対話 Variant Fund 共同創設者：暗号世界はどのように従来のソーシャルネットワークを救うのか？

整理 \& 编译：深潮 TechFlow

今、ソーシャル分野を構築するのに最適な時期かもしれません。なぜなら、私たちは新しいビジネスモデル——所有権、新しい計算プラットフォーム——暗号通貨、そして既存のソーシャルパラダイムに対して不満と怨恨を抱く新世代のユーザーを持っているからです。彼らは新しいものを渇望しており、これらの要素が組み合わさることで、新しいものの出現に備えることができています。

過去10年間、私たちの世界に影響を与えた最も重要な目に見えない力の一つは、エンゲージメントアルゴリズムです。私たちはソーシャルネットワークからソーシャル情報流に移行しましたが、これは私たちが知らないうちに起こりました。私たちにはどれだけの自主性が残っているのでしょうか？これはインターネットの約束なのでしょうか？暗号通貨はこれらの問題を解決できるのでしょうか？

今号の Bankless ポッドキャストでは、Eugene Wei と Variant Fund の共同創設者 Li Jin を招待し、彼らは上記の問題について議論します。

ホスト：David \& Ryan、Bankless ポッドキャスト

講演者：Li Jin、Variant Fund 共同創設者、Eugene Wei

ポッドキャスト：Bankless ポッドキャスト

元のタイトル：《Li Jin \& Eugene Wei が語る暗号がインターネットを救う方法》

コラム：リンク

放送日：10月30日

広告補助の Web2 ソーシャルネットワークモデル

• Eugene Wei は、広告補助のソーシャルネットワークモデルが Web2 社会の発展に深遠な影響を与えたと指摘しています。このモデルの主な利点は、ソーシャルメディア製品が無料で提供されることを可能にし、より多くのユーザーを引き付け、プラットフォームにより多くのトラフィックとデータをもたらすことです。Web2 の発展に伴い、広告はほとんどのソーシャルメディアプラットフォームの主要な収入源となり、ユーザーに無料のサービスを提供するだけでなく、企業に製品やサービスを展示するプラットフォームを提供しました。

• 初期には広告モデルが非常に成功していましたが、Eugene Wei は、時間が経つにつれてこのモデルがその限界を示し始めたと指摘しています。注意はこの経済圏における希少資源であり、ソーシャルメディアプラットフォーム間のゼロサム競争を引き起こし、各プラットフォームはユーザーの注意を引きつけ、維持しようとしています。

• 広告モデルは、ソーシャルネットワークの他の可能な発展方向を制限しています。たとえば、広告収入が収入源であるため、ソーシャルメディアプラットフォームは新しいビジネスモデルや革新を試みることに消極的である可能性があります。ユーザーの注意を引くために、コンテンツはしばしばよりエンターテイメント的で軽薄になります。広告収入を最大化するために、プラットフォームは過剰に広告を表示し、ユーザーのブラウジング体験を妨げる可能性があります。

• Eugene Wei は、ソーシャルメディアプラットフォームの成長とユーザー数の増加に伴い、情報流が確定的なものから確率的なものに変わったと指摘しています。この確率的な情報流のために、人々は自分自身をメディアの人物として見なすようになります。アルゴリズムで目立つために、ユーザーはより高品質で魅力的なコンテンツを投稿し始めます。誰もが自分のコンテンツがより多くの人に見られることを望み、自身の IP の発展により注意を払います。

• Eugene Wei は、既存の企業の強力な地位と広告モデルの制限により、Web2 社会は終焉を迎えたと考えています。Web3 と暗号技術は、ソーシャルメディアのビジネスモデルを変えることによって、より真実で深いソーシャルインタラクションに戻る方法を提供する可能性があります。その非中央集権的な特性により、ユーザーは自分のデータやコンテンツに対するより多くのコントロールを持ち、より良いユーザー体験を提供します。

Web2 ソーシャルメディアの同質化、ビジネスモデルの限界？

• Eugene Wei は、人々が自分のソーシャルネットワークを調整したりリセットしたりすることはほとんどないと述べています。人々が新しいソーシャルネットワークに参加する際、異なる人をフォローしたり、同じ人をフォローしないことを選ぶかもしれません。しかし、Facebook、Twitter、またはInstagram では、人々が大規模にフォローを解除したり友達を削除したりするのはほとんど見られません。この状況は「グラフロック」を引き起こし、私たちが互いにどのようにインタラクトするかを制限しています。

• 広告が主要なビジネスモデルであるため、製品に構築できる UI のバリエーションの数が制限されています。メッセージアプリは、私たちが見ることができる別の新しいソーシャル構築エリアですが、収益性は高くなく、その一因は UI が情報流に基づいていないため、広告を挿入するのが難しいからです。

• Eugene Wei は、Instagram が TikTok を模倣しており、Twitter も TikTok を模倣しようとしていると観察しています。一方、TikTok は Facebook を模倣しようとしています。大規模なソーシャルネットワークプラットフォーム間の違いは減少しており、新しいアイデアや革新もますます少なくなっています。

• Li Jin は、ネットワーク効果理論について言及しています。これは、ユーザー数が増えるにつれてネットワークの有用性が増すことを指します。しかし、ユーザー数が増えるにつれて、ネットワーク効果が逆効果になることがあります。たとえば、人々は大規模なソーシャルプラットフォームではなく、小規模なソーシャルグループでコンテンツを投稿するかもしれません。

• Li Jin は、新しい計算プラットフォームがソーシャルメディアに新しい方向性を提供する可能性があると考えています。たとえば、VR、AR、または暗号通貨は異なるユーザー体験やインタラクションの方法を提供し、ソーシャルメディアの未来に新しい機会をもたらすかもしれません。

ネットワーク効果、暗号ソーシャルと所有権

• 定義：ネットワーク効果理論は、ユーザー数が増えるにつれてネットワークの有用性が増すことを指します。より多くのユーザーがプラットフォームやサービスに参加すると、そのプラットフォームやサービスの各ユーザーに対する価値が増加します。

• Li Jin は、Web2 のインターネットは封建制度として見ることができ、少数のプラットフォーム（すなわち領主）が、私たち参加者、ユーザー、農民がその上で耕作するすべての土地を所有していますが、土地の所有権は領主に属しています。ユーザーはプラットフォームの規定に従って、収入の一部をプラットフォームと共有しなければなりません。Web2 では、ユーザーの所有権はなく、その核心はエンゲージメントと配信であり、所有権ではありません。

• Li Jin は、所有権が新しいビジネスモデルの一つであり、広告を超える可能性があると述べています。これにより、ソーシャルネットワークは異なるユーザーグループをより詳細に区別し、彼らに異なる価値を提供することができます。このモデルは、小規模なソーシャルネットワークやコンテンツクリエイターをより成功させることができます。

• Li Jin は、Web3 または「暗号ソーシャル」が資本主義への転換の方法であり、デジタル領域で資本主義を実現し、誰もがオンラインで資本を所有できるようにすることができると考えています。このモデルでは、暗号技術が私たちユーザーや参加者をオンライン資本の所有者にします。

• Li Jin は、暗号ソーシャルの定義は、ソーシャルプラットフォームが暗号所有権をユーザー体験の中心に据えることだと強調しています。これは Web2 とは対照的で、Web2 にはユーザー所有権がありません。ソーシャルの文脈において、所有権をユーザー体験の中心に据えることは、シンプルな NFT 形式のプロフィール画像や完全にチェーン上のソーシャルネットワークなど、さまざまな形で表現できます。

• Li Jin は、私たちが暗号世界で人々のために構築していると述べています。人々は複雑な行動者であり、彼らの意思決定は感情や心理によって駆動されており、単に経済的または合理的な効用だけではありません。人々が本当に財務的所有権を気にかけるようにするためには、まず彼らに所有権を感じさせる必要があります。

Web3 とソーシャルメディアの未来の道筋

• Li Jin は、ソーシャル製品として、ユーザーの愛や名声への渇望を満たす必要があると述べています。愛の製品として、既知のクリエイター、既存の友人や連絡先との関係を深めるか、名声の製品として、人々がより多くの注目と名声を得るのを助けるかのいずれかです。

• Li Jin は、Web3 がソーシャルネットワークに新しい方向性を提供すると考えています。それはもはやエンゲージメントや配信だけではなく、所有権に関するものです。Web3 では、ユーザーは自分のデータやコンテンツを本当に所有することができます。

• Eugene Wei は、ソーシャルネットワークとソーシャルメディアを広範で深いスペクトルの両端として見ることができると述べています。ソーシャルネットワークは既存の関係を深めることに関するものであり、ソーシャルメディアは影響力を拡大し、名声を得ることに関するものです。Web3 が現在直面している課題の一つは、非常に低い抽象レベルにあり、コンピュータのコマンドラインインターフェースに似ているため、Web3 がほとんどのユーザーにとって使いやすくないことです。

• Eugene Wei は、金融資本とソーシャル資本は異なる資本形態であるが、Web3 ではこれらが結合されていると考えています。この結合は信頼の問題を引き起こす可能性があり、金融的インセンティブが人々を短期的な利益のために不正行為を取らせる可能性があります。

• Li Jin は、Web3 の問題はユーザー体験ではなく、製品市場適応性であると考えています。現在、ほとんどの暗号ソーシャル製品はユーザーの収入ニーズを満たすだけであり、帰属意識、コミュニティ、エンターテイメントなどの他の人間のニーズを満たしていません。

• Li Jin は、金銭だけでなく、人々の他のニーズを満たすための暗号ソーシャル製品がもっと見たいと述べています。彼女は、暗号ソーシャルの未来は、私たちがどのように革新し、ユーザーに本当に価値のある体験を提供するかにかかっていると考えています。

• Eugene Wei は、Web3 の革新者は、自分たちの製品が本当に暗号技術を必要としているかどうかを考えるべきだと述べています。暗号部分を取り除いた場合、製品の体験は異なるでしょうか？もし答えが「いいえ」であれば、暗号は製品の核心部分ではないかもしれません。

• Eugene Wei は、Web3 の開発者がユーザーの注意を引くためだけでなく、異なるソーシャルインタラクションの方法を提供できることを望んでいます。彼は、私たちが生活の中での関係をより詳細に理解するために、より高解像度のソーシャルグラフを構築できると考えています。

Ethereum ソーシャルネットワーク

• Li Jin は、暗号ソーシャル分野には、興味や現実生活に基づかない新しいネットワークに基づく新製品を作成する機会があると述べています。これらのネットワークは、資産所有権、製品使用状況など、チェーン上のすべての情報を利用して新しいネットワークの基盤とすることができます。

• David は、Ethereum がソーシャルネットワークである可能性があると提案しています。Web2 アプリのようにソーシャルグラフの外観や感覚を持っていないが、ソーシャルの文脈で人間を組織し始めています。Li Jin は統一し、Ethereum、PFP コミュニティ、またはウォレットに保有されている FWB トークンはすべてソーシャルネットワークと見なすことができると付け加えました。

• Li Jin は、Web3 がチェーン上の経済グラフに基づく新しいソーシャルネットワークを作成する機会を提供すると考えています。資産所有権、取引履歴など、チェーン上のすべての情報を利用して新しいソーシャル関係を構築することができ、このチェーン上のソーシャルネットワークはユーザーの真の経済活動やインタラクションを反映することができます。

• 従来の中央集権的ソーシャルネットワークとは異なり、Ethereum はユーザーが中間者なしで直接インタラクトできる分散型プラットフォームを提供します。この分散型のソーシャルは、より高いプライバシーとセキュリティを提供し、プラットフォームの独占とコントロールを減少させることができます。Ethereum のソーシャルネットワークでは、トークン経済が重要な役割を果たし、ユーザーはトークンを保有し取引することでソーシャルインタラクションに参加でき、このトークン経済はユーザーがより深く参加し貢献することを奨励します。

• Li Jin は、現在の時代がソーシャル製品の構築に独特の機会を提供していると考えています。新世代のユーザーは既存のソーシャルプラットフォームに不満を抱いています。彼らはもはや受動的にコンテンツを消費することに満足せず、より積極的に参加し貢献したいと考えています。彼らは、アルゴリズムに駆動されるのではなく、彼らの声と価値観を真に代表するプラットフォームを渇望しています。

• Li Jin は、Web3 ソーシャルの真の約束はその包摂性と多様性にあると考えています。Web3 の世界では、さまざまなタイプのクリエイターが成功する機会を持ち、もはやプラットフォームの制限や検閲を受けることはありません。さらに、Web3 は、リアルな人間関係や共通の価値観に基づいた新しいコミュニティやつながりを作成することを許可します。

暗号ソーシャルの心理的所有権の欠如

• Li Jin は、彼女の論文「心理的所有権」に言及し、心理的所有権と法的所有権の違いを探求しています。心理的所有権は、人々が何かに対して感じる帰属感を指し、法的所有権は、人々が何かに対して持つ法的な所有権を指します。Li Jin は、多くの暗号アプリが心理的所有権を欠いていることが、彼らが成功しなかった理由の一つであると考えています。

• Li Jin は、心理的所有権はユーザーと彼らが所有するものとの感情的なつながりに関するものであり、このつながりはユーザーのニーズや期待を満たすことによって強化されると述べています。暗号通貨の世界では、ユーザーはトークンを所有していますが、彼らは製品に対して強い親近感を抱かないかもしれません。ユーザーの心理的所有権を強化するために、開発者はユーザーに時間と労力を投入させ、より多くのコントロールを与え、製品に関する深い知識を提供し、製品がユーザーの自己像と一致することを確保することを提案しています。

• Li Jin は、心理的所有権を強化するためのいくつかの要因を挙げています：

• ユーザー参加（Ikea 効果）：ユーザーが何かを作成または組み立てるために時間、努力、エネルギーを投入すると、彼らはそれに対してより強い帰属感と所有権を感じます。人々が IKEA の家具を自分で組み立てるとき、機械が同じ作業を行うことができるにもかかわらず、彼らはその家具に特別な感情的なつながりを持つことになります。なぜなら、彼らは制作プロセスに自ら参加したからです。

• パーソナライズされた体験：ユーザーが製品やサービスをカスタマイズしたり、決定権を持ったりできると、彼らはより強い所有権を感じます。特定の機能を選択したり、パラメータを設定したりできるプラットフォームでは、ユーザーはそのプラットフォームが「彼らのものである」と感じ、好みに応じて調整できます。

• 教育とトレーニング：ユーザーが製品やサービスについて深く理解していると、特にその高度な機能や隠れた特性について、所有権を強く感じます。特定のソフトウェアを頻繁に使用する「上級ユーザー」は、一般のユーザーが知らない多くのテクニックや技術を知っているかもしれません。これにより、彼らはそのソフトウェアとのより密接なつながりを感じます。

• 自己-対象の一致：ブランド、製品、またはサービスがユーザーの自己像や価値観と一致すると、ユーザーは所有権を感じます。たとえば、自分を楽観的で陽気な人だと考える人は、喜びや積極性を表すブランドを選ぶかもしれません。

• 心理的所有権の利点：

• ユーザーの忠誠心と満足度を高める。

• ユーザーのエンゲージメントとアクティビティを向上させる。

• 口コミマーケティングを促進し、新しいユーザーを引き付ける。

• ユーザーの長期的な価値とライフサイクル価値を増加させる。

価格と心理的所有権

• 多くの場合、価格と心理的所有権の間には密接な関係があります。ユーザーが製品やサービスに対して支払うと、彼らはそれに対してより強い帰属感を抱くことがあります。これは、彼らの金銭的投入がその製品をより大切にし、関心を持たせるからです。

• 暗号の分野では、ユーザーはトークンを購入し保有することで何らかの権利を得ます。彼らは法的にこれらのトークンを所有していますが、プロジェクトやコミュニティに対して深い感情的なつながりがない限り、強い心理的所有権を感じないかもしれません。

• 価格を通じて心理的所有権を増加させる方法：

• 意義のある価格：ユーザーが製品やサービスに対して支払う価格が公正で意義があると考えると、彼らは心理的所有権を感じやすくなります。

• 参加感：ユーザーに価格決定に参加させること、たとえば製品の価格を投票で決定することは、彼らの帰属感を高めることができます。

• 報酬メカニズム：ユーザーに報酬を提供すること、たとえば割引やトークンを提供することで、彼らの参加と投入を奨励し、心理的所有権を強化できます。

• 価格は心理的所有権を増加させることができますが、過度に高い価格はユーザーが製品を購入したり使用したりするのを妨げる可能性があります。したがって、ユーザーを引き付け、彼らの心理的所有権を増加させるための適切な価格ポイントを見つけることが重要です。