Crypto Marketing 101 第1回：良いストーリーを書く方法

著者：Dov

まずは思考のパラダイムシフトを：製品や技術革新の考えを捨て、「物語」というハンマーを手に取ろう

Cryptoマーケティングの観点から。私たちは「narrative（物語）」という名のハンマーを手にしています。今、あなたが見るプロジェクトはすべて釘です。すべての技術革新や製品能力を一旦脇に置き、物語の語り方（narrative）についてだけ話しましょう。

あなたは暗号業界を粗雑に消費財業界（特に新消費）として理解してみてください。この業界は完全に販売主導です。Perfect Diaryや六人の女性博士といった新しいブランドは、どれも偉大な製品革新を持っていません（ほとんどの暗号プロジェクトが本当の技術革新を持っていないのと同じです）。すべては販売主導で、新しい販売チャネルの革新に伴って生まれた新しいブランドです。

韓国の取引所と韓国の個人投資家は、このCrypto牛市の販売チャネルの革新です

三回言います、

マーケティングは物を売ること、KOLは商品を持っている配信者です

マーケティングは物を売ること、KOLは商品を持っている配信者です

マーケティングは物を売ること、KOLは商品を持っている配信者です

兄弟、このコインは100億ドルのFDVであなたに売っている、どこが高いの？

あなたがプロジェクト側として、収益源は 流量 × 転換率です。

• 流量とは、あなたがどれだけのチャネル（メディア、KOLなど）を見つけてコンテンツを書き、どれだけの注目を集めたかです。

• 転換率とは、みんながあなたのコンテンツを見た後、興味を持つか、ちょっと見たいか、最後まで見たか、見終わった後にあなたの物語にお金を払うか、いくら払うかです。

今日は「どうやって良い物語を書くか」だけを話します。ほとんどのプロジェクト側は自分の製品を持っていて、自分が何をしているかを知っていますが、自分の壮大なビジョンを書くのが苦手で、物語を考えるときに自分の視野を狭めたり、古臭い退屈な物語を語ったりして、VC、取引所の上場、個人投資家に受け入れられません。

Signを例に挙げましょう、これは最近最もホットなプロジェクトです

各プロジェクト側が物語を書く方法がわからない場合、まずは製品から出発しましょう。あなたのプロジェクト側は自分が何をしているかを知っているはずです。

Signのいくつかの製品について、わかりやすく説明します：

1. EthSign - ブロックチェーン上で契約を締結、200万人のユーザー、合計150万件の契約を締結；将来的には人間とAIエージェントの契約のプロトコルになることを希望しています。

2. TokenTable、トークン配布プラットフォーム、暗号業界のゴールドマン・サックス、証券業務と投資銀行業務を同時に行っています。総収入は1500万ドルです。

3. Sign Pass、アイデンティティシステム、世界のパスポート、例えばシエラレオネのPR、アラブ首長国連邦のゴールドビザなど。

4. Sign Protocol、上記の3つの製品のインフラストラクチャ。

これらの内容を、以前に訓練した物語を書くためのGPTに与えました。もちろん、今はDeepSeekを使う方が良いかもしれません。GPTに対して、ターゲットオーディエンスは世界中のVCと古いお金（そうすれば、より大きなビジョンを書いてくれるでしょう）と強調しました。

上記はGPTが最初に出した回答で、少なくとも私たちは大まかな方向性を得て、初歩的なインスピレーションを得ました。しかし、まだまだ不十分で、散漫すぎます。

最良の物語は：シンプルで大きく、できれば哲学的な高さもあること、そうすれば評価モデルはPERからPMRに変わります。

以前の例としてSonicを挙げると、彼らの以前の2つの物語：

• Solana Layer2、誰もがLayer2が何であるかを知っていて、誰もがLayer2のFDVが非常に高いことを知っているので、追加の説明は必要ありません。対標はOPです。

• TikTokチェーン、これは非常に明白で、説明すら不要です。対標はTONです。

Sonicの物語は90点ですが、残りの10点は哲学的な高さです。最後の10点を向上させるには、物語の美学のセンスが必要です。

私が最も好きな物語をケーススタディとして見てみましょう。これは2013年のNotionのピッチデッキです。

"We Shape our tools, and thereafter our tools will shape us"

これは最高の物語の美学で、シンプルで深く、テーマに合っています。

中国語では英語の美をほとんど翻訳できませんが、簡単に言うと翻訳は次のようになります。

"私たちはツールを形作り、その後、ツールが私たちを形作る"

Notionにはたくさんのキーワードがありますが、彼らは一つだけを捉えました。これは物語の「引き算」です。

Notionのキーワードには、効率、ツール、インスピレーション、協力、創造性などがたくさんありますが、彼らは「ツール」だけを選びました。

物語は引き算をしなければなりません。少ないことは多いことです；大衆があなたを思い出すとき、彼らはあなたの一つのポジショニングしか思い出せず、長く詳細なものを記憶することはできません。

具体的にどう実践するか、Signに戻りましょう。私たちは直接ChatGPTに尋ねました。当時、私たちもSignのキーワードをどれに定めるか決めていませんでした。契約、信頼、署名、協力、配布、さらには公平など、たくさんの選択肢がありました。

私たちは直接GPTに発散させました。

今回はGPTが出した内容は比較的空で、Signの真のキーワードを見つけられませんでした。書かれた内容は十分に具体的で実際的ではなく、片面すぎました。私たちはいくつかの補足をしました。

今回は出された内容がずっと良くなりました。私たちはその中からこの一文を捉えました：

"信頼は、すべての取引、すべての関係、すべての社会を動かす見えない通貨です。"

------Yuval Noah Harariにインスパイアされて

解釈：Signは信頼の「貨幣化」を再定義し、契約、資産、アイデンティティシステムに組み込み、デジタル社会に新しいインフラを提供しています。

なぜこの一文を選んだのか？

• キーワードを強調しました：信頼を貨幣化する。これは人類文明の次元の物語であり、十分に大きく、聞こえが良いです。

• 後のキーワードは取引、関係、社会であり、まさにSignとブロックチェーン業界が行っていること、つまりさまざまな取引、関係、社会ですので、非常にテーマに合っています。

• この文の出典はYuval Noah Harariであり、『サピエンス全史』や『ホモ・デウス』などの著者で、テクノロジー哲学界での名声と普及度は十分で、ベストセラー作家よりも調和があり、ある学術的な造詣が高いが無名の大学教授よりも影響力があります。非常に良い選択です。

この大きな哲学的な高さの出発点を得たら、次のステップはSignのビジネスとYuval Noah Harariのこの大きなビジョンを呼応させる必要があります。私たちはさらにGPTに尋ね続けました。

彼の第三点は良いもので、「信頼」という大きなテーマを捉えました。このトピックは十分に大きく、シンプルで、Signが行っていることに合致しています。方向性が定まったので、GPTにさらに発散させて、この方向にもっとインスピレーションがあるか見てみましょう。

今回はGPTがいくつかの古臭い行き止まりを出しましたが、「分散型革命」や「エンパワーメント効果」などですが、この「プログラム可能性」は伏線を埋めました。皆さんは後で見ることができます。

それでは、GPTにYuval Noah Harariのその言葉と対応させるように強調させてみましょう。彼がどう言うか見てみましょう：

今回は多くの満足のいく回答が得られました。物語と調子の両方を兼ね備えています。その中で最も適しているのは最初のもので、少し修正して以下のようにしました：

In a tokenized world, blockchain provides the trust foundation for human society, transforming trust from an invisible currency into a programmable framework, and Sign sets the standard for this new era of seamless collaboration across humans, nations, and AI.

この二段落を考えた後、最後にシンプルで力強いスローガンを必要とします。

GPTがこれらのフレームワークを提供し、先ほど埋めた伏線を加え、最終的にPotterがAha Momentを迎え、

スローガンを思いつきました：

SIGN MAKES TRUST PROGRAMMABLE。

（人とAIの協調がこの瞬間に凝縮され、ちょうどSignが人間とAIの契約ツールの最初のものであることがぴったりです）

このスローガンは大きなテーマに応え、Signがどのように実行するかを示しています。私とPotterは歓声を上げて手を叩き、階下に行って玉溪を吸いに行きました。

最終的な効果は以下の図のようになります（もちろん、これは最終版ではありません）：

皆さんに翻訳します：

"信頼は、すべての取引、すべての関係、すべての社会を動かす無形の通貨です。"

- ユヴァル・ノア・ハラリ

代替可能な世界において、ブロックチェーンは人類社会の信頼の基盤を提供し、信頼を無形の通貨からプログラム可能なフレームワークに変え、Signは人間、国家、AIの間のシームレスな協力の新しい時代の基準を設定します。

信頼が量化できるようになると、それは通貨になります。

Signは信頼をプログラム可能にします。

Notionのあの一文ほどの衝撃はありませんが、それでも十分です。80-90点でしょう。

これはビジョンの部分だけを書いたもので、たった二段落です。

より良いBlurb/One Pagerには以下も含まれる必要があります：

• Why Now

• Our Unique Position

• Product

• Traction

• Fundraising & Revenue & Partnership

• Team

ついでに自分の後書きを加えますが、

Crypto Marketing 101シリーズは、三盤教主の暗号韦陀からインスパイアを受けました。彼が常に価値のあるコンテンツを提供してくれたことに感謝し、私にも多くのインスピレーションを与えてくれました。

私は2024年に大小さまざまなプロジェクトのマーケティング計画を手伝い、私の会社が投資したポートフォリオから始まり、多くの友人が私の仕事を評価してプロジェクトを紹介してくれました。

マーケティングは単に数人のKOLを見つけることではありません。ほとんどのエージェンシーもこの点を理解しています。私は無名から小さな成果を上げるまで成長しました（1つのプロジェクトがBinanceに上場し、2つのプロジェクトがOKX + Upbitに上場し、Tier2に上場したものは数え切れず、さらに多くの100M+のメムコインもあります）。一年間、本を読み、話し、会議に参加し、夜を徹して働いた結果、私は今日、自分が合格点に達したと思っていますが、さらに精進し続ける必要があります。

Crypto Marketing 101は引き続き更新され、永遠にオープンソースであり、鎌が振るわれる市場の中でも暗号の精神を保ち続けます。

皆さんのニーズがあれば私にメッセージを送ってください。また、Mango Labsの資料を求めることも歓迎します。

助けることはできますが、ただで済ませることはできません。

新年おめでとうございます、仕事始めが順調でありますように。