GokuShow：KlicklのCEO、シニア投資家マイケル・ジャオへのインタビュー

GokuShowについて：

GokuShowは、Web3起業家との対話に焦点を当てた番組で、Web3ブロガーの狗哥（@Gokunocool）が発起しました。すべてのWeb3起業家に自己表現の場を提供し、彼らの背後にあるストーリーを理解し、温かみのある番組を作ることを目指しています。

ホスト：GoKu狗哥 https://twitter.com/gokunocool

ゲスト：Michael Zhao linkedin：https://www.linkedin.com/in/michael-zhao-38b97b2?utmsource=share\&utmcampaign=sharevia\&utmcontent=profile\&utmmedium=iosapp

プロジェクトKlickl： https://twitter.com/klicklofficial

アラブ首長国連邦（UAE）に設立されたKlicklは、暗号資産の保管、取引、仲介などの業務を行うライセンス機関であり、UAEアブダビグローバルマーケット（ADGM）の監督を受け、金融サービスライセンス（FSP）原則承認（IPA）を取得したグローバルな仮想資産サービスプロバイダーです。中東および北アフリカ地域で最大の保管および決済プラットフォームを持ち、欧州VASP暗号ライセンスを取得しており、仲介業者として運営し、デジタル資産の保管を提供し、ユーザーに専門的なデジタル資産取引およびその他の関連サービスを提供しています。

KicklのCEOであるMichael Zhaoは、伝統的な金融業界からの出身で、中東でWeb3ビジネスを開拓するために多くの困難を乗り越えてきました。現在、彼はKlicklの核心的な創設者であるだけでなく、自身のC1 Fundを設立し、二次資産投資に特化しています。また、起業家たちのためにドバイで固定のソーシャルサークルを形成するために、地元初のゴルフ社交場も設立しました。

起業や投資において、多才なMichael Zhaoはインタビューで貴重な経験を共有してくれました。

素晴らしい内容：

• なぜ中東でKlicklを設立したのか？中東では伝統的な銀行サービスが遅れており、ユーザー体験が不十分です。ブロックチェーンの受け入れは非常に慎重で、決済分野は大きな業界のブルーオーシャンです。地域企業として、逆に市場全体をサービスし、アフリカの国々にもサービスを提供することができます。

• 暗号資産は結局のところ金融サービスであり、最も基本的なものは信頼です。

• 我々が解決する問題は、最もネイティブなトラフィックを使用し、最も理解しやすい方法で、長期的にユーザーをプラットフォームに留まらせることです。

• 中東に来て最大のカルチャーショックは、中東が高い流動性の地域であり、取引性が非常に強いことです。我々の目的は、金銭が溢れる街を徐々に家庭生活に適した場所に変えることです。中東を良いソーシャルプラットフォームにすることです。

• 起業には大きな機会を見極め、小さなことを行う必要があります。

• 難しい決断をし、正しいことを行うことです。

• 最大のリスクはリスクを抱えないことです。

以下の内容はすべてGokuShowの対談ライブからのものです：

一、規制を受け入れ、業界の発展を加速させる

狗哥：あなたの起業経験を共有し、中東で起業することを選んだ理由を説明してください。

Michael：私たちは以前、伝統的なサービス業に従事しており、最初はUBS投資銀行で働いていました。アメリカ、新加坡、香港など、さまざまな金融分野に関わってきました。その後、規制当局の役割に転向し、中央銀行で業務に参加しました。2015年にブロックチェーン業界に入り、私はトレーダーとしてボラティリティのある製品を取引することを望んでいました。ビットコインやイーサリアムは非常に良い取引商品と見なされていました。それからプロジェクトに投資を始め、取引所、ウォレット、保管サービスを開設し、徐々に成長しました。しかし、パンデミック後、ブロックチェーンの規制政策も変化しました。香港やシンガポールの発展は良好ですが、起業家にとっては市場競争が激しいです。したがって、中東は非常に潜在能力のある地域だと考えました。

実際、中東に来たのは偶然の理由です。当時、私たちは香港にいて、ちょうど中東で開催される金融技術展示会「gitex」に招待されました。それは2020年11月で、パンデミックが始まったばかりでした。展示会に到着したとき、中東は私たちが想像していた場所ではないことに気づきました。特にドバイでは、さまざまな民族の起業家を見ました。地元の規制や法律も非常に整備されていました。したがって、私たちは中東に定住する機会を決定し、地元の法律や関連政策を研究し始めました。

狗哥：あなたは以前、行長をしていたと聞きましたが、暗号業界をどう見ていますか？

Michael：以前の伝統的な金融業界では、商業銀行でも投資銀行でも、私たちは規制の観点から関与していました。ブロックチェーン業界に入った後、私たちの伝統的な金融のバックグラウンドは、リスク、規制、コンプライアンスについて深い理解を持たせました。過去と比べて、市場の変化は非常に速く、多くのリスク事件が発生しています。FTXや3アローズなどの事件の後、世界中の規制当局はリスク管理、コンプライアンス、法律に関してより多くの要求をしています。私たちの経験は、彼らとより良いコミュニケーションを取るのに役立ちます。多くのWeb3の関係者は、分散化が非常に良いと考え、中央集権や規制から脱却したいと望んでいます。しかし、私はこれは徐々に進むプロセスだと思います。一夜にして中央集権的な金融システムから完全に分散化された金融システムに移行することは不可能です。したがって、私たちは規制をより良く受け入れ、より多くのコミュニティメンバーを参加させるべきです。そうすれば、業界全体の発展がより早く進むでしょう。

二、中東市場のブルーオーシャンを掘り起こし、三合一の決済製品を構築する

狗哥：当時、なぜKlicklを作ろうと思ったのですか？

Michael：私たちは常に、私たちのサービスと製品をより明確に定義する方法を考えていました。Klicklが設立されたばかりの頃、私たちは新興のスタートアップで、中東地域に来ました。この地域はホットスポットで、多くの資本、取引、才能が流入していますが、基本的な金融サービスは実際には非常に遅れています。成熟したアジア市場では、私たちは自宅でデジタルバンキングサービスを享受できると考えるかもしれませんが、中東地域では伝統的な銀行のサービスが非常に遅れており、ユーザーに良い体験を提供できません。さらに、中東地域はグレーゾーンであり、資金移動や暗号通貨の受け入れに非常に慎重です。したがって、もし私たちがグローバルアカウントを簡単に取得でき、カードサービスや規制に準拠したデジタル通貨ウォレットサービスを提供できるなら、この三合一のサービスは市場で競争力を持つでしょう。

この基盤の上に、私たちはKlicklの雛形を構築し始めました。以前は多くの産業が地域的でした。例えば、香港市場だけを対象にしたり、新加坡市場だけを対象にしたりしていました。しかし、Web3、ブロックチェーン、オープンバンキングの産業は急速に集約されています。私たちは中間サービス型企業になる機会があり、市場を逆にサービスすることができます。これが、私たちがこの地域で継続的に耕作し、UAEの規制基準に合ったサービスを湾岸協力会議やアフリカ諸国に複製することを望む理由です。

狗哥：Klicklのビジネスモデルは素晴らしいですね。地域のリーダーから始めて、徐々に他の地域に拡大していく。現在、デジタル通貨市場のシェアが上昇しており、ETFも発展しているため、Klicklにとってより多くの機会が提供されています。Klicklのビジネス構造について教えていただけますか？

Michael：最も重要なのは信頼ですが、金融商品やサービスの信頼コストは非常に高いです。私たちはADGMのFSRA仮想資産保管ライセンスと仮想資産ブローカーサービスライセンスを成功裏に取得しました。これにより、合法的かつコンプライアンスに基づいてデジタル資産を保管し、市場に信頼をもたらすことができます。私たちはグローバルアカウント、カードサービス、規制に準拠したデジタル通貨の保管とウォレットサービスを提供し、ユーザーにより良い体験をもたらすことに尽力しています。私たちのサービスはRevolutなどのフィンテック製品とは異なり、地元の強力なライセンスと信用の裏付けがあります。私たちは低リスクのビジネスモデルを採用し、小売顧客と機関顧客にサービスを提供します。一度トラフィックを獲得すれば、非常に粘着性のあるものになります。

狗哥：グローバルアカウントのB2Bの具体的な使用シーンはどのようなものですか？

Michael：ますます多くの企業が、米ドルや他の通貨での決済や支払いを行う際に、コンプライアンスの枠組みを求めて銀行と協力し、さまざまなアカウントの選択肢を持つことを望んでいます。特に、中国の海外進出のeコマース企業にとって、airwallexやxtransferのように、複数通貨アカウントを使用して決済や支払いを行う必要があります。

信頼を築く基盤の上に、私たちは3つの人気製品を発表しました。まずは、多通貨のibankアカウントで、cryptoチャージと連携し、Visa、Master、銀聯国際のカードをサポートし、コンプライアンスに準拠したデジタル通貨ウォレットを提供します。これにより、個人や中小企業は低コストで効率的に資金を管理でき、清算、支払い、代収、代払を行うことができます。これが私たちの主要な製品の1つです。

2つ目の製品は「Klickl for you」です。私たちは中東およびアフリカ市場に主に焦点を当てています。ユーザーが私たちの最初の製品を理解し使用するようになったら、顧客の預金を利用して付加価値を提供するearnedサービスや、取引行動に基づいて融資サービスを提供し、将来的にはライフスタイルセクションを提供します。私たちはWeb3業界で運営していますが、多くのWeb2のロジックにも従っています。例えば、トラフィック、支払い、製品、運営です。私たちは最も直感的で理解しやすい方法で、最も原生的なトラフィックを引き付け、さまざまな製品やサービスを通じてユーザーを長期的に私たちのプラットフォームに留まらせたいと考えています。

中東では、高い流動性と強い取引性が最大の文化的衝撃です。以前、私たちはドバイの戦略計画を研究し、この金銭が主役の都市を徐々に家庭生活に適した場所に変えることを目指しました。同時に、別の市場の需要が現れました：良好で持続可能なソーシャルプラットフォームを構築する方法です。数年前、私たちはゴルフを切り口にしたソーシャルプラットフォームを作成しました。地元の住民にとって、アジアの起業家は黄肌黒目であり、互いに見分けるのが難しいです。私たちが彼らを見ると、彼らは白いローブを着ていて、区別がつきません。アジアの起業家がここに来て自分のストーリーを語りますが、地元の人々はしばしば信頼の基盤が欠けています。したがって、ここでの重要な起業経験は、大きな機会を捉え、小さなことを行うことです。この2つは戦略的なレベルと操作的なレベルであり、小さなことを行うことで、私たちは容易に成果を上げることができます。例えば、数年前、私たちは中東初のインドアゴルフクラブプラットフォームを作成し、ゴルフを通じて人流を結びつけ、高品質な会員を選別し、他の付加価値効果を生み出しました。最初は誰も信じていませんでしたが、私たちは一歩一歩設計し、建設し、最終的にオープンしたとき、地元の多くのパートナーが私たちの実際の行動を見て、私たちが約束を実現できると信じるようになりました。

この小さなプロジェクトの成功を通じて、私たちは皆の信頼を得ました。この信頼の基盤を築いた後、私たちは彼らにコンプライアンスに基づいたデジタル通貨銀行を設立する計画を提案することができました。彼らは私たちを信じてくれました。なぜなら、私たちは以前に小さなプロジェクトを実現したからです。したがって、私はグローバルな起業家として新しい地域に来ることは、小さな調整であると考えています。

三、リスクを受け入れ、長期的な協力パートナーを探す

狗哥：最近、中東で何か大きな動きはありましたか？

Michael：私たちは、デジタル通貨とWeb3業界向けに設計されたゴルフオープンシリーズイベントを世界中で開催する計画を立てています。名前はWeb3 Openです。この業界の多くの関係者がゴルフをプレイし、グリーンウィードと呼ばれています。この状態に入ると、起業の論理と非常に似ています。私たちは中東ドバイの14のゴルフコースと私たちのインドアゴルフプラットフォームを連携させ、3月1日に業界初のゴルフイベントを開催し、プレイと社交の形式でこの業界を集めたいと考えています。このプロジェクトがグローバルなものになり、中東のドバイから始まり、シンガポール、香港、ニューヨーク、ロンドンなどで展開できることを願っています。

これらの小規模なプロジェクトを通じて、この業界に憧れを抱く起業家を結集させたいと考えています。会議の過程も良いプラットフォームですが、このゴルフオープンシリーズイベントが皆がより気軽に交流し、面白い連携を生むことができることを望んでいます。

狗哥：あなたはどのようにして自分のパートナーを見つけるのですか？

Michael：中東地域では、毎日多くのアイデアや思考が生まれています。しかし、核心的な問題は、これらのアイデアを実行に移す方法です。実行の過程では、一人が三頭六臂の能力と経験を持つことを保証するのは難しいです。したがって、パートナーを探す際には、以下の要素を考慮する必要があります：

1）補完性。パートナーは自分と補完し合い、共に目標を達成できるべきです。

2）面接やコミュニケーションの中で、私はよく「生活の中で何があなたを興奮させますか？」という質問をします。この質問は、ある人の性格特性を描写することができます。私はパートナーとの夢の方向性が一致し、一歩一歩前進できることを望んでいます。プロジェクトは失敗するかもしれませんし、方向を誤るかもしれませんが、志を同じくする人々が一緒に努力する限り、そのエネルギーと栄養は非常に貴重です。

一つの話を共有したいと思います。私たちが最初に取引所を運営していたとき、他のパートナーのように成功していませんでした。2020年に、私たちは非常に良い機会を見つけ、暗号デジタル通貨の買収を行い、NASDAQに上場しました。当時、ビットコインの価格は6万ドルで、私はその日、パジャマを着てタイムズスクエアに立っていて、世界が私のものだと感じました。しかし、市場は急速に下落し、暗号通貨市場は下向きのトレンドにあり、アメリカの市場も非常に悪化しました。昨年の中頃、私たちは選択を迫られました：資産を保護するために撤退するべきか。私たちが取締役会や顧問と議論したとき、彼らのほとんどは国際市場で長年活動してきた先輩でしたが、誰も自分の利益のために投票しませんでした。彼らは、私たちが困難だが正しい決断を下すべきだと考えました。私たちは自分のお金を失うことを選ぶこともありますが、名声を守ることが重要です。そうすれば、明日の機会が得られるからです。

優れたパートナーを見つけることは、一緒に旅をし、成功を収めてお金を稼ぐことと同じです。しかし、時には、プロジェクトを通じて良い結果を得られなかったとしても、困難だが正しい選択をすることが非常に重要です。最終的に、私たちはすべての投資家のお金を返しましたが、皆は非常に支持し、認めてくれました。彼らは私たちがこのプロジェクトで尽力したと考え、誰もそれ以上のことはできなかったと感じました。

その後、多くの機関が自発的に私たちに連絡を取り、私たちを認め、支持してくれました。この信頼に基づいて、私たちはより多くの資金を調達し、C1 Fundという二次資産に特化したファンドを設立しました。したがって、私はパートナーを非常に尊重しています。香港、ニューヨーク、ドバイなど世界各地で、会議のたびに彼らは常に準備が整い、活力に満ちています。彼らの献身と努力は、私を常に刺激してくれます。

狗哥：あなたはどのようにして多くのプロジェクトを同時に処理していますか？

Michael：今、世界では多くの変化が起こっています。例えば、ロシア・ウクライナ戦争、GASA、アメリカの選挙などです。この絶えず変化する世界の中で、私たちは中東地域に注目し、未来のグローバル市場にサービスを提供する必要があります。また、私たちは学び続け、機会を逃さないようにしています。すべての道が完全に明確でない場合、私たちは範囲を少し広げることができます。なぜなら、実際には重複している場所もあるからです。

例えば、私たちは左心房をゴルフライフスタイルとして定義し、小規模なプロジェクトを通じて友人を知ることができます。右心房はKlicklの金融資産分野のサービス、例えばC1 FUNDの二次市場ファンドです。この2つを組み合わせることで、私たちは手元のリソースをパートナーと融合させることができることを徐々に明確に理解しています。これは動的に変化するプロセスだと思います。

私たちはチームだけでなく、業界の協力精神も必要です。これが業界の進歩を促進する秘訣です。例えば、Appleは自社でバッテリーやマザーボードを製造する必要はありません。彼らはコアパートナーを組み合わせ、革新に集中すればよいのです。同様に、Klicklにとって、私たちは自分のコアライセンスと地域を持っていますが、グローバルな視点から見ると、多くの市場に期待を寄せていますが、すべてのコアビジネスを自ら行うことはありません。逆に、その地域で最も優れたパートナーと協力して前進することを選びます。決済、保管、暗号通貨の分野において、積極的な競争を受け入れ、よりオープンであることが、より良く、より早く前進するための鍵です。

嬉しいことに、ここでは規制が非常にオープンで、市場の声を聞き、リスク管理の基盤の上で積極的に努力しています。昨年、私はswissborgの創設者と話をしたとき、私たちは最大のリスクはリスクを抱えないことだと考えました。リスクを抱える際には、0から100に一気に進む必要はなく、少しずつ前進することができます。リスクを抱える際には、時にはリスクを下げ、100点から50点に下げることが必要です。これは市場参加者の視点から行うことです。同時に、規制はリスクを増加させるべきです。そうすれば、市場参加者と規制当局が中間で相互に調整できるようになります。

どのプロジェクトも持続的に発展するためには、最も重要な側面は「価値捕獲」です。例えば、私の家の駐車場でカードをかざす場所では、多くの女性の手が届かず、降りて操作する必要があります。ある日、友人が私に贈り物をくれました。それは接触距離を延ばすツールで、女性は降りる必要がなく、車を運転したまま優雅に停めてカードを挿入し、ピッと音が鳴ればそのまま進むことができます。これが私が見た非常に有用な価値捕獲のポイントです。したがって、Web3の起業においては、経済モデル、インセンティブトークン、NFTなどを常に考えるべきではなく、むしろこれらの要素を減らす方法を考えるべきです。最も重要なのは、本当の価値捕獲のポイントを見つけることです。2つ目は、MVPをローンチした後、顧客があなたの製品を失ったときにどのように痛みを感じるかを考えることです。例えば、私たちのゴルフプロジェクトでは、ある会員が「これは素晴らしい、ここに住みたい。そうすれば、家を借りる必要がなくなる」と言いました。

狗哥：コスト管理について何かアドバイスはありますか？

Michael：一般的に、コスト管理は会社の財務状況に応じて、資金がある場合とない場合に分けられます。十分な資金がない場合、会社はコストを管理しきれないことが少ないです。なぜなら、管理が不十分であれば倒産のリスクがあるからです。しかし、十分な資金がある場合、多くの会社はコストを管理しきれないことが容易です。Web3業界では、人件費、サーバー費用、安全費用などは避けられないため、コストは固定費と変動費の2つに分けられます。私たちは、あるコストが製品に影響を与えない場合、そのコストを削減することを検討する必要があります。起業家として、私たちは市場に対して楽観的な態度を持つべきですが、ビジネスに関しては悲観的な態度を保つべきです。

四、起業の鍵は「価値捕獲」、どの国でも起業できる

狗哥：新しく設立された会社が中東で起業することをお勧めしますか？

Michael：私は中東での起業をお勧めしないわけではありません。実際、ブロックチェーン業界のデジタルノマドとして、私たちはどこでも起業できます。起業地を選ぶ際には、自身の強みを基にポジショニングを行うべきであり、盲目的に流行に乗るべきではありません。私たちが答えるべき質問は、「私の価値捕獲ポイントはどこにあるのか？」と「どこで最大の価値捕獲を実現できるのか？」です。例えば、ライセンスを取得することが製品の信頼の基盤を築く鍵であれば、新加坡は非常に良い選択かもしれません。しかし、FTX事件を経て、ライセンスはより厳格になり、市場も変化しています。したがって、どの地域のライセンスも、単に地元の規制当局が業界を評価する基準の一つに過ぎません。私たちのビジネス能力が強ければ、ライセンスは追加のポイントに過ぎず、地域も追加のポイントに過ぎません。

狗哥：あなたは華人起業家についてどう思いますか？

Michael：私たちの会社にも多くの中東の地元チームメンバーがいます。アジアのチームと比べると、彼らはあまり積極的ではないかもしれません。しかし、私は「競争」を否定的な意味で捉えていません。市場を研究し、製品を革新し、トラフィックを獲得し、効果的に運営することで、価値の最大化を実現できると考えています。中東地域にも、多くの成功した華人起業家がいます。例えば、yalaは素晴らしい上場企業で、チームも華人で構成されています。新エネルギー業界では、ますます多くの華人起業家が中東地域で自分の才能を発揮しているのを見ているので、これは良性の競争だと思います。

狗哥：Web3起業家に対して最も実用的なアドバイスは何ですか？

Michael：1）起業家は大胆なアイデアとビジョンを持つべきですが、実行の過程でも小さなことに注意を払うべきです。起業製品ラインは長く引きすぎない方が良く、具体的なニーズを解決することに集中すべきです。オーストラリアのフィンテック企業は、録画ソフトウェアアプリ「loom」を10億ドルで購入しました。このように非常に小さな点から始めて徐々に収益化するモデルは学ぶべきです。
2）実行の過程で、起業家は変化を受け入れ、良い転機を捉える必要があります。例えば、Instagramの再ブレイクは、美顔機能の発見によるもので、製品機能の革新はチームの初日には思いつかないことが多く、実行の中で徐々に変わっていくものです。彼は起業家に対して、計画を実行し、検証の過程で学び、変化に適応する準備をするよう促しています。