암호화 창립자는 Blur의 토큰 에어드랍에서 무엇을 배울 수 있을까

원문 제목：What Crypto Founders Can Learn from Blur's Token Airdrop

저자：Li Jin、Mason Nystrom、Tina Dai

편집：Block unicorn

5개월 전 공개된 이후, Blur는 업계 최고의 NFT 시장 및 거래 플랫폼이 되었으며, 2023년 2월 에어드랍 이전에 거래량 기준으로 시장 점유율이 40%를 초과했습니다. 치열한 경쟁 속에서 기존 회사를 이기기 위해서는 단순한 제품 및 사용자 경험 개선뿐만 아니라, 사용자 사용을 유도하고 증가시키기 위한 복잡한 인센티브가 필요합니다.

지난 몇 년 동안, 토큰을 네트워크 구축에 적용하는 아이디어가 끊임없이 등장했으며, 이는 참여자의 성장 또는 충성도, 가치 획득, 또는 다양한 유형의 제품 핵심 유용성을 제공하는 데 중점을 두었습니다. 일반적인 토큰 활용 방식은 일회성 회고 에어드랍에 집중되어 있으며, 이는 참여를 유도하고 초기 사용자에게 보상을 제공합니다(예: Uniswap, ENS); 지속적인 유동성 채굴 프로젝트는 사용자가 특정 행동을 수행하도록 보상합니다(예: LooksRare, Compound).

Blur에 대한 연구는 네트워크 성장을 정렬하기 위해 단계별 보상을 제공하는 더 복잡한 토큰 배포 설계를 드러냅니다. 이 분석은 두 부분으로 나뉘어 있습니다: 첫 번째 기사에서는 Blur의 토큰 방식을 해석하고, 토큰을 활용하여 네트워크를 발전시키고자 하는 창립자에게 조언을 제공합니다. 향후 블로그 게시물에서는 데이터 분석을 공유하여 에어드랍이 시장과 사용에 미친 영향을 정량화할 것입니다.

Blur 에어드랍의 배경

BLUR의 총 공급량은 30억 개의 토큰이며, 그 중 3.6억 개, 즉 12%가 2월 14일에 에어드랍되어 청구할 수 있었습니다. 2월 20일 기준으로 112K 개의 고유 지갑이 에어드랍된 토큰을 청구했으며, 93%의 토큰이 청구되었습니다. 2월 20일 기준으로 토큰 가격은 1.21달러였으며, 에어드랍의 총 가치는 4.35억 달러를 초과하고, 에어드랍의 중앙값은 298개의 토큰(360달러 가치)이었습니다.

에어드랍 이전에, Blur의 토큰 인센티브는 여러 단계로 나뉘어 있으며, 총칭하여 "1기"라고 불립니다. 이는 네트워크 성장의 순서 방식과 유사합니다. 중요한 것은, 이러한 단계에서 사용자는 에어드랍 가능한 토큰을 받지 않고, 대신 블러의 웹사이트에서 확인할 수 있는 체인 외 "케어 패키지"를 받았으며, 이는 향후 BLUR 토큰 포인트 또는 신비한 상자를 위한 것입니다.

1기의 보상은 네 단계로 나뉩니다

0 에어드랍: 거래자를 플랫폼에 유치하기 위해 사회 추천인에게 보상합니다(2022년 5월 4일 발표).

가입할 때, 초대할 때, 그리고 초대받은 사람이 초대를 사용할 때 포인트를 받습니다.

Blur의 첫 번째 단계 에어드랍은 2022년 5월에 발표되었으며, 당시 플랫폼은 대기 명단에 있었고, 플랫폼 사용을 적극 추천한 사용자에게 보상을 제공했습니다. 주목할 점은 이러한 보상의 계산 방식이 초대를 유도할 뿐만 아니라, 높은 거래량을 가진 거래자도 장려했다는 것입니다.

에어드랍 1단계: 생태계의 거래 활동에 보상합니다(2022년 10월 19일 발표)

Blur의 첫 번째 에어드랍은 NFT 집계기 및 시장의 공개 출시와 일치했습니다. 이번 에어드랍은 지난 6개월 동안 이더리움 NFT 거래에서 활발히 활동한 사용자에게 보상을 제공했습니다. 에어드랍을 신청하려면 사용자는 14일 이내에 Blur에 NFT를 나열해야 했습니다.

"우리의 목표는 Blur가 전체 NFT 커뮤니티가 소유하고 이익을 얻는 시장이 되는 것입니다. 우리의 첫 번째 단계는 지난 6개월 동안 지속적으로 NFT 거래를 한 모든 사람에게 케어 패키지를 에어드랍하는 것입니다."

에어드랍 2단계: 시장에 공급을 구축한 주소에 보상합니다(2022년 10월 19일 발표)

에어드랍 1을 발표하면서, Blur는 11월 이전에 Blur에 NFT를 나열한 개인에게 보상을 제공하는 에어드랍 2도 발표했습니다. 두 번째 에어드랍은 Blur의 새로운 기능을 사용하는 거래자에게도 보상을 제공했으며, 여기에는 전문 주문 도구(예: NFT 특성에 따른 최저가 주문, 바닥가 NFT 스캔 등)가 포함됩니다. 에어드랍 2는 빈번하게 나열하는 거래자에게 추가 보상을 제공하며, 거래가 활발한 컬렉션을 나열하고 블루칩 NFT 주문을 장려했습니다.

주목할 점은, Blur가 사용자에게 다른 NFT 시장이 아닌 Blur에 충실할 것을 장려했다는 것입니다:

"충성도는 에어드랍 2에서 얼마나 많은 케어 패키지를 받을 수 있는지에 영향을 미치지 않지만, 그것들을 공개할 때의 운에는 영향을 미칩니다. 다른 시장에 나열할 때, Blur에 동일한 가격 또는 더 낮은 가격으로 나열하는 한 충성도 점수에 영향을 미치지 않습니다. Blur의 고급 주문 도구를 사용하여 모든 NFT 거래 플랫폼에 NFT를 한 번에 나열할 수 있습니다!"

에어드랍 3단계: 입찰 자극 수요 측에 보상합니다(2022년 12월 14일 발표)

다른 시장보다 낮은 가격의 공급 기반을 갖춘 Blur는 세 번째 에어드랍의 초점을 수요 측 구축에 두었습니다. 세 번째 에어드랍과 함께, Blur는 거래자가 수집품에 더 효과적으로 입찰할 수 있도록 하는 입찰 계약을 출시했습니다(예: 가스 없는 입찰).

Blur는 거래자가 가능한 한 최상의 매도-매수 가격 차이를 만들도록 장려했으며, 더 나은 입찰을 한 거래자는 더 많은 보상을 받을 수 있습니다.

"한 컬렉션에서, 가장 높은 '위험'을 감수한 입찰이 대부분의 점수를 얻습니다. 즉, 최저가가 1.01이고, 100개의 입찰이 1에 있으며, 당신이 0.99에 입찰하면, 당신의 입찰은 많은 점수를 얻지 못합니다. 왜냐하면 당신 앞에 100명의 구매자가 있기 때문입니다. 그러나 당신이 1.01에 입찰하면, 당신은 더 많은 점수를 얻습니다. 왜냐하면 이제 당신이 감수하는 '위험'이 가장 크기 때문입니다."

가장 중요한 것은, 이 기간 동안 나열을 장려하지 않더라도, Blur는 동일한 충성도 약속을 유지했습니다: Blur에 동일하거나 더 낮은 가격으로 나열한 사용자는 그들의 케어 패키지를 열 때 더 많은 운을 얻을 것입니다(즉, 더 많은 에어드랍을 받을 수 있음), 이는 Blur가 다른 시장에 비해 최저 가격을 유지하는 데 도움이 됩니다.

케어 패키지

케어 패키지는 네 가지 다른 희귀도 수준이 있습니다: 일반, 희귀, 전설, 신화. 케어 패키지의 희귀성은 사용자의 Blur 충성도 점수와 연결되어 있으며, 이는 일반 NFT 또는 블루칩 NFT를 나열하는 행동을 구분합니다. 희귀한 패키지는 더 많은 토큰을 받을 수 있습니다.

2023년 2월 14일------최초의 에어드랍 발표 후 거의 1년이 지난 후, Blur 사용자는 그들의 케어 패키지를 열어 내부의 BLUR 토큰을 확인할 수 있었습니다. 상위 5위 지갑은 각각 200만 개 이상의 BLUR 토큰을 청구했으며, Blur 에어드랍의 중앙값은 298개의 BLUR(2월 20일 기준 360달러 가치)였고, 평균은 2,995개의 토큰(3,623달러 가치)이었습니다.

에어드랍을 신청하기 위해, Blur 사용자는 에어드랍에 대한 정보를 트위터에 게시해야 했습니다. Blur는 트위터에 신청할 토큰 수를 미리 입력했습니다(사용자는 트위터를 편집하고 에어드랍을 청구할 수 있습니다).

Blur 에어드랍에서 얻은 주요 교훈

Blur 회사의 혁신적인 에어드랍 설계는 몇 가지 중요한 경험을 제공합니다.

1. 순차적 에어드랍의 시장 성장

Blur의 혁신은 순차적 에어드랍 모델을 채택하여 단계적으로 네트워크를 구축하고, 새로운 제품 출시와 일치시킨 것입니다.

이러한 순차적 에어드랍 토큰은 두 가지 주요 효과를 가지고 있습니다:

• 단계적으로 네트워크를 구축하며, 시장에서 먼저 공급을 구축한 후 수요가 이어지는 방식입니다.

• Blur 사용자들의 참여도를 유지하고, 그들이 새로 출시된 제품 기능(예: 입찰 계약)에 접근하도록 합니다.

1. 불확실한 보상이 더 큰 동기를 창출합니다

대부분의 암호화폐 프로젝트와 마찬가지로, Blur는 출시 전에 에어드랍(케어 패키지)의 구체적인 세부 사항을 유지하기로 결정했지만, 핵심은 그들이 세부 사항을 게임화하고 정량화 가능한 케어 패키지 뒤에 추상화하여, 전환 기간 동안 사용자에게 단기 보상을 제공했다는 것입니다. 이후의 각 에어드랍은 "다음보다 더 가치 있는" 것이 되어, 사용자가 얻을 실제 명목 가치를 알지 못하기 때문에 계속 참여할 동기를 창출했습니다.

이 방법을 LooksRare의 초기 토큰 배포 전략과 비교하면, 후자는 DeFi 유동성 채굴과 유사한 기능을 가지고 있으며, 보상은 특정 시장 활동의 기능입니다. LooksRare는 거래량에 따라 거래자에게 보상을 제공하므로, 거래자는 특정 날의 거래량에 따라 자신이 받을 토큰(및 달러 가치)을 신뢰성 있게 계산할 수 있습니다. 이는 거래자가 LooksRare 토큰 보상을 얻기 위해 거래량을 조작하게 만들었고, 거의 지속적인 유기적 활동이 없게 만들었습니다(전문적으로 LooksRare의 역사적 거래량의 94%가 조작 거래라고 주장됨).

사람들이 어떤 보상을 얻기 위해 불확실한 보상에 대해 기울이는 노력에 대한 연구에서, 연구자들은 불확실성이 더 큰 동기와 노력을 생성한다는 것을 발견했습니다. Blur의 모델은 저자 Nir Eyal이 제안한 네 단계 습관 형성 과정과 밀접하게 반영됩니다: 제품 사용의 촉발점, 촉발점에 대한 행동, 행동에 대한 가변 보상, 그리고 어떤 형태의 투자, 궁극적으로 제품이 사용자에게 더 가치 있게 만듭니다.

또 다른 관련 전략은 다양한 희귀도 수준의 케어 패키지를 사용하여 충성도를 보상하고, 더 희귀한 케어 패키지가 더 많은 Blur 토큰을 받을 수 있도록 약속하는 것입니다. 이는 불확실성을 게임화하여 사용자가 더 희귀한 케어 패키지를 얻고자 하는 동기를 창출합니다.

3. 바이럴 전파 및 사회적 공유를 장려합니다

대기 명단에서 두드러지기 위해, 사용자들은 가능한 한 많은 Blur 포인트를 얻어야 했습니다. Blur는 사용자의 바이럴 계수(기존 사용자가 생성하는 신규 사용자 수)를 게임화하고 보상을 제공하여, 추천을 통해 더 많은 사용자를 공유할수록 더 많은 포인트를 얻도록 했습니다. 인플루언서들은 트위터에 정보를 게시하고, 사용자는 그룹 채팅에서 추천 링크를 공유하며, Blur는 초대 열풍을 일으켰습니다. 중요한 것은, 테스트 버전을 얻은 사용자가 첫 번째 에어드랍을 위해 포인트를 얻을 수 있으며, 대기 명단의 참여자와 테스트 버전 사용자는 Blur로부터 추가 에어드랍을 받을 수 있다는 것입니다.

Blur는 또한 트위터에서의 공유를 특별히 장려했으며, 공지사항을 리트윗한 무작위 사용자에게 케어 패키지를 제공하겠다고 약속했습니다. 마지막으로, "케어 패키지"를 열고 Blur의 에어드랍을 받기 위해서는 트위터에 게시해야 하며, 트위터에는 Blur의 에어드랍 정보가 미리 입력되어 있습니다. 사용자가 이를 우회할 수 있지만(예: 트위터를 통해 삭제), 이 메커니즘은 에어드랍 당일 큰 반향을 일으켰고, 수천 개의 에어드랍 관련 트윗이 있었습니다.

마지막으로, 전체 과정에서 Blur는 사용자에게 포인트 순위에 따라 랭킹을 유지했습니다. 이는 게임화된 경쟁과 사회적 증명을 창출하여 다른 사용자의 활동을 보여줍니다.

4. 유동성을 Blur로 이전합니다

Blur의 충성도 점수------케어 패키지 에어드랍의 희귀성을 결정하는------는 거래자가 Blur에서 경쟁적인 독점성을 유지하는 정도에 따라 결정됩니다. 거래자는 Blur에서 다른 시장보다 낮은 가격으로 NFT를 나열하여 Blur의 충성도 점수를 극대화합니다. 반대로, 다른 시장에서 낮은 가격으로 NFT를 나열하면 사용자의 충성도 점수가 감소합니다.

이러한 인센티브는 거래자가 Blur에서 낮은 가격으로 NFT를 나열하도록 유도하여 Blur에 공급 방어선을 생성하고, NFT 구매자에 대한 매력을 증가시킵니다. 입찰 인센티브 기간 동안, 최저가에 가장 가까운 입찰이 가장 많은 보상을 받으며, 이는 Blur의 최저가가 다른 시장의 가격보다 낮아지도록 긴장된 매도-매수 가격 차이를 생성합니다.

Blur의 충성도 프로그램은 2기까지 지속되며, 이는 거래자가 플랫폼에 충실하도록 유도하는 인센티브로 작용합니다.

5. 신규 사용자에 대한 지속적인 인센티브

많은 초기 채택자를 위한 에어드랍 프로젝트와 달리, Blur는 2기 신규 사용자에게도 토큰을 에어드랍할 것이라고 발표했으며, 에어드랍 후 30일 이내에 NFT를 나열하고 입찰하는 거래자에게 추가 인센티브를 제공합니다.

에어드랍 당일, Blur는 신규 사용자에게 케어 패키지를 제공한다고 발표했습니다. 케어 패키지를 신청하려면 Blur 기능을 탐색하는 애니메이션 슬라이드를 통해 NFT를 시장에서 구매하고 Blur에 나열해야 합니다. 이는 전략적인 시점으로, 에어드랍 당일 Blur 웹사이트에 많은 잠재 사용자 트래픽이 있을 수 있습니다. 에어드랍 당일 이러한 신규 사용자와 만나는 것과 그들이 Blur를 사용하도록 유도하는 것은 효과적인 고객 확보 전략이 될 수 있습니다.

6. 지속적인 반복 에어드랍 계획

에어드랍 당일, Blur는 10%의 커뮤니티 토큰 공급을 배포할 권한이 있는 인센티브 위원회를 발표했습니다. 예산이 소진되면 위원회는 거버넌스를 통해 더 많은 토큰을 요청할 수 있습니다.

이 위원회는 Blur의 에어드랍 계획이 지속적으로 반복될 수 있도록 하여------사용자가 에어드랍을 극대화하기 위해 조작하는 것을 방지------지속적인 DAO 승인이 필요하지 않습니다. 이는 웹2의 전략과 유사하며, 네트워크 동태를 최적화하기 위해 인센티브를 지속적으로 업데이트합니다.

개선 제안 및 열린 문제

에어드랍 과정을 반성하면서, 우리는 미래의 몇 가지 기회 영역을 확인했습니다:

사용자 유지에 집중

더욱 분산화되고 사용자 유지율을 높이기 위해, Marc Boiron의 Sufficient Decentralization Playbook에서 제안한 것은 인센티브 위원회가 Uniswap 재단과 유사한 하위 DAO로 발전하는 것입니다. 이는 시장의 발전에 따라 인센티브의 활력을 유지하는 지속 가능한 방법이 될 수 있습니다.

미래의 에어드랍은 사용 시간 잠금이 있는 에어드랍 귀속 일정에서 이익을 얻을 수 있으며, 판매한 사용자는 할당된 에어드랍의 나머지 부분을 받을 자격이 없습니다. 또한, 에어드랍은 플랫폼의 지속적인 사용(예: 매월 일정 수의 입찰 또는 나열) 또는 거버넌스 참여와 같은 행동에 따라 달라질 수 있습니다.

수요와 공급을 중심으로 방어선 구축

Blur는 입찰 계약을 사용하여 구매자 잠금을 생성했으며, 사용자는 Blur 입찰 계약에 예치금을 예치해야 입찰할 수 있습니다. 2월 20일 기준으로, 입찰 계약에는 1.28억 달러의 예치금이 있으며, 이는 잠재적인 입찰을 나타냅니다.

Blur는 수요 측의 유지 가능성을 더욱 강화할 수 있으며, 사용자가 예치된 자본에서 수익을 얻도록 하거나, 전문 거래자에게 추가 금융 상품을 제공하거나, 유동성을 잠그는 데 도움이 되는 다른 인센티브를 사용할 수 있습니다. NFT 시장 전쟁이 계속됨에 따라, 시장에 공급 방어선을 만드는 것은 미래의 방어 가능성에 매우 중요할 것입니다.

토큰 도구 생성

토큰에 더 큰 유용성을 부여하여 제품 경험의 핵심 부분이 되게 하고, 토큰에 대한 수요를 구축하는 것은 다음 주요 분야가 될 수 있습니다. 이는 거래소에서 거래 수수료 할인 혜택을 제공하는 Binance의 BNB와 같은 토큰에서 영감을 얻을 수 있으며, SuperRare의 RARE는 Spaces라는 플랫폼에서 독립 상점을 큐레이션하는 데 필요합니다.

마지막으로, 존재하는 문제는 해당 토큰이 가치를 생성할 것인가입니다. 토큰 출시 이후, 트위터 사용자들은 Blur 토큰 보유자의 가치가 어떻게 누적되는지 의문을 제기했습니다. 이는 프론트엔드를 구축하고 유지하는 주식 회사가 존재하기 때문입니다. Blur가 그 프로토콜 위에 세워진 지배적(또한 유일한) 애플리케이션이기 때문에, 이는 DAO와 주식 비즈니스의 가치를 추진하는 데 왜곡된 인센티브를 초래할 수 있으며, 회사가 DAO에 대해 신뢰할 수 있는 약속을 할 수 있는지에 대한 의문을 남깁니다.

사용자 인센티브 토큰 메커니즘의 다음 반복을 전망하며

최근의 에어드랍을 고려할 때, Blur의 에어드랍 전략의 장기적인 효과는 시간이 지남에 따라 더욱 분명해질 것입니다. 현재까지, 75% 이상의 에어드랍 수령자가 그들의 에어드랍의 일부를 판매했습니다. 에어드랍의 효과에 대한 초기 데이터는 희망적이며, 그러나 Blur의 대량 시장 점유율(입찰 출처 기준)은 에어드랍 후 며칠 내에 40%에서 80% 이상으로 상승했습니다. 2월 20일 기준------에어드랍 일주일 후------1위, 3위 및 5위 에어드랍 수령자는 여전히 그들의 모든 에어드랍을 보유하고 있으며, 각자 200만 개 이상의 토큰(240만 달러 이상 가치)을 보유하고 있습니다.

확실히, Blur의 에어드랍은 네트워크 성장의 토큰 응용에 새로운 길을 열었습니다. 궁극적으로, 토큰 인센티브의 목표는 핵심 KPI를 향상시키는 것입니다: 장기 유지율과 점착성. 토큰의 이상적인 결과는 사용자 소유권이 제품을 더 성공적으로 만드는 것입니다. 이를 위해서는 사람들이 원하는 제품을 구축하고, 점진적으로 분산화하며, 각 제품 및 프로토콜에 맞춤화된 지속적인 계획을 수립해야 합니다.