에어드롭의 본질: 사기, 선물 아니면 기부?

저자: Wenser, Odaily 스타일보

ZK(ZKsync), ZRO(LayerZero) 토큰 에어드랍이 비난과 불만 속에서 차례로 마무리되고, "L2 네트워크 고금리 예치 1위"의 Blast 에어드랍도 이미 진행 중이며, "에어드랍이 도대체 무엇인가"라는 근본적인 질문이 다시 한 번 광범위한 시장 논의를 불러일으켰습니다. Odaily 스타일보는 과거 업계의 의견과 최근 주요 인물의 발언을 바탕으로 본문에서 요약 분석하여 독자에게 참고 자료를 제공합니다.

Jupiter 공동 창립자: 에어드랍은 선물이지 보상, 충성도 프로그램, 성장 수단이 아니다

ZK, ZRO가 "에어드랍 분야의 엔드게임"인지에 대한 논의가 한창일 때, Jupiter 공동 창립자 Meow는 오늘 소셜 미디어 플랫폼에 글을 올려 다음과 같이 말했습니다: "에어드랍은 선물입니다. 그것은 보상이 아니며, 충성도 프로그램도 아니고, 성장 수단도 아닙니다. 그것은 단순한 선물입니다. 만약 당신이 그것으로부터 무엇을 얻을 수 있는지 묻는다면, 그것은 더 이상 선물이 아니며, 본래의 의미를 잃고, 처음의 진정성을 배신하게 됩니다. 안녕히 계세요. (스페인어)"

흥미로운 것은, Meow는 이후 버전에서 마지막 문장의 "Adios(스페인어로 안녕)"라는 단어를 삭제했는데, 아마도 표현이 부적절하다고 느꼈거나, 이 단어가 "사용자에게 작별을 고하는" 태도가 지나치게 단호하다고 생각했을 것입니다.

하지만 분명히 그는 에어드랍을 프로젝트와 사용자 간의 우호적인 상호작용의 매개체로 보고 있습니다. ------ 마치 집에 방문한 친구가 가져오는 "선물"처럼, 있으면 좋지만 없다고 해서 프로젝트 측에 화를 내서는 안 됩니다.

LayerZero CEO: 에어드랍 수령 전에 기부를 요구하는 선례를 만들다

크로스 체인 상호운용성 프로토콜의 선두 프로젝트인 LayerZero는 이전에 시장에서 큰 기대를 받았으며, 그 토큰 에어드랍의 기대치는 한때 "L2 4대 천왕" 중 하나인 ZK(ZKsync)와 맞먹었습니다. 그러나 프로젝트 CEO Bryan Pellegrino(이하 Bryan)의 에어드랍에 대한 태도는 ZKsync 공식 계정이 "대규모 마녀 사냥을 하지 않겠다"고 명확히 밝힌 것과는 전혀 다릅니다. 이전에, "진짜 사용자에게 적절한 에어드랍을 보장하기 위해" LayerZero는 X 플랫폼에서 거의 2개월 동안 대규모 "마녀 사냥 운동"을 벌였고, 그 당시 많은 사용자들이 불안해했지만, 결국 단일 계정에서 몇 개 또는 두 자릿수의 에어드랍 결과는 많은 사람들을 실망시켰습니다. ------ "큰 것이 올 줄 알았는데, 실제로 큰 것이 왔지만 '큰 것을 끌어왔다'니, 정말 악취 나는 펭귄(Bryan X 플랫폼의 사용자명 접미사)이 한 짓이다."

뿐만 아니라, LayerZero의 CEO로서 Bryan은 에어드랍에 대해 분명한 의견을 가지고 있습니다.

6월 20일, LayerZero 에어드랍 신청 전에 ZRO 토큰 1개당 0.1달러 상당의 토큰을 기부해야 한다는 것에 대해 Bryan은 "강제 기부는 없다. 기부하고 싶지 않다면 토큰을 신청하지 마라. 이것은 네가 소유한 것이 아니라 다른 사람이 제공한 것이다."라고 응답했습니다. 이전의 행동과 발언을 종합해 볼 때, Bryan은 에어드랍을 "프로젝트 측이 사용자에게 '구호'를 주는 것, 심지어 '뇌물'로 보고 있으며, 따라서 어느 정도 사용자에게 기부를 통해 프로젝트의 후속 발전에 기여할 필요성과 의무가 있다고 생각합니다."

부인할 수 없는 것은, 에어드랍이 "발전 성숙기"에 접어든 지금, 프로젝트 측과 사용자 간의 에어드랍에 대한 "공모"의 암묵적인 규칙이 LayerZero와 Bryan에게는 무효화되었다는 점입니다. 양측은 더 이상 프로젝트의 가치와 시가를 함께 지탱하는 "전우"가 아니라 서로 적대하는 "적"으로 변했습니다.

LayerZero의 강제 기부 행위에 대해 Yearn 핵심 개발자 banteg은 이 강제 기부가 미화된 ICO와 더 유사하다고 언급했습니다. 그는 또한 Protocol Guild에 대한 대량 자금 지원을 중단할 것을 촉구했으며, 이는 이미 매우 성공적으로 자금을 유치했기 때문에 더 작은 다른 이니셔티브를 지원해야 한다고 강조했습니다.

Uniswap 창립자: "토큰 배포를 인색하게 하지 마라"

2020년 9월 "토큰 에어드랍"이라는 트랙을 시작한 업계 선구자이자 암호화 거물인 Uniswap 창립자 Hayden Adams(이하 Hayden)는 에어드랍에 대한 견해가 아마도 암호화폐 시장의 대다수 사람들의 기대에 더 부합할 것입니다. 더 중요한 것은, 이 친구는 실제로 말과 행동이 일치합니다------

• 과거 Uniswap 에어드랍은 시장 내 모든 사람의 일치된 호평을 받았습니다;
• UNI 토큰이 상장된 후 3시간 이내에 1.3만 명의 사용자가 적극 참여했으며, 가스 비용은 65만 달러에 달했습니다;
• 기준이 명확하고 상대적으로 낮아, 주로 "2020년 9월 1일 스냅샷을 기준으로 '역사적 유동성 제공자, 상호작용 사용자 및 SOCKS 환급자/보유자'에게 배포"되었습니다;
• 단일 사용자 주소는 400개의 UNI를 수령할 수 있었고, 당시 이 토큰의 가치는 1344달러였으며, 몇 달 후 이 에어드랍의 가치는 최고 12000달러에 달했습니다. 진정한 "대규모 에어드랍"이라고 할 수 있습니다.

UNI 토큰 분배도

주목할 점은, 당시 Uniswap의 토큰 에어드랍에는 복잡한 내부 및 외부 요인이 있었습니다: 내부적으로는 커뮤니티 구성원들이 토큰 발행을 지속적으로 촉구했고, 외부적으로는 치열한 경쟁에 직면했습니다. ------ 가장 직접적인 영향 요인은 경쟁자 SushiSwap이 토큰 발행을 통해 Uniswap에 "흡혈귀 공격"을 감행한 것입니다. 당시 미디어 보도에 따르면, 2020년 9월 7일부터 9일까지 Uniswap의 TVL은 48시간 내에 172억 달러에서 51.8억 달러로 떨어졌습니다; 비록 그 후 9월 10일에 잠시 10억 달러 이상으로 상승하며 시장 선두 자리를 빠르게 회복했지만, 경쟁은 여전히 치열했습니다.

당시 이더리움 공동 창립자 비탈릭 부테린(V神)도 FTX CEO가 SushiSwap 사건에 대한 트윗에서 자신의 의견을 표현했습니다. 그는 Uniswap 창립자 Hayden Adams가 훌륭한 업계 참여자이며, 해당 팀이 수년간의 노력을 기울여 정직한 결정을 내렸다고 생각한다고 밝혔습니다. ------ 다른 사람들이 가능한 한 빨리 ICO를 진행할 때, Uniswap은 급하게 발행하지 않았지만, 지난 2주 동안 공격을 받았다고 언급했습니다. 나는 Uniswap이 출시 이후 계속 발전해 왔으며, Uniswap이 커뮤니티에 대해 무책임하다는 것은 사실이 아니라고 말할 수 있습니다. 그는 공개적으로 지지 의사를 표명했습니다.

그리고 "포인트 제도가 많은 암호화 프로젝트를 지배하는" 올해 5월, Hayden은 토큰 분배 관련 문제에 대한 자신의 의견을 표현했습니다. 그는 "포인트가 아닌 토큰을 원한다"고 분명히 말했으며, 가장 중요한 점은 "토큰 배포를 인색하게 하지 말라"고 강조했습니다. 그의 원문은 다음과 같습니다: "인색하게 굴지 마라------많은 것을 관대하게 나누어라. 만약 프로젝트 창립자가 커뮤니티가 많은 것을 받을 자격이 없다고 생각한다면, 토큰을 배포하지 말라."

또한 그는 "농부 수를 맹목적으로 추구하지 말라; 첫날부터 진정한 유동성을 보장하라; 편향된 농부들에게 과도한 토큰 공급량을 제공하지 말라; 토큰 가격을 홍보하지 말라; 단순함을 유지하라; 토큰 결정에 진정한 사고와 관심을 투입하라"고 언급했습니다.

2023년 7월, Hayden은 더 많은 프로젝트가 Crypto의 "초능력"을 활용하여 주류 Web2 앱을 전복하고 새로운 사용 사례를 발견하기를 바라며, 기존의 소수 Web3 사용 사례(AMM, 대출 등)를 중심으로 한 한계 개선이 아니라 Web2에 대한 흡혈귀 공격을 감행하고 Uniswap을 계속 포크하지 말라고 발언했습니다.

필자는 Hayden의 눈에 에어드랍이 시장 경쟁에 대응하는 수단이며, 커뮤니티와 더 많은 연결을 생성할 수 있는 유대이며, 진정한 사고와 관심을 투입할 수 있는 매개체이며, Web2에 대한 "흡혈귀 공격"을 감행할 수 있는 "초능력"이라고 생각합니다. 이는 인색한 "포인트의 변형"이 아닙니다.

결론: 에어드랍의 본질------대안적인 마케팅 비용 투입

수없이 많은 상호작용을 했지만 에어드랍을 받지 못했거나 에어드랍 보상이 부족한 사용자에게 에어드랍은 종종 사기와 같습니다------"나는 그들의 토큰 에어드랍을 중요하게 생각하지만, 그들은 내 원금과 수수료를 중요하게 생각한다";

많은 암호화 프로젝트에 투자한 VC, 펀드, 투자자에게 에어드랍은 당연한 "투자 수익"입니다------"나는 초기에 그렇게 많은 자금과 시간, 노력을 투자했으니, 이제 일부 토큰 보상을 받는 것은 매우 합리적이지 않나요?"

"프로젝트의 성공은 주로 프로젝트 측의 노력 덕분"이라고 생각하는 일부 창립자와 팀원에게 에어드랍은 "적극적으로 협력한 사용자들"에 대한 선물이며, "여러분이 소중히 여겨야 할 선물"입니다. 감사를 표하지는 않더라도 최소한 감사한 마음을 가져야 하지 않을까요?

하지만 사실 필자의 생각으로는, Web3 분야 또는 암호화폐 산업의 주요 제품이 Token(토큰)인 것처럼, 토큰 에어드랍은 "시드 사용자 축적, 대외 홍보, 제품 브랜드 마케팅"을 위한 대안적인 투자입니다.

프로젝트 측은 너무 관대해서 대부분의 토큰을 "루머를 퍼뜨리는 사람들", "대량 거래자", "집단 마녀"에게 분배해서는 안 되며; 극단적으로 인색해서 진정으로 프로젝트와 함께 0에서 1, 심지어 100까지 동행한 충실한 사용자를 실망시켜서는 안 됩니다, 심지어 "원수로 돌려서는 안 됩니다."

적절한 토큰 에어드랍은 마케팅 캠페인과 같으며, 명확한 목표를 기반으로 하고 프로젝트의 전체 발전에 기여하며, 면밀한 사고와 세심한 계획을 통해 단계적으로 실행하여, 궁극적으로 토큰의 일정 부분 "탈중앙화 배포"와 프로젝트의 시장 평판, 브랜드 이미지를 성공적으로 형성하는 것입니다.

따라서 앞으로의 프로젝트 측은 다음과 같은 공감대를 형성해야 합니다: 토큰 에어드랍은 마케팅의 하위 주제이며, 부정적인 효과가 있는 에어드랍은 발행하지 않는 것이 낫습니다.