Sign CEO：모두가 이해할 수 있는 이야기를 들려주다

저자: Xin Yan, Sign 공동 창립자 겸 CEO

몇 달 후 Sign은 4살이 됩니다. 시간이 정말 빠르네요. 우리는 단순한 해커톤 아이디어에서 여러 비즈니스 라인을 가진 팀으로 성장했으며, 수익과 자금 조달 모두 수천만 달러를 돌파했습니다. 우리는 자신과 산업의 변화와 성장을 목격했으며, 이 과정에서 수백만 달러를 소모하며 제품을 반복적으로 개선하여 PMF(제품-시장 적합성)를 찾았습니다(宏观来说, 위험 투자 기금도 수백억 달러를 투자하여 crypto의 PMF를 찾고 있습니다). 오늘은 우리가 직접 경험한 변화와 견해에 대해 주로 이야기하고자 합니다.

2018년경 제가 이 분야에 들어왔을 때, crypto 커뮤니티는 매우 사이퍼펑크적이었고, 암호학 지식, 블록체인 합의 알고리즘, 다양한 가상 머신의 성능 등을 배우는 것을 좋아했습니다. 그 당시 우리는 crypto가 대규모로 적용되지 않는 주요 원인이 인프라가 충분히 좋지 않기 때문이라고 생각했습니다. 이후 2021년경 우리는 빠르고 저렴한 공공 블록체인이 많이 생겼고, 산업의 주요 서사는 Web3 혁명으로 바뀌었습니다. Web3는 차세대 인터넷으로, 우리는 블록체인 위에서 전체 네트워크를 재구성해야 합니다(우리의 첫 번째 애플리케이션 EthSign도 이러한 아이디어에서 시작되었습니다). 이 아이디어 자체는 급진적이고 직설적입니다. 즉, 우리는 블록체인의 표준(공개 및 비공개 키) 시스템을 사용하여 모든 애플리케이션을 재구성하고, 많은 SaaS를 프로토콜로 변환하여 전 세계 사용자에게 무료하고 신뢰할 수 있는 서비스를 제공합니다.

하지만 실제로 보았을 때, Web3의 보급은 우리가 생각했던 것만큼 빠르지 않았습니다. 개인적으로 경험해보니, 주변의 비트코인 외 친구들은 지난 몇 년 동안 Web3에 지속적으로 온보드되지 않았습니다. 이 분야의 스타트업들은 최상의 결과가 소규모 그룹 내에서 충성 고객을 찾는 것이며(현재 EthSign의 주요 사용자는 인도네시아, 터키, 나이지리아 등 전자 서명이 보급되지 않았지만 Crypto 친화적인 국가에서 옵니다), 많은 이들이 이상을 포기하고 Web2 회사에 인수되었습니다.

Web3와 Crypto의 보급은 예상만큼 순조롭지 않았습니다. 그 이유는 다음과 같습니다:

1. 새로운 기능이나 사용자 경험을 제공하지 않았습니다. 대부분의 Web3 제품은 Web2 경쟁 제품의 기능을 최대한 복제하려고 하며, 보안과 개인 정보 보호를 강조합니다. 그러나 현실은 대부분의 사용자가 데이터 개인 정보 보호에 그렇게 신경 쓰지 않거나 법률과 규제를 신뢰하지 않는다는 것입니다.

2. 전체 산업의 가장 기본적인 데이터인 지갑 수가 기하급수적으로 증가하지 않아 Web3의 네트워크 효과를 제한했습니다. 이메일과 crypto 지갑 모두 익명의 전자 신원임에도 불구하고, 사용자는 여전히 전자가 더 친숙하기 때문에 전자를 선호합니다.

Web3는 기존 애플리케이션보다 10배 더 나은 사용자 경험이나 새로운 기능을 제공하지 않으면서, 사용자에게 처음부터 모든 것에 대한 책임을 지도록 요구합니다(24개의 단어를 기억하고 비밀로 유지해야 함), 이는 막차를 타고 싶어하는 초보 사용자에게는 두려움을 줄 수밖에 없습니다.

비밀번호: 다른 사람에게 보여주면 모든 것을 잃게 됩니다!

3. 규제. 본질적으로 Web3가 제공하는 능력은 기존 시스템보다 앞서 있으며, 규제의 지원을 받기 어렵습니다. 예를 들어, 우리는 전 세계적으로 P2P 송금의 가치를 알고 있지만, 이 기능은 현재 주류 자금세탁 방지 프레임워크와 완전히 맞지 않아 Crypto 결제가 주류 애플리케이션에 통합되기 어렵습니다.

우리가 전 세계를 대상으로 Web3에 온보드하려고 시도한 하드셀/포모가 실패했다면, 더 보수적이고 온화한 방식으로 Web3를 다양한 개념으로 포장하여 간단하고 쉽게 제품을 제공해야 합니다. 올해 가장 성공적인 사례들은 모두 이 공통점을 가지고 있습니다:

1. 비트코인 ETF. 이는 결코 사토시 나카모토의 비전이 아니지만, 실제로 비트코인을 주류 사회로 가져오는 데 효과적이었습니다. 이 문제에 대한 논란은 훌륭한 문학 작품의 영화화 문제를 떠올리게 합니다. 항상 누군가는 영화화된 작품이 원작의 정신을 잃었다고 말하지만, 객관적으로 보면 영화화는 문턱을 낮추어 더 많은 주류 인구가 원작에 접근할 수 있게 합니다. 비트코인 ETF는 전통 자본에게 보관 책임, 투자 품목 제한 등의 여러 문제를 면제하여 비트코인을 진정으로 주류로 가져왔습니다.

2. TON. TON은 텔레그램 생태계의 원주율 블록체인으로, 텔레그램이 글로벌 슈퍼앱 목표의 중요한 부분입니다. 텔레그램 사용자는 다양한 국가에 분산되어 있으며, Wechat Pay 또는 Paypal처럼 모든 은행과 협력하려는 비용은 블록체인을 운영하는 것보다 훨씬 높습니다. 텔레그램 사용자가 모두 TON에 온보드할 수 있다면, P2P 송금이 쉽게 이루어질 것입니다. 그러나 대규모 사용자 온보딩 목표를 가장 먼저 달성한 생태 프로젝트는 DeFi도 아니고 NFT도 아닌, 단 하나의 버튼만 있는 애플리케이션인 Notcoin입니다.

Notcoin은 거대한 버튼 하나만 있습니다.

Notcoin은 문서나 소개가 필요 없는 애플리케이션으로, 사용자는 초기 단계에서 손가락으로 클릭하여 지갑에서 Notcoin 에어드랍을 받을 수 있습니다(Notcoin은 TGE 이후 유통 플랫폼으로 전환되어 다른 생태 프로젝트에 유입됩니다). Notcoin은 클릭으로 얻는 암호화폐의 경로를 열어, 다른 프로젝트와 함께 최소한의 사용자 교육으로 수천만 사용자를 Web3로 유입시켜 그들이 수익을 얻을 수 있는 달러 스테이블코인 계좌를 가지게 했습니다.

TokenTable은 대부분의 TON 생태 프로젝트에 서비스를 제공하게 되어 영광이며, 그들에게 토큰을 사용자에게 분배하는 데 도움을 주었고, 올해 우리의 주요 수익원도 제공했습니다. TON의 성공은 Crypto 역사상 가장 성공적인 대규모 온보딩으로, 3개월 만에 2천만 개의 주소가 생성되었지만, 사용자 대다수가 동유럽, 중동 및 아프리카에서 왔기 때문에 미국 중심의 Crypto 세계에서는 충분한 보도를 받지 못했습니다.

3. Pump.fun. Pump.fun은 아마도 세계에서 가장 빠르게 1억 달러의 수익을 올린 회사일 것입니다. 이 플랫폼은 누구나 빠르고 간단하게 meme 코인을 생성할 수 있도록 하며, 초기 rug을 방지합니다. 이 플랫폼은 meme 코인을 주변에서 주류로 가져와, meme 코인이 사용자가 주류 사건의 변화를 예측하거나 다양한 유동성 가치를 포착하는 새로운 수단이 되도록 합니다. 데이터는 없지만, 주변의 많은 Crypto에 새로 들어온 친구들의 첫 번째 애플리케이션은 Pump.fun에서 meme 코인을 구매하는 것입니다.

지난 1년 동안 제 주변 친구들의 의견은 뚜렷한 두 파로 나뉘었습니다. 또는 IQ 곡선의 양 끝으로 도망쳤다고 할 수 있습니다. IQ 150의 한 쪽은 여전히 대규모 애플리케이션의 인프라 이야기를 더 빠르고 저렴하게 계속 논의하고 있으며, 다른 쪽은 아무것도 하지 않기로 포기하고 모든 제품이나 웹 페이지는 불필요하다고 생각하며, 의미 있는 것은 오직 CA뿐이라고 믿고 있습니다.

우리는 자랑스럽고 용감하게 중간 곡선에 앉아 새로운 기술을 간단한 제품으로 포장하고, 실제 세계와 더 밀접하게 접촉하여 자금과 유동성을 확보하기 위해 노력하고 있습니다. 저는 이 산업이 판매 개념의 시대를 지나갔다고 생각하며, 대다수의 사람들은 이미 crypto를 이해하고 있지만, 그들을 태우기 위한 폭발적인 애플리케이션이 부족하다고 생각합니다. 우리는 대규모 온보딩의 시간 창에 있으며, 인프라는 이미 구축되었고, 이후에는 인터넷의 애플리케이션 시대처럼 될 것입니다. 창업자들은 사용자를 끌어들이고 유지하기 위한 적절한 각도를 찾아야 합니다.

이 인식은 고통스러운 과정이었습니다. 우리는 올해 초 Sign Protocol이라는 omni-chain 증명 시스템을 출시했습니다. 그러나 당신이 묻고 싶어하는 것처럼, 증명이란 무엇인가요? 이는 우리가 5분을 들여 설명해야 하는 기술 개념입니다. 우리는 체인 상에서 증명하고 데이터를 검증하는 표준을 구축하고자 했지만, 대부분의 실제 시간은 기술 개념을 설명하는 데 소모되었습니다. 그래서 하반기에는 Sign Protocol을 기반으로 한 애플리케이션을 홍보하기 시작했습니다. 예를 들어, 우리는 시에라리온과 주타일랜드를 위해 체인에서 검증 가능한 ID 시스템을 만들었고, 사용자에게 토큰을 분배하고 해제하는 TokenTable을 만들었습니다. 이렇게 하여 오히려 Sign Protocol의 보급을 촉진했습니다. 우리는 웹2에서 보기에는 간단할 정도로 웃긴 교훈을 얻기 위해 많은 시간을 보냈습니다: 기능/경험/서비스를 판매하라, 기술/표준을 판매하지 말라.

Sign Protocol의 npm 다운로드 수: 하반기에는 이를 홍보하지 않았지만, 데이터는 여전히 좋습니다.

우리는 데모 검증 가능성에 만족하는 팀이 아닙니다. 우리는 실제로 우리의 제품이 수천만 사용자에게 사용되고 그들의 crypto에 대한 인식을 변화시키기를 원합니다. 우리는 전통적인 세계와(사실 그들도 그렇게 전통적이지 않습니다) 공격적으로 협력하여 이미 디지털화된 정보와 신뢰를 황량한 체인 세계로 가져오기를 추구합니다. 사이버 공간은 독립적이지만, 실제 세계와 단절되어 있지 않습니다. 지난 몇 년 동안 우리는 순수한 체인 원주율 프로젝트의 발전 한계를 목격했습니다. 체인 상의 데이터, 정보 및 애플리케이션이 충분하지 않기 때문입니다. 예를 들어, 체인 상의 대출은 사용자가 실제 세계의 신용 시스템을 사용할 수 없기 때문에 항상 과도한 담보를 요구하게 되어 발전할 수 없습니다.

앞으로 우리는 Mass Onboarding에 집중하여 최신 기술(주로 zk)을 사용하여 더 많은 사용자가 간단하게 crypto를 사용하고 편리함을 누릴 수 있도록 할 것입니다. 우리의 새로운 제품은 가장 근본적인 문제인 신원과 신뢰를 해결할 것입니다.