텔레그램 미니게임, 어떻게 돈을 벌까요?

저자: Jaleel 加六, BlockBeats

「Ton 생태계가 이륙 전야라는 말은 이미 3년 동안 불려왔다.」 이는 최근 Ton 체인이 자주 언급되는 농담으로, 많은 사람들에게 Telegram의 공공 블록체인인 Ton은 암호화 자금 조달 순위에서 상위에 있었지만, 수년 동안 공항 이륙 활주로에서 빙빙 돌고 있는 비행기처럼 영원히 이륙하지 못하고 있다.

하지만 오늘은 이 농담을 풀기 위해 Telegram의 미니 게임이 번창하는 단계에 접어들었다.

「현재 적어도 100개 이상의 미니 게임이 Telegram에서 운영되고 있으며, 이달 말까지 2000개 이상의 게임이 출시를 준비하고 있다. Telegram 자체도 이 날이 올 줄은 몰랐을 것이다. 갑자기 이렇게 많은 미니 게임이 쏟아졌다.」 종월(가명)은 흥분하며 말했다.

이전 기사 《압축된 국산 중소 게임 개발사들이 TON 체계에 의해 구출되고 있다》에서 우리는 게임 개발자의 관점에서 Telegram 미니 게임 시장의 발전을 탐구했다. 그러나 게임 코드와 기술 서비스를 개발하는 것과 TON에서 성공적으로 운영하고 수익을 내는 것은 완전히 다른 문제다.

Telegram 미니 게임의 프로젝트 측은 어떻게 수익을 실현할까? 정말로 누군가 Telegram 미니 게임에 돈을 쓸까? 이러한 의문을 가지고 더 많은 게임 프로젝트 측과 이야기를 나누었다.

트래픽 비즈니스, 중국인의 지배 구역

Telegram 미니 게임이 혼합 수익 모델을 통해 어떻게 돈을 버는지 논의할 때, 트래픽 광고 판매는 중요한 방법 중 하나다.

코인 업계에서 프로젝트를 진행하는 것 외에도, 30세의 종월은 게임을 좋아하는 중년 남성으로, 게임 산업에 대한 이해가 깊다고 자부하며, Telegram의 미니 게임 대부분의 수익은 플레이어의 충전이 아닌 다른 프로젝트 측의 광고 수익에서 온다고 지적했다.

「국내 게임 시장의 대부분이 이런 비즈니스다. 이는 인터넷 사고방식을 가진 중국인들에게 그들의 지배 구역이다.」 사실, 현재 Telegram 미니 게임이 번창하고 있다고 하기보다는 현재의 Telegram 트래픽 비즈니스가 번창하고 있다고 하는 것이 더 맞다.

만약 당신이 새로 설립된 프로젝트 측이라면, 트래픽 플랫폼이 필요하고, 프로젝트 측이 더 많은 노출과 실제 트래픽을 얻도록 도와줄 방법은 무엇일까? 코인 업계 미디어를 찾는 것이 하나의 방법일 수 있다, 예를 들어 리듬 BlockBeats와 같은.

또 다른 널리 사용되었던 방법은 일부 주류 web3 작업 플랫폼을 찾는 것이다. 그러나 종월에 따르면, 그들의 트래픽 채널 테스트 결과, 이러한 플랫폼은 현재 거의 진짜 사용자가 없다. 「기본적으로 스튜디오가 그 안에서 작업하고, 개인 사용자가 이러한 작업 플랫폼을 사용하는 경우는 드물다.」

새로 설립된 프로젝트 측은 노출과 실제 트래픽을 얻기 위해 트래픽 플랫폼이 필요하며, Telegram 미니 게임은 바로 이러한 플랫폼을 제공하고 있다.

대부분의 Telegram 미니 게임은 이러한 web3 작업 플랫폼과 같은 비즈니스 모델을 가지고 있으며, 핵심은 프로젝트 측의 광고를 통해 수익을 내는 것이므로, 전통적인 web3 작업 플랫폼에 상당한 경쟁을 초래하고 있다.

종월은 다음과 같이 지적했다: 「이전에는 수익이 좋고 트래픽도 좋았지만, Telegram 미니 게임의 번창은 전통적인 web3 작업 플랫폼의 퇴출을 초래할 수 있다. 그들이 이 시장을 차지하지 않는 한 말이다.」

프로젝트 측뿐만 아니라, 스마트한 VC 자본도 TON의 트래픽 금광에 주목하고 직접 참여하고 있다. Vertex Capital이 그 중 하나다. 프로젝트에 자금을 투입했다고 해서 모든 것이 잘 되는 것은 아니다. 대부분의 자본은 투자 후 비즈니스도 포함되어 있으며, 프로젝트의 인큐베이션과 자원 지원을 돕는다.

따라서 다양한 프로젝트 측의 사용자를 활성화하기 위해, 특히 NFT 프로젝트와 메타버스 프로젝트인 HAPE와 Meet48을 위해, Vertex Capital은 Telegram에서 Mini 게임 Token hunter를 개발하고 있다.

Token hunter 게임 내 테스트 이미지

대부분의 VC와 마찬가지로, Vertex Capital도 Telegram 미니 게임 시장에 대해 긍정적으로 보고 있다. 「현재 양털 게임이 주를 이루고 있지만, 기술적으로 Telegram 미니 게임은 WeChat 미니 게임과 매우 유사하며, 완전히 멋진 게임을 지원할 수 있다.」

VC들이 TON 생태계에 손을 대지 못한다고 하지만, Vertex Capital은 다른 방식으로 접근했다. 그들의 요구는 명확하다. 게임 기능은 깊지 않아도 되며, 간단하고 재미있어야 하며, web2 사용자가 쉽게 접근할 수 있도록 개발 과정이 편리하게 반복될 수 있어야 한다. Telegram 미니 게임보다 더 적합한 경로는 없는 것 같다.

「또한 Telegram은 더 낮은 심사 및 규제 비용을 가지고 있어, 게임 시장은 WeChat 미니 게임 시장을 초과할 가능성이 높다. 이는 월간 활성 사용자 수가 수억 명에 달하고, 연간 시장 수익이 수백억에 이를 것임을 의미한다.」 Vertex Capital의 관련 책임자는 BlockBeats에 말했다. 그들은 Telegram의 사용자 규모를 바탕으로 많은 신규 프로젝트 측이 거대한 잠재 사용자 기반을 확보할 것이라고 믿고 있다.

정말로 누군가 TG 미니 게임에 돈을 쓸까?

처음에 나는 Telegram 미니 게임에 플레이어가 충전할지에 대해 회의적이었다. 하지만 Sleepy와의 대화는 내 생각을 바꾸었다.

「사람들은 Telegram 미니 게임이 양털과 에어드랍을 위한 것이라고 생각하지만, 사실 이는 정보의 온실과 오해다.」 Sleepy는 NFT Weirdo Ghost Gang(작은 유령)의 창립자로, 2021년 말에 설립되어 현재까지 운영되고 있으며, 중국어 지역에서 잘 알려진 web3 NFT 브랜드 중 하나이다. 최근 그들은 자신의 Telegram 미니 게임 'OUTA'를 발표했으며, 8월에 출시될 예정이다.

Telegram 미니 게임에서 단순히 트래픽을 판매하는 비즈니스와는 달리, Sleepy는 작은 유령 NFT 소유자에게 IP를 더 잘 담을 수 있는 게임을 제공하고 싶어하며, 플레이어의 게임 충전 가능성에 대해 자신감을 가지고 있다. 「우리가 이전에 접촉했던 다른 프로젝트 측도 말하길, 게임을 하는 유료 사용자 수가 그들의 예상보다 훨씬 많았다.」

OUTA 일부 게임 공식 발표 화면

예를 들어, Catizen의 배급사 Pluto의 투자자 Scarlett는 게임 아이템 유료 구매 모듈을 통해 Catizen이 1600만 달러 이상의 수익을 올렸으며, 유료 고객이 50만 명을 초과했다고 밝혔다(Atomic Wallet). 이는 플레이어가 게임 내 가상 아이템과 부가 서비스에 대해 기꺼이 비용을 지불한다는 것을 나타낸다.

「Catizen 외에도 일부 주요 프로젝트는 광고 수익을 통해 매달 180만 달러의 수익을 올리고 있으며, 이는 적지 않은 수익으로 그들이 시장을 안정시키고 게임의 수명을 연장하는 데 도움이 된다.」 이 말을 한 사람은 Jeremy로, 그는 두 개의 Telegram 미니 게임인 QGame과 PalMiner를 시작하고 있다.

「체인 게임 산업은 항상 매도 압력 문제를 안고 있으며, NFT 시장도 거의 붕괴되었고, 많은 게임이 매도 압력으로 인해 사라졌다. 하지만 게임 내 충전 경로는 이러한 매도 압력을 부분적으로 완화할 수 있다.」 Jeremy는 Telegram 미니 게임을 시작하기 전에 NFT 프로젝트의 배경도 가지고 있다.

Jeremy는 또한 더 많은 Web2 사용자를 게임에 끌어들이기 위해 게임의 초기 목적이 게임을 더 매력적이고 플레이 가능하게 만드는 것이라고 강조했다. 사용자는 게임 경험을 통해 충전하고, 단순히 에어드랍을 위해 충전하는 것이 아니라, 이는 부분적으로 매도 압력을 해결할 수 있다.

게임 플레이어의 충전 주제에 대해 더 깊이 이야기하자, Sleepy는 오늘날의 Telegram 미니 게임이 플레이어를 더 잘 계층 관리할 수 있도록 도와준다고 생각하지만, 전통적인 체인 게임 모델에 따르면 이를 달성하기는 어렵다고 말했다. 예를 들어, 사용자를 순수 무료 플레이어, 경량 유료 플레이어 및 중량 유료 플레이어로 나누는 것이다. 「이 플레이어들 사이에는 고저가 없다. 그들은 모두 게임에 기여하고 있다. 하지만 많은 프로젝트가 경량 유료 사용자를 중량 유료 사용자로 전환하려고 시도하는데, 이는 실현하기 어렵다고 생각한다. 왜냐하면 이 두 종류의 사용자는 본질적으로 다르기 때문이다.」

전통적인 체인 게임 모델은 경량 유료 플레이어의 참여를 제한한다. 많은 프로젝트가 '삽'을 구매해야만 게임을 할 수 있도록 요구하며, 이러한 '삽'은 보통 비쌉니다. 반면, Web2 모바일 게임의 아이템 가격은 상대적으로 저렴하다. 예를 들어, 왕者荣耀의 스킨은 약 5달러이며, 많은 체인 게임 아이템의 가격은 수십 또는 수백 달러에 이를 수 있어 경량 유료 플레이어의 참여를 저해한다.

반면, 소형 게임은 이러한 경량 유료 플레이어를 더 잘 끌어들여, 앞서 언급한 《Twisted Tangle》처럼 0.99달러, 1.99달러와 같은 소액 결제를 통해 누적 수익을 올릴 수 있다. 이는 모래를 쌓아 탑을 이루고, 적은 이익으로 많은 판매를 이루는 것이다.

Telegram 미니 게임에서 천 달러 이상 충전한 플레이어로서, 종월은 Telegram 미니 게임의 충전 전망에 대해 긍정적으로 보고 있다. 「현재는 플레이 가능성이 조금 떨어지지만, 솔직히 말하면 지금 모두가 에어드랍을 위해 충전하고 있지만, 곧 더 중독성이 강한 미니 게임을 볼 수 있을 것이다.」

혼합 수익 모델, 미래의 주류가 될 것이다

오늘날의 Telegram 미니 게임은 WeChat 미니 게임을 목표로 하고 있으며, 이는 이미 깊이 인식되고 있다. 따라서 현재의 Telegram 미니 게임은 대부분 전통적인 미니 게임의 수익 모델을 참고할 수 있다.

보이는 추세는 전통적인 미니 게임이 수익원을 늘리기 위해 혼합 수익 모델을 시도하고 있다는 것이다. 즉, 원래의 단일 수익 채널을 다채널 수익으로 늘리는 것을 의미한다.

이전에는 광고를 통해서만 수익을 내던 캐주얼 게임도 갑자기 유료 캐주얼 게임으로 폭발할 수 있다. Zynga의 《Twisted Tangle》은 전형적인 사례로, 퍼즐 매듭 게임으로 소액 결제를 통해 누적 수익을 올리고 있으며, 648달러 같은 것은 없고 오직 0.99달러, 1.99달러로 광고를 통해 패키지를 구매하여 모래를 쌓아 탑을 이루고, 적은 이익으로 많은 판매를 이루며, 인앱 구매 수익이 급증하여 월 수익이 거의 3000만 달러에 달한다.

경량 캐주얼 게임뿐만 아니라, 중량 게임도 혼합 수익 모델을 시도하고 있다. 많은 중량 게임도 광고 수익의 필요성을 시도하고 있으며, 비유료 플레이어에게 약간의 광고를 추가하는 것도 추세이다. 이는 모두 비즈니스이며, 부끄러워할 필요는 없다.

게임 산업, 특히 Web3 산업의 체인 게임에서 사용자 확보가 점점 더 어려워지면서, 혼합 수익 모델은 비유료 플레이어를 유료 사용자로 전환하는 중요한 수단이 되고 있다. Telegram 미니 게임은 본질적으로 이러한 능력을 가지고 있으며, 광고와 인앱 구매의 결합을 통해 수익을 크게 향상시킬 수 있다.

이 점은 Telegram 미니 게임에서도 확인할 수 있다. 통계에 따르면, Notcoin의 월 수익은 30만 달러를 초과하며, Catizen(현재 가장 인기 있는 TG 미니 게임 중 하나)의 총 수익은 1600만 달러를 초과했다. 이 수익에는 광고 수익과 플레이어 충전이 포함된다. 그렇다면 또 다른 질문이 생긴다. 이렇게 수익이 많다면, 이 프로젝트들은 여전히 토큰을 발행할까?

토큰 발행, 예술이다

「토큰을 발행할 프로젝트는 대부분 여전히 발행할 것이다.」 종월은 단호하게 말했다.

종월은 현재 많은 Telegram 미니 게임이 수익이 매우 뛰어나고 트래픽도 넓지만, 트래픽 비즈니스는 구조적인 비즈니스로 시간 창이 있기 때문에 토큰을 발행하지 않는 프로젝트는 단기적이라고 생각한다.

토큰 발행은 또한 예술이다. 「많은 Telegram 미니 게임이 여전히 토큰을 발행하지 않고 있으며, 하나의 가능성은 큰 거래소와 조건을 협상하고 있는 것이다. 이 과정에는 많은 노하우가 있다. 또 다른 가능성은 채널과 자원이 없고, 토큰 발행 관리에 익숙하지 않아서 순전히 사용자에게 PUA를 하는 것이다.」

최신 팟캐스트와 기사에서 Sleepy는 그들의 토큰 발행에 대한 견해와 전략을 자세히 논의했다. 그는 토큰 발행에 대한 태도가 뚜렷한 변화를 겪었다. 처음에 Sleepy와 그의 팀은 토큰 발행에 대해 반대하는 태도를 보였으며, 주요 이유는 규제 문제와 프로젝트 발전에 대한 장기적인 영향이었다. Sleepy는 토큰 발행이 양날의 검이라고 생각하며, 프로젝트 발전을 가속화할 수 있지만 잘못 사용하면 프로젝트가 급속히 붕괴될 수 있다고 말했다.

그들은 인프라 프로젝트만이 초기 토큰 발행에 적합하다고 생각하며, 이러한 프로젝트는 검증 주기가 길기 때문에 토큰이 없으면 장기 개발을 유지하기 어렵다고 본다. 그러나 소비, IP 및 응용 프로그램 프로젝트에 대해서는 초기 토큰 발행이 부담이 될 수 있다고 생각하며, 이러한 프로젝트는 시장 수용성을 검증하는 데 시간이 필요하다.

일정 기간의 발전을 거친 후, Sleepy의 비즈니스 모델은 점차 통과되었고, 그들은 커뮤니티 구성원을 유도하기 위해 토큰을 활용하는 방법을 고려하기 시작했다. 그들은 많은 Telegram 사용자가 콘텐츠에 비용을 지불할 의향이 있으며, 게임에 충전하는 사용자 수가 예상보다 훨씬 많다는 것을 깨달았다. 이는 그들의 토큰 발행에 대한 견해를 변화시켰으며, 적절한 시기에 토큰을 발행하면 프로젝트의 추가 발전을 촉진할 수 있다고 믿게 되었다.

점점 더 많은 프로젝트 측과 VC 자본이 이 생태계에 참여하고 있으며, 이는 이 시장의 거대한 잠재력을 보여준다. 게임의 플레이 가능성과 발행 후 '붕괴' 등의 많은 도전에 직면해 있지만, 수익과 거대한 트래픽 덕분에 Telegram 미니 게임은 점차 그 시장 가치를 증명하고 있다.

아마도 곧 우리는 TON에서 진정으로 대규모로 성공한 Telegram 미니 게임을 볼 수 있을 것이며, 어쩌면 지금 이미 그 모습이 보이지만, 사람들은 아직 이를 인식하지 못하고 있을지도 모른다.