게임 NFT 시장: Opensea 가장 쉽게 잘릴 케이크

저자: Peter, IOSG Ventures

TL; DR

1. 수직화된 NFT 거래 시장이 등장하여 Opensea의 시장 점유율을 잠식할 것이다.
2. 게임 NFT 거래 시장이 최초의 성공적인 수직화 플랫폼이 될 것으로 기대된다.
3. 현재 게임 NFT 거래 시장 생태계가 이미 형성되고 있다.
4. 게임 NFT 거래 시장이 미래에 더 중요한 생태적 위치를 차지할 것이다.

지난 1년간 NFT 시장은 미친 듯이 성장했다. 어느 순간부터 유명 스타들이 NFT를 구매하기 시작했고, 트위터와 같은 소셜 미디어의 프로필 사진을 이러한 만화 동물 이미지로 바꾸었다. 이와 함께 상승장에 따른 과열과 부의 효과로 대부분의 사람들이 이때부터 NFT를 이해하고 참여하기 시작했다. 많은 기업들도 NFT를 마케팅 수단 중 하나로 삼았다. 예를 들어 아디다스, 리닝, 맥도날드, 루이비통 등이 있다.

NFT는 문화 현상이 되었다. 사람들은 NFT(특히 프로필 사진 PFP NFT)를 구매하여 자신과 성격이 맞는 커뮤니티에 가입하고, 온라인과 오프라인 모임을 통해 같은 관심사를 가진 사람들과 연결된다. NFT는 커뮤니티의 열쇠가 되어 사람들의 심리적 소속감을 충족시킨다. 스타와 부의 효과의 자극으로 인해, NFT는 점차 사치품과 투자품의 특성을 띠게 되었다.

디지털 데이터가 모든 것을 설명한다: Nonfungible.com의 데이터에 따르면, 2021년 NFT 거래 규모는 170억 달러에 달했다. 이 숫자는 2020년에는 단 8200만 달러에 불과했으며, 200배 이상 증가했다. 2021년 NFT를 보유하거나 거래한 주소는 250만 개를 넘었고, 이 숫자는 20년에는 8.9만 개에 불과했다. 이 중 대부분의 거래는 일반 NFT 거래 시장인 Opensea에서 발생했으며, 한때 98% 이상의 시장 점유율을 차지했다. 2.5%의 거래 수수료로, 한 달 최대 수익은 3.5억 달러를 넘었다.

그러나 NFT 사용자 수가 폭발적으로 증가함에 따라 NFT에 대한 다양한 수요가 발생하고, 더 많은 유형과 기능의 NFT가 발전하게 될 것이다. 세분화된 시장의 시가총액이 확대되는 전제 하에, 일반 NFT 거래 시장은 점차 수직화된 시장으로 대체될 것이다. 이는 새로운 일이 아니다. 우리는 웹2 세계에서 eBay의 시장 점유율이 몇몇 핵심 카테고리를 가진 수직화된 시장에 의해 분할되는 유사한 사례를 이미 보았다.

다음 주기는 Opensea가 대표하는 일반 NFT 마켓플레이스의 분할 시점이다. 우리는 더 많은 수직화 거래 시장이 Opensea의 점유율을 빼앗기 시작하는 것을 볼 것이다. 필자는 진정한 효용 덕분에 게임 NFT 거래 시장이 최초의 성공적인 수직화 플랫폼이 될 것으로 기대한다.

일반 NFT 거래 시장의 분할 시점

현재의 블록체인 생태계는 1990년대 인터넷 생태계와 유사하다. eBay가 1998년에 상장했을 때, 그 GMV는 1.05억 달러에 불과했지만, 전 세계 전자상거래 웹사이트 중 가장 많은 사용자 수를 보유하고 있었다. 미국에서는 당시 성인의 절반도 인터넷을 사용하지 않았고, 전자상거래 플랫폼을 사용하는 사람은 더 적었다. 어떤 플랫폼이 특정 카테고리만으로 생존할 수 있을지 상상하기 어려웠지만, 2013년까지 eBay의 GMV는 830억 달러에 달했으며, 거의 모든 사람이 온라인 상점에서 쇼핑하는 법을 배웠다.

eBay는 여전히 모든 것을 포함하는 온라인 상점으로, 의류, 책, 전자 제품, 가구, 부동산, 호텔 및 다양한 기이한 물품을 구매할 수 있는 곳이다. 비록 한때 업계의 주도적 위치를 차지했지만, 지난 몇 년간 eBay의 GMV 성장률은 크게 둔화되었다. 그 가장 중요한 이유는 점점 더 많은 수직화 플랫폼이 eBay의 시장 점유율을 잠식하고, 원래 eBay가 우위를 점했던 분야를 전복시키고 있기 때문이다.

자료 출처: Disrupting eBay: The Rise of Vertical Marketplaces

Justine과 Olivia Moore는 2018년에 eBay의 분할 추세를 설명했다. 한때 소비자들은 모든 요구를 충족하기 위해 eBay 플랫폼에서 거래했지만, 이후 점차 더 전문화된 수직화 플랫폼으로 이동하게 되었다. 이러한 수직 시장에서 Etsy, 1stdibs, Airbnb, Chegg 및 Zillow의 시가총액은 총 1300억 달러를 초과하며, 이는 eBay의 현재 300억 달러 평가액의 수배에 달한다. 여기서 무엇을 알 수 있을까? 전자상거래 발전 초기에는 사용자 수가 많지 않았지만, eBay는 이 부분의 수요를 잘 충족할 수 있었다. 많은 신규 사용자가 유입되면서 특정 카테고리에 대한 수요가 확대되었고, 수직화 시장은 이 부분의 사용자를 수용하여 더 큰 케이크를 창출할 수 있다.

eBay와 유사하게, Opensea는 NFT 분야에서도 절대적인 우위를 점유한 일반 거래 시장이다. 그것은 지난 상승장에서 설립되었고, 이번 상승장에서 시장의 선두주자가 되었으며, 한때 98%의 시장 점유율을 차지했다. 역사적으로 볼 때, 수직화 플랫폼이 eBay를 초과하는 데 거의 10년이 걸렸지만, Web3 내부의 상업적 변화 속도는 더 빠르며, 우리는 Opensea와 같은 NFT 일반 마켓플레이스의 분할이 더 빠르게 발생할 것으로 기대한다. 그 이유는 다음과 같다:

1. Opensea는 독점 콘텐츠 제공자가 아니며, 상품 추천 메커니즘이 뒤떨어져 있다.

첫째, Opensea에 나열된 모든 NFT 자산은 해당 플랫폼의 독점 콘텐츠가 아니다. 간단히 말해, 모든 NFT 자산이 체인에 존재하기 때문에 Opensea가 독점적으로 제공하는 NFT 자산은 없다. 다른 플랫폼은 단순히 체인 상의 계약을 읽어 모든 NFT 시리즈를 표시할 수 있다.

또한, Opensea는 NFT를 발견하고 추천하는 메커니즘이 잘 갖춰져 있지 않다. 현재는 주로 "사후 추천" 형식을 취하고 있으며, 거래 순위와 최근 인기 프로젝트를 보여주는 방식이다. 창작자는 Opensea의 추천에 의존하여 판매량을 늘리기 어렵고, 사용자도 추천 메커니즘을 통해 흥미롭고 적합한 프로젝트를 알 수 없어 어떤 프로젝트가 인기 있는지에 대한 정보만을 얻을 수 있다. 그 이유는 순수 투자 금융 상품은 추천 판단을 내리기 어렵고, 콘텐츠가 강한 게임과 음악 NFT가 추천 메커니즘에 더 적합하기 때문이다.

2. Web3 세계 내 사용자 이동의 마찰이 더 적다.

모든 자산이 체인에 있기 때문에 거래 플랫폼은 체인 데이터를 쉽게 읽고 NFT 시리즈를 나열할 수 있다. NFT의 유동성의 핵심은 판매자의 나열 작업에서 비롯된다. 많은 사용자가 집계 플랫폼(예: Gem)을 통해 저렴한 NFT를 검색하기 때문이다. 즉, Opensea의 유동성을 빼앗기 위해서는 판매자가 나열하도록 유도하는 것이 핵심이다. 현재 판매자가 다른 거래 플랫폼으로 이동하는 비용은 계좌 개설 및 NFT의 가스 요금에 불과하다. 웹2 플랫폼에서 많은 정보를 입력하고 자격 심사를 거치며 보증금을 지불하는 등 복잡한 절차를 거치는 것에 비해, 웹3의 이동 마찰은 매우 적다. 구매자는 지갑을 연결하기만 하면 다양한 플랫폼에서 구매할 수 있다.

3. Opensea의 유동성 장벽은 넘을 수 없는 것이 아니다.

Opensea는 사용자 유인책이 부족하여 초기 구축된 유동성 상업 장벽이 점차 사라지고 있다. 올해 초, OpenDAO, LooksRare와 같은 프로젝트가 Opensea에 대해 흡혈귀 공격을 시작하여 플랫폼 토큰으로 Opensea의 충성 고객에게 보상을 제공했다. LooksRare의 거래량은 한때 Opensea를 초과했다. 신흥 NFT 거래 시장 X2Y2는 빠른 기능 반복, 더 나은 UI/UX 경험 및 매우 낮은 거래 수수료(X2Y2: 0.5%, Opensea: 2.5%)로 Opensea의 시장 점유율을 빼앗고 있다. 거래량을 기준으로 Opensea의 시장 점유율이 20% 미만으로 떨어졌음을 감안할 때, 활성 사용자 수 비율에서도 Opensea의 점유율이 하락하고 있는 추세를 볼 수 있다.

또한, DeFi 분야와는 달리, 동일한 NFT는 여러 거래 시장에 동시에 나열될 수 있으며, 이는 NFT의 유동성이 더 쉽게 이동하고 분산될 수 있음을 의미한다. 전문 거래자는 종종 여러 거래 시장에 동시에 NFT를 나열한다.

자료 출처: Dune

4. Opensea의 관리 부실, 브랜드 가치가 뚜렷한 차이를 보이지 않는다.

Opensea의 관리 부실 문제는 오랫동안 사용자들에 의해 비판받아왔다. 그 안전성 또한 지속적으로 의문을 제기받고 있으며, 플랫폼의 신뢰성은 도난, 사기 및 계약 버그와 같은 악성 사건으로 인해 손상되고 있다. Opensea에는 많은 가짜 및 모조 NFT 시리즈가 존재하며, 플랫폼의 불만 처리 시간이 길어 개발자와 사용자의 권리가 보장되지 않는다. 올해 5월, Opensea의 홈페이지는 잘못된 PXN 모조 NFT 시리즈를 추천하여, 하차 전 거래량이 3600ETH에 달했다. Opensea의 계약에는 버그가 있어 여러 개의 지루한 원숭이 NFT가 저가에 판매되어 수집가에게 손실을 초래했다. Opensea는 안전성과 신뢰성에서 경쟁사에 비해 큰 우위를 점하지 못하고 있으며, 브랜드 방어선을 구축하지 못하고 있다.

NFT 거래 시장의 수직화 생태계

NFT 거래 시장 트랙을 장기적으로 관찰하면서 Rarible, LooksRare, X2Y2와 같은 Opensea와 유사한 직접 경쟁자들을 보았다(그 중 일부는 괜찮은 거래량을 기록하고 있다). 그러나 우리는 미래에 더 큰 케이크를 만들고 Opensea를 초과할 수 있는 것은 반드시 Opensea의 직접 경쟁자가 아닐 것이며, 특정 세분화된 분야에 집중하는 수직화 NFT 거래 플랫폼일 것이라고 생각한다.

NFT는 단순히 JPEG가 아니다. 형식적으로 NFT는 JPEG, MP3, MP4, SVG, iframe, 배열, 행렬 등으로 나눌 수 있다. 카테고리적으로 NFT는 수집품(PFP), 순수 예술, 가상 세계, 게임, 음악, 스포츠, 권리 및 금융 등으로 나눌 수 있다.

Tasha Kim은 NFT 거래 시장의 수직화를 다음과 같이 요약했다. 주요 카테고리 중에서 우리는 이미 게임 카테고리(Fractal, Lootex, DMarket), 음악 카테고리(Catalog, Glass, Roya), 예술 카테고리(SuperRare, Sloika, Foundation) 등에서 수직화 생태계가 초기 단계로 구축되고 있음을 볼 수 있다. 일부 플랫폼은 이미 괜찮은 성과를 거두었고, 신흥 플랫폼도 많은 자금을 확보하고 있다.

자료 출처: The Unbundling of Opensea

그렇다면, 사용자가 일반 플랫폼에 남지 않고 수직화 플랫폼으로 이동하는 동기는 무엇일까? 우리는 다시 전통적인 웹2 플랫폼의 수직화 진화 경로에서 eBay가 결국 수직 시장에 뒤처진 이유를 살펴보자:

1. 인증 서비스: 특정 제품에 대해 사람들은 강한 인증 요구가 있으며, 가짜 상품을 구매할 위험을 줄이고자 한다. 그러나 eBay에 나열된 상품은 정품을 보장하지 않는다.
2. 품질 관리: eBay는 플랫폼의 상품에 대한 품질 관리를 하지 않아, 많은 불량품과 쓰레기가 플랫폼에 넘쳐나며, 좋고 나쁨을 구별하기 어렵다.
3. 가격 안내: eBay는 동일한 상품을 분류하지 않고 최소 가격 참고를 제공하지 않기 때문에, 사용자는 수만 개의 결과 중에서 합리적인 가격을 발견하기 어렵다.
4. 커뮤니티 결여: eBay는 친밀한 커뮤니티 감각이 부족하여, 사용자가 반복 구매를 유도하고 적극적으로 양측 시장에 참여하기 어렵다.

수직화 시장이 Opensea의 시장 점유율을 차지하기 위해서는 일반 NFT 시장이 제공할 수 없는 것들을 제공해야 한다. 예를 들어:

1. 심사제를 통한 콘텐츠 품질 향상: 세분화된 분야에 대해 적절한 진입 장벽을 높여 사용자에게 양질의 프로젝트를 선별하여 제공하고, 사용자 손실을 줄여야 한다.
2. 세분화된 분야에 대한 맞춤형 디자인: 플랫폼은 특정 카테고리에 맞춰 UI/UX를 최적화할 수 있다. 예를 들어, 예술 카테고리는 3D 몰입형 갤러리를 제공하고, 음악 카테고리는 플레이어 설정을 도입할 수 있다.
3. NFT 가격 책정 서비스: 특정 NFT(예: 권리, 금융 및 게임 카테고리)는 수익을 창출할 수 있으므로, DCF 모델을 사용하여 가격을 책정할 수 있다.
4. 커뮤니티 구축: 세분화된 분야의 NFT는 강력한 커뮤니티를 구축할 가능성이 더 높다. 예를 들어, 게임 거래 시장은 플레이어들이 게임 경험을 공유하도록 유도하고, 심지어 서로 다른 게임 간의 자산 교환을 촉진할 수 있다.

게임 NFT 거래 시장의 부상

그렇다면 NFT 수직화 플랫폼 트랙이 폭발하기 직전, 어떤 유형의 플랫폼이 최초의 승자가 될 가능성이 높은가? 게임 NFT 거래 시장이 가장 유망한 후보이다.

게임 NFT는 수집품 외에 거래액이 두 번째로 큰 NFT 카테고리이다. NFT 하락장이 도래하면서, 실제 효용보다 과대 평가된 수집품 NFT 거래 데이터는 지속적으로 하락할 가능성이 있다. NFT는 내재 가치를 더 중시하는 방향으로 발전할 것이다. Nonfungible.com의 데이터에 따르면, 2021년 게임 NFT 거래액은 51.7억 달러에 달하며, 게임 카테고리에 속하는 가상 세계 NFT 5.1억 달러를 더하면 총 거래액은 56.8억 달러에 이른다. 5%의 로열티를 기준으로 하면, 게임 NFT에서 발생하는 수익은 2.84억 달러에 달한다. Nansen의 예측에 따르면, 2023년 게임 산업의 총 수익은 약 2000억 달러에 이를 것이며, 블록체인 게임 산업의 수익은 50억 달러에 달할 것으로 보인다. 이는 주소 가능한 시장의 2.5%에 해당한다.

자료 출처: Annual Research Report from Ark Invest

게임 NFT는 NFT의 가장 명확한 사용 사례이다. 게임 NFT는 새로운 것이 아니다. 2017년 CryptoKitties는 Ethereum에 배포된 최초의 게임 중 하나였다. 현재 PFP NFT가 주요 점유율을 차지하고 있지만, 과대 평가에 대한 의문에 직면했을 때 게임 NFT는 항상 실제 효용으로 반격할 수 있다.

수집품이나 예술품 NFT의 경우, 그 뒤에 있는 이야기와 수집이 가치를 부여한다. 그러나 게임 NFT는 앞의 두 가지를 충족할 뿐만 아니라 추가적으로 사용 가치를 제공하여, 사용자가 실제로 참여하고 몰입할 수 있게 한다. 사용 가능성은 지속 가능한 발전 방향이며, NFT의 주소 가능한 시장을 확장시킨다.

블루칩 PFP NFT도 게임화된 서사에 들어가면서 더 많은 가치 지지를 제공하고 있다. BAYC 시리즈는 게임 브랜드 Otherside를 출시했으며, 앞으로 BAYC 소유자는 게임 내에서 NFT 아바타를 사용할 수 있다. 또한, Cool Cat, Doodle, Pudgy Penguins, Azuki와 같은 시리즈도 게임 출시 계획을 가지고 있다.

대형 게임 개발자가 게임 내 NFT 거래 시장을 구축할 가능성이 더 높지만, 사용자는 다른 플랫폼에서 거래하기보다는 게임 내에서 거래하는 것을 선호할 가능성이 크다. 그러나 개방형 플랫폼은 게임에 많은 이점을 제공할 수 있다:

1. 게임 커뮤니티: 플랫폼은 단일 게임보다 더 큰 커뮤니티를 제공할 수 있으며, 그곳에서 게임 플레이어들이 게임에 대한 감상과 평가를 볼 수 있다. 커뮤니티의 순위와 성취 시스템은 플랫폼을 단일 게임보다 더 몰입할 수 있는 장소로 만든다.
2. 교차 판매 기회: 플랫폼의 데이터 추천을 기반으로 게임과 게임 자산의 교차 판매를 촉진할 수 있다. 서로 다른 게임 자산이 하나의 플랫폼에 모이면, NFT의 상호 운용성을 통해 서로 다른 게임 간의 자산 교환 및 자산의 게임 간 이동이 가능하다.
3. 자산 가격 책정 및 비교: 단기적으로 사용자가 체인 게임을 플레이하도록 유도하는 동기는 수익이므로, 개방형 플랫폼은 게임 자산의 풍부한 속성을 활용하고 다른 수익 자산의 가격을 참조하여 가격 제안을 제공하여 사용자가 비교할 수 있도록 한다.
4. 맞춤형 개선: 공식 시장은 종종 통화 종류 제한, 가격 제한, 높은 수수료, 집계 거래 및 대량 거래 불허 등 여러 단점이 있다. 개방형 플랫폼은 맞춤형 개선을 할 수 있다.

웹2의 폐쇄적인 생태계에서도 CS:GO를 중심으로 한 제3자 거래 플랫폼이 수십 개 존재한다. 예를 들어 CSGORoll, Skinchshier, CSmoney, SkinMonkey, DMarket 등이 있다. 웹3 세계에서는 하나의 거래 시장이 여러(이론적으로 무한한) 게임의 NFT 자산을 포함할 수 있기 때문에, 게임 NFT 거래 시장의 GMV는 상당할 것이다.

게임 NFT 거래 시장 생태계 사례

Eden Games: 일반 NFT 거래 시장 내 게임 섹션

Magic Eden은 Opensea와 유사한 일반 NFT 거래 플랫폼으로, Solana 블록체인 생태계에 집중하고 있다. Eden Games는 Magic Eden이 게임 개발자와 게임 플레이어를 위해 출시한 원스톱 플랫폼이다.

Eden Games는 현재 다음과 같은 기능을 포함하고 있다:

• 전용 게임 목록: 각 게임 소개 페이지에는 게임 예고편이 포함되어 있으며, 콘텐츠 전시 페이지는 게임의 소셜 콘텐츠와 설명, 해당 게임에 포함된 NFT를 보여준다.
• 콘텐츠 센터: 게임 콘텐츠 추천 메커니즘으로, 플레이어가 필요한 콘텐츠를 빠르게 찾을 수 있도록 돕는다.
• 대회 채널: 정기적으로 게임 토너먼트를 개최하고 커뮤니티 구성원을 초대하여 보상을 제공한다.

플랫폼은 개발자에게 NFT 상담, 맞춤형 민팅, 마케팅 홍보, 사용자 안전 등의 지원 서비스를 제공한다.

아이디어: Magic Eden 자체가 Solana 체인에서 지배적인 NFT 거래 시장으로, 플랫폼은 매일 150만 명의 활성 방문자를 보유하고 있으며, 매달 1000만 명의 활성 방문자가 있다. Eden Games는 Magic Eden의 막대한 트래픽을 충분히 활용하여 게임과 게임 NFT의 발견 및 배포 플랫폼이 될 준비를 하고 있다. 대기업이 직접 게임 NFT 거래 시장에 진출함으로써 자연스러운 트래픽과 유동성의 이점을 갖게 된다.

Eden Games

Fractal: 수직화된 게임 NFT 거래 시장

이 플랫폼은 Twitch의 공동 창립자인 Justin Khan이 설립하였으며, 블록체인 게임과 게임 NFT에 집중하고 있다. NFT 게임을 위한 보다 안전한 거래 시장을 구축하고, 홍보 및 배포 서비스를 제공하는 것을 목표로 한다.

Fractal의 가치는 다음과 같다:

1. 고품질 게임 NFT 론치패드: Fractal은 엄격한 심사제를 채택하고 있으며, 현재 5%의 지원자만을 수용하고 있으며, 20개 이상의 프로젝트가 대기 중이다.
2. Fractal은 게임 특성을 가진 NFT-fi 관련 서비스(예: 대출, 스테이킹, 분할화 등)를 제공한다.
3. Fractal은 최고의 게임 관리 및 발견 레이어로서 게임 개발자가 소비자와 접촉할 수 있는 권한을 부여한다.

아이디어: Fractal은 게임을 개발하지 않으며, 이미 형성된 NFT 거대 기업(예: Magic Eden)과는 연결되어 있지 않다. 웹2에서 성공적인 게임 플랫폼(예: Steam, Epic, TapTap)은 모회사에서 개발한 게임과의 번들링을 통해 초기 사용자 기반을 확보했다. Fractal은 게임의 관리 및 발견 레이어로서의 위치를 정립하기 위해 더 많은 저항을 극복해야 할 것이다.

Fractal

DMarket: Web2&3 게임 자산을 통합한 플랫폼

DMarket은 게임 개발자, 플레이어, 스트리머, 전자 스포츠 클럽을 위해 수십억 달러 규모의 디지털 자산 거래 플랫폼을 구축하는 것을 목표로 한다. DMarket은 블록체인 기술을 사용하여 웹2 게임(예: CS:GO 및 Dota2)과 웹3 게임(예: Decentraland)에서 거래 가능한 게임 자산(단순히 NFT가 아닌)을 연결하는 독특한 플랫폼이다.

아이디어: 전통적인 게임에서 가장 수익성이 높은 게임은 종종 "스킨 경제"를 가진 DAU 무료 게임으로, 매년 수십억 달러의 디지털 자산이 2차 시장에서 유통된다. 사실, 2016년 이전에도 비트코인을 사용하여 게임 자산을 거래하는 플랫폼인 OPSkins가 등장했으며, 이러한 제3자 플랫폼은 Steam의 API를 사용하여 다른 결제 시스템에 연결하고 Steam이 설정한 여러 제한(예: 각 무기당 1800달러 초과 불가)을 우회했다. 이러한 플랫폼은 많은 전통적인 플레이어를 포함하고 있으며, 웹2 플레이어를 웹3로 전환하는 중요한 진입점이 된다.

DMarket

미래 전망

부수지 않으면 세워지지 않는다. Axie Infinity는 지난해 8.6억 달러의 수익 정점에 도달한 후(당일 수익 1750만 달러), 현재 일일 수익이 1만 달러도 안 된다. 블록체인 게임의 서사가 변화하고 있으며, 플레이-투-언(Play-to-Earn) 모델도 의문을 받고 있으며, Axie Infinity의 "실패"와 함께 점차 산업의 "공감대"로 변모하고 있다.

자료 출처: https://tokenterminal.com/terminal/projects/axie-infinity

그러나 우리는 긍정적인 면도 보아야 한다: Axie Infinity의 총 수익은 130억 달러에 달하며, 그 토큰 AXS의 FDV는 최대 430억 달러에 이른다. 시장 하락 후 현재도 30억 달러가 남아 있다. 암호화폐 경제가 없었다면, 웹2 개발 모델을 채택한 Axie Infinity는 오늘날의 성과를 결코 이룰 수 없었을 것이다.

지난 2년간 NFT 산업이 폭발적으로 성장했지만, 우리는 여전히 산업의 초기 단계에 있다. Hootie Rashidifard의 연구에 따르면, 2021년 6월의 데이터는 미국에서 암호화폐를 구매한 사람은 단 13%에 불과하며, 전 세계적으로는 3%에 불과하다. 1위인 Axie Infinity의 DAU는 약 30만 명이며, 다중 지갑 계정을 제외하면 이 숫자는 더 줄어들 것이다. 반면 웹2 DAU가 가장 높은 게임인 Roblox의 데이터는 860만 명에 달한다. 이는 블록체인에 여전히 큰 공간이 있음을 나타낸다.

자료 출처: Am I Too Late?

NFT는 메타버스와 블록체인 게임의 기본 요소이며, NFT 거래 시장은 디지털 자산 경제 시스템의 초석이다. 게임에 집중한 NFT 거래 시장은 미래에 최초의 성공적인 수직화 플랫폼이 될 것으로 기대된다. 그러나 기본 거래 기능 외에도 우리는 게임 NFT 거래 시장이 게임 생태계 내에서 발견 레이어가 되기를 더 바란다는 것을 알 수 있다. 웹3 게임이 사용자를 어떻게 확보할지는 여전히 많은 논의의 주제이다.

웹2 게임의 고객 확보 방식과 수익 계산은 매우 명확하다: 광고 투입 → 사용자 확보 → 사용자 유지 → LTV와 CAC 비교하여 ROI 계산. 그러나 웹3 게임은 광고 구매 측면에서 규제 준수의 압박을 받고 있으며, 사용자 확보 측면에서 전환율이 낮고, 수익 측면에서 LTV를 예측하기 어려운 여러 도전에 직면해 있다. 현재 웹2의 홍보 방식을 웹3 게임에 적용하면 천문학적인 CAC에 직면하게 되어 비용을 회수하기 어렵다(무료 플레이를 제외하고, 블록체인을 사용자에게 숨겨야 한다). 현재 웹3의 주류 홍보 방식과 수익원은: 커뮤니티 초기 사용자 축적 → 에어드랍 확산 → 암호화폐 커뮤니티 내 트래픽 홍보 → INO/IDO 자금 조달 → NFT 2차 거래 수수료 + 토큰 가치(LTV)이다.

자료 출처: https://flow-with-heart.notion.site/Web2-Web3-075e6dc8b0a04afe9e46e13db8aa858c

이러한 웹3 홍보 방식은 커뮤니티의 분열에 의존하며, 프로젝트 창립 팀에 대한 요구가 높아 다른 프로젝트에 신속하게 재사용하기 어렵다. 과장하자면, 이는 CX 속성을 가진다. 재사용이 어려운 생산 및 홍보 프로세스는 게임 산업의 대량 프로젝트, 빠른 반복, 테스트, 조정 또는 폐기를 요구하는 생산 프로세스와 맞지 않으며, 주로 2차 시장 거래 수수료와 같은 불확실한 비즈니스 모델에 의존하게 되어 결국 CAC와 LTV를 예측하기 어렵게 만든다.

체인 게임의 비즈니스 모델이 아직 확립되지 않았다는 것은 시장 구조가 아직 정형화되지 않았음을 의미하며, 창업자에게는 많은 기회가 남아 있다. 웹2 플랫폼이 광고 수익 분배, 게임 수수료 등의 비즈니스 모델을 수익원으로 삼는 것과는 달리, 게임 NFT 플랫폼은 1차 및 2차 NFT 거래(또는 2차 거래에 집중)만으로 플랫폼 운영을 유지할 수 있어 게임 개발자의 부담을 크게 줄일 수 있다. 블록체인 게임의 대규모 채택이 이루어짐에 따라, 미래의 게임 NFT 거래 시장은 더 풍부한 생태적 위치를 차지하고 사용자 확보, 사용자 발견, 사용자 유지, 게임 간 교차 홍보 및 사용자 이동 등의 기능을 수행하여 산업 발전을 이끌 것으로 기대된다.