炒コイン必須のプラグインScam Snifferの料金が議論を呼び、安全ツールの収入の選択について考察する。

著者：Kaori、Jack，BlockBeats

大物たちのアドレスが次々と攻撃され、数千万ドルがハッカーに奪われる中、普段使っているセキュリティツールが収益を上げ始めたことに気づきました。先週、ほぼ暗号通貨取引に必須のセキュリティプラグイン「Scam Sniffer」が、コミュニティによって取引時に突然不明な手数料が発生することが発見されました。このプラグインは、署名前にコマンドを挿入して自動的に手数料を引き落とします。安全が最優先のブロックチェーンの世界で、このニュースはコミュニティや多くのユーザーの疑問を呼び起こし、一部のユーザーは「Scam Sniffer」プラグインを直接アンインストールしました。

10月19日、「Scam Sniffer」公式チームはXアカウントで、Scam Snifferプラグインの新しい手数料がユーザーに不便をもたらす可能性があることを謝罪し、「Scam Snifferは通知機能の改善に努めており、透明性を高めるために努力しています。」と述べました。

Scam Snifferの料金が論争を引き起こす

プラグインのインターフェースや公式サイトを調査したところ、BlockBeatsの記者は「Scam Sniffer」公式が手数料通知バナーを設定し、文書が手数料の詳細を更新していることを発見しました。さらに、プラグインの無料版はデフォルトで高機能が有効になっており、これもユーザーの疑問を引き起こしました。

「Scam Sniffer」公式文書によると、プラグインはUniswapの一般的なルーター取引にカスタムコマンドをシームレスに統合することで手数料機能を実現しています。特定のDEX、例えばUniswapやPancake取引に対しては0.25%の手数料がかかります。「高級プランを有効にする」オプションを無効にすると、広告除去、検出回数の減少、より高いレベルのセキュリティ保護など、一部の機能が利用できなくなります。

ユーザーの支払い能力と公平性を保障するために、「Scam Sniffer」は各アドレスごとに月額400ドルの手数料上限を設定しました。さらに、このプラグインを購入したユーザーのアドレスはホワイトリストに登録され、最初の3ヶ月間は手数料が免除されます。これは、「Scam Sniffer」が買い取り制サービスを放棄し、各取引から手数料を徴収することに転換したことを意味し、「今後の手数料は製品のデフォルトの構成要素となる」と述べています。

左：ユーザーが共有した「Scam Sniffer」プラグインの取引確認前のインターフェース；右：手数料通知が追加された無料版「Scam Sniffer」プラグインのインターフェースで、広告が追加されています。

「Scam Sniffer」は手数料の論争に対して、「透明な構造はユーザーの信頼を得るために重要であり、明確な通知は混乱を減らし、ユーザー体験を向上させることができる」と強調しました。これからも、「Scam Sniffer」の手数料プランは製品の発展戦略の一部であり、今回の対応はユーザーへの通知が遅れたことに対する世論問題に対するものであることがわかります。

ユーザーが関心を持つ「Scam Sniffer」が取引を改ざんするかどうかについて、BlockBeatsはセキュリティ会社GoPlusの創設者Mikeに確認したところ、「Scam Sniffer」プラグインが特定のDEX取引に対して徴収する0.25%の手数料はUniswapのフロントエンドで徴収される手数料と同じであり、ユーザーの取引を改ざんすることはないと聞きました。

しかし、コミュニティは「Scam Sniffer」の突然の有料プランに対して明らかな意見の相違があります。一部のユーザーは、手数料モデルをチャージ方式に変更し、検出回数や日付に基づいてサブスクリプション手数料を徴収する方が良いと考え、「Scam Snifferは安全プラグインでありながらユーザーに安全を心配させている」と述べています。別のユーザーは手数料の背後にある独占的な問題を指摘し、「こんなに高い手数料は独占的な地位でなければ徴収できない」と考えています。

しかし、一部のユーザーは手数料そのものには敏感ではなく、むしろ支払いがもたらす製品の向上や長期的な利益に関心を持っています。WTF Academyの創設者0xAAは「Scam Sniffer」の手数料を支持し、「フィッシングによる損失と比べれば、この手数料は微々たるものですが、手数料は透明でなければならず、そうでなければユーザーの信頼を失う」と述べています。また、コミュニティのユーザー@BTW0205も「有料使用には問題がない。もし有料資金を使ってより良い製品を開発し、より多くの人々が損失を避けられるようにし、チームの運営の正直さを確保できるのであれば、それは価値がある」と考えています。

収益化は難しい、正しい収益化の姿勢とは？

この事件をきっかけに議論を呼び起こしたのは、暗号セキュリティ業界のビジネスモデルです。

どのようにキャッシュフローを生み出すのか？これはこのサイクルが進む中で、多くの創設者や投資家が考えている「収益化の真理」です。「トークン発行-上場-寝て待つ」という退出ロジックがもはや成立しないのであれば、現在の伝統市場で流行している「配当哲学」を学ぶのも良いでしょう。Pump.funやGMGNなどの製品がミーム市場で大成功を収めた後、この新しい収益化と退出のロジックはさらに証明されたようです。

「トークン発行」が唯一のビジネスモデルでなくなった今、プロジェクトの収益能力は特に重要になり、多くの元々PMFを持つ製品も自らの収益化の道を模索し始めています。暗号セキュリティ分野もその一つです。

付加価値サービスは答えか？

伝統的なインターネットセキュリティと同様に、ブロックチェーンのセキュリティサービスも大きくB向けとC向けに分かれます。B向けでは、ブロックチェーンプロジェクトのセキュリティは上場前と上場後に分かれ、上場前は主にスマートコントラクトコードのセキュリティ監査、上場後は攻撃の追跡や危険情報などのリアルタイム監視が行われます。一方、C向けでは、主にユーザーのウォレットセキュリティや資産の回収などのサービスが関与します。

プロジェクト側にとっては、セキュリティ費用の予算を設定することは必須の支出であり、そのためB向けのビジネス推進は比較的容易です。しかし、一般ユーザーにとっては、伝統的なインターネットと比べてブロックチェーンのセキュリティ保障がより切実で必要不可欠であるものの、必要があるからといってセキュリティビジネスのビジネスモデルが簡単に利益を上げられるわけではありません。

特定のシーンで必要が発生したときにのみ、ユーザーの支払い意欲が強くなります。例えば、ユーザーが資産が盗まれたという事実を受け入れる前に、そのニーズをセキュリティ会社に伝えることで、ユーザーが支払い行動を促す可能性があります。しかし、このようなシーンは相対的に低頻度であり、拡張が難しいため、C向けユーザーにセキュリティサービスを提供する会社は安定したキャッシュフローを得ることが難しいかもしれません。これも「Scam Sniffer」が料金プランを開始した考慮の一つかもしれません。

SlowMistの創設者余弦はBlockBeatsのインタビューで、事後にユーザーが盗まれた資産を回収するために高額な手数料を支払うことを望むかもしれないが、事前にユーザーにセキュリティサービスの価値を理解させ、事前に支払わせることは依然として挑戦であると述べました。GoPlusの創設者Mikeもこの点を強調し、合理的な手数料と付加価値サービスを通じて、ユーザーが安全事故が発生する前に自発的に支払いを選択することが、安全製品の発展を決定する鍵であると述べています。

「Scam Sniffer」は、フロントエンドでの料金を採用した最初のセキュリティ製品ではありません。2022年に誕生したセキュリティプラグイン製品「Pocket Universe」も特定のDEX取引に対して固定手数料を徴収しており、その手数料は0.8%に達します。今年、セキュリティプラグイン製品「Fire」を買収したKerberus Sentinel3も同様に8%の固定手数料を設定しています。

しかし、これらの2つの製品は「Scam Sniffer」と異なり、保険の付加価値サービスを提供しています。すなわち、プラグインがスキャンを行い、ユーザーに取引リスクが存在しないと警告しなかった場合、ユーザーは資産の損失に対して賠償を求めることができます。「Pocket Universe」の賠償額は20,000ドル、「Sentinel3」の賠償額は30,000ドルです。

「Sentinel3」に関しては、すべてのユーザーが賠償資格を持つわけではありません。「Sentinel3」の製品サービスは無料版と有料版に分かれており、有料版は0.8%の固定手数料を支払う必要があり、機能には賠償資格、RPCサービス、アドレス汚染防止などが含まれます。

このように無料版と有料版に分かれたビジネスモデルは、より明確であり、「Scam Sniffer」が直接料金プランを開始するよりもユーザーに受け入れられやすいかもしれません。なぜなら、一部のユーザーは安全が重要だと考えていますが、セキュリティサービスに対して単独で手数料を支払うことには低い受容度を持っており、特に無料から有料に移行する際には落差が生じます。

しかし、明確な製品設計と付加価値サービスがあっても、市場の実際の受容度は依然として課題です。例えば、a16zが600万ドルをリードしたWeb3セキュリティ会社「Stelo」は、昨年10月末にすべての製品を停止しました。その理由は、チームが市場規模、競争の程度、市場の成熟度を誤って判断し、製品が期待に達しなかったからです。

Steloは当初、ユーザーが増えるにつれて、システムがネットワーク効果を通じて悪意のある取引の検出能力を向上させ、最終的に正の循環を形成すると考えていました。しかし、現実は、大部分の悪意のある取引は単純なルールで検出でき、ネットワーク効果に依存する必要はないことを証明しました。参入障壁がなく、競争者が多く、強力なネットワーク効果がない市場で、Steloは適切な収益モデルを見つけられず、最終的に市場から撤退せざるを得ませんでした。

背景に退くセキュリティ層

では、ユーザーの信頼を保証する前提で、革新的な料金戦略と付加価値サービスを通じて持続可能な収益モデルを実現することが、現在の暗号セキュリティ業界が考えるべき問題です。

しかし、認識しなければならないトレンドは、Web3をインターネットに例えるなら、今はWindows XP/IE6ブラウザの時代に入ったばかりであるということです。余弦は、業界の基盤インフラが徐々に成熟するにつれて、多くのセキュリティ製品が背景に退き、デフォルトの設定、業界標準、さらにはユーザーの習慣となるだろうと考えています。

このように、ブロックチェーンセキュリティが今後どのように基盤インフラに深く組み込まれ、安全が独立した製品モジュールとして存在するのではなく、デフォルトのサービスとなるように、さらなる標準化とスマート化を進め、全体のエコシステムの安全レベルを向上させ、独立したセキュリティプラグインへの依存を減らすことが、業界の発展の大きなトレンドとなるでしょう。

GoPlusの創設者Mikeは、未来のセキュリティ基盤が下に沈み、ユーザーのすべての関連問題を解決することになると述べています。DEXであれウォレットであれ、このセキュリティサービス層を呼び出すだけで、その安全ニーズを満たすことができるということです。このような横の拡張は、セキュリティサービスがユーザーのすべての主要なシーンをカバーし、統一されたセキュリティベースラインを形成することを意味します。

現在、C向けのセキュリティサービスは依然として断片化しており、ユーザーは異なるセキュリティツールを統合する必要があります。この断片化は、ユーザーが異なるサービス間で一貫した体験を得られず、統合コストも高くなる原因となっています。しかし、将来的にはセキュリティサービスが横の拡張を通じて統一され、統合されたソリューションとして提供されることで、企業はこのセキュリティサービス層を引用するだけで、すべてのセキュリティ問題を処理できるようになり、コアビジネスに集中できるようになるでしょう。

ビジネスに戻ると、Marketsand Marketsの研究報告によれば、ブロックチェーンセキュリティ市場の規模は2024年の30億ドルから2029年には374億ドルに成長し、年平均成長率（CAGR）は65.5%に達する見込みです。これは、暗号セキュリティ産業にはまだ大きな発展の余地があることを意味しますが、同時に市場競争がますます激化することも意味します。安全技術、ユーザーのニーズ、ビジネスモデルを効果的に統合できる企業だけが、この競争の中で際立つことができるでしょう。