Web3のクラシックプロジェクトを例に挙げて、七つのマーケティング法則を解読する

原文作者：phillip_xyz, Marketing \& Growth of Sei Labs

原文编译： Felix , PANews

導入：暗号通貨の各分野におけるプロジェクトの競争がますます激化しており、どのようにして際立った存在になるかは、いくつかの伝統的なマーケティングの原則を学び、参考にすることができます。Web3マーケティングの7つの不変の法則は、伝統的なマーケティング分野で最も優れた戦略家であるAl RiesとJack Troutの古典的理論に基づいており、これらの法則は時間の試練を経ており、現在のWeb3マーケティングにとっても非常に価値があります。

1、リーダーシップの法則：最初になることは良いことよりも良い

リーダーシップの法則は、ブランドが消費者の認識を形成し、消費者のニーズを定義し、新しい市場カテゴリーへの道を開く能力に重点を置いています。最も良いものを作るのではなく、消費者の心の中で最初になることが重要です。マーケティングは認識の戦いであり、誰が最初に消費者の心に自分のイメージを残すかが、客観的に優れている人々を超えることになります。

後発の製品がどれほどユニークまたは優れていても、「最初」のブランドは通常、消費者の記憶に深く刻まれます。一度ブランドがカテゴリーの空白を埋めると、消費者はそれを変えるのが難しくなります。

Web3の例：

イーサリアム：最初のスマートコントラクトプラットフォームとして、イーサリアムはブロックチェーン計算とdAppsに対する市場の見方を形成しました。現在、他の有力なプラットフォームとの激しい競争に直面しているにもかかわらず、イーサリアムは人々の心の中で依然として主導的な地位を占めています。

Metamask：Metamaskは最も速いまたは最もスムーズなウォレットではないかもしれませんが、最初のオンチェーンウォレットです。最初に登場したウォレットとして、競合他社がより低い取引手数料とよりスムーズなユーザー体験を提供しているにもかかわらず、Metamaskは依然として暗号ウォレットの選択肢としての地位を保持しています。

2、カテゴリーの法則：もしあるカテゴリーの第一になれないなら、新しいカテゴリーを作れ

既存のカテゴリーで第一になれない？それなら新しいカテゴリーを作りましょう。この法則は、より広い市場で新しい、独自の領域を確立することを強調しています。この領域で、あなたのブランドはリーダーになることができ、既存の競争者と競い合う必要がありません。

Web3マーケティング担当者として、あなたがいる分野はすでに先駆的なプロジェクトによって支配されていることに気づくでしょう。この原則は、革新的な思考を促し、新しいニッチ市場を創造することを奨励します。このアプローチは、激しい競争を避けるだけでなく、新しいカテゴリーをリードし、形成する機会を提供します。

Web3の例：

Axie Infinity：Axie Infinityは「Play to Earn」分野で主導的な地位を占めています。しかし、「Move to Earn」のような新しいゲームは、自分自身のニッチ市場を開拓することができます。

Trader Joe：Trader Joeは最初はSushiSwapのフォークでしたが、現在はAvalancheエコシステムで最も評価されているDEXとなっています。Trader Joeは戦略的に新しいカテゴリーを開拓し、ゲーム的なユーザーインターフェースと機能を開発して主導的な地位を占めました。

3、思考の法則：市場でのリードよりも思想でのリードが重要

この法則は、ブランドがまず消費者の思考に浸透し、その後繰り返しによってその地位を強化することの重要性を強調しています。マーケティングの真の戦場は、ターゲットオーディエンスの心の中にあります。繰り返しのメッセージ、スローガン、コアブランドポジショニングを通じて、消費者の思考を形成することができます。

混乱したWeb3の世界では、あなたのオーディエンスの心の中に独自のスペースを創造する能力は非常に貴重です。すべては持続的な印象を創造し、オーディエンスとのつながりを強化するためです。本質的に、あなたは単に製品やサービスを販売しているのではなく、認識やあなたのブランドが呼び起こす感情を販売しているのです。

Web3の例：

Solana：ネットワークが不安定であるにもかかわらず、Solanaはその速度とコストの利点を繰り返し宣伝することで、迅速で安価なイーサリアムの代替品として広く注目を集めました。

DOGE：DOGEは最初のMEMEコインではありませんが、優れたマーケティング、ブランドプロモーション、そして「カルト」のようなコミュニティのおかげで、暗号通貨の中でトップ1のMEMEコインとなりました。

4、集中の法則：マーケティングで最も強力な概念は潜在顧客の心の中に一つの言葉/概念を持つこと

この法則の鍵は、シンプルさと具体性の力にあります。焦点を一つの言葉や概念に絞ることで、ユーザーの心に「深く」浸透させることができます。マーケティングは、ターゲットオーディエンスの観念を操作することです。成功は、ブランドの地位を強化する人々に傾く傾向があり、ブランドの範囲を広げる人々には傾きません。

潜在顧客の心の中に一つの言葉を持つことで、競合他社が容易に侵入できない独自のスペースを占有できます。一つの概念に集中することで、あなたの分野の専門家となり、より認識され、記憶されやすくなります。

Web3の例：

Phantom Wallet：Phantom Walletは「Solana Wallet」という言葉に集中し、ユーザーが両者を強く結びつけることを可能にしました。

1inch：1inchはDEXアグリゲーターに高度に集中し、他のDeFiニッチ市場を意識的に無視することで、カテゴリーリーダーとしての市場地位を強化しました。

5、階段の法則：使用する戦略は市場の地位によって決まる

階段の法則は、あなたのマーケティング戦略は市場でのブランドの地位によって決まるべきであることを示しています。もしあなたが市場のリーダーであれば、あなたの焦点は全体のカテゴリーに置くべきです。もしあなたが挑戦者またはフォロワーであれば、より高いレベルのブランドと自分自身を区別する方法に焦点を当てるべきです。

この法則を覚えておくことで、ブランドは明確で効果的なマーケティング戦略を策定するのに役立ちます。この法則は、自分の市場での地位を理解し、それに基づいて行動することの重要性を強調しています。

Web3の例：

Tensor：Tensorは戦略的にMagic Edenの競合としての地位を確立し、専門のトレーダーに焦点を当て、Magic EdenのSolanaでの市場主導権から一部を獲得しようとしています。

LayerZero：LayerZeroはクロスチェーンインフラストラクチャの分野に遅れて参入しましたが、現在のギャップを見つけて自らのポジショニングを調整しました。

6、ブランド延長の法則：ブランド価値の延長には抵抗できない圧力が存在する

ブランド延長の法則は、ブランドの過度な拡張がしばしば希薄化と混乱を引き起こすことを指します。ブランドがすべてを代表する場合、最終的には何も代表しなくなります。なぜなら、すべての人のニーズに応えようとするブランドはしばしば困難に直面するからです。ブランドは効果的な方法を利用することに集中すべきであり、忠実な顧客群を持っていることがブランドの成長を実現することを当然と考えるべきではありません。

この法則を理解することで、あなたのブランドが過度な拡張の罠に陥るのを避けることができます。もしブランドが新しい分野への拡張を考えている場合、それは自身のブランドメッセージを薄め、ユーザーを混乱させることになります。多くの時間をかけて築いたブランドを簡単に壊さないでください。

Web3の例：

Magic Eden：Magic EdenはSolanaエコシステムの外に拡張した後、短期間で市場の主導権を失いました。

Uniswap：UniswapのようなDeFiプロトコルは、分散型金融の分野で成熟したブランドを構築した後、NFTへのビジネス拡張を試みましたが、すべて失敗しました。

7、加速の法則：成功するプロジェクトはホットトピックではなく、トレンドに基づいている

加速の法則は、成功するマーケティング戦略が短期的なホットトピックではなく、長期的なトレンドに基づいていることを強調しています。ホットトピックは短期間で利益をもたらすかもしれませんが、持続的な利益をもたらすことはありません。

ホットトピックの追跡は無視できませんが、重要なのはホットトピックは急速に熱くなり、急速に冷めるということです。ブランドのマーケティング戦略は、真実であり、焦点を絞ったものであるべきで、すべてのホットトピックに従うべきではありません。

Web3の例：

Wonderland DAO：Wonderland DAO（TIME）はAvalanche上のOlympusDAO（OHM）のフォークプロジェクトであり、最初の熱狂を経た後、活発な取引活動を維持できませんでした。

さらに、多くの仮想メタバースプロジェクトは、長期的なトレンドや持続可能なユーティリティを提供することに焦点を当てるのではなく、ホットトピックを追いかけるという誤りを犯しています。

以上のことから、これら7つのWeb3マーケティング法則を守ることで、この進化し続ける業界で持続可能なブランドを築くことができます。