Crypto Marketing 101 첫 번째 수업: 좋은 이야기 쓰는 방법
모든 회사, IP, 개인에게 적합하며, crypto 분야에 국한되지 않습니다.저자：Dov
먼저 사고방식을 전환하자: 제품과 기술 혁신에 대한 생각을 버리고 "서사"라는 망치를 들어라
Crypto 마케팅 관점에서 우리는 "서사(narrative)"라는 망치를 가지고 있다. 이제 어떤 프로젝트를 보더라도 그것은 못이다. 모든 기술 혁신과 제품 능력을 잠시 제쳐두고, 우리는 이야기하는 방법에 대해서만 이야기하자.
당신이 전체 crypto 산업을 소비재 산업(특히 신소비)으로 거칠게 이해한다면, 이 산업은 완전히 판매에 의해 주도된다. 완벽한 일기, 여섯 명의 박사 여성과 같은 새로운 브랜드는 어떤 위대한 제품 혁신도 없다(대부분의 crypto 프로젝트가 진정한 기술 혁신이 없는 것과 마찬가지로). 이들은 모두 판매 주도에 의해 새로운 판매 채널 혁신을 따라 생겨난 브랜드들이다.
한국 거래소와 한국 소액 투자자는 이번 Crypto 불황의 판매 채널 혁신이다
세 번 말하겠다,
마케팅은 물건을 파는 것이고, KOL은 물건을 파는 방송인이다
마케팅은 물건을 파는 것이고, KOL은 물건을 파는 방송인이다
마케팅은 물건을 파는 것이고, KOL은 물건을 파는 방송인이다
형, 이 코인은 10억 달러 fdv에 너에게 팔아주는데, 어디가 비싸니?
당신이 프로젝트 측이라면, 수익원은 유입량 * 전환율이다.
유입량은 당신이 얼마나 많은 채널(미디어, KOL 등)을 찾아 콘텐츠를 작성하고, 얼마나 많은 관심을 얻었는지를 의미한다.
전환율은 사람들이 당신의 콘텐츠를 본 후, 얼마나 관심을 가지는지, 한 번 보거나 끝까지 보는지, 보고 나서 당신의 이야기에 얼마나 돈을 쓰는지를 의미한다.
오늘은 "좋은 이야기를 어떻게 쓰는가"에 대해서만 이야기하겠다. 대부분의 프로젝트 측은 자신의 제품이 있고, 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있지만, 자신의 거대한 비전을 잘 쓰지 못한다. 이야기를 생각할 때 항상 자신의 규모를 작게 쓰거나, 지루한 이야기를 하여 VC, 거래소 상장, 소액 투자자들이 관심을 가지지 않는다.
Sign을 예로 들어보자, 최근 가장 인기 있는 프로젝트다
각 프로젝트 측이 서사를 어떻게 써야 할지 모른다면, 제품에서 출발하자. 당신의 프로젝트 측은 결국 자신이 무엇을 하고 있는지 알고 있을 것이다.
Sign의 몇 가지 제품을 간단히 설명하자:
EthSign - 블록체인 상에서 계약을 체결하는 플랫폼, 200만 사용자, 총 150만 개 계약 체결; 미래에는 인간과 AI 에이전트 간의 계약 체결 프로토콜이 되기를 희망한다.
TokenTable - 토큰 배포 플랫폼, Crypto 산업의 골드만삭스, 동시에 증권사 + 투자은행 업무를 수행. 총 수익 1500만 달러.
Sign Pass - 신원 시스템, 전 세계 여권, 예를 들어 시에라리온의 PR, 아랍에미리트의 골드 비자.
Sign Protocol - 위의 세 가지 제품의 기반 시설.
우리는 이 내용을 이전에 훈련된 나의 서사 작성을 도와주는 GPT에게 제공했다. 물론 지금은 DeepSeek를 사용하는 것이 더 좋을 수 있다. GPT에게 목표 청중이 전 세계의 VC와 부유한 사람들임을 강조하여야 더 큰 비전을 쓸 수 있다.
위는 GPT가 처음 제공한 답변이다. 적어도 우리는 이제 대략적인 방향을 잡았고, 초기 영감을 얻었다. 하지만 이것은 여전히 부족하고, 너무 산만하다.
최고의 서사는: 간단하면서도 크고, 철학적 높이가 있으면 좋다. 그래야 평가 모델이 주가 수익률에서 꿈의 수익률로 변할 수 있다.
이전의 예로 Sonic을 들 수 있다. 그들의 두 가지 서사는 다음과 같다:
Solana Layer2, 모든 사람이 layer2가 무엇인지 알고, 모든 사람이 layer2의 fdv가 높다는 것을 알고 있다. 추가 설명이 필요 없다. OP에 대한 비교이다.
TikTok 체인, 이는 너무 직설적이다. 설명할 필요도 없다. TON에 대한 비교이다.
Sonic의 서사는 90점일 수 있지만, 부족한 10점은 철학적 높이다. 마지막 10점을 높이기 위해서는 서사 미학의 감각이 필요하다.
내가 가장 좋아하는 서사를 사례 연구로 보자. 이것은 2013년 Notion의 피치 덱이다.
"우리는 도구를 형성하고, 그 이후에 우리의 도구가 우리를 형성할 것이다"
이는 최고의 서사 미학이다. 간단하고, 깊으며, 주제에 적합하다.
중국어로는 영어의 아름다움을 전달하기 거의 불가능하다. 간단히 번역하자면,
"우리는 도구를 형성했으며, 동시에 이 도구들이 우리를 형성한다"
Notion에는 많은 키워드가 있지만, 그들은 단 하나만 잡았다. 이는 서사에서 "감소"를 의미한다.
Notion의 키워드는 효율성, 도구, 영감, 협업, 창의성 등 여러 가지가 있지만, 그들은 "도구"만 선택했다.
서사는 감소해야 한다. 적을수록 많다; 대중이 당신을 언급할 때, 그들은 당신의 한 가지 포지셔닝만 기억할 수 있다. 긴 세부 사항은 기억하지 못한다.
구체적으로 어떻게 실천할까? 우리는 Sign으로 돌아가자. 우리는 ChatGPT에게 직접 질문했다. 당시 우리는 Sign의 키워드를 무엇으로 정할지 고민하지 않았다. 계약, 신뢰, 서명, 협업, 배포, 심지어 공정 등 여러 가지가 가능하다.
우리는 GPT에게 발산하도록 요청했다.
이번에는 GPT가 제공한 내용이 다소 공허했다. Sign의 진정한 키워드를 찾지 못했다. 작성된 내용이 충분히 구체적이지 않고, 너무 일면적이었다. 우리는 추가 정보를 제공했다.
이번에 제공된 내용은 훨씬 나아졌다. 우리는 그 많은 것들 중에서 이 문장을 잡았다:
"신뢰는 모든 거래, 모든 관계, 그리고 모든 사회를 움직이는 보이지 않는 통화이다."
------유발 하라리에게 영감을 받음
해석: Sign은 신뢰의 "화폐화"를 재정의하고, 이를 계약, 자산 및 신원 시스템에 통합하여 디지털 사회에 새로운 기반 시설을 제공하고 있다.
왜 이 문장을 선택했는가?
키워드를 강조했다: 신뢰의 화폐화. 이는 인류 문명의 차원에서의 서사로, 충분히 크고, 듣기에도 충분히 멋지다.
뒤의 키워드는 거래, 관계, 사회로, 이는 Sign과 블록체인 산업이 하고 있는 일이다. 즉, 다양한 거래, 관계, 사회와 매우 관련이 있다.
이 문장의 출처는 유발 하라리(Yuval Noah Harari)로, 인류의 역사, 미래의 역사 등의 저자이며, 기술 철학계에서 명성과 전파력이 충분하다. 베스트셀러 작가보다 더 품격이 있고, 어떤 학문적 성취가 높은 하지만 잘 알려지지 않은 대학 교수보다 영향력이 있다. 이는 훌륭한 선택이다.
이러한 철학적 높이의 출발점이 생겼으니, 다음 단계는 Sign의 비즈니스와 유발 하라리의 큰 비전을 연결하는 것이다. 우리는 계속해서 GPT에게 질문했다.
그가 쓴 세 번째 포인트는 좋았다. "신뢰"라는 큰 주제를 잡았다. 이 주제는 충분히 크고 간단하며, Sign이 하고 있는 일과도 잘 맞는다. 방향이 정해졌으니, GPT에게 다시 발산하도록 하여 이 방향에서 더 많은 영감을 얻어보자.
이번에는 GPT가 몇 가지 진부한 길을 제시했다. 예를 들어 "탈중앙화 혁명", "권한 부여 효과" 등이 있지만, "프로그래머블화"라는 키워드가 숨겨져 있었다. 나중에 이를 확인할 수 있을 것이다.
그럼 우리는 GPT에게 유발 하라리의 그 문장과 연결되도록 강조해 보자. 그는 어떻게 말할까?
이번에는 많은 만족스러운 답변이 나왔다. 이야기와 톤이 모두 갖춰졌다. 그 중 가장 적합한 것은 첫 번째 것이었고, 약간 수정하여 다음과 같은 문장을 만들었다:
In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.
이 두 문장을 생각한 후, 우리는 마지막으로 간단하고 강력한 슬로건을 만들어 강조해야 한다.
GPT가 제공한 이러한 프레임워크와 방금 숨겨진 키워드를 더하여, 마지막으로 Potter가 Aha Moment를 경험하며 슬로건을 생각해냈다:
SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE.
(인간과 AI의 협력이 이 순간 응집되었고, 마침 Sign이 인간과 AI 간의 계약 체결 도구로 첫 번째가 되었다.)
이 슬로건은 큰 주제에 응답하며, Sign이 어떻게 실행되는지를 제시한다. 나는 Potter와 함께 환호하며 손뼉을 쳤고, 아래층으로 내려가 담배를 피웠다.
최종 효과는 아래와 같다(물론 이것은 최종 버전이 아니다):
나는 여러분에게 번역해주겠다:
"신뢰는 모든 거래, 모든 관계, 그리고 모든 사회를 움직이는 보이지 않는 통화이다."
- 유발 하라리
대토큰화된 세계에서 블록체인은 인간 사회에 대한 신뢰의 기반을 제공하며, 신뢰를 보이지 않는 통화에서 프로그래머블한 프레임워크로 변환하고, Sign은 인간, 국가 및 AI 간의 원활한 협업의 새로운 시대를 위한 기준을 설정한다.
신뢰가 정량화되면, 그것은 화폐가 된다.
Sign은 신뢰를 프로그래머블하게 만든다.
Notion의 그 문장만큼 충격적이지는 않지만, 충분히 사용할 수 있다. 80-90점 정도다.
이것은 비전 부분만 작성한 것이며, 단 두 개의 작은 단락이다.
더 나은 Blurb/One Pager는 다음을 포함해야 한다:
Why Now
Our Unique Position
Product
Traction
Fundraising & Revenue & Partnership
Team
덧붙여서, Crypto Marketing 101 시리즈는 삼판 교주 암호화 웨타의 영감을 받았다. 그가 항상 가치 있는 콘텐츠를 제공해 주었고, 나에게도 많은 영감을 주었다.
나는 2024년에 여러 프로젝트의 마케팅 기획을 도와주었고, 우리 회사가 투자한 포트폴리오부터 시작하여 많은 친구들이 내가 잘한다고 느끼고 프로젝트를 소개해 주었다.
마케팅은 단순히 몇 명의 KOL을 찾는 것 이상이다. 대부분의 에이전시도 이 점을 알고 있다. 나는 무명에서 작은 성과를 이루었다(1개 프로젝트가 Binance에 상장되고, 2개 프로젝트가 OKX + Upbit에 상장되었으며, Tier2에 수없이 많고, 100M+의 meme 코인도 많다). 1년 동안 읽은 책, 대화한 사람들, 참석한 회의, 밤을 새운 덕분에 오늘 내가 스스로 합격점이라고 생각하는 수준에 도달했지만, 계속해서 개선해야 한다.
Crypto Marketing 101은 계속 업데이트될 것이며, 영원히 오픈 소스이다. 낫이 휘두르는 시장에서도 여전히 암호화 정신을 유지할 것이다.
필요한 분들은 개인 메시지를 주시고, Mango Labs의 자료를 요청하는 것도 환영한다.
도움은 줄 수 있지만, 공짜는 안 된다.
새해 복 많이 받으세요, 일 시작 잘 하세요.
