유명 KOL 이그나스 자술: 나는 어떻게 유명해졌는가?

저자: Ignas

편집: Luffy, Foreisght News

나는 KOL이 될 것이라고는 생각해본 적이 없다. "KOL"이라는 단어는 다소 진부하게 들린다.

사람들은 일반적으로 인플루언서와 전체 인플루언서 경제에 대해 부정적인 감정을 가지고 있다. 나는 그 이유를 이해한다. 암호화 세계에는 사기꾼이 넘쳐나고, 그들은 팬들에게 판매와 투기를 하여 결국 팬들에게 피해를 준다.

하지만 모든 KOL이 사기꾼인 것은 아니다. 돈은 내가 트위터에 글을 올리는 동기가 아니다. 나는 처음에 2022년의 약세장에서 지루함을 느껴서 글을 쓰기 시작했다.

지금 다시 지루해져서 트위터에서 다음에 무엇을 쓸지 물어보았다. 가장 인기 있는 아이디어는 KOL이 되는 통찰력, 청중을 확장하는 방법, 그리고 암호화폐 KOL과 마케팅의 몇 가지 비밀을 공유하는 것이었다. 나는 트위터에서 이미 10만 명의 팔로워가 있기 때문에, 이것은 다른 내용을 공유할 좋은 기회라고 생각했다.

이 글에서는 내 이야기를 간략하게 공유하고, 청중을 확장하는 조언을 제공하며, 인기 있는 상업화 모델(가격 포함) 등을 논의할 것이다.

먼저, 당신은 KOL이 되고 싶습니까?

2021년 말 시장 붕괴 당시, 나는 한국의 CEX에서 일하고 있었다. 갑자기 암호화폐 시장은 비정상적으로 조용해졌다.

몇 달 동안 나는 사무실에 가서 트위터만 스크롤했으며, 재미있는 일은 없었다. 더 나쁜 것은, 내 상사가 CEX를 홍보하고 있어서 사무실에서는 실제로 할 일이 없었다.

이것은 내가 겪은 두 번째 약세장이었기 때문에, 나는 새로운 상승장이 곧 올 것이라는 것을 알고 있었다.

2020-2021년의 상승장은 DeFi에서 시작되었지만, 그것이 어떻게 작동하는지 아는 사람은 거의 없었다. 대부분은 CEX에서 거래하며 MetaMask를 사용하는 방법을 모른다. DeFi 여름이 오자, DeFi 기본 지식을 아는 사람들은 큰 수익을 얻었다. 나도 일찍부터 Curve에서 YFI를 농사짓기 시작했으며, 연이율은 한때 무서운 10,000%에 달했다. 얼마나 멋진 시간이었는지…

내 계획은 계속 연구하여 다음 기회를 빨리 찾는 것이었다.

나는 처음에 트위터에 글을 쓰기 시작한 이유는 개인 노트를 기록하기 위해서였고, 내가 이 주제를 정말 이해하고 있다는 것을 증명하기 위해서였다. 그래서 내 트위터 이름은 "DeFi Research"이다.

팁: 만약 당신이 어떤 개념을 정말로 이해하고 있다고 생각한다면, 그것을 글로 써보라. 당신은 종이에 당신의 생각을 명확하게 설명하는 것이 머릿속에서 상상하는 것보다 훨씬 더 어렵다는 것을 알게 될 것이다.

하지만 나는 여전히 지루함을 느꼈다. 그래서 나는 25개의 DeFi 프로토콜 로드맵에 대한 대규모 연구를 작성하여 그들의 공통 트렌드를 찾아내기로 했다. 나는 이 단독 원고를 작성하는 데 일주일을 보냈다.

나는 그것이 실패할까 걱정했다. 이렇게 많은 시간을 한 글에 투자한 후에는 정말로 성공하기를 바란다.

나는 운이 좋았다. 그 글은 빠르게 인기를 얻었다. DeFi Edge, Miles Deutscher, DeFi Dad… 많은 DeFi 유명 인사들이 상호작용에 참여했고, 지금까지도 그것은 내가 받은 '좋아요' 수가 가장 많은 5개의 게시물 중 하나이다(조회수 244k).

그 당시 나는 겨우 300명의 팔로워가 있었다. 그러나 이후 팔로워 수는 며칠 동안 급격히 증가했다. 이 게시물 덕분에 내 팔로워 수는 약 3000명으로 증가하여 10배가 되었다!

팁: 트위터에서 콘텐츠의 질은 매우 중요하다. 인기 있는 게시물은 우연일 수 있지만, 지속적인 팔로워 증가를 위해서는 통찰력 있고 독창적인 콘텐츠가 필요하며, 이는 시간과 노력을 요구한다. 어떤 게시물은 실패할 수 있지만, 성공적인 게시물은 양질의 팔로워를 끌어들인다.

나는 매주 토큰 경제학, 스테이블코인, SBT에 대한 내용을 배우고 공유하며, 곧 10,000명의 팔로워로 성장했다.

팁: 지속성이 핵심이다. 일단 동력을 얻으면 계속 노력해야 한다. 그렇지 않으면 트위터 알고리즘이 당신을 "잊어버리고", 당신의 게시물이 다른 사람의 피드에 나타나지 않을 것이다.

첫 번째 이정표가 달성되었고, 처음 10,000명의 팔로워는 가장 어려운 단계였다. 그 이후에는 더 넓은 주제를 다룰 수 있다. 다음으로, 청중을 확장하는 방법에 대한 더 많은 조언을 소개하겠다.

왜 당신은 트위터에서 글을 써야 하는가 (KOL이 되고 싶지 않더라도)

내가 트위터에서 글을 쓰기 시작한 또 다른 두 가지 이유는: 내 여자친구와 Naval Ravikant이다. Naval은 내가 "성공"에 대한 인식을 완전히 바꾸어 놓았다. 그는 유명한 "운에 의존하지 않고 부자가 되는 방법" 게시물에서 자신의 성공 경험을 공유했다.

게시물은 훌륭했지만, 책은 더 자세하다. 그의 책은 여기에서 읽을 수 있다.

흥미롭게도, 나는 실험의 일환으로 내가 암호화폐를 통해 부자가 된 방법에 대한 (바이럴) 게시물을 작성했으며, 이는 수천 명의 팔로워를 얻는 데 도움이 되었다.

간단히 말해, Naval은 사람들에게 부를 추구하라고 가르친다. 전문 지식으로 무장하고 이를 인터넷을 통해 활용함으로써, 당신은 부자가 될 수 있으며, 이는 직업 발전의 공간을 크게 넓힌다.

이러한 특정 지식은 매우 구체적이고 창의적이며, 호기심과 열정을 통해 얻을 수 있다. 당신은 코딩과 미디어를 통해 특정 지식을 활용할 수 있으며, "당신은 잠자는 동안 당신을 위해 일하는 소프트웨어와 미디어를 만들 수 있다."

하지만 아래의 부분은 나에게 뜻밖의 기쁨이었다:

"만약 당신이 프로그래밍을 할 수 없다면, 책과 블로그를 쓰고, 비디오와 팟캐스트를 녹음하라." 이것은 결국 당신이 "특정 지식에 레버리지를 더하여, 결국 당신이 받을 자격이 있는 보상을 얻을 수 있게 한다."

주의력 경제 시대에서, 청중을 갖는 것은 이점이다.

우리의 주의력은 제한적이고, 정보는 무한하다. 이렇게 많은 정보가 당신의 주의를 끌기 위해 경쟁하고 있기 때문에, 당신의 주의력은 더 가치 있고, 더 끌어당기기 어려워진다.

암호화 프로젝트에 있어, 당신의 주의를 끌 수 있는지가 프로토콜의 성공과 실패를 의미할 수 있으며, 기술적 특성은 그 다음이다.

이것이 주의력 게임이 아니라면 무엇인가? 평가는 주로 주목도에 의해 좌우되며, 암호화폐의 99%는 여전히 투기적이다.

Stacy는 Delphi Digital의 보고서를 해석하며, 주의력이 모든 것이다.

이것이 내가 Polkadot이 인플루언서 마케팅 전략을 채택하는 것을 지지하는 이유이다. 나는 이것이 원주율 Web3 사용자에게 정보를 전파하는 가장 효과적인 방법이라고 믿는다. Polkadot의 문제는 실행력이 너무 부족하다는 것이다.

암호화폐는 주로 서사와 감정에 의해 영향을 받기 때문에, 암호화 회사들은 영향력 있는 사람들과 협력하기를 원한다.

Edgy가 말했듯이, 이러한 레버리지는 개인이 일과 거래를 더 쉽게 얻을 수 있게 하여, 단일 수입원에 대한 의존도를 줄인다.

간단히 말해, Naval의 책은 나에게 모든 것을 설명해 주었다:

• 나는 암호화폐에 지루함을 느끼지만 호기심이 있었기 때문에 연구를 시작했고, 이는 내가 특정 지식 체계를 구축하는 데 도움이 되었다.
• 나는 코딩을 할 수 없기 때문에, 내 청중을 늘리고 영향력을 얻기 위해 글쓰기를 선택했다.
• 청중이 확대됨에 따라, 나는 다양한 수익 모델을 얻었다.
• 나에게 암호화폐는 게임과 같다. (내가 십대 때 "리니지 2"를 했던 것처럼, 게임에서의 업그레이드는 트위터에서 팔로워를 늘리는 것과 유사하다. 암호화폐에서의 돈은 게임에서의 아데나와 같고, KOL이 되는 것은 "리니지"에서 영웅이 되는 것과 같아, 당신의 영향력을 확대한다.)

팁: 당신이 정말로 호기심을 느끼는 것은 무엇인가? 장기적으로는 호기심을 통해 동기를 유지해야 한다.

상업화 모델

내가 팔로워를 얻는 팁을 공유하기 전에, KOL이 되는 중요한 이유 중 하나인 돈을 벌기 위해서이다.

이는 많은 KOL이 가장 큰 고민 중 하나로, 수익화는 관객과 팬을 끌어들이는 것보다 더 어렵다.

글쓰기를 시작한 지 몇 개월 후, 나는 9 to 5 직장을 그만두었다. 이는 내가 느낀 가장 좋은 순간이었다.

나는 한 카페에 가서 Notion 표를 열고, KOL이 돈을 버는 모든 인기 모델을 나열했다. 내 첫 번째 생각은 암호화 분야의 우수한 프로토콜을 이해하면서 벤처 캐피탈 회사를 위한 투자 대상을 찾는 것이었다. 긴 이야기를 짧게 하자면, 나는 결국 블로그, 추천, Instadapp 대사직을 가지게 되었고, 내 KOL 마케팅 기관인 Pink Brains를 시작했다.

급여 외에도, 나는 최소 다섯 개의 수익원을 가지고 있다(에어드랍 포함).

주의: 이 Notion 표는 내가 직접 만든 것이며, 나는 1년 동안 그것을 수정하지 않았다. 그래서, 그것은 아직 완성되지 않았고, 많은 오타가 있다.

따라서, 다음은 암호화 KOL의 가장 인기 있는 상업화 모델이다:

유료 게시물: 간단해 보이지만, 당신의 평판을 해칠 수 있다.

• 의심스러운 암호화 프로젝트와의 나쁜 협력은 당신의 평판을 망칠 수 있으므로, 프로젝트가 신뢰할 수 있는지 확인하라. 팔로워가 10,000명 이하인 계정은 주류 프로젝트를 유치하기 어려운 경우가 많고, 팔로워가 많은 계정은 과중한 부담을 느껴 연구 프로젝트에 많은 시간을 소모하게 된다.
• 보수는 비공식 협상, KOL의 평판과 영향력, KOL이 다른 요금에 대한 이해 정도에 따라 다르다. 팔로워 수가 2만 명 이하인 KOL의 경우, 게시물 시작 가격은 보통 500달러이지만, 팔로워 수가 수십만 명에 달하는 KOL의 경우, 게시물 시작 가격은 3000-5000달러에 이를 수 있다. 주류 프로젝트는 평판 위험이 낮기 때문에 지불되는 비용이 보통 낮다.
• 시장이 상승에서 하락으로, 또는 하락에서 상승으로 전환될 때 보수도 변동한다.

블로그 후원:

• 블로그 글의 전용 부분. 가격은 구독자 수에 따라 수백에서 수천 달러까지 다양하다. 블로그 글에서 150자의 후원 내용 가격은 1000달러 이상으로 예상된다.
• 선정된 블로그 글: 내가 아는 유명 KOL은 전용 블로그 글에 대해 15,000달러를 청구했으며, 일반적으로 블로그 글의 가격은 훨씬 낮다.
• 유료 구독: 인기가 없으며, 이는 KOL의 발전을 제한하므로, 위의 두 가지 방법에서 더 많은 수익을 얻을 수 있다. 예를 들어, 나는 매년 유료 구독에서 세전 수익으로 13,000달러를 벌고 있다.

KOL 사모 투자:

• 사모 투자는 KOL 사이에서 점점 더 인기를 얻고 있다. 프로젝트는 KOL이 자발적으로 프로젝트 구축에 참여하기 때문에 이 모델을 선호하며, 비용을 지불할 필요가 없다.
• 각 KOL의 투자 금액은 보통 1,000달러에서 20,000달러 사이이다.
• 잠금 기간, 평가 등 조건이 대부분의 벤처 캐피탈 회사보다 좋다.
• 해당 프로젝트에 대한 정보를 게시할 것을 요구하며, 보통 매달 몇 개의 트윗을 작성해야 한다.
• 수익 잠재력이 높다. 이전에는 잠금 시간이 짧고 평가가 낮아 거의 무위험으로 간주되었다. 지금은 상황이 다소 다르며, 낮은 유통량과 높은 FDV 토큰이 계속해서 매도되고 있다.

고문 / 대사직:

• 두 직책 모두 매달 게시물 수에 대한 최소 요구 사항이 있으며, 장기적이다. 보수는 보통 프로젝트 토큰 형태로 지급되며, 트위터의 일회성 유료 게시물은 스테이블코인으로 지급된다. 보수는 다양하지만, 보통 매달 5,000-10,000달러, 심지어 15,000달러를 받을 수 있다.

추천인:

• 나는 추천인에게 특별한 혜택을 제공하는 추천 모델을 좋아한다. 에어드랍이 적합하다. 또 다른 일반적인 예는 CEX가 신규 사용자로부터 얻은 수수료의 일부로 추천인에게 보상을 제공하는 것이다. 이러한 수익은 불안정하다.

팬들에게 토큰을 덤핑하기

• 토큰을 구매한 후 팬들에게 추천하는 것이다. 이는 매우 일반적이며, 심지어 트위터에서 "가장 존경받는" KOL들 사이에서도 그렇게 이루어졌다.

KOL은 DAO의 대표가 되는 등 더 많은 수익화 방법이 있으며, 당신의 수익화 능력의 한계는 당신의 창의성에 달려 있다.

수익 모델을 찾는 데는 시간이 필요하다. 나는 트위터에서 4만 명 이상의 팔로워를 얻은 후 9개월이 지나서야 첫 번째 블로그 후원자를 찾았다. 나는 유료 게시물을 올리지 않기로 결정했으며(단지 Pancakeswap V3에 대한 게시물 하나만 올렸다), 대신 KOL 대행사를 설립했다.

사실, 나는 유료 게시물을 올려서 번 돈보다 KOL 대행사를 통해 번 돈이 더 많았고, 일의 양도 더 적었다. 하지만 돈을 버는 것보다 Pink Brains를 성장시키고 싶었다.

청중을 확장하는 방법

이 주제는 별도의 블로그 게시물로 작성할 수 있으며, 트위터에서 관련된 많은 게시물을 찾을 수 있다. 예를 들어 Edgy의 이 게시물과 같은 것들. 간단하게 하기 위해, 나는 개인적인 조언을 공유하겠다:

1. 집중된 분야에서 시작한 후, 점차 영향 범위를 확장하라.

• 인기 있는 분야나 단순히 하나의 프로토콜에 집중하여 시작한 후, 해당 분야의 권위자가 되어라. 가이드를 작성하고, 업데이트를 공유하며, 핵심 커뮤니티와 연결하고 당신의 통찰력을 공유하라.
• 당신이 그것에 대해 진정한 열정을 느끼고 있는지 확인하라. 그것을 위해 일하고 있다는 느낌이 아니라.
• 개인의 성장에 따라 범위를 확장하라: 인기 있는 프로토콜 → 유사 프로토콜 → DeFi → 암호화폐 → 기타

1. 당신이 잘하는 것을 찾아라:

• 당신은 온체인 거래, meme 제작, 에어드랍 찾기 등에 능숙할 수 있다. 여러 가지 기술을 결합하여 당신이 대체 불가능한 존재가 되는 것이 가장 좋다.
• 예를 들어, CC2 ventures는 에어드랍 가이드를 공유하면서 직접 그 에어드랍을 농사짓고 있다.

1. 먼저 가치를 제공한 후, 수익화를 추구하라.

• 먼저, 당신의 청중에게 어떤 가치 있는 것을 제공해야 하며, 아무런 보상을 바라지 말라. 가이드를 작성하고, 통찰력을 공유하며, 같은 생각을 가진 사람들과 연결하라.
• 수익화는 기다려야 한다. 너무 일찍 유료 게시물로 수익을 내기 시작하면, 장기적인 발전을 저해할 수 있다.
• 예를 들어, ELI5 of TLDR는 인기 있는 게시물에 댓글을 달아 13,000명의 팔로워로 성장했다.

4. 해시태그 대신 토큰 기호를 사용하라. 너무 많은 해시태그는 당신의 게시물을 스팸처럼 보이게 할 수 있다.

5. 눈에 띄는 프로필 사진을 선택하고 계속 사용하라. NFT 프로필 사진(예: Pudgy Penguins)은 커뮤니티 구성원을 끌어들이고 팔로워 수를 늘릴 수 있지만, NFT 가격이 비쌀 수 있다.

6. 새로운 콘텐츠를 시도하라: 어제의 성공이 내일의 실패가 될 수 있다. 암호화 트렌드가 발전함에 따라, 끊임없이 자신을 재창조하여 앞서 나가라.

• 나는 많은 영향력 있는 사람들이 자신을 재창조하지 못해 영향력을 잃는 것을 보았다.
• 독특함이 돋보인다. 당신이 가장 좋아하는 작가에게서 영감을 얻되, 그들의 콘텐츠를 베끼지 말라.
• 경량 콘텐츠 게시물(예: 이 게시물)과 주제 및 장문 게시물을 혼합하라. 경량 콘텐츠는 조회수를 얻고, 장문 게시물은 팔로워를 끌어들인다.

4. 게시물 끝에 해당 주제의 전문가 몇 명을 태그하라. 하지만 같은 사람을 반복해서 태그하지 말라. 이는 성가시다.

5. 무의미한 스팸 게시물을 올리지 말라. 통찰력이 있는 스팸 게시물은 높은 수준의 예술 형식이며, 지혜와 전문 지식이 필요하다.

9. Typefully와 같은 도구를 사용하여 게시물을 작성하는 데 도움을 받으라: 문법 수정, AI를 사용하여 아이디어를 모으고 데이터 추적.

• 분석 결과를 확인하여 어떤 유형의 콘텐츠가 청중의 공감을 가장 잘 얻는지 파악하고, 그에 따라 전략을 조정하라.

9. 게시물 댓글에 답변하고, 토론에 참여하며, 팬들에게 감사의 뜻을 전하라. 커뮤니티 구축은 쌍방향이다.

10. 다른 플랫폼을 시도하라: Farcaster, Debank 또는 Lens에서 시작하여 치열한 경쟁 없이 청중을 구축하라. 안정적인 팬층을 확보한 후, 그들을 트위터로 데려가라.

11. 간단한 지름길을 찾지 말라. 지름길은 없다.

• 좋아요, 리트윗 및 댓글과 같은 트위터 활동을 피하라. 이는 당신의 참여 지표를 왜곡할 수 있다. 활동이 끝난 후, 알고리즘은 동일한 보상을 추구하는 사용자에게 미래의 게시물을 보여준다. 그들이 더 이상 참여하지 않으면, 당신의 영향력은 줄어든다. 소규모, 집중된 커뮤니티를 우선시하라.
• 단순히 눈길을 끌기 위해서가 아니라, 품질을 추구하라. 허영 지표를 잊고, 일류 콘텐츠로 "가치 있는 팬"을 끌어들여라.

결국, 이것은 당신이 독특한 통찰력을 가지고 있는지, 글쓰기를 잘하는지, 그리고 끊임없이 노력하는지에 달려 있다. 나는 10만 명의 팔로워를 얻기 위해 2년이 걸렸다.

불행히도, 팬층을 키우는 것은 지금보다 더 어려워졌다. 암호화 트위터의 신입은 거의 없으며, 게시물을 올리고 글을 읽는 사람들은 동일하다.

트위터의 "추천" 기능은 직접 계정을 팔로우할 필요성을 줄였다.

나는 Alex를 팔로우하여 트위터 알고리즘의 변화와 청중을 확장하는 방법에 대해 알아보기를 권장한다.

트위터에서 다른 사람에게 자신을 홍보하는 방법

KOL이 되는 의외의 부작용 중 하나는 판매 능력이 향상되는 것이다. 이는 단순히 청중이 확대되었기 때문만은 아니다.

나는 매일 수십 개의 DM을 받지만, 그 중 몇 개만 답변할 수 있다. 불행히도, 나는 모든 메시지에 답변할 수 없으며, 이는 매우 시간이 소모되며 대부분의 DM은 의미가 없다.

대부분의 KOL이 이렇게 한다. 답변하지 않는 주된 이유는 상호 팔로우가 없기 때문이다: 내가 당신을 팔로우하지 않는다면, 당신은 패스된다.

이것이 바로 당신이 KOL이 아니더라도, 개발자, 연구원, 회사 직원, 비즈니스 개발자 등이라면, 트위터에서 사람들과 연결할 계획이 있다면 팔로워를 얻어야 하는 이유이다.

나는 매일 많은 판매 메시지를 받으며, 그들은 나에게 어떻게 판매하는지 가르쳐준다. 다음은 몇 가지 팁이다:

• 간결하게 유지하라. 긴 메시지는 건너뛰어질 것이다.
• 자신을 소개하고, 당신의 필요를 설명하며, 당신의 가치를 강조하라.
• 첫 번째 메시지에 링크를 포함하지 말라, 특히 Calendly 링크는!
• 끈질기되 예의 바르게 행동하라.
• 답변이 없다? 당신의 제안이 내 필요에 맞지 않을 수 있으니, 괘념치 말라.
• 첫 번째 메시지에 Calendly 링크를 포함하는 것보다 더 나쁜 것은 없다!

결론적으로, 이것은 나의 길일 뿐이며, 당신의 길은 다를 것이다.