당신의 프로젝트는 PMF까지 얼마나 멀리 있나요?
PMF의 성공은 시장의 수요를 찾는 데 그치지 않습니다.PMF는 Product-Market Fit를 의미하며, 이는 제품과 시장 수요 간의 일치 정도를 나타냅니다. 구체적으로, PMF는 제품이 시장 수요를 충족하고 사용자에게 인정을 받을 때 도달하는 상태를 의미합니다.
일반적으로, 제품이 시장 수요를 성공적으로 충족하고 사용자가 제품에 대해 긍정적인 피드백과 경험을 가질 때, 제품이 PMF에 도달했다고 말할 수 있습니다. 이는 제품의 기능, 특성 및 가치가 사용자 요구와 기대에 높은 일치를 이루며, 사용자가 이 제품을 구매하고 지속적으로 사용하고자 한다는 것을 의미합니다.
PMF를 달성하는 첫 번째 단계는 시장 수요를 발굴하는 것입니다. 수요가 많은 시장을 찾는 것은 그리 어려운 일이 아닙니다. 예를 들어, DeFi 분야는 매우 인기가 높습니다. 왜냐하면 모든 사람이 거래의 필요성을 가지고 있기 때문입니다. 당신이 DeFi 프로젝트를 시작하면, 시장의 수요도 매우 크기 때문에 당신의 프로젝트가 곧 PMF를 달성할 수 있을까요? 그렇지 않습니다. 문제는 계속해서 발생합니다: 어떻게 시장에 당신의 프로젝트/제품을 판매할 것인가?
PMF의 성공은 시장 수요를 찾는 것에 그치지 않습니다. 앞서 언급했듯이, DeFi 분야는 매우 인기가 높기 때문에 매일 수많은 DeFi 프로젝트가 등장하고 있습니다. 당신의 제품도 그 중 하나라면, 어떻게 해야 많은 DeFi 프로젝트 중에서 당신의 제품이 돋보일 수 있을까요? 또는 어떻게 많은 DeFi 프로젝트 중에서 사람들이 당신의 제품을 선택하게 할 것인가?
당신은 당신의 제품을 포장해야 합니다.
제품 포장 방법
제품의 포지셔닝
많은 프로젝트 중에서 돋보이기 위해서는 먼저 제품의 포지셔닝을 명확히 해야 합니다. 제품 포지셔닝은 마케팅에서 매우 중요한 개념입니다. 이는 소비자 마음속에서 제품이나 브랜드의 인상과 위치를 정의함으로써 기업이 제품의 독특한 판매 포인트를 찾고 이를 목표 시장에 전달하는 데 도움을 줍니다.
제품의 포지셔닝을 정의하는 것은 슬로건이 될 수도 있고, 정의가 될 수도 있습니다. 무엇이든 간에, 내용은 간결하고 명확해야 하며, 당신의 제품의 독특한 점과 핵심 가치를 정확히 전달하여 사용자가 한눈에 기억하고 이해할 수 있도록 해야 합니다.
때때로 시장에 명확한 제품 포지셔닝을 제공하는 것이 제품 기능이 얼마나 완전하고 생태계가 얼마나 풍부하며 기능 업데이트가 얼마나 빠른 것보다 더 중요할 수 있습니다. 예를 들어, Uniswap을 생각해보세요. Dex를 언급할 때 Uniswap이 가장 먼저 떠오르는 것은 당연합니다. 비록 같은 분야의 다른 경쟁 제품에 비해 Uniswap이 지원하는 체인이 적고 매년 하나의 버전만 업데이트하지만, 여전히 Dex 거래 시장의 47%를 차지하고 있습니다. 선발 우위 외에도 Uniswap이 지속적으로 강화해온 거래 제품 포지셔닝이 큰 역할을 하고 있습니다.
제품의 포지셔닝을 고려할 때, 팀 구성원, VC, 로드맵 등 다양한 측면에서 제품 포장을 풍부하게 할 수 있습니다. 제품 뒤에 있는 팀과 지지자들도 중요한 포장 요소입니다. 강력하고 경험이 풍부한 팀과 인정받는 투자자의 지원은 사용자가 제품에 대한 신뢰와 호감을 높이는 데 기여할 수 있습니다. 또한, 명확하고 구체적인 로드맵은 사용자에게 제품의 미래 발전 방향과 계획을 보여주는 중요한 방법입니다.
제품의 포지셔닝을 정한 후, 두 가지 측면에서 제품을 포장해야 합니다: 데이터, 자산.
이미 토큰을 발행한 프로젝트의 경우, 데이터와 자산은 상호 보완적입니다. 제품 데이터의 향상은 점점 더 많은 사용자가 프로젝트에 대한 기대를 가지게 되고, 자산을 보유하고 거래하는 사람이 늘어나며, 이는 데이터 증가로 이어져 선순환을 형성합니다.
아직 토큰을 발행하지 않은 프로젝트의 경우, 제품 포장은 미래를 판매하는 것입니다. 미래에 대한 그림을 통해 사용자의 기대를 높이는 것입니다. Web3에서 사용자의 프로젝트에 대한 기대는 데이터에서 비롯되며, 데이터에 반영됩니다.
제품의 데이터
사용자 피드백을 수집하고 제품 경험을 향상시키는 것은 제품 차원에서 사용자의 제품 사용 의지를 높여 데이터 성장을 이루는 방법입니다. 그렇다면 운영 차원에서는 어떤 방법이 있을까요?
콜라보레이션 이벤트
관련 산업의 기업이나 브랜드와 협력하여 공동으로 콜라보레이션 이벤트를 개최하고, 크로스오버 협력을 통해 더 많은 목표 사용자의 관심과 참여를 유도합니다. 콜라보레이션 이벤트는 Web2와 Web3 모두에서 제품 데이터와 인지도를 높이는 일반적인 수단입니다:
Web2에서는 콜라보레이션 이벤트가 어디에나 있습니다:
의류 산업: Nike와 Jacquemus, Gucci와 The North Face, LV와 야요이 쿠사마의 콜라보 캠페인, UNIQLO와 여러 유명 IP의 콜라보 활동 등.
2023년 차 음료 업계에서 일어난 콜라보레이션 열풍: 평균 3일마다 하나의 밀크티 또는 커피 브랜드가 IP 콜라보, 한정 음료 이벤트를 출시합니다.
다양한 브랜드와 분야에서 끊임없이 등장하는 콜라보레이션 이벤트는 브랜드 간의 협력이 매출을 촉진할 수 있다는 사실을 입증합니다. 콜라보레이션은 당신의 제품을 판매하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
산업은 다르지만, 제품의 생존 규칙은 일정한 일관성을 가지고 있습니다. Web2에서 이러한 제품이 수량과 시간 길이에 기반하여 도출한 경험은 Web3에도 적용될 수 있습니다. 콜라보레이션 이벤트의 효과를 데이터로 구체화할 수 있는 방법이 있을까요?
우리는 Rhino.fi의 다양한 기간 동안의 데이터를 참고할 수 있습니다:
이 표는 Rhino.fi의 평소와 이벤트 발표 시의 SNS 참여 데이터를 참고하며, 가능한 한 해당 참여 인원을 수집하여 성공적인 콜라보레이션이 프로젝트가 성공적으로 도달할 수 있는 판매 인구를 대략적으로 이해할 수 있도록 합니다.
커뮤니티 구축
현재 일부 프로젝트의 운영은 여전히 커뮤니티 차원에서 진행되고 있으며, Telegram과 Discord에서 프로젝트 그룹을 만들어 구성원 간의 소통을 촉진하고 있습니다. 이는 커뮤니티 구축의 일환입니다.
사실, 커뮤니티 구축은 더욱 몰입할 수 있습니다. 커뮤니티는 단순히 사용자가 서로 의견을 교환하는 장소가 아니라, 사용자와 프로젝트 간의 다리 역할을 해야 하며, 사용자가 프로젝트 생태계를 경험하는 다리 역할을 해야 합니다. 성공적인 프로젝트는 커뮤니티의 지원 없이는 이루어질 수 없습니다.
커뮤니티 구축 방법에 대해서는 각기 다른 단계에서 직면하는 문제가 다를 수 있으며, 필자는 여기서 자세히 설명하지 않겠습니다. 아래의 기사를 참고하시기 바랍니다:
Web3 커뮤니티 성장 전략: 성공적인 커뮤니티를 구축하는 방법
앞서 언급한 데이터와 자산은 상호 보완적인 관계입니다. 그렇다면 자산 측면에서 프로젝트가 PMF에 최대한 가까워지도록 하려면 어떻게 해야 할까요?
제품의 자산
이미 토큰을 발행한 프로젝트의 경우, 이벤트는 제품 데이터 향상뿐만 아니라 사용자의 행동을 통해 거래를 촉진하고 자산의 유동성을 높일 수 있습니다. 예를 들어, 이벤트 설정 시 거래 작업을 직접 추가하는 방식입니다. 이러한 방식은 CEX와 DEX에서 일반적이며, 거래소는 종종 새로운 토큰이 상장된 후 거래 대회 이벤트를 개최합니다.
아직 토큰을 발행하지 않은 프로젝트의 경우, 사용자는 TGE에 대한 기대를 가지고 있습니다. 그렇다면 TGE 이전에 자산의 역할을 임시로 대체할 수 있는 대체품이 있을까요?
포인트.
Blast가 포인트 시스템을 통해 L2의 구도를 깨뜨리면서, 포인트 시스템은 점점 더 많은 프로젝트에서 채택되고 있습니다:
- StakeStone과 Scroll의 공동 크로스체인 포인트 활동에서 사용자는 Scroll 포인트 시스템을 통해 누적 포인트를 조회할 수 있습니다.
- Entangle은 NGL 토큰을 스테이킹하도록 유도하는 포인트 계획을 출시했습니다.
- Bitget Wallet은 플랫폼 토큰 BWB 포인트의 배포 및 확인을 완료했으며, 교환 비율은 4.1 BWB 포인트 : 1 BWB입니다…
포인트 수요가 급증하면서, 심지어 포인트 시장을 조작하는 프로젝트도 등장했습니다. 이러한 프로젝트는 사용자가 TGE 이전의 프로젝트 포인트를 거래할 수 있도록 지원합니다.
포인트 거래 시장은 이미 완비되어 있습니다. 그렇다면 포인트 시스템의 빠른 구축을 지원하는 도구가 있을까요?
성장 전환 플랫폼은 완벽한 솔루션을 제공합니다.
예를 들어, Bitget Wallet은 TaskOn에서 자신의 커뮤니티를 발표하고 프로젝트의 포인트 시스템을 도입했습니다.
사용자가 프로젝트에 대한 기대를 가지게 하고, 기대가 있어야 행동하게 되며, 결국 PMF를 성공적으로 달성할 수 있습니다. 콜라보레이션 이벤트, 커뮤니티 구축, 포인트 시스템은 모두 제품 데이터와 자산 유동성을 높이는 도구로, 사용자 기대를 높이는 데 기여합니다.
ref:
[1]. 2023 연례 보고서 하이라이트: DEX의 부상과 경쟁: https://www.techflowpost.com/article/detail_15347.html
[2]. Web3 커뮤니티 성장 전략: 성공적인 커뮤니티를 구축하는 방법: https://www.bitcoininsider.org/article/249738/web3-community-growth-strategies-how-build-successful-community#google_vignette
[3]. 성공적인 Web3 커뮤니티 구축: 건강한 성장: https://medium.com/coinmonks/web3-community-growth-strategies-how-to-use-taskon-to-build-a-successful-community-b1ba4f907dd9
