a16z 파트너: Web3 초보 창업자를 위한 11가지 조언

저자: Guy Wuollet, a16z Crypto

편집: angelilu, Foresight News

a16z의 Web3 스타트업 가속기 프로그램「Crypto Startup School」이 2023년 3월 6일 시작되어 12주간 진행됩니다. a16z Crypto는 2020년 2월 CSS를 시작했으며, 이 가속기의 목적은 창립자들이 새로운 Web3 프로젝트를 구축하도록 돕는 것입니다. Phantom, Goldfinch 등의 애플리케이션이 3억 달러 이상의 자금을 모금하고 사용자들이 좋아하는 제품을 만들도록 도왔습니다.

새로운 가속기가 다가오면서, a16z crypto의 투자 및 연구 파트너 Guy Wuollet（@guywuolletjr）는 첫 창업자들을 위해 11가지 조언을 제시했습니다. 아래는 전체 내용입니다:

저는 2020년에 a16z의 가속기 프로그램 Crypto Startup School(CSS)에 참여했으며, 그 당시 제 프로젝트는 실패했지만, 당신의 프로젝트는 반드시 실패하지 않을 것입니다. 2023년 CSS 프로그램에 처음 참여하는 창업자들을 위해 몇 가지 간단한 자금 조달 팁과 요령을 모았습니다. 다음은 그 내용입니다:

서사 방식

일반적으로 사람들은 Zoom과 같은 도구를 통해 온라인 회의를 할 때 쉽게 산만해집니다. 좋은 서사 방식은 진정성을 잃지 않으면서도 당신의 발표/대화를 매력적이고 흥미롭게 만들 수 있습니다.

팀 강조 소개

슬라이드에서 여러분(창립 팀)의 특별한 점을 강조하세요. 초기 단계에서는 투자자들이 거의 전적으로 당신이라는 사람에게 투자하고 있으며, 당신의 아이디어는 창립자로서의 능력을 평가하는 통로일 뿐입니다.

자신감 유지

많은 첫 창업자들은 '자아 의식 과잉' 상태에 빠지기 쉽습니다. 다른 사람의 시간을 낭비할까 걱정하지 마세요. 당신이 뛰어난 창립자라면, 당신과 함께 시간을 보내는 것은 부담이 아니라 선물입니다.

자금 조달의 성공 여부에 너무 신경 쓰지 마세요

자금을 조달하기로 결정했을 때, 많은 사람들이 당신을 거절할 수 있지만, 이러한 거절의 많은 요소는 당신과 무관할 수 있습니다. 이 문제를 다른 시각에서 바라보면, 사법 판결의 결과도 판사의 혈당과 같은 외부 요인에 따라 달라질 수 있습니다.

엔젤 투자자부터 시작하세요

비슷한 프로젝트에서 존경하는 개발자와 엔젤 투자자와 대화하세요. 이들은 일반적으로 당신의 제품을 직관적으로 이해하고, 좋은 투자자를 연결해주며, 신뢰할 수 있는 조언을 제공합니다. 다시 말하지만, 당신은 그들의 시간을 낭비하는 것이 아니라, 그들에게 선물을 주는 것입니다.

절대 거짓말하지 마세요

현실을 선의로 설명하는 것과 공공연히 거짓말하는 것은 다릅니다. 사람이 거짓말을 할 때는 마치 힘들어하는 것과 같습니다. 당신이 거짓말을 하면 투자자들은 당신과의 협력을 피할 것이므로, 거짓말은 아이러니하게도 상황을 더 어렵게 만들 뿐입니다.

끈기 있게 노력하세요

위에서 언급한 두 가지를 잘 지키고, 자금 조달의 성공 여부에 신경 쓰지 않으며 자신감을 유지한다면, 끈기 있게 노력하는 것이 훨씬 쉬워질 것입니다.

천천히 진행하세요

많은 첫 창업자들은 압박감 때문에 받은 첫 제안을 수용하는 경향이 있지만, 벤처 캐피탈 회사가 제안을 할 때 종종 인위적인 압박을 가해 서두른 결정을 내리도록 유도합니다. 제안은 철회되거나 '뒤집히지' 않을 것입니다.

좋은 변호사 찾기

법률 관련 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 훌륭한 변호사를 찾으세요(함정에 빠지지 않도록). 가장 비싼 변호사가 반드시 최고의 변호사는 아닙니다.

투자자에 대한 배경 조사

투자자들은 당신을 조사할 것이므로, 당신도 그들을 조사해야 합니다. 투자자로부터 참고 자료를 얻는 것 외에도, 다른 경로를 통해 더 많은 정보를 얻는 방법을 찾아야 합니다. 예를 들어, 투자자와 성공적으로 또는 실패한 창립자와 대화하여 실제 상황을 파악하세요.

합리적인 범위 내에서 더 많은 권리를 주장하세요

투자자는 당신의 협상 때문에 당신에 대한 존중을 잃거나 제안을 철회하지 않을 것입니다. 당신이 강력하고 단호하지만 사람을 존중하는 협상자라면, 투자자는 당신에게 깊은 인상을 받을 것이며, 종종 특정 부분에서 양보할 의향이 있습니다.