대화 DEV Marvin: 어떻게 체인 상 거래를 잘 할 수 있을까? "주력" 시각으로 분석해 줄게
체인 상 출시 시 고려해야 할 요소는 무엇인가요? 미래 AI 분야에는 어떤 거래 기회가 있을까요?以下文字整理自系列Twitter Space #대화DEV，主持人FC，SevenX Ventures创始合伙人，Twitter@FC_0X0
本期嘉宾：Marvin，Phala Network 创始人，Twitter@marvin_tong
처음으로 Dev하기: 최고의 VC의 지지가 없었지만 커뮤니티의 지원으로 바이낸스에 상장
졸업 후, Marvin은 일반적인 직장인이 되어 대기업에서 제품 관리자로 일했습니다. 2018년, 스마트 계약이 가져온 혁신적인 혁명은 그와 Gmail 팀에서 머신러닝을 하던 형제 @bgmshana에게 창업 아이디어를 불러일으켰습니다.
어떤 트랙을 선택할까? Marvin 그들은 하나의 논리를 가지고 있었습니다: Web3의 핵심 가치는 신뢰 위기를 해결하는 것이며, 이 과정에서 새로운 혁신 모델이 탄생하고 이러한 혁신의 가치는 가장 높은 신뢰 수준의 기술에 의해 포착될 것입니다.
TEE는 바로 그런 기술입니다. 그래서 Phala가 설립되었습니다. TEE를 하드웨어로 사용하는 분산형 클라우드입니다. 초기의 "여러 곳에서 벽에 부딪히는" 과정을 겪은 후, 폴카 생태계에 진입하게 되었고, 프로젝트의 전환점이 되었습니다. 일정 기간의 빌드를 거쳐 Phala는 폴카 생태계에서 매우 앞선 프로젝트가 되었고, 기회를 잡아 성공적으로 후오비와 바이낸스에 상장되었습니다.
상장에 관해, Marvin은 그들이 당시 매우 잘한 일 중 하나가 토큰의 공정한 출시(fairlaunch)라고 생각합니다. Phala의 대부분의 토큰은 채굴을 통해 생성되며, 사용자가 특별한 노드를 운영할 필요 없이 TEE 하드웨어만 있으면 코인을 채굴할 수 있습니다.
이로 인해 Phala는 커뮤니티의 광범위한 지원을 받았고, 많은 유입을 얻었습니다. 비록 최고의 VC의 지지가 없고 "일류" 이력의 팀이 없었지만, 커뮤니티와 사용자 차원에서 눈에 띄는 데이터 지표, 즉 대중 기반과 폴카의 트렌드 덕분에 프로젝트는 상장되었습니다.
하지만 공정한 출시의 트레이드오프는 지금도 여전히 존재합니다. 팀이 보유한 토큰은 5%에 불과하여, 상장 후 찾아온 자본 협력은 모두 무산되었습니다.
Dev의 전환 과정: 미국으로 가서 PMF 찾기
21년에서 22년까지의 DeFi 여름과 NFT 여름은 Marvin과 팀에게 매우 고통스러운 시기였습니다. 그들은 계속해서 몇 가지 사용 사례를 찾으려 했지만, 아쉽게도 성과는 없었습니다.
Marvin은 반성하기 시작했습니다. 그는 암호화폐의 몇 년 동안, 일부 상장 전후 등 암호화폐 자체의 게임 규칙 때문에 프로젝트에서 진정으로 주목해야 할 점을 간과했다는 막연한 느낌을 받았습니다. 그는 두 가지 결론을 내렸습니다:
- 어떤 인프라도 실제로 사용되려면 PMF를 찾아야 한다.
- 전체 팀은 PMF를 찾기 전까지 이 일에만 집중해야 하며, 다른 일에 분산되지 말아야 한다.
"물론 이 결론의 전제는 창립자가 자신이 원하는 것을 명확히 이해하는 것입니다. 우리는 TEE가 아직 1만 배의 공간이 완전히 발굴되지 않았다고 생각했기 때문에 이 일을 해야 한다고 결심했습니다. 이 방향을 선택하면 그 방향의 최고가 되어야 합니다."
돌파구를 찾기 위해, Marvin 그들은 23년에 미국으로 이사했습니다. 한 가지 동기는 인프라, 기업 및 개발자 서비스를 위한 기반 시설이 실제로 사용자와 PMF가 있는 프로젝트가 70%-80%가 미국에 있기 때문에 이 시장에 더 가까이 다가가고, 이 사람들을 알고, 이들이 어떻게 일하는지 알아야 한다는 것이었습니다. 그들은 프로젝트와 대화하고 해커톤에 참여하여 개발자와 자신의 문제를 찾기 시작했습니다. 작년부터 PMF 시스템이 생기기 시작했습니다.
PMF를 찾는 것은 어떤 느낌일까요?
- 누군가 정말로 당신의 제품에 비용을 지불하고 싶어하는 경우
- 사용 방식이 매우 독특하며, 일반적으로 당신이 예상한 방식이 아닌 경우
마치 당신이 벽돌을 팔고 사람들이 집을 짓게 하려 하지만, 아무도 사지 않다가 어느 날 갑자기 누군가가 당신의 벽돌을 사서 자신의 머리에 불을 끄고 싶어하는 경우, 이것이 PMF를 찾는 느낌입니다. 이러한 상황이 발생하면 해야 할 일은 불이 붙은 사람을 계속 찾아내고 벽돌의 제품 형태를 변경하여 불을 더 빨리 끌 수 있도록 하는 것입니다.
전환의 핵심 포인트: 중요한 파트너는 어떻게 온보드되었는가?
2024년 동안 Phala는 기본적으로 고객을 온보드하는 데 집중했습니다. 이 과정에서 Marvin은 두 가지 핵심 팀을 언급했습니다:
1. Flashbots
Flashbots는 TEE를 사용하여 이더리움 체인 외부의 검열 문제를 해결해야 한다는 것을 발견한 핵심 팀이며, TEE 문제를 해결하는 과정에서 Phala를 찾게 되었습니다. 현재 Phala는 Flashbots에 일부 서비스를 제공하고 있습니다.
2. ELIZA
Marvin은 Shawn과 해커 하우스에서 만나, AI 에이전트가 TEE에서 실행되면 완전히 자율적인 에이전트를 구현할 수 있다고 설명했습니다. 즉, AI 에이전트가 암호화폐에서의 "최종 게임"이 되는 것입니다. Shawn은 이 논리를 매우 수용했으며, 그 이후 일부 Phala 개발자들이 ELIZA 생태계에서 깊이 있는 기여를 시작했습니다.
이 계기로 Marvin은 작년 12월에 spore.fun을 만들었습니다.
spore 출시 뒤의 이야기
Shawn과의 깊은 대화 후, Marvin은 ELIZA+TEE 사례를 만들고자 하는 아이디어를 떠올렸습니다. 두 가지 경로가 있었습니다:
Unrugable AI를 만들기. 에이전트를 TEE에서 실행하면 인위적인 러그를 방지할 수 있습니다. Marvin 그들이 협력하는 제품은 AI POOL이며, 그들은 기술 지원을 제공합니다.
자율 AI를 만들기. 완전한 자율성을 극대화하여 spore가 탄생했습니다.
AI가 진정으로 자율적일 때는 인간이 그것을 부양할 필요가 없을 때입니다. 현재 시중의 모든 AI는 여전히 사람이 비용을 지불해야 합니다. 개발자는 뒤에서 조용히 구글에 비용을 지불하고 OpenAI 대형 모델의 API에 비용을 지불합니다. Marvin이 하고자 하는 것은 에이전트를 TEE에서 실행한 후, 스스로 비용을 지불하고 스스로 생계를 유지하는 것입니다. 만약 많은 수익을 올린다면, 그것의 유전자를 복제하게 하고, 진화하고 경쟁하게 하여 결국 우열을 가리게 하는 것입니다.
spore가 출시된 후 많은 사람들의 사랑을 받았고, ATH의 시가총액은 약 80M에 달했으며, Marvin은 이 제품에 대해 더욱 중요성을 느끼게 되어 독립적인 프로젝트로 잘 운영하고 개발하기 시작했습니다.
"사실 GPT3.5 이후, 우리는 점점 더 많은 AI 분야의 프로젝트가 우리의 것을 시도하거나 적어도 우리의 피치를 듣고 싶어한다는 것을 발견했습니다. 이후 AI 고객을 온보드하는 일이 늘어나면서 우리는 AI 분야에 잘 서비스를 제공하는 데 집중하기 시작했습니다."
Dev가 거래 관점을 전환할 때, 그는 자신의 프로젝트의 잠재력을 어떻게 설명하는가?
Phala에 관하여
우선, 만약 당신이 언젠가 Web3의 침투율이 오늘날의 10%에서 90%로 증가할 것이라고 믿는다면, 이 과정에서 반드시 매우 낮은 비용의 비신뢰 기술이 Web2 소프트웨어와 호환되어야 합니다. 왜냐하면 Web2 소프트웨어를 다시 작성하는 것은 불가능한 일이기 때문입니다. 현재로서는 Phala가 이 Web3 대중 채택에 필요한 인프라 트랙에서 선두에 서 있으며, 겸손하지 않게 말하자면 1위입니다.
둘째, 모든 문제는 성장 부족에서 비롯됩니다. 자본이 부족하거나 자본이 깊지 않은 등의 문제는 폭력적인 성장 앞에서는 언급할 가치가 없습니다. 따라서 프로젝트의 성장 가능성에 주목해야 합니다.
마지막으로, 정량적 데이터는 참고할 가치가 없을 수 있으며, 이른바 가치 포착과 이익 등을 포함하여, 중요한 것은 응용 시나리오입니다. 즉, 더 많은 사람들이 Phala의 TEE를 사용하고 있는지, 누가 Phala의 TEE를 사용하고 있는지를 봐야 합니다.
spore에 대해 다시 말하자면
현재 그것의 가치는 팀 + 주제에서 비롯되며, 이 제품은 여전히 열정적인 팀이 지속적으로 구축하고 있습니다. 따라서 그것의 성장 가능성은:
spore는 ai16z 생태계에서 가장 인기 있는 런치패드가 될 수 있으며, 이 런치패드는 AI가 자율적으로 생성한 것입니다.
"Virtual과 같은 매우 우수한 저코드 에이전트 플랫폼에서 95%의 AI는 독창성이나 지능 수준이 60점입니다. spore에서 생성된 AI는 지능 수준이 60-70점입니다. 차이점은 Virtual에서는 자원을 쌓거나 좋은 팀이 있다면 1%의 확률로 AI를 60-70점에서 90점으로 끌어올릴 수 있지만, 나머지 긴 꼬리의 AI는 spore에서의 수준과 차이가 없습니다."
따라서 spore는 큰 기회를 가지고 있습니다. 현재 많은 아이디어를 가진 팀이나 이미 좋은 제품을 만들었지만 토큰을 발행하지 못한 팀들이 spore를 통해 할 수 있는 것은:
- AI 에이전트의 선도, 어떤 AI 지식도 필요하지 않습니다. 그것은 독특한 기술을 가지고 있으며, AI가 자동으로 생성한 60-70점의 에이전트에 추가되어 80-90점의 제품으로 변모합니다.
- spore에서 생성된 모든 에이전트는 자동으로 TEE 생태계 아래에서 실행되며, 모두 ELIZA의 프레임워크를 기본으로 사용하고, 토큰은 SOLANA에서 발행되며, 상호작용성이 있습니다.
Dev가 고려해야 할 차원은 무엇인가?
Marvin은 현재의 암호화폐 시장이 극도로 소액 투자자화되고 극도로 주의력에 의해 구동되고 있다고 설명합니다.
그는 짧은 동영상 라이브 방송 판매의 발전을 비유로 들었습니다. 처음에는 무명 인플루언서와 배우들이 방송을 했고, 이후 점차 더 많은 방송인들이 유입되었습니다. 이때 세 가지 유형의 사람들이 나타납니다: 1) 관객, 흥미롭다고 느끼며 매일 빠져들고, 후원하고, 물건을 구매하는 사람; 2) 경멸자, 도덕적 관점에서 비판하며, 이는 눈길을 끌기 위한 것이라고 생각하는 사람; 3) 실천자, 그는 만약 앞으로 이 세상이 모두 물건을 판매한다면, 사람들이 무엇이 필요할지, 시장의 성장을 포착하기 위해 무엇을 해야 할지를 고민하는 사람입니다.
현재의 암호화폐 시장도 마찬가지입니다. 대통령도 토큰을 발행했으며, "실천자"로서 생각해야 할 것은, 만약 토큰 발행이 공기처럼 흔한 일이 되고, 사람들이 자신의 요구를 표현하는 일이 된다면, 나는 무엇이 되어야 하는가? 물건을 파는 사람이 되어야 하는가? 물건을 파는 사람에게 공급하는 사람이 되어야 하는가? 프로세스의 도구가 되어야 하는가? 아니면 짧은 동영상 플랫폼 자체가 되어야 하는가?
만약 인플루언서 체제가 없다면, 물건을 파는 것이 쉬운 일이 아닙니다.
공급자가 되는 것은, 시장에서 아직 널리 유통되지 않거나 희소한 활발한 것을 찾아서 채널을 통해 판매하는 것이 가장 좋습니다. 사실 많은 팀이 이 일을 잘 할 수 있으며, 이 일을 하고 있는 사람들도 많습니다.
도구를 제공하거나 플랫폼이 되거나 플랫폼의 일부가 되는 것은 PMF를 찾는 과정이며, 승률은 비교적 낮습니다. "하지만 GMGN과 같은 경우는 수요를 잘 포착하고 트렌드를 잘 잡아내어, 극단적인 실천 주도 팀과 일하는 사고 방식으로 만들어진 제품일 수 있습니다."
사실 Dev에게는 시장을 장기적으로 예측할 수 없는 이 큰 전제 하에, 2년 후 시장에서 어떤 일이 일어날지를 고민할 필요는 없습니다. 오히려 당신이 원하는 것이 무엇인지, 그리고 당신이 무엇을 할 수 있는지를 명확히 해야 합니다.
Dev가 해야 할 Stop Doing List는 무엇인가?
"다른 사람을 따라 하려고 하지 마세요. 내가 가장 후회하는 것은 첫 번째 원칙의 관점에서 생각하지 않고, 나만의 독특함을 구축하지 못한 것입니다.
비즈니스의 핵심 논리는 당신이 다른 사람이 제공할 수 없는 가치를 제공할 수 있는 것입니다. 모든 행동, 어떤 제품을 만들고, 어떤 서비스를 제공하든 결국 이 점으로 귀결됩니다.
한 번 깊이 생각하고 첫 번째 원칙에서 게으름을 피우면, 그 대가는 당신이 많은 일을 했음에도 불구하고, 약간의 효과가 있을 수 있지만, 시간과 자원을 낭비하게 되는 것입니다. 왜냐하면 그것이 당신이 진정으로 원하는 것이 아닐 수도 있기 때문입니다."
암호화폐 분야의 경험이 있든 없든, 그는 산업에 진입하기 위해 알아야 할 게임 규칙과 자신이 첫 번째 원칙에서 가치 있다고 생각하는 것을 빠르게 구분해야 합니다. 비록 틀렸더라도, 그는 부정적 피드백과 긍정적 피드백을 통해 반복하는 속도가 다른 사람들보다 빠를 것입니다. 만약 처음부터 이 점을 인식하지 못했다면, 많은 우여곡절을 겪어야 할 것입니다.
Crypto AI의 거래 기회
Marvin이 거래 관점을 도입한다면, 그는 시장을 관찰하는 방법이 mindshare를 보는 것이 아니라, 콘텐츠 자체에 주목해야 한다고 생각합니다. Kaito에서 가장 인기 있는 AI 주제와 관련된 포스트를 살펴보아야 합니다. 매일 상위 20개의 포스트를 읽으면, 마치 K선 차트를 보는 것처럼 시장 감각을 찾을 수 있습니다. 가장 많은 좋아요를 받고, 대가들에게 가장 많이 공유된 콘텐츠가 AI에 대한 어떤 이야기를 하고 있는지를 알아차리게 됩니다.
AI의 새로운 방향에 대해 Marvin은 두 가지에 주목하고 있습니다:
1. AiFi
AiFi는 단순한 Ai+DeFi가 아닙니다. 하나의 에이전트가 스왑하거나 DeFi가 AAVE를 조정하는 것만으로 AiFi라고 할 수 없습니다. Marvin은 이것이 실용적인 가치는 있지만 상상력이 부족하다고 생각합니다. AiFi는 에이전트가 경제적 교환을 할 수 있는 가능성이 높습니다.
2. swarm 개념
즉, 여러 AI 에이전트 간의 상호작용이 어떻게 흥미로운 장면을 만들어낼 수 있는지에 대한 것입니다. 단순한 검색 결과 반환이 아니라. 그래서 어떻게 찾을까요? 방금 말한 것처럼, 매일 좋아요와 공유가 가장 많은 포스트를 보아야 합니다. 사람을 보지 말고, 포스트를 보아야 합니다. 그러면 점차 감각을 얻을 수 있습니다.
마지막으로 Marvin의 작은 알림이 있습니다. 세 가지입니다:
추천 이유: 빌더의 힘이 강하고, AI 개발 능력과 문화의 정확도가 매우 높으며, shape한 것들이 mindshare에서 매우 높습니다.
추천 이유: AI 분야에서 비교적 뛰어난 True Builder로, 기술뿐만 아니라 그의 제품 감각이 시장에 매우 가깝고, 사람들이 원하는 것을 잘 shape할 수 있습니다.
FC가 마지막에 쓴 글
결과의 관점에서 추상화해보면, Marvin은 Dev로서 몇 가지 일을 잘했습니다:
- 올바른 수요가 있는 트랙을 선택했다.
- 게임의 주도자가 어디에 있는지 알고, 그들과 함께 있었다.
- 올바른 트랙을 선택했기 때문에 새로운 기회를 만났고, 그 기회에서 중요한 사람을 만났다.
- 암호화폐의 규칙을 알고, 2차 시장과 1차 시장에서 어떻게 플레이할지, 자원이 어디에 있는지, 어떻게 활용해야 할지를 알고 있다.
- 운과 인내.
이것이 여러분에게 어떤 영감을 줄 수 있기를 바랍니다.
다시 한 번 Marvin이 대화Dev에 참여해 주셔서 감사드리며, Space 오디오 회의는 차례로 업데이트될 예정입니다. 새로운 시리즈에 대한 어떤 제안도 환영합니다.
