寒冬にはWeb3マーケティングをしっかり行うべきです。どうすればよいでしょうか？

執筆：アレックス・トプチシビリ、CoinList マーケティングディレクター

編纂：リンダ、Web3 MKT

導入：

熊市では、プロジェクトのマーケティング予算が減少し、ユーザーのインタラクション意欲も低下します。多くのWeb3市場の友人たちは「熊市ではマーケティングが難しい」という意見を表明しています。

しかし、実際にそうなのでしょうか？ 牛市ではユーザーの積極性が高いですが、直面するマーケティング競争はさらに大きくなります。熊市では予算が減少しますが、それでも多くの利用可能なリソースがあり、次の牛市で際立つチャンスがあります。

今回の内容の著者はCoinListのマーケティングディレクターで、個人的な経験に基づいて、熊市においてどのようにマーケティングを行うべきかを具体的に分析します。
2022年、暗号業界はすでに2兆ドルの時価総額を持っていなくなり、それに伴いWeb3に関する多くの議論が巻き起こりました。

数ヶ月間、暗号市場の寒冬に伴い、マーケティング担当者（および彼らの予算）はプレッシャーを感じています。
世界中のWeb3プロジェクトは比較的低い感情状態にあり、マーケティング担当者は市場の回復を待っています。
しかし、私の経験によれば、これは間違いです。

熊市は素晴らしいマーケティングの機会を提供します。主に以下の3つの理由があります：

コスト効率がはるかに高い

フィルタリングするノイズがはるかに少ない

次回の牛市の間に超過成長とリターンを生む投資です

この記事では、熊市におけるマーケティングの成長フレームワークを紹介し、新興Web3プロジェクトが限られたマーケティングリソースをどのように配分すべきかを議論します。

1：成長指標を定義する

牛市と概念は長期的に不変ではなく、「プロトコル」や「DAO」といった用語を使用しても、長期的にユーザーに製品を使用する需要を喚起することはできず、開発者の作業量を減らすこともできません。したがって、成長を考える前に、異なるプロジェクトに対して成長の具体的な指標を理解することが特に重要です。

各プロジェクトの成長の定義には独自の特徴がありますが、いくつかの一般的なWeb3成長指標はカテゴリごとに分けることができます：

1. L1/L2プロトコル：独立した貢献開発者の数、アクティブウォレットの数、インタラクションの数、取引の数と規模
2. DeFi：ロックされた総価値（TVL）、アクティブウォレットの数、インタラクションの数
3. ゲーム：アクティブプレイヤーの数、ユーザーごとの取引量、ギルドパートナーの数
4. マーケット/取引所：月間アクティブユーザー、上場コインの数、取引の数、総取引量
5. SaaS：顧客ごとの収益、顧客獲得コスト（CAC）、顧客離脱率

成功の測定基準を定義することは、製品と市場の適合を実現することと同様に、成長戦略を探求し、戦略を策定し、ツールを見つける前の前提条件です。

2：既存リソースを活用して成長を促進する

マーケティング予算が削減された暗号寒冬の中でも、Web3の多くのマーケティング担当者は、利用可能な最も重要なリソースの1つであるビジネスの既存資産を無視しています。

すべてのWeb3スタートアップが持つ既存資産の中で、以下の3つが最も重要です：

• コアチーム：あなたのチームはマーケティングにおいて最も貴重な資産です。新製品を発売したり、新しい顧客を獲得したり、コンテンツを制作したりする際、各チームメンバーは第一線に立ち、個人のソーシャルネットワークでプロジェクト情報を適切に共有し、配布するのを助けるべきです------特にTwitter上で。
• ユーザー：すべてのWeb3マーケティング担当者にとって、最大の問題の1つは、ケーススタディや顧客成功事例の不足です。満足している顧客がいる場合、魅力的なケースシェアを制作することでマーケティングを促進できます。これらのケースシェアは、潜在顧客を最終顧客に変えるための有効な証明となります。
• SEO：誰もがウェブサイトやブログを持っていますが、十分なWeb3マーケティング担当者が自分のウェブサイトやアプリを検索フレンドリーにするために十分な努力をしていません。すべてのマーケティング活動の統合効果を確保するために、適切なインデックスとユーザーフレンドリー性を実現するためにウェブサイトを最適化してください。これにより、自然検索トラフィックにポジティブな影響を与えます。競争が低迷している熊市の間に検索ターゲットキーワードを最適化し、次回の牛市で利益を得ましょう。

3：ユーザー獲得：Web3ネイティブ成長チャネルに倍賭けし、残りは切り捨てる

Web3におけるユーザー獲得は少し混乱しています、特に熊市の中で。

資金力のあるチームがVCの資金を燃やしているが、その戦略はターゲットオーディエンスに届かず、ROIのあるリターンを提供していません------例えば、世界中の豪華な会議やディナーを資金提供したり、有名人をスポンサーしたり、暗号インフルエンサーやWeb2広告ネットワーク（FB、Google、Reddit、TikTok、Quoraなど）に過剰な費用を支払ったりしています。

暗号インフルエンサーや会議などのマーケティング手法において、リターン率の帰属は特に困難であり、投資収益率を正しく測定できない場合、熊市ではこれらは行う価値がないかもしれません。

ここに2つのWeb3ユーザー獲得戦略があります。うまくいけば、市場が低迷しているときに良い注目の領域となることができます。
1、エアドロップ
Web3における人気のあるユーザー獲得方法はトークンエアドロップです。プロジェクトは、特定の前提条件を満たしたり、プロトコルを使用するための特定のタスクを完了したユーザーの暗号ウォレットアドレスに無料のトークンをエアドロップ（または配布）します。

トークン経済学とトークンの潜在的な有用性を慎重に考慮し、どのユーザーがエアドロップを受け取るかを熟考した場合、初日から高品質のユーザーを引き付けることができ、ユーザーとコミュニティへの報酬として、プロジェクトが活発で団結したユーザー群を持つことを促進します。

成功したエアドロップ（例えばUniswap、ENS）がいくつかありますが、エアドロップにはプロジェクトの欠点とリスクもあります。エアドロップはチェーン上で行われるため、プロジェクトは受取人のチェーン上の評判を評価する信頼できる方法をほとんど持っていません。

したがって、2つの問題が生じます：

1、エアドロップを受け取るために単に利益を得ることを目的としたユーザーがいること 2、類似のエアドロップに参加したことがないユーザーやプロトコルに貢献したいユーザーが参加できないこと

トークン受取人からの十分な「購入」やプロトコルへの広範な信頼がなければ、トークンは通常すぐに売却され、価格崩壊を引き起こし、エコシステム全体に損害を与えます。誤ったエアドロップの例にはOptimismやRibbon Financeが含まれます。

熊市でエアドロップを機能させるためには、トークンエアドロップを開始する際にユーザーのチェーン上の評判を確認し、プロトコルに貢献する信頼できる記録を持つユーザーに焦点を当てる必要があります。単にトークンを売却する機会がある投機的なユーザーにエアドロップを行うのではなく。

2、バウンティと証明

もう一つのますます人気のあるWeb3ネイティブユーザー獲得戦略は、バウンティプラットフォームでインセンティブ報酬キャンペーンを開始することです。ユーザーが特定のチェーン上の操作（取引、ステーキング、交換、貸出、ソーシャルメディアのフォローなど）を完了すると、暗号通貨で報酬を与えます。
新しいユーザーにとって、これは学びながら新興プロジェクトの貢献者になるための信頼を築くと同時に、暗号通貨を獲得する方法です。

Web3プロジェクトにとって、これは彼らの証明と付加価値活動に基づいて質の高い貢献者を特定し、獲得する方法です。
FacebookやGoogleに費用を支払って熊市の残りの最小限の検索トラフィックを捕まえるのとは異なり、以前に付加価値活動や積極的なチェーン上の行動を示したアクティブユーザーに支払うことは、参加者を維持し、コミュニティに貢献する可能性が高い活動です。このような報酬プラットフォームには以下が含まれます：
Flipside Crypto
Layer3
Project Galaxy
Rabbithole
Quest3
DappBack
Crew3
CoinList Karma

4：コンテンツに投資→競争を減らし、コンテンツにもっと注目を集める

新しい物語はユーザーを怖がらせます。何かが恐怖、不確実性、疑念（FUD）を引き起こすと、大多数の人々はそれを直接避けます。
この恐怖の解毒剤は教育です。

さまざまな詐欺や黒歴史に悩まされている業界のマーケティング担当者として、私たちはユーザーがWeb3製品を理解できるように助けなければなりません。質の高いコンテンツと洞察を通じて彼らに真の価値を提供します。教育に関しては、暗号寒冬よりも良い、より効果的な時期はありません。熊市の中でターゲットオーディエンスに関連する質の高いコンテンツを作成することは、プロジェクトが自然なトラフィックを引き付け、信頼を築き、SEOを向上させ、ブランド価値を構築するのに役立ちます。

牛市では、制作および共有されるコンテンツの量が膨大であるため、あなたのコンテンツが独自性を持ち、際立つことは難しいです。しかし、熊市ではコンテンツの生産がはるかに少なくなり、あなたのコンテンツに注目し、あなたのプロジェクトをセグメント市場の優先製品および思想的リーダーとして確立することがより容易になります。

覚えておいてください------Googleはどの検索結果を提供するかを決定する際に、コンテンツのタイムリーさを考慮します。前回の牛市の間に公開されたコンテンツは、再び表示されないかもしれません。業界で何が起こっても、どれだけの価値が失われても、長期的に参加している暗号ユーザーは毎日Twitterをチェックし、通知を何度も更新します。これにより、あなたのコンテンツに十分な表示機会が提供されます。
熊市にコンテンツに投資することは、次回の牛市で巨額の利益を得ることになります。なぜなら、人々は常に熊市の間にどの会社が困難に直面し、どのプロジェクトが活発で最も注目され続けたかを覚えているからです。Web3は今日よりも小さくなることは決してなく、あなたの競争も今日より少なくなることは決してありません。

5：コミュニティが王：特定の目標を持ったコミュニティを構築する

Web2では、go-to-marketの主な目標は顧客であり、通常は販売およびマーケティング活動を通じて獲得されます。
Web3では、マーケティングの目標は顧客/ユーザーだけでなく、開発者、投資家、パートナーも含まれます。Web3プロジェクトは「コミュニティ所有」であり、「コミュニティ主導」だけではないため、所有者、株主、ユーザーの違いは通常非常に曖昧であり、目標を明確に定義することがより重要になります。

Web2とは異なり、Web3では目標、コミュニティ、製品がプロジェクトのgo-to-marketをリードする重要な要素です。通常、プロジェクトの成長はユーザーが既存の製品に殺到することによるものではなく、そのコミュニティが体現する理念や認識によるものです。コミュニティは製品を定義し、形作るのを助けます。

この点に関するいくつかの例は以下の通りです：

• Friends With Benefits、最初はTokenを入場条件としたDiscordグループであるソーシャルDAO；
• Loot、最初にコンテンツから始まり、その後ゲームプレイに移行するゲーム；
• Smoothie、discover-to-earnの報酬プラットフォームで、最初はWeb3スタートアップのコンテンツとコミュニティの周りに構築されました。

熊市におけるコミュニティ構築のいくつかのヒント：

1. Web3ユーザーがいる場所に行く：Web3コミュニティは彼らが選択したプラットフォームを特定しているため、コミュニティを構築することはユーザーがいる場所で彼らと会うことを意味します。TwitterとTelegramはアナウンスを発表し、公開グループディスカッションを行うための必須ツールですが、Discordはコミュニティ管理に最大の柔軟性を求めるプロジェクトリーダーの主要な選択肢となっています。
2. あなたの目的と意図を明確にする：新しい人が来たとき、彼らは固定された投稿やチャンネルタイトルをブラウジングすることで、あなたの組織の目的（あなたが存在する理由）を簡単に見つけて理解できるべきです。ウェブサイト、プロジェクト文書、または紹介的なブログ記事や動画への関連リンクを含めて、人々ができるだけ多くの情報を得られるようにします。
3. 明確な境界を設定する：コミュニティが特定の文化を認識すると、それを変更することは非常に難しいため、最初から受け入れられる行動の明確な境界を設定する必要があります。どの行動が禁止される可能性があるかを明確にし、違反行為を迅速かつ一貫して処理します。

他のコミュニティとのクロスプロモーション：Web3コミュニティのクロスプロモーションを助けるパートナーシップやコラボレーションを構築します。熊市では、協力に関する良いニュースはほとんどないため、相対的に前向きな発表はすべて拡大されます。プロジェクトのコラボレーション、共同AMA、または共同コンテンツプランを通じて、実際にクロスプロモーションの機会があるときは、その機会を最大限に活用してください！

あなたのコミュニティを活用する：コンテンツを拡大してより多くのオーディエンスを引き付けたり、コメントやフィードバックを提供したり、新機能をテストしたり、分析ツールを作成したり、バウンティプログラムを完了したりする際に、できるだけコミュニティを参加させ、広めるようにします。インセンティブはできるだけ明確であるべきです。
Web3がこの熊市の中で成熟するにつれて、顧客、成長ドライバー、実際の成長指標を理解する必要性もますます成熟していくでしょう。
私はWeb3におけるさまざまな新しい成長モデルの出現を楽しみにしており、それらを使用するプロジェクトの進展を期待しています。