아프리카 금광 캐는 사람: 나는 중국인을 위해 Worldcoin KYC를 도와주고, 하루에 2만 위안을 벌어

원문：《나는 아프리카에서 중국인을 도와 Worldcoin KYC를 하며 매일 2만 원을 벌었다》

저자：Jessy, 금색 재정

최근, 동아프리카의 어느 나라에서 흑인을 찾아 Worldcoin KYC를 진행하고 계정을 국내 사용자에게 되팔던 자오자오(가명)가 귀국했다. 사용자들이 샤오홍슈에서 Worldcoin KYC를 대행한 제품을 발견했는데, 그 배후에는 자오자오와 같은 아프리카의 제3자가 있다.

하지만 지금 이 사업은 잘 되지 않는다. Worldcoin이 공식 출시되면서 코인 가격이 투명해졌고, 더 이상 회색 지대가 없다. 게다가 최근 동아프리카의 어느 나라에서 정치적 불안정이 이어지면서 그는 KYC 사업을 중단하고 귀국했다.

이 사업은 3개월 이상 지속되었고, 가장 많은 수익을 올렸던 때는 홍채 인증이 가능한 현장 한 곳에서 하루에 2만 원을 벌 수 있었다. 그러나 가장 돈을 잘 벌었던 날은 단 2주만 지속되었고, 그때는 5월로, Worldcoin이 국내에서 가장 인기가 있었던 시기였다. 그 당시 현지 신규 사용자 수의 증가가 비정상적으로 많았고, 곧 운영자들은 그 안에 숨겨진 문제를 발견했다.

다음은 자오자오의 구술입니다:

이 사업은 나중에 잘 되지 않았다. 내가 귀국하기 전, 우리 직원 중 한 명이 현지 경찰에 붙잡혔고, 약 250위안을 지불한 후에야 풀려났다(현지의 최저 임금은 월 약 900위안이다). 경찰은 사람을 잡을 때 국내의 "공공질서 방해"와 유사한 죄명을 사용했다.

우리가 한 일은 KYC를 대행하는 것이었고, 약 3개월 정도 진행했다. 나는 현지에서 정규직 일을 하고 있었고, 이 사업은 파트타임이었다. 사업은 어렵지 않았다. 현지 운영자가 설정한 현장에 가서 내가 고용한 현지 직원이 고용한 농민공들과 함께 홍채 KYC를 대행했다. 처음에 이 농민공들에게 지급한 임금은 1달러였으나, 나중에 제3자 KYC 검증 팀이 많아지면서 경쟁이 치열해져 그들의 임금은 3달러로 올랐다.

이 일은 99%가 중국인이 뒤에서 추진하고 있었다. 경쟁이 치열해지자 현지 중국인들이 돈을 벌 수 있다는 것을 보고 우르르 몰려들기 시작했다. 한편으로는 농민공의 임금이 오르고, 다른 한편으로는 현지 직원의 인건비도 상승했다. 초기에는 계정을 하나 만드는 데 드는 비용이 약 6~7달러였으나, 나중에는 9달러, 12달러로 올랐다.

후기에 상승한 비용은 주로 매장 직원에게 팁을 주는 데서 나왔다. 그들은 항상 한 사람이 여러 사람을 데리고 가서 인증을 받는 것이 이상하다고 느꼈다. 그래서 우리는 매장 직원에게 팁을 주어야 계속 진행할 수 있었다.

Worldcoin이 국내에서 가장 인기를 끌었던 시기는 6월 초였다. 그때 매일 각 운영 지점에서 약 100명 정도를 인증받기 위해 찾았지만, 그런 날은 오래가지 않았다. 약 1주일 정도 후, 현지 운영자들이 이상한 점을 발견했다. Worldcoin의 현장 마케팅 모델은 한 운영자가 큰 지역을 관리하는 것이며, 한 나라가 5~6개의 큰 지역으로 나뉘고, 각 큰 지역마다 10여 개의 매장이 있다. 대략 2~3개의 매장이 나와 같은 중국 제3자에 의해 독점되었다. 지역 운영자들은 일부 매장의 데이터가 다른 매장보다 훨씬 높은 것을 발견하고, 조사를 통해 문제를 알게 되었다. 이 "회색 산업"을 정리하기 위해, 내가 있는 동아프리카 국가의 검증 사업은 일주일 동안 중단되었다. 나는 대략 10여 개의 중국 팀이 이 일을 하고 있다고 추정하며, 하루에 수천 개의 가짜 사용자가 발생했다.

이 나라의 일반 대중은 Web3에 대한 인식이 제한적이며, Worldcoin은 내가 있는 나라에서의 홍보가 잘 되지 않았다. 이 사업을 시작하기 전, 나는 그들이 홍채를 스캔할 수 있는 현장을 지나친 적이 있는데, 그곳은 국내 아파트 단지에서 커뮤니티 활동을 할 때 세운 그런 천막과 비슷했다. 그때 나는 그들이 무엇을 하고 있는지 인식하지 못했지만, 집에 돌아와 Twitter에서 관련 내용을 본 후에야 그곳이 Worldcoin의 현장 마케팅 지점이라는 것을 알게 되었다.

우리가 이런 제3자가 사람을 찾아 등록하지 않는다면, 현지 매장에서 실제 등록량은 하루에 약 10명 정도에 불과하다. 이 데이터는 내가 현지에서 관찰한 결과다: 대략 매시간 한 명의 실제 사용자가 현장에 와서 인증 등록을 받을 수 있다. 실제 사용자가 적은 이유는 다음과 같다: 첫째, 현지 인프라가 매우 열악하고, 그들이 사용하는 휴대폰은 우리나라의 스마트폰과 다르다. Web3 애플리케이션의 운영은 휴대폰과 인터넷 속도에 대한 요구가 높다. 둘째, 현지 사람들은 Web3에 대한 인식이 부족하다. 예를 들어, 우리가 고용한 농민공들은 U로 보수를 받는 것을 받아들이지 않으며, 우리는 그들에게 현지 화폐로 지급한다.

이렇게 보면 내가 있는 동아프리카 국가를 포함한 아프리카 대부분 지역은 Web3 애플리케이션의 현장 마케팅을 하기에는 적합하지 않다. 이전에 나는 Debox의 홍보를 도와준 적이 있는데, 그들은 각 지역의 중국인들과 연락하여 제품의 홍보 대사 역할을 하게 했다. 하지만 그 효과도 그리 좋지 않았다. 나는 현지에서 생활하며 다른 Web3 프로젝트가 대규모로 홍보되는 것을 거의 보지 못했다. 현지 사람들은 매우 조심스럽고, 만약 당신의 프로젝트가 커지면 현지 정부가 한 몫 챙기러 올 것이다.

우리는 이 일을 할 때 투자 대비 수익을 고려해야 하며, 또한 기회를 고려해야 한다. Worldcoin은 작년 10월부터 아프리카에서 홍보를 시작했지만, 그때는 이 프로젝트에 대한 관심이 없었다. 그때는 들어가도 돈을 벌 수 없었고, 올해 OpenAI가 국내에서 폭발적으로 인기를 끌면서 이 프로젝트가 다시 주목받게 되었다. 이 사업 기회는 완전히 5, 6월에 중국인들에 의해 발굴된 것이다.

비용이 6달러일 때, 하나의 계정을 40달러에 팔고, 한 현장에서 100명을 인증받게 하면 2만 원을 벌 수 있다. 우리는 당시 총 책임자를 한 명 고용했으며, 그 아래 다섯 개 팀이 있었고, 이 다섯 개 팀은 매일 각 지점을 돌아다니며 한 지점에서 80~100개의 계정을 처리했다.

프로젝트 측은 초기에는 우리가 사람을 찾아 KYC를 대행하는 것을 묵인하기도 했다. 결국 사용자 수가 증가하고 데이터가 좋아 보였기 때문이다. Web3 프로젝트는 초기에는 투자자에게 데이터가 있어야 자금을 조달할 수 있다. 그러나 후기에 프로젝트 측은 분명히 우리가 이런 행동을 하지 않도록 관계를 끊으려 했다. 더 이상 이렇게 많은 가짜 사용자를 허용하지 않았다. 사실 경계선은 프로젝트 측이 6월 말에 프로젝트가 출시된다는 소식을 전했을 때였다. 이러한 아프리카 국가에서 데이터 상승이 너무 이상하게 보였다. 그리고 Worldcoin이 강조하는 것은 실제 KYC로, 각 개인은 하나의 홍채만을 가져야 한다.

온라인에서는 우리가 하는 행동과 Worldcoin의 아프리카 홍보가 Web3의 신식민지주의라고 주장하는 사람들이 있다. 나는 이런 말을 하는 사람들이 "왜 고기를 먹지 않느냐"고 생각한다. 1달러, 2달러는 현지인들에게는 몇 끼 식사 비용에 해당한다.

그리고 Worldcoin이 하는 일은 실제로 이러한 제3세계 국가의 사람들에게 돈을 주는 것이다. 나는 이 관점에서 이 프로젝트가 꽤 위대한 것이라고 생각한다. 하지만 프로젝트가 멀리 가려면 해야 할 일이 많다.

나는 아프리카에서 일하며 현지 Web3 생태계에 대한 일정한 관찰을 하고 있으며, 이곳에서 적합한 Web3 프로젝트는 사실 경량 지갑이라고 생각한다. 경량은 현지 인프라 수준에 적응할 수 있으며, 지갑은 아마도 현지인의 요구를 충족할 수 있을 것이다. 일부 아프리카 국가의 경우, 그들의 현지 화폐 환율은 매우 불안정하여 일정량의 주류 가상 화폐를 보유하는 것이 리스크를 방지할 수 있다. 이 지갑은 홍보 과정에서 정부와 협력할 수 있으며, 현지 사용자에게 일정한 리베이트를 제공하면 효과가 좋을 것이다.