地增加雙倍積分，若用戶認為該項目的遊戲代幣最終發幣預期和價值較高，購買 Boost 則成了長期參與者的必選項。

在點擊類遊戲之外，還有部分具備真正遊戲性的項目，此類遊戲用戶購買的底層邏輯不完全是 Crypto 方面的發幣預期，也有部分用戶願意為遊戲本身付費。

以最知名的 Catizen 為例，該遊戲與多年前在微信爆紅的萌犬變變變玩法一致，用戶可培育各種等級的寵物、收集其產出代幣、然後繼續培育更高級的寵物。彼時萌犬變變變僅能透過廣告變現，而 Catizen 則在 TON 生態中走出了不同的玩法。

首先，Catizen 加入了遊戲道具付費購買模塊，用戶能夠支付 TON 獲得 Fish 代幣，而 Fish 代幣則能加速 Catizen 中寵物孵化的進程，並且投入成本邊際增長極快。對於排名靠前的用戶更多地是為遊戲付費，而非為博取遊戲獎勵。據 Catizen 官方披露，已有超 50% 的用戶成為付費用戶，轉化率已經非常高。而在付費道具之外，Catizen 計劃成為遊戲 Launchpool 平台，我們將於後文解析。

面向交易所創業

交易所返佣註冊

在其他遊戲還在透過邀請任務激勵用戶的時候，TapSwap 首個加入了幣安新賬戶註冊任務，經驗證其註冊鏈接附帶邀請碼。

Telegram 用戶數已突破 9 億，相較幣安 2 億的用戶數，仍有大量的開發空間。但值得關注的是，Telegram 的前五下載地區為印度、俄羅斯、美國、印尼和巴西，多數非加密行業和幣安友好國家，可實現的用戶增量存疑。

交易所產品引流

Pixelverse 是一款養成戰鬥類遊戲，用戶將隨著時間進行自動獲得遊戲代幣，然後培養寵物進行戰鬥。

Pixelverse 在 Dashboard 任務列表中，加入了與 Bybit Web3 錢包合作的任務，上線八天後參與地址數達到了 70 萬個。Odaily 對往期已完成活動數據進行查詢，近 6 期活動開展時長約 3-4 週，而參與地址數分別為 32 萬、 25 萬、 58 萬、 12 萬、 7 萬和 8 萬。可見 TON 生態能夠捕獲的用戶數遠高於原生的 Web3 項目，在流量增長方面存在明顯優勢。

流量變現

上一小節我們可以看出，流量增長是 Telegram 的突出優勢，而已構建了龐大社群的項目能夠將其流量二次傳導給其他項目，透過這一途徑進行變現。

回到 Catizen，官方已披露了下一步的 Launchpool 和遊戲平台發展路線圖，Catizen 和十多個微信小遊戲簽訂了合同，計劃逐步在 Catizen 遊戲平台上推出這些遊戲。從 Gaming Bot 轉向遊戲 Launchpool，進而賦能治理代幣持有者。

採用這一方法的項目也極為廣泛，具體實踐路徑也不尽相同，例如有教育類應用 XPLUS 透過首頁廣告位直接向 Catizen 引流、點擊類遊戲 PocketFi 允許消耗另一應用 TON PUNKS 的代幣來獲得點擊加成。

結論

按照用戶訪問、付費轉換、用戶留存與復購三個環節拆解 TON 生態項目的閉環邏輯，可以看出依靠 Telegram，TON 生態項目在獲取足夠的用戶訪問方面具有天然的、顯著的優勢。

但在用戶轉換上，除少數真正具有遊戲性外的項目，刨除發幣預期外各項目並沒有足夠理由吸引用戶付費，並且同質化極為嚴重，非頭部項目更加難以轉換付費用戶。

因此"成功學大師"或者說"賣鏟子的人"成為目前其商業模式閉環的唯一方法，即佔據領先地位然後向其他項目販賣流量獲得收益。

目前的 TON 生態項目，初步展示了免費遊戲裂變+付費增值這一方式的可行性，但如何真正發揮 Telegram 無限制的傳播能力、Crypto 高度兼容的錢包擴展以及龐大基數的 9 億用戶，我們仍有待下一個答案。