웹3 브랜드 영혼 만들기 3 질문: 왜? 무엇을? 어떻게?

원문 제목：《웹3 브랜드 영혼 만들기 3문-왜, 무엇, 어떻게》

원문 저자：starzq.eth

서론

최근 이틀 동안 매우 시의적절한 두 가지 뉴스가 있었습니다. 스타벅스는 웹3 계획에 진출한다고 발표하며 블록체인 기반의 사용자 충성도 플랫폼을 구축할 예정입니다. 톱 블루칩 NFT 프로젝트인 Doodles는 5400만 달러의 자금을 조달하여 웹3 원주율의 세계적 엔터테인먼트 브랜드로 성장할 계획이라고 발표했습니다. 한편으로는 최고의 웹2 브랜드가 웹3로 전환하고, 다른 한편으로는 웹3 원주율 브랜드가 가속 성장하고 있습니다. 우리는 웹3 브랜드 폭발의 전야에 도달했습니다.

이 기간 동안 웹3 브랜드에 관한 많은 글을 읽었지만, 대부분은 기술적인 측면에 관한 것이었습니다. 웹2 친구들과의 대화에서 현재 가장 큰 혼란은 사실 도의 측면에 있습니다. 왜 이 일을 해야 할까요? 웹3 브랜드는 도대체 무엇을 의미하며, 웹2 브랜드와 어떤 차이가 있을까요? 이 몇 가지 질문을 명확히 이해하면 전통 브랜드는 더 포괄적인 이해와 준비를 갖추게 되어 왜(why)라는 단계를 넘어 무엇을 할 것인지(what)와 어떻게 할 것인지(how)를 탐색할 수 있습니다. 제가 특히 좋아하는 팟캐스트 《문리양개화》의 "영혼 3문" 모델을 빌려, 본문을 통해 웹3 브랜드 영혼의 3문-왜, 무엇, 어떻게를 답해보려 합니다. 도에서 기술로.

1. 왜: 왜 웹3는 브랜드에 필수적인가?

2. 무엇: 어떤 종류의 제품이 웹3 브랜드에 적합한가?

3. 어떻게: 웹3 브랜드를 어떻게 구축할 것인가, 마인드셋 변화 / 기술 트리 / 사례 분석 포함

4. 마지막으로 3개의 매우 실용적인 질문과 답변을 추가합니다:

• 웹3 브랜드를 구축할 때 초기 가장 중요한 것은 무엇인가?
• 왜 저는 멤버십 카드를 NFT로 전환할 것을 강력히 추천하는가?
• 전통 브랜드가 웹3에 진입하는 데 대한 마지막 조언.

이 글을 읽고 나면 다음과 같은 수확이 있기를 바랍니다.

• 만약 당신이 전통 브랜드 측이라면, 이 글이 당신(그리고 당신의 상사)이 웹3로 전환할 결심을 확고히 하는 데 도움이 되고, Z세대 사용자들의 새로운 요구를 더 잘 충족하는 방법을 이해하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 글 속의 사례와 조언은 참고할 수 있습니다.
• 만약 당신이 웹3 원주율 브랜드를 구축할 계획이라면, 이 글이 당신이 더 나은 제품을 설계하고, 커뮤니티를 차가운 스타트업으로 만드는 데 도움이 되기를 바랍니다.
• 만약 당신이 웹3 사용자라면, 정말 멋집니다~ 이 글 속의 방법이 당신이 더 나은 커뮤니티 기반 브랜드를 찾고, 커뮤니티와 브랜드를 함께 구축하여 윈-윈을 형성하는 데 도움이 되기를 바랍니다.

왜: 왜 웹3는 브랜드에 필수적인가?

NFT 또는 ERC-20 토큰을 기반으로 소비자/커뮤니티/브랜드가 어떤 변화를 겪을지 살펴보겠습니다.

소비자:

1. 요구가 "소비"에서 "소비+자산+디지털 아이덴티티"의 삼위일체로 업그레이드됩니다.
2. 소비자는 "주권 개인"으로 업그레이드되며, 브랜드 뒤에는 단순한 소비재가 아닌 소비자(토큰 보유자)의 개인 자산이 됩니다. 소비자는 더 많은 감정과 에너지를 투자하게 되어 브랜드/개인 자산의 성장에 도움을 줍니다. 동시에 소비자는 더 건강한 창작 동기를 가지게 되어 이 투자 과정이 지속됩니다.
3. Z세대 소비자(GenZ)는 자신만의 독특한 디지털 아이덴티티를 구축하여 자신의 개성을 드러내고 메타버스의 통행증으로 삼는 것을 더 선호합니다. 이를 충족할 브랜드가 필요합니다.

커뮤니티

웹2 커뮤니티가 느슨한 관심 그룹인 반면, 웹3 소비자는 더 실질적인 투자와 권리를 가지게 되어 응집된 커뮤니티의 합의가 더 깊고 강력해지며, 브랜드와 점차 평등한 관계를 형성하게 됩니다. 물은 배를 띄울 수도, 뒤집을 수도 있습니다. 강력한 커뮤니티는 브랜드의 성장을 가속화할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드에 대한 FUD(공포, 불확실성 및 의심)를 생성할 수도 있습니다. 브랜드는 이를 직시하고 수용해야 합니다.

브랜드

1. 위의 분석에 기반하여, 브랜드는 새로운 사용자들의 새로운 요구를 충족해야 하며, 그렇지 않으면 시대에 뒤처질 것입니다.

• 사용자들의 가상 소비 비율이 증가함에 따라, 전통적인 실체 브랜드는 미리 준비하고 대응해야 하며, 미래에 가상 제품이나 가상-실체 결합 제품을 제공할 수 있는 능력을 갖추어야 하며, 수익의 일부를 차지해야 합니다. 이 중 가장 빠르게 움직인 것은 나이키로, 1억 8500만 달러 이상의 수익을 올리며 대형 브랜드 NFT 프로젝트 수익 순위 1위를 차지했습니다.

1. 브랜드는 소비자/커뮤니티와 공생 관계를 형성하여 이익을 공유해야 하며, 웹2의 일방적인 소비 관계가 되어서는 안 됩니다.

한 마디로 요약하자면, 사용자가 변했고, 요구가 변했으며, "주권 개인"을 충족할 수 있는 브랜드와(가상-실체 결합) 제품이 필요합니다. 웹3는 본질적으로 브랜드와 소비자 관계를 재구성하고, "브랜드 주권"의 소유권을 변화시켜 소비자에게 브랜드 소유자가 될 권리를 부여합니다. 이는 사용자 자산의 권리 확정과 일치하는 철학입니다. 본질적으로 진정한 "사용자 우선"입니다.

이 "공생 관계"를 좀 더 자세히 설명하자면,

• (Z세대) 소비자는 웹3 브랜드가 디지털 아이덴티티를 구축하는 데 도움을 주고, 브랜드 자산을 소유하며, 브랜드로부터 더 많은 권리를 얻습니다. 사용자 입장에서는 단순히 소비되는 것이 아니라 브랜드의 소유자가 되어 함께 구축하고 이익을 공유하게 됩니다. 이 과정에서 커뮤니티는 강력한 합의의 힘을 가지게 됩니다.
• 브랜드 입장에서는 고객 획득, 제품 정의, 테스트 및 홍보 비용을 줄일 수 있습니다. 강한 합의를 가진 커뮤니티를 통해 더 빠르게 성장하고 전파할 수 있습니다.

이러한 공생 윈-윈 관계는 매우 경쟁력 있는 웹3 원주율 브랜드를 탄생시킬 것입니다. 그리고 경쟁이 치열한 시장에서 전통 브랜드는 매우 적극적으로 웹3 전환을 시도할 것입니다. 결국 혁신하지 않으면 다른 사람에게 혁신당할 것입니다.

그래서 여기서 우리는 처음의 질문에 답할 수 있습니다.

Q: 왜 웹3는 브랜드에 중요하며, 브랜드의 웹3화는 반드시 일어날 것인가?

A: 웹3 브랜드만이 "주권 개인"의 "소비+자산+디지털 아이덴티티" 삼위일체 요구를 충족할 수 있기 때문입니다. 웹3 브랜드는 단순한 마케팅 방식이나 수익 구조의 변화가 아니라, 본질적으로 새로운 사용자의 새로운 요구를 충족해야 하며, 사용자 본연의 출발점에서 브랜드를 구축하거나 재구성해야 합니다.

무엇: 어떤 종류의 제품이 웹3 브랜드에 적합한가?

어떤 종류의 제품이 웹3 브랜드에 적합할까요? 제 대답은 커뮤니티 주도형 제품은 모두 시도해 볼 가치가 있다는 것입니다. 사용자가 제품 정의, 생산, 테스트 및 홍보에 참여하고, 제품의 이익이 일부 커뮤니티로 돌아가며, 사용자는 이 과정에서 브랜드와 윈-윈을 이루게 됩니다. 토큰은 이 과정에서 사용자 참여와 이익 분배를 지원합니다.

커뮤니티 주도형이면서 브랜드를 형성할 수 있는 제품은 다음 조건을 충족해야 합니다.

• 생산 비용이 낮아야 합니다.
• 테스트 주기가 짧아야 합니다.
• 제품의 다양성이 높아야 하며, 브랜드 형성이 용이해야 합니다.

이론적으로 대량의 테스트가 필요한 제품군은 위의 3가지 조건을 모두 충족합니다. 좀 더 구체적으로 말하자면, 의류, 식품(음료), 극작 등이 완벽하게 적합한 제품군입니다. 아래의 예시에서도 많은 웹3 브랜드 창업자들이 위의 3가지 제품군을 선택한 것을 볼 수 있습니다.

어떻게: 웹3 브랜드를 어떻게 구축할 것인가

"웹3 브랜드를 어떻게 구축할 것인가"는 본질적으로 매우 큰 주제입니다. 현재 "최고의 실천"이라고 할 만한 것은 없습니다. 현재 이 분야의 모든 참가자들은 탐색 중입니다. 이 섹션에서는 두 부분으로 이 질문에 답해보려 합니다. 독자에게 영감을 주고 도움이 되기를 바랍니다.

1. 웹3와 웹2 브랜드의 주요 차이점, 그리고 브랜드 측에서 핵심적으로 구축해야 할 기술 트리
2. 4개의 사례 분석을 통해 웹3 브랜드를 구축하는 방법을 더 구체적으로 연구합니다. 다양한 제품군과 구축 방식을 포함합니다.

웹3와 웹2 브랜드의 주요 차이점, 그리고 브랜드 측에서 핵심적으로 구축해야 할 기술 트리

（웹2와 웹3 브랜드의 주요 차이점）

웹3와 웹2 브랜드의 두 가지 주요 차이점을 더 명확하게 설명하기 위해 그림을 그렸습니다. 이는 두 가지 윈-윈 전략입니다.

윈-윈 전략 1: 커뮤니티 우선, "브랜드-커뮤니티" 쌍방 관계

1. 웹2 브랜드의 "브랜드 우선" 또는 "제품 우선", 그리고 "브랜드-소비자" 단방향 관계와 비교할 때, 웹3 브랜드는 "커뮤니티 우선"이어야 하며, "브랜드-커뮤니티"는 쌍방 관계를 가져야 합니다. 왜 커뮤니티 우선이 필요한가요?
2. 시간 순서상, 커뮤니티가 먼저고 브랜드가 나중이다: 앞서 설명했듯이, 브랜드 뒤에는 단순한 소비재가 아닌 소비자(토큰 보유자)의 개인 자산이 있습니다. 따라서 소비자는 동시에 투자자입니다. 심지어 사용자는 먼저 투자자이고, 그 다음에 소비자입니다. 소비재의 제작에는 일정한 시간이 필요하기 때문입니다(3개월에서 1년). 제작 전에 자금을 조달해야 하며, "잠재적 투자자 커뮤니티"를 구축해야 하므로 시간 순서상 커뮤니티가 먼저고 브랜드가 나중입니다.
3. 소속 관계상, 커뮤니티가 먼저고 브랜드가 나중이다: 사용자는 동시에 투자자/소비자의 이중 신분을 가지며, 브랜드의 소유자로서 브랜드의 정의와 구축에 참여할 권리가 있습니다. 따라서 소속 관계상 커뮤니티(소유자)가 먼저고 브랜드가 나중입니다.
4. 중요도에서, 커뮤니티가 먼저고 브랜드가 나중이다: "브랜드-커뮤니티"는 쌍방 관계를 형성하며, 브랜드는 단순히 커뮤니티를 통해 성장하고 전파되는 것이 아닙니다. 커뮤니티 사용자도 더 많은 감정과 에너지를 투자하여 브랜드/개인 자산의 성장을 도와줍니다. 이 과정에서 강력한 커뮤니티 합의가 형성되며, 브랜드 비전은 이 합의에 의존합니다. 따라서 중요도 순서는 "커뮤니티→합의→브랜드"입니다. 커뮤니티는 브랜드의 기반이며, 커뮤니티가 없는 브랜드는 뿌리가 없는 나무와 같습니다.

윈-윈 전략 2: 파생 커뮤니티와 브랜드의 자생 성장, 원 브랜드 생태계 확대

1. 이것은 웹3 브랜드와 웹2 브랜드의 매우 다른 점입니다. 커뮤니티 사용자의 힘을 통해 더 큰 파생 커뮤니티와 브랜드 생태계를 구축하여 원 브랜드에 피드백을 줍니다. 위 그림에서 분홍색으로 표시했습니다.
2. 웹2 브랜드가 IP를 통제하고 그로부터 수익을 창출하는 것과 달리, 대부분의 웹3 브랜드는 IP를 NFT 보유자에게 허가합니다. CC0 브랜드는 IP를 모든 사람에게 개방합니다. 커뮤니티 사용자는 보유한 IP 또는 CC0 IP를 사용하여 원 브랜드 커뮤니티를 기반으로 파생품 커뮤니티를 시작할 수 있습니다. 한편으로는 자신의 파생 브랜드 비즈니스를 구축하고, 다른 한편으로는 원 브랜드의 영향력과 수명을 확대하여 윈-윈 상황을 만들어냅니다.

위의 내용은 웹3 브랜드 구축의 마인드셋 변화에 관한 것이며, 아래에서는 웹2와 웹3 브랜드 측에서 핵심적으로 구축해야 할 기술 트리가 어떻게 다른지 비교해 보겠습니다. 분명히 종류는 여전히 동일하지만, 웹2의 모든 일이 브랜드 내부에서 통제되는 것과 달리, 웹3 브랜드의 모든 운영의 기초는 커뮤니티입니다. 모든 작업을 "커뮤니티 운영"과 결합하는 것이 웹3 브랜드 측의 실제 작업에서 가장 큰 도전입니다. 간단히 말해, 웹3 브랜드를 구축하는 본질은 커뮤니티를 구축하는 것입니다.

（웹2와 웹3 기술 트리의 차이점）

사례 분석

1. 웹3 커뮤니티 인큐베이팅 브랜드: FWB x Taika

Taika는 커피 스타트업 브랜드로, 새로운 서브 브랜드와 카테고리인 마테차를 출시할 예정입니다. 이번에는 전적으로 자신들이 만들기보다는 FWB(Friends with Benefits)와 협력하여 인큐베이팅합니다.

• FWB는 현재 웹3에서 가장 창의적인 DAO(탈중앙화 자율 조직)로 인정받고 있습니다.
• FWB 회원은 일정 수량의 $FWB 토큰을 보유해야 하며, 신청서를 작성하고 심사를 거쳐 가입해야 합니다. 가입한 회원들은 일정한 창의성을 가지고 있으며, 공동으로 FWB 토큰 자산을 보유합니다.

협력 방식:

1. 협력 범위: 브랜드 투자, 맛 정의, 테스트, 홍보 및 이익 분배 등 브랜드 구축의 전 과정을 포괄합니다.

2. 브랜드 투자: FWB는 자체 토큰 형태로 새로운 마테차 브랜드에 투자합니다.

3. 맛 정의, 테스트, 홍보

4. FWB 회원은 유급 작업 그룹에 신청하여 Taika의 동료와 함께 제품 아이디어, 맛 및 포장 디자인을 정의하고, 디자인 및 마케팅 자료를 제작합니다.

5. 제품 정의가 완료된 후, 두 가지 맛(빨간 캔과 파란 캔)이 형성됩니다. FWB 커뮤니티를 기반으로 500개의 NFT가 발행되며, 구매자는 음료 한 상자를 교환할 수 있고, 시음 후 어떤 제품이 출시될지 투표합니다. 이 NFT는 FWB 회원만 구매할 수 있는 것이 아니며, 실제로 새로운 브랜드를 위한 파생 커뮤니티를 시작했습니다.

6. 이익 분배: 새로운 제품 판매의 이익은 Taika와 FWB가 나누며, FWB는 18%를 받습니다.

현재 제품은 어떤 제품이 출시될지 투표하는 단계에 있습니다. FWB 커뮤니티가 이 새로운 브랜드를 주도하는 것의 장점을 요약해 보겠습니다.

1. FWB 커뮤니티에서 발행된 테스트 NFT는 실제로 새로운 브랜드를 위한 파생 커뮤니티를 시작하여 브랜드가 고민하는 차가운 스타트업 문제를 해결하고, 커뮤니티 회원의 질을 보장합니다.
2. $FWB 토큰 투자와 이익 공유를 통해 FWB 회원은 실제로 새로운 브랜드의 소유자가 되어, 정의, 디자인 및 홍보에 더 강한 능동성을 발휘하여 Taika가 최고의 제품을 만들고 더 많은 제품을 판매하도록 돕습니다. 친구에게 이 음료는 내가 디자인에 참여한 것이라고 말하면, 정말 자랑스럽지 않나요?

또한 친구들이 물어보는데, 많은 음료 브랜드(예: 원기 회복 숲)도 다양한 맛과 포장에 대한 A/B 테스트를 진행하고, 내부 직원 테스트도 많이 진행하는데, FWB x Taika는 어떤 차별점이 있나요?

• 가장 큰 차이점은 웹2 브랜드의 브랜드 디자이너와 테스트/소비자가 분리된 단방향 관계라는 것입니다. 후자는 단순히 전자의 결정을 수동적으로 받아들이기 때문에 강한 공감대와 능동성을 느끼기 어렵습니다. 내부 직원조차도 더 많은 경우 단순한 작업으로 간주됩니다(대기업에서 옆 팀의 제품을 테스트하는 것을 생각해 보세요). 하지만 웹3 브랜드의 진정한 주인은 커뮤니티 사용자이며, 마지막에 형성되는 공감대와 능동성은 완전히 다릅니다. 이 차별점이 브랜드 성장의 속도를 결정합니다.
• 웹3 브랜드와 웹2의 핵심 차이점을 세 번 외쳐보세요: 커뮤니티, 커뮤니티, 커뮤니티 :)

참고로, Taika와의 협력 샘플을 구축한 후, FWB는 이미 다음으로 Hennessy와 Reebok과 협력하기로 결정했으며, 성공적으로 스타트업에서 국제 1, 2선 브랜드로 확장했습니다.

이 사례는 Chao가 web101에서 공유한 것에 감사드립니다.

2. NFT 보유자가 파생 브랜드를 구축: Yuga Labs/BAYC 파생 브랜드

대중이 BAYC(지루한 원숭이)에 대한 첫 인상은 스타들이 프로필 사진을 바꾸는 것이지만, 실제로 그것은 NFT 생태계 전체에 영향을 미치는 혁신인 IP 상업적 라이센스를 가져왔습니다.

• BAYC를 구매한 후, 해당 번호의 NFT IP는 자동으로 보유자에게 상업적 사용을 포함하여 허가됩니다.
• NFT의 대표 프로젝트인 CrytoPunks는 인수되기 전까지 IP 라이센스를 개방하지 않았으며, 이로 인해 NFT는 많은 논란에 휘말렸습니다. 사용자는 도대체 무엇을 구매한 것인가요?
• BAYC는 IP 상업적 라이센스의 선구자로서 보유자에게 IP 권한을 부여하여, 사용자가 단순한 작은 이미지뿐만 아니라 거대한 IP 가치를 구매하게 됩니다.

이러한 기반 위에, 많은 BAYC 보유자들은 BAYC IP를 기반으로 약 80개의 파생 브랜드를 개발했습니다. 패션 브랜드, 음악, 스트리트웨어, 식품, 음료, 스케이트보드, 농구, 클럽, 팟캐스트, 게임 등 다양한 분야가 포함됩니다. 한편으로는 BAYC IP와 커뮤니티가 이러한 파생 브랜드의 차가운 스타트를 도와주고, 다른 한편으로는 이러한 파생 브랜드가 원 IP의 효용을 강화하고 생태계를 확장하여 더 많은 사용자를 끌어들여, 최종적으로 원 브랜드와 파생 제품 간의 윈-윈 상황을 형성합니다.

Forj CEO Harry Liu가 쓴 《Yuga Labs의 IP 제국: 80개 브랜드, 창작자, 프로젝트 및 아티스트》는 이 80개의 IP를 매우 포괄적으로 소개하고 있습니다. 관심 있는 분들은 직접 읽어보시기 바랍니다. 여기서는 더 이상 설명하지 않겠습니다.

3. CC0 애호자가 파생 브랜드를 구축: Mfers 파생 브랜드

먼저 이전에 쓴 CC0에 관한 글에서 CC0에 대한 간단한 설명을 인용하겠습니다.

CC0는 Creative Commons Zero 저작권 프로토콜의 약자입니다. 이 프로토콜을 채택하면 저자는 해당 창작물의 모든 저작권을 포기하고, 해당 창작물은 공공 영역에 들어가 인류의 공동 지식 재산이 됩니다.

간단히 말하자면, 모든 사람이 CC0 창작물을 사용하고, 상업적 이용 및 2차 창작을 할 수 있습니다.

1. 앞서 언급한 BAYC(비CC0)는 보유자에게 IP 권리를 개방합니다. 예를 들어, 리닝이 BAYC #4102를 구매하면, 리닝은 이 원숭이를 포스터와 티셔츠에 사용할 수 있습니다(다른 보유하지 않은 원숭이는 사용할 수 없습니다).
2. Mfers는 CC0 프로토콜이기 때문에, 보유 여부와 관계없이 10,000개의 Mfers를 자유롭게 사용할 수 있습니다. 개인적으로 사용(티셔츠에 인쇄하여 입기), 상업적 사용(티셔츠에 인쇄하여 판매하기), 2차 창작 등 가능합니다.

비공식 통계에 따르면, Mfers의 파생 NFT는 50개 이상이며, 오프라인에서 Mfers를 사용하는 카페는 셀 수 없이 많습니다. BAYC와 비교할 때 수량 면에서 결코 뒤지지 않으며, 가격은 BAYC의 1/50도 되지 않습니다. 이것은 어떻게 가능했을까요? 이들 파생 브랜드가 왜 Mfers를 기반으로 선택했을까요?

제가 정리한 두 가지 이유는 다음과 같습니다.

1. Mfers의 밈 "Are you winning son?"은 이미 서양 문화에서 널리 알려져 있으며, 창작자 Sartoshi의 독특한 운영 방식 덕분에 Mfers IP는 일정한 인지도와 커뮤니티 기반을 갖추고 있습니다.
2. CC0 프로토콜 덕분에 모든 사람이 0 비용으로 사용하거나 심지어 상업적으로 사용할 수 있어, Mfers는 많은 브랜드가 웹3 사용자 또는 Z세대 사용자를 유치하는 데 선호하는 선택이 되었습니다. 예를 들어, 베이징의 Meta Space, 상하이의 OFFF, 항저우의 social beast 등 세 곳의 웹3 테마 카페는 모두 Mfers를 장식으로 사용하여 원 IP의 영향력을 더욱 강화했습니다.

（상하이 OFFF 카페, 사진 출처: 즉각 공식 계정）

4. 공동 창작 애니메이션 시리즈: The Real Metaverse

앞서 몇 가지 예시는 물리적 소비재에 관한 것이었고, 마지막으로 문화 창작 품목인 애니메이션 시리즈인 The Real Metaverse를 소개하겠습니다.

The Real Metaverse는 모회사 @InvisibleUniv가 제작한 공동 창작 애니메이션 시리즈입니다. 어떻게 공동 창작할까요? 그들의 Producer Pass NFT를 보유하고 있다면,

1. 첫 시즌(34편) 애니메이션에 콘텐츠를 기여할 기회를 가지며, 캐릭터의 대사와 운명을 결정할 수 있습니다.
2. BAYC, Doodles, CoolCats, Robots, World of Women 이 5개의 NFT 보유자라면, 자신이 보유한 PFP가 첫 시즌 애니메이션에 등장하도록 신청할 수 있습니다. 와우!
3. 위의 5개 NFT를 보유하지 않은 경우, 자신의 NFT가 두 번째 시즌 애니메이션에 등장하도록 투표할 수 있습니다.

정말 흥미롭지 않나요? 애니메이션 시리즈는 커뮤니티 공동 창작에 매우 적합합니다. 소설과 비교할 때, 보유자는 PFP에 감정적으로 투자하고 있으며, 스크린의 스토리라인에 등장할 수 있다면 보유자의 참여 의욕을 크게 자극하여 시리즈에 콘텐츠를 기여하고 홍보하게 됩니다. 동시에 이 일은 윈-윈입니다. 커뮤니티 참여를 통해 애니메이션 시리즈는 더 많은 주목과 상업적 가치를 얻고, 해당 Producer Pass NFT의 가치도 상승합니다. 상상해 보세요, 당신의 PFP가 영화 스타가 되는 것입니다!

이 모든 것은 커뮤니티의 참여와 기여 덕분입니다. 그래서 처음부터 The Real Metaverse는 위의 5개 커뮤니티와 협력하여 자신의 커뮤니티를 구축하여 차가운 스타트를 진행했습니다. 이 프로젝트는 오늘 민트될 예정이며, 기대해 주세요~

3개의 다른 중요한 Q&A

1. 웹3 브랜드를 구축할 때 초기 가장 중요한 것은 무엇인가?

적합한 커뮤니티 회원을 유치하고, 올바른 OKR과 북극성 지표를 정의하는 것입니다.

커뮤니티가 웹3 브랜드에 이렇게 중요한 이유는 초기 커뮤니티 회원이 합의에 큰 영향을 미치기 때문입니다. 따라서 커뮤니티가 설립될 때 매우 엄격하게 회원을 선별하고, 합리적인 NFT 발행 가격을 설정해야 합니다. 현재 시장 환경에서 대부분의 NFT 판매는 "거래자"를 초래하며, 단기 이익에 집중합니다. 그러나 브랜드가 원하는 사용자는 장기적으로 가치를 가져오는 "창조자"와 "소비자"입니다. 사용자가 오면 무시할 수는 없지만, 이 간극은 브랜드 측의 에너지를 잘못된 곳에 쏟게 하여 브랜드 구축과 목표 사용자 확보를 방해하고, 심지어 브랜드가 억압당하거나 반작용을 초래할 수 있습니다.

브랜드 측에서는 올바른 OKR과 북극성 지표를 정의하여 거래량과 같은 허영 지표에 휘둘리지 않도록 해야 합니다. 이러한 것들은 브랜드, 제품, 심지어 회사의 기본 기술입니다. 브랜드 측에서 주목하는 지표를 통해 실력을 알 수 있습니다. 예를 들어, Yuga Labs의 창립자가 가장 중요하게 여기는 지표는 NFT 보유자 수와 커뮤니티의 활성 사용자 수입니다. 그는 NFT가 보유자에 의해 축적되어 이익을 얻는 것이 아니라, 더 많은 커뮤니티 회원을 유치할 수 있기를 원합니다. 그래서 창립 팀원들은 각자 하나의 BAYC만 보유하고 있습니다.

한 마디로 요약하자면, 장기적으로 가치 있는 일을 하고, 단기적인 기대를 잘 설정하고 관리하는 것입니다.

2. 제 모델은 멤버십 클럽인데, 반드시 웹3로 전환해야 하나요? 큰 차이가 없는 것 같은데요?

멤버십 카드를 NFT로 전환하는 것은 다음과 같은 이점이 있습니다. 사용자 측에서 3가지, 브랜드 측에서 1가지 이점이 있습니다.

사용자 관점 1: 권리 강화

• 전통적인 멤버십 클럽에서 사용자가 카드를 발급받으면, 종종 클럽의 이익과 충돌하게 됩니다. 클럽은 사용자의 권리를 낮추어 자신의 이익을 높일 수 있으며, 단순한 윈-로우 상황이 됩니다.
• 그러나 웹3 브랜드로서 사용자는 투자자이므로, 멤버십 클럽은 고품질의 권리를 보장해야 하며, 사용자 이익과 일치해야 합니다. 사용자의 적극적인 참여는 브랜드 가치를 높이며, 윈-윈 상황을 형성합니다.

사용자 관점 2: 거래 유동성과 가치 강화

• 전통적인 멤버십 카드는 중고 거래가 어렵습니다. NFT로 전환하면 자연스러운 거래 시장과 유동성을 가져와 멤버십 카드 자체의 자산 가치를 높입니다.

사용자 관점 3: 개인화된 아이덴티티 획득

• 독특한 디지털 아이덴티티로 자신을 드러내고 메타버스의 통행증으로 사용합니다.
• 멤버십 카드는 정적이지 않으며, 정교하게 설계된 특성은 사용자와 함께 성장할 수 있으며, 특별한 효용을 제공하여 사용자 충성도를 높입니다.

브랜드 관점: 사용자 깊이와 폭 확장

• 체인 데이터와 행동을 기반으로, 한편으로는 기존 사용자(A 사용자가 5개의 원숭이를 보유하고 있음)를 더 포괄적으로 이해하고, 다른 한편으로는 신규 사용자(특정 커뮤니티의 사용자가 이 브랜드에 특히 적합함)에 더 쉽게 접근할 수 있습니다.

따라서 멤버십 카드를 NFT로 전환하는 것은 사용자에게도 이익이 되고, 브랜드에게도 이익이 됩니다. 왜 전환하지 않겠습니까?

3. 전통 브랜드가 웹3에 진입하는 데 대한 추가 조언이 있나요?

처음에는 경량급 시도를 권장하며, 사용자 피드백을 이해하는 데 중점을 두고, 프로젝트를 즉시 발행하지 말 것을 권장합니다. 리닝이 BAYC를 구매한 것은 좋은 시도입니다. 또한 Mfers와 블랙캣과 같은 많은 CC0 프로젝트를 사용할 수 있습니다.

글의 시작 부분에서 이미 분석했듯이, 브랜드의 웹3 전환은 본질적으로 새로운 사용자의 새로운 요구를 충족하고, 브랜드와 사용자 관계를 재구성하는 것입니다. 전체적인 계획이 필요하며, 명확히 생각하지 않았다면 움직이지 말 것을 권장합니다. NFT 프로젝트 발행을 저비용 마케팅으로 간주하지 마십시오. 커뮤니티가 구축되면 지속적인 운영이 필요하며, 그렇지 않으면 커뮤니티는 언제든지 브랜드에 대해 FUD를 발생시킬 수 있어, 손해를 볼 수 있습니다.

또한 전통 브랜드가 웹3에 진입하기 위해서는 브랜드의 마인드셋과 조직 능력의 업그레이드가 필요합니다. 본문의 세 번째 부분을 참조하십시오.

결론 및 전망

어느새 친구와의 논의에서 시작된 내용을 긴 글로 작성하게 되었습니다. 서두에서 언급했듯이, 현재 많은 브랜드가 웹3에 진입하고 싶어 하지만 방법을 찾지 못하고 있으며, 그 중 대다수는 NFT 발행을 마케팅 행동으로 간주하고 있습니다. 그러나 본문에서 언급했듯이, 브랜드의 웹3 전환은 본질적으로 새로운 사용자의 새로운 요구를 충족하고, 브랜드와 사용자 관계를 재구성하는 것입니다. 기회 공간은 크지만, 전체적인 계획이 필요합니다. 이 글을 읽고 나서 마음속의 답이 좀 더 명확해지기를 바랍니다.

또한 웹3 서핑을 하는 사람으로서, 웹2 브랜드들이 웹3에 진입하는 것을 매우 환영하며, 함께 NFT 생태계를 키워나가길 바랍니다. 한편으로는 PFP 외에도 더 많은 서사와 유틸리티가 필요하며, 이는 경험이 풍부한 웹2 전문가들이 발휘할 수 있는 전장입니다. 다른 한편으로는 전통 브랜드의 웹3화가 웹3 신규 사용자를 유입하는 과정이기도 합니다. 나이키가 1억 8500만 달러 이상의 수익을 올린 뉴스에서 인용된 Dune Analytics에는 매우 흥미로운 데이터가 있습니다. 이 브랜드 NFT의 민트 사용자 중 평균 40%가 처음으로 민트한 사용자로, 이는 NFT 신규 사용자로 간주할 수 있습니다. NFT 1억 사용자 규모의 대규모 프로모션은 끊임없이 웹2 브랜드가 참여하여 도와줄 것입니다. WAGMI!

（브랜드 NFT 민트 사용자의 민트 횟수 분포）