対話DEV Marvin：どのようにオンチェーン取引をうまく行うか？「メインプレイヤー」の視点から解説します。

FCトーク

2025-02-26 09:10:25

コレクション

オンチェーンのローンチにはどのような要素を考慮する必要がありますか？未来のAI分野にはどのような取引機会がありますか？

共有する

WeChatでQRコードをスキャン

以下文字整理自系列Twitter Space #対話DEV，司会者FC，SevenX Ventures創業パートナー、Twitter@FC_0X0

本期ゲスト：Marvin，Phala Network 創業者、Twitter@marvin_tong

初めてのDev：トップVCのバックアップはないが、コミュニティの支援でバイナンスに上場

卒業後、Marvinは普通の労働者となり、大手企業でプロダクトマネージャーを務めた。2018年、スマートコントラクトによる破壊的革命が彼とGmailチームで機械学習を担当していた兄弟 @bgmshana に起業のアイデアを芽生えさせた。

どの分野を選ぶべきか？Marvinたちは次のような論理を持っていた：Web3の核心的価値は信頼危機を解決することであり、その過程で新しい革新モデルが生まれ、これらの革新の価値は最も信頼性の高い技術によって捕らえられる。

TEEはまさにそのような技術である。そこでPhalaは設立され、TEEをハードウェアとして使用した分散型クラウドが誕生した。初期の「四方八方で壁にぶつかる」経験を経て、ポルカエコシステムに参加することがプロジェクトの転機となり、一定のビルド期間を経て、Phalaはポルカエコシステムの非常に前方に位置するプロジェクトとなり、チャンスをつかみ、成功裏にHuobiとBinanceに上場した。

上場について、Marvinは当時彼らが正しかったと思うことの一つはトークンのフェアローンチであると考えている。Phalaの大部分のトークンはマイニングによって得られ、ユーザーは特別なノードを運営する必要はなく、TEEのハードウェアさえあればコインをマイニングできる。

これによりPhalaはコミュニティから広く支持を得て、多くのトラフィックを獲得した。トップVCのバックアップもなく、「一流」の履歴を持つチームもなかったが、コミュニティとユーザーの視点から見た優れたデータ指標、すなわち基盤があり、さらにポルカのトレンドも相まってプロジェクトは上場を果たした。

しかし、フェアローンチのトレードオフは今でも存在している。なぜならチームはわずか5%のトークンしか持っておらず、多くの上場後に訪れた資本との協力が頓挫してしまったからだ。

Devの転換の道：アメリカに行き、PMFを探す

21年から22年のDeFiサマーとNFTサマーは、Marvinとチームにとって非常に苦しい時期であり、彼らはさまざまなユースケースを見つけようと試みたが、残念ながら成果は得られなかった。

Marvinは反省を始め、彼は漠然とした感覚を持っていた：この数年間のクリプトの中で、プレリスティングやポストリスティングなどのクリプト自体のゲームルールにより、プロジェクトが本当に注目すべき点を見失っていた。彼は二つの結論を得た：

どんなインフラも本当に使われるためにはPMFを見つける必要がある
チーム全体がPMFを見つけるまでこのことに専念し、他のことに気を散らさないこと。

「もちろんこの結論の前提は、創業者自身が自分が何を求めているのかを理解することです。私たちはTEEにはまだ1万倍の可能性が完全に未開発であると感じたので、これをやらなければならない、やらなければ認める。この方向性。ある方向性を重視し、その方向のトップになること。」

突破口を見つけるために、Marvinたちは23年にアメリカに移住した。一つの動機は、インフラ、企業や開発者向けのサービスを提供する基盤が本当にユーザーとPMFを持つプロジェクトの70%-80%がアメリカにある可能性があるため、この市場に近づき、これらの人々を知り、彼らがどのように仕事をしているのかを理解することだった。彼らはプロジェクトと話し、ハッカソンで開発者と話し、自分たちの問題を見つけるために取り組んだ。昨年からPMFのシステムがいくつか出てきた。

PMFを見つけるとはどのような感覚か？

誰かが本当にあなたのものに対してお金を払う意志がある
使用方法が非常に独特で、通常はあなたが想定していた方法ではない

まるであなたがレンガを売って人々に家を建てさせようとしているが、誰も買わない。しかしある日、突然、誰かがあなたのレンガを買って自分の頭の火を消そうとする、これがPMFを見つけた感覚だ。このようなシーンが一度現れると、次にやるべきことは火がついている人を見つけ、レンガの製品形態を変えて、より早く火を消せるようにすることだ。

転換の重要なポイント：重要なパートナーはどのようにオンボードされたのか？

24年の間、Phalaは基本的に顧客をオンボードすることに専念しており、その過程でMarvinは二つの重要なチームを挙げた：

1. Flashbots

Flashbotsは、イーサリアムチェーンの検閲問題を解決するためにTEEを使用する必要があることを発見した重要なチームであり、TEEの問題を解決する過程でPhalaを見つけ、一連の技術交流と協力が生まれた。現在PhalaはFlashbotsにいくつかのサービスを提供している。

2. ELIZA

MarvinはShawnとハッカーハウスで出会い、AIエージェントがTEE内で完全に自律的なエージェントを実現できることを話した。つまり、AIエージェントがクリプト内での「エンドゲーム」である。Shawnはこの論理に非常に賛同し、その後いくつかのPhalaの開発者がELIZAエコシステム内で深く貢献し始めた。

この契機により、Marvinは昨年12月にspore.funを立ち上げた。

spore発射の背後にあるストーリー

Shawnと出会い、深い交流を持った後、MarvinはELIZA+TEEのケースを作るアイデアを思いついた。二つのルートがあった：

Unrugable AIを作る。エージェントをTEE内で動かすことで、人為的なラグを防ぐことができる。Marvinたちが協力している製品はAI POOLで、彼らは技術サポートを提供している。
自律的AIを作る。完全な自律を極限まで表現すること、これがsporeとなった。

AIが本当に自律的であるとはどういう状況か？それは人間がそれを養う必要がないときだ。現在市場に出ているすべてのAIは依然として人間が請求書を支払う必要がある。開発者は裏で静かにGoogleにお金を払い、OpenAIの大規模モデルのAPIにお金を払っている。Marvinがやろうとしていることは、エージェントをTEE内で動かし、彼自身が自分にお金を支払い、自分で稼いで自活することだ。もしたくさん稼げたら、彼はそれを複製し、進化させ、競争させ、最終的には優勝劣敗を実現する。

sporeが発表された後、多くの人々に好まれ、ATHの時価総額はおそらく80Mに達し、Marvinはこの製品に対しても注目し始め、独立したプロジェクトとしてしっかりと運営・開発することにした。

「実際、GPT3.5以降、私たちはますます多くのAIセクターのプロジェクトが私たちのものを試したり、少なくとも私たちのピッチを聞くために時間を費やすことを望んでいることに気づきました。その後、AIクライアントのオンボードが増えるにつれて、私たちもAIという分野にサービスを提供することに集中し始めました。」

Devが取引の視点を切り替えたとき、彼は自分のプロジェクトの潜在能力をどのように説明するか？

Phalaについて

まず、もしあなたがいつかWeb3の浸透率が今日の10%から90%に増加することを信じるなら、その過程で非常に低コストで信頼を必要としない技術がWeb2のソフトウェアと互換性を持つ必要がある。なぜなら、Web2のソフトウェアを再構築することは不可能だからだ。そして、このWeb3のマスアダプションに必要なインフラストラクチャの分野において、現時点でPhalaは先頭に立っている。謙虚に言う必要はなく、第一位だ。

次に、すべての問題は成長不足から来ている。庄家のチップが不足している、資本が深くないなどの問題は、暴力的な成長の前では言うに足らないので、まずはプロジェクトの成長の余地に注目する必要がある。

最後に、定量的なデータは参考になるとは限らない。いわゆる価値捕獲や利益などを含め、見るべきはアプリケーションシーン、つまりPhalaのTEEを使用している人がどれだけいるか、誰がPhalaのTEEを使用しているかだ。

sporeについて

現在、その価値はチーム+テーマから生まれており、この製品は情熱的なチームによって継続的にビルドされているため、その成長の余地は次のように表現される：
sporeはai16zエコシステムの中で最も人気のあるローンチパッドになる可能性があり、しかもこのローンチパッドはAIによって自動生成される。

「Virtualのような非常に優れたローコードエージェントプラットフォームでは、95%のAIが独自性や知能レベルが60点であるのに対し、spore上のAIが自ら生み出したAIも知能レベルは60〜70点です。違いは、Virtual上ではリソースを積み重ねたり、良いチームがあれば、1%の確率でAIを60〜70点から90点に引き上げることができるが、残りの長尾のAIはspore上のものと差がないということです。」

したがって、sporeには大きなチャンスがある。現在、多くのアイデアを持つチームや、以前にいくつかの優れた製品を作ったがトークンを発行できなかったチームは、sporeを通じて次のことを実現できる：

AIエージェントの先行、AIの知識は必要ない。独自のスキルを持ち、AIが自動生成した60〜70点のエージェントに加えることで、80〜90点のものに変わる。
spore上で生産されたすべてのエージェントは自動的にTEEエコシステムの下で動作し、すべてELIZAのフレームワークをデフォルトで使用し、トークンはSOLANA上で発行され、インタラクティブである。

Devが考慮すべき次元は？

Marvinは現在のクリプト市場を極度に個人投資家化し、極度に注意を引くものだと表現している。

彼は短編動画のライブ販売の発展を例に挙げた。最初は無名のインフルエンサーや俳優が配信していたが、次第に多くの配信者が流入してきた。このような時、三種類の人々が現れる：1）観客、面白いと感じ、毎日夢中になり、投げ銭や購入をする；2）軽蔑者、道徳的観点から批判し、目を引くための行為だと考える；3）実践者、彼は考える、もし将来この世界がすべて販売されるなら、皆は何を必要とするのか？私は市場の成長を捕らえるために何をすべきか？

現在のクリプト市場も同様で、大統領さえもトークンを発行している。「実践者」として考えるべきことは、もしトークン発行が空気のように一般的になり、皆が自分のニーズを表現することになったら、私は何になるべきか？販売者になるのか？販売者に供給する人になるのか？プロセスの中のツールになるのか？それとも短編動画プラットフォームそのものになるのか？

もしインフルエンサーの体制がなければ、販売者になるのは簡単なことではない。

供給者になるなら、市場でまだ広く流通していない/希少な活発なものを見つけ、それをチャネルを通じて販売するのが最善だ。実際、多くのチームがこのことに適しており、すでに多くの人がこのことを行っている。

ツールを提供すること、プラットフォームになること、またはプラットフォームの一部になることはPMFを探すプロセスであり、勝率は比較的小さい。「しかし、GMGNのように、需要を捉え、トレンドを捉えることができるのは、極端な実践駆動のチームと行動思考から生まれる製品かもしれません。」

実際、Devにとっては、長期的に市場を予測できないという大前提の下で、2年後に市場がどうなるかを考える必要はなく、あなたが何を求めているのか、そしてあなたが何をできるのかを明確にすることが重要だ。

DevとしてのStop Doing Listは？

「他人を模倣して学ぶことは避けるべきです。私が最も後悔しているのは、第一原理の観点から考えず、自分の独自性を構築しなかったことです。

ビジネスの核心的論理は、他人が提供できない価値を提供できることです。すべての行動、何を作るか、どんなサービスを提供するかは、最終的にはこの一点に帰着します。

深く考えたり第一原理に基づいて怠けると、その代償は多くのことを行ったにもかかわらず、少し効果があったかもしれないが、時間とリソースを無駄にすることになる。なぜなら、それは本当にあなたが求めているものではないかもしれないからです。」

クリプトの業界経験があろうとなかろうと、彼は業界に入るために把握すべきゲームルールと、自分の第一原理の思考で価値があると感じるものをすぐに見分けるべきだ。たとえ間違っても、彼は負のフィードバックと正のフィードバックを通じて他の人よりも早く反復できる。もし最初からこれに気づかなければ、多くの遠回りをすることになるかもしれない。

Crypto AIの取引機会

もしMarvinが取引の視点を持つなら、彼の市場観察の方法はマインドシェアを見ることではなく、コンテンツそのものに注目し、Kaitoの中で最も人気のあるAIトピックに関連する投稿を見るべきだ。毎日ランキング上位20の投稿を一通り読むことで、K線を見ているように、トレンドを見つけることができる。最もいいねをもらったり、大物たちにシェアされたコンテンツがAIについて何を語っているのかを理解することで、徐々にトレンドを把握できる。

AIの新しい方向性について、Marvinは特に二つに注目している：

1. AiFi

AiFiは単なるAi+DeFiではなく、エージェントがスワップしたり、DeFiがAAVEを調整することがAiFiではない。Marvinはこのものには実用的な価値があるが、想像力が不足していると考えている。AiFiはおそらくエージェントがいくつかの経済的な交換を持つことができる。

2. swarm概念

つまり、多くのAIエージェント間の相互作用がどのように面白いシーンを捉えることができるか、単純な検索結果の返却ではない。では、どうやって見つけるのか？先ほど言ったように、毎日いいねやシェアされるマインドシェアが最も多い投稿を見て、人を見ずに投稿を見ていくことで、徐々にその感覚を得ることができる。

最後にMarvinの小さなベルが三つある：