専訪 Yuliverse CEO /上級投資銀行家 Chris 古二大师

GokuShowについて：

GokuShowは、Web3起業家との対話に焦点を当てた番組で、Web3ブロガーの狗哥（@Gokunocool）が発起しました。すべてのWeb3起業家に自己を表現するための舞台を提供し、彼らの背後にあるストーリーを理解し、温かみのある番組を作ることを目指しています。

ホスト：GoKu狗哥 https://twitter.com/gokunocool

ゲスト：Chris 古二大师：https://twitter.com/0xAncientTwo

プロジェクトチームYuliverse： https://twitter.com/TheYuliverse

「Web3界のポケモンGO」、「先進的なIRLバーチャル宇宙ゲーム」、「日本のトップ3ブロックチェーンゲーム」、「LIF Capital、Animoca Ventures、香港デジタル港が支援するスターキャピタルのバックアッププロジェクト」……これらの光環を持つYuliverseのCEO、通称「古二大师」ChrisがGokuShowの第3回にゲスト出演。年収百万の投資銀行員からWeb3起業家への転身、ユーザー教育のハードルが極めて低いWeb3スターゲームプロジェクトの創出、Web3運営を知らなかったところから、コミュニティの人数が一時Twitterを超えるまでに至った彼の観察と体験を共有します。

素晴らしい内容：

• プロジェクトの冷スタートは、下から上へ、コミュニティから始めること。

• 主流のチェーンゲーム、特に以前のP2Eプロジェクトは、多くがマイニングマシンタイプを採用していますが、実体のあるマイニングマシンと比較して重要な欠陥があります。例えば、実体のあるマイニングマシンは電力のサポートが必要で、壊れやすいです。しかし、仮想マイニングマシンにはこの2つの問題がないため、永続的な生命特性を持っています。

• 死の螺旋を解決する核心は、入れ子の論理を使うことではなく、「価値の転換」です。つまり、既存のコミュニティ、ユーザー、投資家をより価値のある事柄に転換し、その価値の市場をより壮大にすることです。

• フレームワーク的なマーケティング手法が不足しており、単純にチャネルプロモーションに依存するだけでは不十分です。最良の方法は、エアドロップを通じてユーザーを段階的に参加させ、一歩一歩彼らを引き付け、留めることです。この戦略をうまく活用できれば、プロジェクトの成功の可能性は50%向上します。したがって、適切なチャネルを選択し、有効なマーケティング戦略と組み合わせることがプロジェクト成功の鍵です。

• 流動性を維持し、必要なときに現金化するためには、適切な変動比率を設定する必要があります。この健康的な調整フレームワークは非常に重要で、変化があっても基本的な原則は常に同じです。

• 最も賢いプレイヤーは、金銭の前で自分の利益を放棄することが難しいため、真のコンセンサスを受け入れることができません。

• Web3では、現金投入なしでエアドロップを使ってユーザーを引き付けることができます。これがWeb3の最大の利点の一つです。

• 収集は人間の欲望の一つであり、初期のWeb2アプリケーションもこの収集欲を満たしています。例えば、駐車場の確保や野菜の収穫など。このゲーム化された行動は非常に持続的であり、ゲームのライフサイクルが短いという特徴とは対照的に、ゲーム化は永遠のプロセスです。

• 私は人々に「私たちはWEB3版のポケモンGOです」と言うだけで、彼らはすぐにこのゲームの遊び方を理解します。これは非常に重要です。なぜなら、製品のハードルが高すぎたり、学習コストが大きすぎたりすると、ユーザーの転換が非常に困難になるからです。

以下の内容はすべてGokuShowの対談ライブからのものです：

一、百万投資銀行員がWeb3起業に転身するまで

狗哥： あなたの起業経験について簡単に話してもらえますか？

Chris 古二大师：もちろんです。私は以前投資銀行で働いていて、収入は悪くありませんでしたが、新型コロナウイルスの影響で市場が大きく変わりました。私はIPOを担当していて、多くの国内企業が香港に上場したいと考えていることに気づきました。特に医療、テクノロジー、インターネットの企業です。しかし、パンデミックの影響で企業の財務諸表に問題が生じ、業務量が急激に減少しました。私が当時働いていた不動産会社も問題が発生し、起業のアイデアが生まれました。私は玄学に少し興味があり、未来の変化が大きいことに気づきました。この変化は受動的なもので、例えば解雇される可能性があるため、起業を決意しました。位置情報に基づくソーシャルAPPに投資し、Web2からWeb3に移行しました。この決断は非常に幸運でした。さもなければ、今も仕事を探していたかもしれません。

狗哥： なぜゲームの分野を選んだのですか？

Chris 古二大师： 私自身、ゲームが好きで、何十年もプレイしてきました。最初の「帝国時代」から、CS、LOL、DOTA、信長の野望などをプレイしてきました。その後、指が鈍くなったので、ストラテジーゲームの「ハースストーン」に移行しました。2018年には、国服、アジア服、米服のすべてに参加しました。Web3の世界にも多くのTCGのGameFiがあり、例えばIlluviumやskyweaverなどはトレーディングカードゲームで、各カードには取引価値があります。私はカードゲームをプレイするのはカードを集めるためではなく、楽しむためで、気分をリフレッシュするためです。TCGカードゲームを学ぶコストは高く、全体のシステムを学ぶ必要があります。

狗哥： あなたは网易の丁磊のようですね。起業して自分がやりたいことをすべて試している。どのようにしてyuliverseというプロジェクトを立ち上げたのですか？

Chris 古二大师：私は以前、小さな投資家でしたが、パンデミックの影響で続けられなくなり、チームを再編成してWeb3に移行することに決めました。WEB2の分野では私たちは非常に精通していたので、製品のイテレーションは非常に速く、すぐに私たちのAPPはAppleとGoogleに上线されました。APPの開発コストは非常に高いですが、私たちはネイティブコードで書き、AndroidとAppleそれぞれに一つのコードを出力しました。私たちの製品能力はかなり強いです。しかし、Web3の分野では全く知らず、最初は外注に頼んでスマートコントラクトを作ってもらいましたが、品質が良くなかったため、私たちは3ヶ月間かけてブロックチェーン技術を深く学び、その後はすべて自分たちで開発しました。

狗哥： あなたたちは多くのスターキャピタルから資金を調達しましたが、香港政府も投資しています。資金を調達する前は自己資金で運営していたのですか？

Chris 古二大师： はい、もし私たちが1年前にこの分野に入っていれば、こんなに苦労することはなかったでしょう。しかし一方で、資金が簡単に得られるため、私たちはあまり努力しなくなりました。私たちが資金調達を始めたとき、Lunaの暴落があり、その後FTX事件も発生しました。私たちは最初、2022年の初めの4月か5月に投資家を探し始め、2023年の初めまでに資金調達を完了しました。この期間はちょうどtoken 2049という節目に重なり、資金調達は約10ヶ月かかりました。この間に、私たちは製品開発を完了し、シードコミュニティを成功裏に構築し、冷スタートを達成し、NFT FREE MINTとシードユーザーの第一波の流れを捉えました。

二、プロジェクトの冷スタート：創業者の心の旅と戦略の探求

狗哥： プロジェクトの冷スタートを行う際、何をすべきですか？

Chris 古二大师： 私たちはリソースを蓄積しておらず、完全にWEB2から移行したため、リソースがありません。もしWeb3で少しでもリソースがあれば、BDを通じて最初のシードユーザーを獲得することができます。私たちは完全にコミュニティに依存して成り立っています。

プロジェクトの冷スタートには、主に2つの方向性があります。1つは下から上へ、コミュニティから始めることです。これにより、多くの機会と時間を得て、試行錯誤や学習ができます。実際、製品の各ポイントは異なり、プロダクトマーケットフィットを行い、ユーザーのプロファイルと結びつける必要があります。また、Web3の製品とWeb2の製品の最大の違いは、ユーザー層が異なることです。私は単なるユーザーではなく、同時に投資家でもあります。したがって、経済モデルを核心に展開する必要があります。製品を先に作るのではなく、経済モデルが製品を牽引するのです。もう1つは、もしあなたがプレイスタイルに非常に精通していて、以前にいくつかのプロジェクトを行ったことがあるなら、上から下へ直接アプローチするのが最良です。Web3の世界では、この2つの方法が比較的成功しやすく、他の方法は非常に難しいです。最も恐ろしいのは、上下に行き詰まることです。

狗哥： これについては注意が必要です。多くのプロジェクトチームが本当に間違ったことをしています。WEB3に蓄積があると言っても、多くのチャネルやコミュニティを知っていても、もしあなたのプロジェクトが下から上に成長していない場合、コミュニティと深くつながっていないのです。良いスローガンがなく、他の人に記憶される一言がなければ、あなたの第一印象、ブランドPR、製品の品質はすべて通過しません。お金を使ってチャネルを探すことは確かにできるが、ユーザーを留めることはできません。共通の認識を持つ必要があります。それは資産を発行することができるか、創業者のIPであるか、適切なタイミングでチャネルを投入することです。多くのプロジェクトチームは、数十万ドルの予算を使って、世界中のKOLやチェーンゲームコミュニティに投資しますが、結局他の人は彼らを記憶しません。

狗哥： あなたはこの上下に行き詰まる段階を経験したことがありますか？

Chris 古二大师： はい、昨年の7月から10月にかけてです。この期間、私たちは多くの時間を学ぶことに費やし、収益は上がりませんでした。NFTは基本的にユーザーが創造したもので、NFTから利益を得ることはなく、完全に公正な発行を行ったため、価格の期待を維持するのが難しかったです。当初、ガバナンストークンを推進しなかったため、プロジェクト全体と投資が泡沫になってしまう可能性がありました。石を手探りで渡り、試行錯誤と学習の機会を得ました。昨年の11月には、機会を捉えて最初のエアドロップを開始し、現在Twitterのフォロワーは18万人から50万人近くに増加しました。第三者プラットフォームを使用せず、自社のウェブサイトでエアドロップを行い、Discordのユーザーは約30万人に達しました。実際、DCのユーザーはTwitterよりも多いです。

チームに投資銀行の経験を持つ人がいれば、投資家との関係を処理するのが得意です。すべてのチームにはこのような人が必要ですが、できればその人は創業者であるべきです。共同創業者であっても、そうでなければ投資家とのスムーズなコミュニケーションが難しくなります。また、人柄も非常に重要で、能力だけでなく、チームとの協力も欠かせません。

狗哥： プロジェクトの冷スタート時に、辛いエピソードはありましたか？

Chris 古二大师： 起業したことがある人は、誰でも辛い感情を持っていると思います。プロジェクトで冷スタートの問題を解決すれば、その後は問題ではありません。限られたリソースを活用して行動を展開します。私は「Crypto v」というブロガーが好きです（https://x.com/thecryptoskanda/status/1754671284095709301?s=20）。彼は三盤理論の創始者で、トークン経済をポンジ、マイニングマシンの配当、相互扶助の3つのタイプに分類しています。あなたは製品がどのモデルを採用するかを明確にする必要があります。すべてのことはこれに基づいて展開され、全体のストーリーはこれにサービスを提供します。主流のチェーンゲーム、特に以前のP2Eプロジェクトは、多くがマイニングマシンタイプを採用していますが、実体のあるマイニングマシンと比較して重要な欠陥があります。例えば、実体のあるマイニングマシンは電力のサポートが必要で、壊れやすいです。しかし、仮想マイニングマシンにはこの2つの問題がないため、永続的な生命特性を持っています。昨年の7月、stepnはNFTを生命のあるものに変更し、この概念を模倣しました。

狗哥： ここで少し解説します。まず、もしプロジェクトが利益を上げていて、TOKENを通じて散発的に配当を行う場合、これはSECの正対属性に違反します。この論理は灰色の産業にしか適していません。正当なプロジェクトがこの論理を使用すると、基本的に大きくなるとSECに目をつけられます。これは証券法に違反しており、単なるNFTではありません。

次に、マイニング自体に損耗や摩耗がない場合、単に全体の経済モデルから一方的に利益を求めることは、元のユーザーをカバーすることができなくなります。これは増量市場の能力を非常に試されます。死の螺旋を解決する核心は、入れ子の論理を使うことではなく、「価値の転換」です。つまり、既存のコミュニティ、ユーザー、投資家をより価値のある事柄に転換し、その価値の市場をより壮大にすることです。多くの小さくて美しいプロジェクトが、後に受動的に変革を強いられ、全体の事業がますます大きくなっていくのを目にします。逆に、最初から非常に壮大なプロジェクトであれば、ますます難しくなることがわかります。したがって、すべてのプロジェクトに対して、初期段階では規模を小さくし、初期のコミュニティを構築した後に拡張することをお勧めします。

狗哥： yuliverseチームの月々のコストは高いですか？

Chris 古二大师： 40人以上で、月に約13万ドルです。運営はマレーシアと香港で行っています。私たちはフレームワークのマーケティング手法を持っており、異業種との協力や、異なる会社とのプロジェクト協力の方法を含んでいます。

プロジェクト運営において、計画と実行は非常に重要です。通常、私たちは未来の2ヶ月、あるいは1ヶ月半の作業計画を事前に設定し、全体の運営プロセスが円滑に進むようにします。ある段階が終わりに近づくと、次の段階の計画を準備し始めます。プロジェクトの初期段階では、80%の技術を市場拡大と運営のサポートに投入し、単に製品開発に集中するのではありません。なぜなら、製品チームが製品の開発にのみ集中し、流入、インセンティブ、フレームワークなどの側面を無視すると、最終的には失敗することが避けられないからです。初期段階で全体のユーザー転換の流れを設計し、NFTやTOKENの発行を製品のインセンティブと融合させ、製品のプロモーションとユーザー転換が円滑に進むようにするべきです。このような包括的な計画と実行戦略は、プロジェクトの成功確率を効果的に高め、プロジェクトの順調な発展と良好な業績を確保することができます。

狗哥：Web3の世界では、質の高いチャネルを選択することが非常に重要です。なぜ人々はYouTubeではなくTwitterを使用する傾向があるのでしょうか？なぜTikTokは多くのユーザーを持ちながら、Twitterでコンテンツを発信するのでしょうか？これは、Twitterが本質的に情報流通プラットフォームであり、TikTokが短編動画プラットフォームであるからです。視覚的な伝達の観点から見ると、両者には本質的な違いがあり、情報の断片化の程度が異なります。Twitterの情報の断片化の程度は、TikTokよりも高いです。もしあなたのプロジェクトがユーザーを引き留めることができなければ、どれだけ多くのリソースを投入しても無駄になります。したがって、フレームワーク的なマーケティング手法が不足している場合、単純にチャネルプロモーションに依存するだけでは不十分です。最良の方法は、エアドロップを通じてユーザーを段階的に参加させ、一歩一歩彼らを引き付け、留めることです。この戦略をうまく活用できれば、プロジェクトの成功の可能性は50%向上します。したがって、適切なチャネルを選択し、有効なマーケティング戦略と組み合わせることがプロジェクト成功の鍵です。

三、トークノミクスを設計する際、エアドロップが重要

狗哥：トークノミクスについてもう少し詳しく話してもらえますか？

Chris 古二大师：まず、これは2つのタイプに分かれます。一つは長期的な発展、もう一つは短期的な「土狗rug」操作です。長期的な発展を選択する場合、資金の出所を明確にし、資金がプラットフォームに入った後の流れや、ユーザーが受け取る割合を理解する必要があります。

さらに、流動性を維持し、必要なときに現金化するためには、適切な変動比率を設定する必要があります。この健康的な調整フレームワークは非常に重要で、変化があっても基本的な原則は常に同じです。そうでなければ、リスクをコントロールするのが難しくなります。最後に、資金が尽きて利益の出所がわからない状況を避ける必要があります。Web2では、精算士という職業がゲーム会社で非常に重要で、彼らの仕事は特定の期間内に資産価値の変動を予測することです。

Web3の台頭に伴い、このような職業の需要も増加しており、年収100万ドルを超える精算士は珍しくなくなっています。したがって、数学的な能力が高いゲームプランナーは、Web3を積極的に受け入れ、この発展の機会をつかむことをお勧めします。トークノミクスの詳細な理解と正しい運用は、プロジェクトの長期的な成功に積極的な影響を与えるでしょう。

狗哥：2022年の年末に、GameFiがどのようにして死の螺旋から脱却できるかについて議論したことを覚えています。その時の議論は非常に活発で、最終的にいくつかの解決策を提案しました。その一つは、まずポイントプラットフォームを構築し、その後エアドロップを行うことです。皆がこのアカウントの操作に非常に慣れているため、実際にこの問題は解決できるのです。

私は常に二重トークン論理の圧力が非常に大きいと考えており、少しの不注意で多くの誤りが生じる可能性があります。また、最も賢いプレイヤーは、金銭の前で自分の利益を放棄することが難しいため、真のコンセンサスを受け入れることができません。しかし、あなたは自分の魅力を示さなければなりません。自分の魅力を示すとき、あなたのコンセンサスは本当に美しくなります。したがって、Web3では、多くのWeb2からのチームが入ってきた後、適応の困難に直面しています。

最も重要な点は、これらのチームが資産のプロモーションを理解していないことです。スター級の資産がもたらすブレイクスルー効果とコンセンサスの向上は、いくら広告費をかけても測ることができません。もしあなたがコア資産を成功裏に引き出すことができれば、たとえ20日間だけでも、全世界があなたのプロジェクトを知ることになります。これは、資産のプロモーションと影響力がGameFiの成功にとって非常に重要であることを示しています。

Chris 古二大师：上から見ると、Web3では、すべての上場トークン経済にはエアドロップを留保する必要があります。これは実際にはユーザーファネルのようなもので、できるだけ多くのユーザーを最初に取り込むことができます。これらのユーザーはあなたのエアドロップユーザー、つまり利益の利害関係者になります。彼らはあなたの製品に興味を持ち、研究を行うかもしれません。さもなければ、あなたはこのユーザー群を失う可能性があります。したがって、エアドロップはWeb2の時代において、資金を使って流入を引き寄せ、ユーザーを購入し、転換を行う操作と理解できます。しかし、Web3では、現金投入なしでエアドロップを使ってユーザーを引き付けることができます。これがWeb3の最大の利点の一つです。

しかし、エアドロップの前に、ユーザーファネルの各レベルがどのように形成されるかを考慮する必要があります。ファネルの各段階を明確にすることで、ユーザーの引き付けと転換をより良く行うことができます。したがって、エアドロップを留保することはWeb3において非常に重要な要素です。

狗哥：どうしてLBSの分野に取り組むことになったのですか？

Chris 古二大师：実際にはいくつかの理由があります。まず、私たちがこの製品形態を選択したのは、私たち自身が関連する基盤と蓄積を持っているからです。第二の理由は、私は以前にこのような製品をプレイしたことがあり、「収集は人間の原始的な欲望である」という記事を読んだことがあります。ゲームをプレイしているとき、時々宝箱に出会い、無意識にそれを開けたくなることがあります。また、ドアを見て中に入ってみたくなることもあります。実際、この行動はリスが松ぼっくりを集めることと本質的に変わりません。収集は人間の欲望の一つであり、初期のWeb2アプリケーションもこの収集欲を満たしています。例えば、駐車場の確保や野菜の収穫など。このゲーム化された行動は非常に持続的であり、ゲームのライフサイクルが短いという特徴とは対照的に、ゲーム化は永遠のプロセスです。

もう一つの理由は、私たちが最も理解しやすいゲームを参考にしたことです。それはポケモンGOです。ポケモンGOは世界中で1.5億人のユーザーを持っており、その中の1%を転換できれば150万人になります。Web3の分野ではこれは非常に大きな数字です。私は人々に「私たちはWEB3版のポケモンGOです」と言うだけで、彼らはすぐにこのゲームの遊び方を理解します。これは非常に重要です。なぜなら、製品のハードルが高すぎたり、学習コストが大きすぎたりすると、ユーザーの転換が非常に困難になるからです。これらの点を考慮して、最終的にこの製品形態を確定しました。