8500万ドルの豪賭、飲食Web3：Blackbirdがブロックチェーンで1兆ドル規模のロイヤリティ市場を再構築する方法

原文タイトル：《累計資金調達が8500万ドルに達し、飲食業界を狙うWeb3プロジェクトBlackbirdは何を目指すのか？》

原文著者：Zen，PANews

このたび、Web3レストランロイヤリティと決済プラットフォームBlackbirdは、Bラウンドの資金調達で5000万ドルを順調に調達したことを発表しました。一次市場が長期間低迷している中で、この高額な資金調達は、消費者向けアプリケーションの大規模な実装に対する暗号業界の期待を示しており、多くのトップ暗号投資機関がこのプロジェクトの将来性に自信を持っていることを反映しています。

伝統的な飲食市場では、高額な仲介手数料やさまざまなサービス料金が多くの中小レストランにとって耐え難い負担となっており、この困難は業界内で新しい解決策を急いで探す必要性を促しています。一方、暗号通貨分野では、真にC向けの製品と実用的なユースケースが求められています。両者がそれぞれの課題に直面している中で、深く融合し互いの短所を補完する機会があるようです。

では、ブロックチェーンと暗号通貨技術に基づくBlackbirdは具体的に何をしているのか、その潜在能力はどの程度なのでしょうか？

8500万ドルの資金調達、飲食業界の巨大消費市場を狙う

Web3レストランロイヤリティと決済プラットフォームBlackbirdは、Ben Leventhalによって立ち上げられ、飲食業界のロイヤリティと決済ソリューションに特化しています。Leventhalは20年以上の食品と技術業界の経験を持ち、2005年にはEaterというグルメ情報サイトを共同設立し、当初はニューヨーク市の飲食とナイトライフシーンに焦点を当てていましたが、2013年にデジタルメディア会社Vox Mediaに買収されました。2014年には、レストランのオンライン予約プラットフォームResyを共同設立し、2019年にアメリカン・エキスプレスに買収されました。

Blackbird創設者Ben Leventhal

飲食業界での長年の経験を経て、Leventhalは伝統的なロイヤリティと予約システムの限界を次第に認識するようになりました。これらのシステムは短期的な流入をもたらすことができますが、レストランと食客が真に「深い相互接続」を築くことはできません。Leventhalは、飲食業界がこの目標を達成し、経済的持続可能性を実現するためには、レストランがより多くの商業価値を保持できるようにし、報酬とロイヤリティのエコシステムを構築する必要があると考えています。これがBlackbirdの誕生の背景であり、プラットフォームが解決しようとしている問題です。

民は食をもって生きる。規模が万億ドルに達する飲食経済は最も基本的であり、最大の消費分野であり、暗号通貨業界が大規模に採用される理想的な「実験田」です。したがって、消費者アプリケーションの側から突破を目指し、ブロックチェーンと暗号通貨技術に基づくBlackbirdは、暗号ベンチャーキャピタルからの期待と支持を受けています。公開情報によれば、2022年の設立以来、Blackbirdは約8500万ドルの資金を調達しています：

2022年10月、Blackbirdは1100万ドルのシードラウンド資金調達を完了したことを発表し、Union Square Ventures、Shine Capital、Multicoin Capitalが共同でリードしました；

2023年10月、Blackbirdは2400万ドルのAラウンド資金調達を完了したことを発表し、a16z Cryptoがリードし、QED、Union Square Ventures、Shine、Variant、複数の飲食グループが参加しました；

2025年4月、Blackbirdは5000万ドルのBラウンド資金調達を完了したことを発表し、Spark Capitalがリードし、Coinbase、a16z cryptoなどが参加しました。Leventhalは、この資金が2024年第四四半期に調達を完了し、このラウンドの暗黙の評価額については明らかにしないと述べました。

Blackbird投資者陣

a16zの一般パートナーArianna Simpsonは、飲食業界は世界中の数百万の地元小企業のオーナーで構成されており、これらのレストランは完全にテクノロジープラットフォームに依存していると考えています。プラットフォームはレストランの利益から多額の手数料を抽出でき、その割合はしばしば増加しています。これこそが、ブロックチェーンが役立つ場所であり、利益構造を改善することです。彼女は、「Ben Leventhalのビジョンは、レストランと食客自身が所有するネットワークを構築することであり、これを実現できるのはブロックチェーンだけです」と述べています。

仲介を排除し、低コストで飲食業界に特化したFlynetメインネットを構築

Blackbirdの主な目標の一つは、支払い処理業者やレストランと顧客の間に存在する他のサービスプロバイダーなど、不要な仲介機関を排除することです。Leventhalは、レストランの平均3%から5%の収益が第三者に流出していると推定していますが、これらの第三者は十分な価値を生み出していません。したがって、ブロックチェーンに基づくプラットフォームを構築することで、Blackbirdはレストランと顧客の間により直接的なつながりを築き、コストを削減し、全体的な食事体験を改善しようとしています。

2025年2月27日、BlackbirdはFlynetメインネットを正式に立ち上げたことを発表しました。Flynetは、Coinbase傘下のBaseチェーン上に構築されたLayer 3で、レストランの決済と会員報酬システムを全面的にブロックチェーンに移行し、「仲介の排除」と「低コスト化」を実現する新しい決済とインセンティブのモデルを目指しています。

Flynetは、Blackbirdが飲食業界のために特別に設計した取引ネットワークです。Blackbirdは、レストラン、レストランの顧客、レストランの従業員の三者間の関係を最適化するために、報酬とロイヤリティのエコシステムを構築し、任意の二者間で発生する活動を記録します。Ben Leventhalによれば、Flynetには四つの核心的な利点があります：

中間コストの削減：従来のクレジットカード手数料は3.75%以上に達しますが、Flynetは2%の固定料金を採用し、そのうち1.5%の収益を即座にレストランに返還し、顧客の獲得と維持に利用します；

データの自主権の回帰：レストランと消費者は、消費データを把握し、必要に応じて共有でき、レストランは顧客の好みを深く洞察し、マーケティング効率を向上させます；

シームレスな現代的体験：Blackbirdアプリと連携し、顧客は実体カードを持ち歩く必要がなく、請求書を待つことなく、QRコードをスキャンするかワンタッチで決済を完了し、真に秒単位でのブロックチェーン決済を実現します；

新しいロイヤリティ経済の解放：Flynetは、レストラン間でのトークン化されたポイントシステムをサポートし、レストランはチェーン上の行動に基づいて報酬プランをカスタマイズし、隠れメニューや有名シェフとのインタラクションなどの独占体験を通じて高頻度のユーザーを奨励します。

分散型ネットワークとして設計されているため、最終的にはそのネットワークユーザー、すなわちFlynetのネイティブトークン$F2の保有者によって制御されることになります。$F2はFlynetメインネットのネイティブトークンで、チェーン上のガス料金の支払いとガバナンス権を担います。チームは、初期ユーザーとレストランに対してトークン供給量の13%をエアドロップする計画で、残りの87%は内部関係者、金庫、今後の成長段階の参加者に配分されます。以前に設計された$FLYトークンは、依然としてBlackbirdアプリ内のロイヤリティポイントとして機能し、食事代の割引やプラットフォームの特典と交換できます。

さらに、Flynetの立ち上げに際して、Blackbirdは開発者ポータルも立ち上げ、エコシステムのパートナーや開発者にこのネットワークに基づいてデータの可視化、データ市場、消費者市場ツール、第三者アクセス、マーケティングツールなどのさらなるアプリケーションシーンを構築するよう招待しています。

Blackbird Club：ポイントモデルとは異なる階層的ロイヤリティプログラム

5000万ドルのBラウンド資金調達を発表する際、Blackbirdは最も忠実なユーザーに報いるために設計された階層的ロイヤリティプログラムであるBlackbird Clubも発表しました。このプログラムは、単なるポイント交換ではなく、驚きと独占体験を提供することを目指しています。会員は、予約保証、独占イベントの先行販売、隠れメニューの試食、友人や家族向けの特別な特典など、豊富な特典を受け取ります。

「私たちがクラブを作る目的は、一流のレストランと質の高いゲストを作ることです」とBlackbirdは述べています。最初に参加するレストランには、ニューヨークのGjelina、La Tête d'Or、Barbuto、サンフランシスコのSPQR、Frances、Octavia、チャールストンのLeon's、Melfi's、Renzoが含まれています。

従来の飲食会員システムは通常「カードを使ってポイントを貯める」「消費に対するリベート」モデルであり、ユーザーが多く消費するほど貯まるポイントが増え、食事券や割引と交換できます。このモデルはTransactional loyalty（取引型ロイヤルティ）と呼ばれ、「いくら使ったかに応じてどれだけの報酬を与える」というのが核心であり、本質的には「お金」ではなく「関係」に対する報酬です。

Blackbird Clubが提唱する理念はExperiential recognition（体験的認識）であり、顧客が「歓迎されている」と「特別である」と感じるのは、ポイントそのものではなく、彼らがレストラン文化に参加し、感情的なつながりやアイデンティティの認識を感じることができるかどうかにあると考えています。Blackbird Clubは、報酬、通路、便利さの三つの権利の柱と、Blackbird Club 3XおよびBlackbird Club 5Xという二つの会員レベルを通じてこの変革を実現する計画です。これは消費額だけでなく、ユーザーの出席頻度やコミュニティへの貢献も重視します。つまり、あなたがレストラン文化の一部であるかどうかが重要であり、単に財布の厚さではないのです。

Blackbirdの本質は、ロイヤリティをツールから文化的な絆に変えることであり、Web3技術と飲食の感情的体験を結びつけ、「食事」という行為を再び人間味があり、尊重され、コミュニティ感のあるものにすることです。Blackbirdは、将来的に業界関係者向けのバージョンを提供し、従来の「ロイヤリティシステム」の視点で見落とされているグループにインセンティブを与え、シェフ、ウェイター、レストランの管理者に特別な報酬と認識を提供することを強調しています。Blackbirdは、「心を込めて客をもてなす人も、しっかりともてなされるべきです」と述べています。

Web3ロイヤリティプログラム、潜在能力は大きいが実現は難しい？

ユーザーのロイヤリティは、各ブランドが消費者を獲得する際に最も注目する課題の一つです。特に飲食業界では、味や品質管理に顕著な差異が生まれにくいため、商業者はしばしばモデルの革新やマーケティング戦略を通じて新鮮で楽しい消費体験を創出し、消費者とのより深い感情的なつながりを築こうとします。

例えば、瑞幸咖啡（Luckin Coffee）は、「ユーザーはすなわち会員」という運営モデルで従来のポイントシステムを覆し、参加のハードルを下げ、ユーザーの接触率を大幅に向上させました。定期的に限定オファーを配信したり、友人のシェア報酬を促したりする手法も、ユーザーの再購入率を効果的に向上させました。また、ブランド間のコラボレーションもユーザーの新鮮さやブランドの露出度を高める強力な手段となっています。瑞幸と茅台、または『トムとジェリー』とのコラボレーションは話題を呼び、現象的なイベントとなりました。最近では、マクドナルドと『マインクラフト』のコラボレーションも、その創造性とインタラクティブ性からソーシャルメディアで大いに人気を博しました。

それに対して、Web3の世界におけるユーザーのロイヤリティプログラムは、まだ真に実行可能な道を見出していないようです。期待されていたスターバックスのNFTロイヤリティプログラム「Starbucks Odyssey」は、2024年3月に終了を発表しました。このプロジェクトの失敗は、参加プロセスが複雑で、価値提案が曖昧であり、NFTブームが退潮した後、主流ユーザーのデジタルコレクションへの関心と認知度が著しく低下したことを反映しています。これは、単にユーザーに「NFTを所有する権利」を与えるだけでは、真に粘着性のあるロイヤリティシステムを構築するには不十分であることを示しています。

「追悼」Starbucks Odyssey

これに対して、Variantの創設者兼執行パートナーであるJesse Waldenは、真に持続可能なロイヤリティエコシステムは、Blackbirdのように分散型取引ネットワークに基づき、ユーザーの各消費行動をチェーン上に記録し、ネイティブトークンを通じてインセンティブとガバナンスを実現することで、ネットワーク効果と長期的な粘着性を形成すべきだと提案しています。それに対して、Odysseyは単方向にNFTを配布するだけで、チェーン上の相互作用やトークンメカニズムが欠如しており、ユーザーの持続的な参加やコミュニティの共創への熱意を引き出すのが難しいのです。

もちろん、まだ始まったばかりのBlackbirdにとって、今後は規制の不確実性、市場の変動、通貨価格の変動や投機行動がプロジェクトの核心的価値に潜在的に侵食する現実的な課題に直面する必要があります。さらに、従来のロイヤリティ運営モデルが成熟し、競争が激化する中で、Blackbirdが本当に長期的な競争力を持つかどうかは未知数です。さらには、ブロックチェーン技術が本当にこの種のシステムに不可欠な基盤であるかどうかについても広く議論されています。

Blackbirdの創設者Ben Leventhalが率直に述べたように、「私はそれがブロックチェーン上に構築される必要があるとは思いません。」彼は、Visaのネットワークもある程度Flynetと似た原則に従っており、ブロックチェーンを使用していないと述べています。

「私たちは確かに、時間が経つにつれて、いくつかのことが重要な機会となり、これらの機会はチェーン上化に基づくものになると信じています。」Leventhalは付け加え、これらの機会には、Blackbirdとレストランが顧客のデータや活動をどのように保存するかが含まれ、最終的には各レストランの顧客がBlackbirdの「株主」となるという未来の構想にも関わると述べています。