15만 팬을 가진 대 V가 알려주는, 돈 버는 KOL의 경전

作者： 토호대사형 BroLeon

최근 KOL이 되는 방법과 대형 상업 계약을 따내는 방법에 대한 논의가 다시 뜨거워지고 있습니다. 이에 따라 "왕후장상 어찌 성이 있겠는가?"라는 말이 나왔고, 많은 사람들이 몇 만 명의 팔로워를 얻고, 인위적으로 핫이슈를 타고 KOL로 자처하며 계약을 따내려 하고 있습니다.

관찰해보니, 사실 많은 사람들이 몇 가지 핵심 포인트를 이해하지 못하고 있습니다. 오늘은 여러분이 암호화폐 분야에서 진정한 KOL이 되어 대형 상업 계약을 따내고자 한다면, 잘 읽어보길 권합니다.

최근 많은 사람들이 저에게 KOL이 되어 돈을 어떻게 벌 수 있냐고 묻습니다.

제가 하고 싶은 말은: 진정으로 큰 돈을 벌 수 있는 KOL은 처음부터 이걸로 돈을 벌겠다고 생각하지 않았다는 것입니다.

그들은 단지 하고 싶은 말이 있고, 표현하고 싶은 것이 있으며, 그러다 보니 우연히 돈을 벌게 된 것입니다.

반면 처음부터 돈만 노리는 사람들은 오히려 아무것도 얻지 못합니다.

KOL의 약자는 Key Opinion Leader로, 한국어로는 일반적으로 '핵심 의견 리더'로 번역됩니다.

그래서 지금 암호화폐 KOL이 개처럼 많고, 경계선에 있는 여성들이 여기저기 돌아다닌다고 농담하는 사람들이 있지만, 제 생각에는 엄격히 정의하자면 많은 사람들이 '인플루언서'라고 불리는 것이 더 적합합니다.

KOL은 단순한 유머 전파기가 아니며, 싸움의 대본을 만드는 기계도 아니고, 시원한 사진을 제공하는 여성이 아니라, 특정 분야에서 지속적으로 독립적인 통찰을 제공하고 공감을 얻는 사람입니다.

여기서 예를 들어보겠습니다: @myhongkongdoll 인형 언니는 제 분류에서 KOL입니다. 그녀는 비圈 외부인에게 혜택을 나누어 주는 것으로 유명하지만, 그녀가 트위터에 올린 많은 의견에 저는 동의하며 영향을 받습니다.

진정으로 돈을 벌 수 있는 KOL은 먼저 "누군가 당신의 말을 듣고 이해할 수 있어야" 하며, 그 다음에 "누군가 당신에게 비용을 지불해야" 합니다.

인플루언서와 KOL

많은 사람들이 오해하고 있는 점은, 내가 유명해지면 나는 대 KOL이 되고, 큰 상업 계약을 따낼 수 있어야 한다고 생각합니다. 그래서 지난 한동안 트위터에는 수많은 대본이 올라왔고, 싸움이나 스캔들을 일으키며, 한계 없는 방식으로 블랙과 화이트를 넘나드는 사람들이 많았습니다. 그들은 단지 게시물이 유행하면 이긴다고 생각합니다.

사실 그들은 Web2의 '인플루언서 경제'와 Web3의 KOL 경제를 혼동하고 있다고 생각합니다. 게시물의 인기가 높다고 해서 반드시 대형 상업 계약을 따낼 수 있는 것은 아닙니다. 그렇지 않을 수도 있습니다.

상업 계약은 분명히 있을 것이지만, 돈을 벌 수 있는 진정한 프로젝트는 반드시 찾아오는 것은 아닙니다.

Web2 인플루언서 경제의 근본은, 일반인이 우연한 요인으로 유명해지면 부담 없이 라이브 방송을 통해 판매할 수 있다는 것입니다. 왜냐하면 팬들은 어차피 어떤 것을 사야 하니까요. 유통 가격은 사실 크게 다르지 않으며, 어디서 사든 상관없습니다.

인플루언서가 판매하는 제품이 실패하는 극한은 대개 품질이 나쁘고 가격이 비싼 삼무 제품입니다. 결국 현실 상품은 국가의 법률과 규정에 의해 보호받고 있으니, 어디까지 갈 수 있겠습니까?

하지만 Web3는 다릅니다. 95% 이상의 상업 계약은 주머니를 털기 위해 존재하며, 그 중에는 Rug 프로젝트와 유해 링크가 포함되어 있습니다. 이런 제품을 다룬다면, 당신의 팬들은 돈을 잃을 수도 있고, 심지어 전부 잃을 수도 있습니다.

저는 이전에 어떤 이른바 'KOL'이 Rug 프로젝트를 홍보하다가 하루도 안 되어 프로젝트가 도망가고, 제 커뮤니티 팬들이 몇 만 U를 잃은 사건을 폭로한 적이 있습니다. 그에게 돈을 배상하라고 하니 그는 자신의 지갑에 몇 천 U밖에 없다고 울며 불평하며 스크린샷을 보여주었습니다. 웃기더군요.

결론적으로, 만약 당신이 단순히 상업 계약을 따내기 위해 콘텐츠를 만든다면, 당신의 출력은 쉽게 영혼을 잃게 됩니다. 당신은 점점 더 일반적이고, 점점 더 아부하며, 점점 더 모호해질 것입니다. 결국 입장이 없고, 특징이 없으며, 가격 결정권이 없는 계정이 될 것입니다.

그럼 어떻게 해야 할까요? 깊이 파고들기

먼저 자신에게 물어보세요: 나는 어떤 분야에서 남들보다 조금 더 잘 알고 있는가? 95%의 사람들보다 깊이 있는 것만으로도 충분합니다. 그런 다음 그 분야에서 지속적으로 자신의 목소리를 내세요.

당신이 다른 사람의 결정에 영향을 미치고, 내러티브를 추진하며, 미니 트렌드를 일으킨다면, 당신은 이미 KOL이 된 것입니다.

이것이 제가 @KaitoAI를 항상 존경하는 이유입니다. 왜냐하면 일부 작은 블로거들이 진정으로 Emerging Yapper에 의해 선별되어 더 많은 노출과 인정을 받을 수 있기 때문입니다.

혼란스러운 정보를 걸러내고 많은 사람들이 가치 있는 콘텐츠 KOL을 찾도록 돕습니다. 예를 들어 아래 그림처럼, 이전에는 거의 점수가 없던 것이 어느 날 갑자기 yap이 폭등했다면, 그건 분명 가치 있는 글이 나왔다는 뜻입니다. 한번 확인해 볼 가치가 있습니다.

그 다음은 당신과 프로젝트 측의 협력 가치입니다.

진정으로 가치 있는 KOL은 특정 단계에서 프로젝트 측이 전략적 목표를 달성하도록 도와줄 수 있는 사람입니다.

예를 들어, 최근 프로젝트 측이 우수한 CEX 자리를 확보하거나 추가 자금을 조달하기 위해 열기를 끌고 데이터를 만들고, 인지도를 높이기 위해 당신이 주목을 끌고, 관심을 끌어올리는 능력이 필요합니다.

만약 프로젝트 측이 원하는 것이 상장 후 이차 암호화폐 가격이라면, 당신은 신뢰를 안정시키고, 내러티브를 유도하며, 시장 구매를 자극하는 능력이 필요합니다.

KOL과 프로젝트 측의 본질은 '단계적 공생 관계'입니다.

당신은 프로젝트가 현재 가장 필요로 하는 것이 무엇인지 알아야 하며, 자신이 정말로 그것을 제공할 수 있는지 물어봐야 합니다. 만약 당신이 할 수 없다면, 계약을 따내지 마세요. 만약 당신이 할 수 있다면, 그 돈은 당신이 받을 가치가 있습니다. 그렇지 않으면 대개는 삼키기 힘든 결과가 되어 결국 당신의 개인 신뢰를 해칠 것입니다.

개인 IP 육성

더 중요한 것은: 당신의 개인 IP가 명확한가요? 신뢰할 수 있는가요?

다른 사람들이 당신을 생각할 때, 무엇을 연상하나요? 당신은 깊이 있는 연구자입니까? 독립적인 사상가입니까? 유머러스한 개그맨입니까? 암호화폐 인물 전기 작가입니까? Alpha Hunter입니까? 아니면 복사-붙여넣기 광고 문안으로 가득한 사람입니까?

당신의 가치는 다른 사람들이 당신을 얼마나 신뢰할 수 있는지, 얼마나 많은 사람들이 당신을 신뢰할 수 있는지에 달려 있습니다.

능동적으로 상호 이익이 되는 프로젝트 선택하기

저는 너무 많은 사람들을 보았습니다. 그들의 프로필에는 프로젝트를 선택하지 않고, 문안을 수정하지 않는 상업 계약 게시물이 가득 차 있습니다. 결국 그들은 자신이 누구인지조차 모르게 됩니다. 당신은 광고 플랫폼이 아닙니다. 당신은 정보의 필터입니다. 당신은 프로젝트를 선택해야 하며, 프로젝트가 당신을 선택하게 해서는 안 됩니다.

저는 매일 많은 협력 제안을 받습니다. 하지만 대부분을 거절합니다. 왜냐하면 만약 어떤 프로젝트가 저를 설득하여 돈, 시간, 신뢰를 투자하게 만들 수 없다면, 저는 그 프로젝트를 위해 말할 수 없기 때문입니다.

저는 매번 추천이 수익을 보장할 수는 없지만, 제가 반드시 투자했다는 것을 보장할 수 있습니다. 만약 손해를 본다면, 저와 팬들이 함께 손해를 보게 됩니다; 만약 이익을 본다면, 우리는 함께 이익을 봅니다. 이것이 제가 상호 이익에 대한 최소한의 약속입니다.

저는 항상 믿습니다. 좋은 협력은 저에게:

• 합리적인 수익을 가져다줍니다.
• 프로젝트 측은 시장에서의 전파를 얻습니다.
• 제 독자들은 진짜 정보와 참여 기회를 얻습니다.

이것이 바로 삼중 승리이며, 제가 이 일을 하는 모든 의미입니다. 만약 삼중 승리를 이룰 수 없다면, 차라리 하지 않는 것이 좋습니다. 작은 이익을 위해 자신의 신뢰를 소진하고, 자신의 브랜드를 망치는 일을 하지 마세요. 진정한 개인 IP는 여러 번의 선택을 통해 쌓아올린 것이지, 노출로 만들어진 것이 아닙니다.

마지막으로 요약하자면:

영향력은 복리입니다; 신뢰는 방어선입니다.

당신이 결국 얼마나 많은 돈을 벌 수 있는지는 당신이 얼마나 많은 광고를 발행했는지가 아니라, 당신이 발행한 광고가 얼마나 많은 사람들에게 돈을 벌 수 있도록 도와주었는지, 그리고 얼마나 많은 사람들이 당신을 믿고 싶어하는지에 달려 있습니다. 신뢰의 복리가 KOL이 가져야 할 모습입니다.