Web3起業家必読：Delphiの共同創設者が資金調達で避けるべき落とし穴を教えます。

著者：Tom Shaughnessy、Delphi Digital

編纂：DeFiの道

Delphiは100以上のプロジェクトに投資し、数千、さらには数万のプロジェクトを見てきました。3月21日、Delphi Digitalの共同創設者Tom Shaughnessyは、プロジェクトの創設者が資金調達を行う際のいくつかのアドバイスをTwitterで共有しました。

1 まず、プロジェクトの外部紹介用のPPTを送るのではなく、最も簡素化された実行可能な製品（MVP）またはデモを送るべきです。

人々は、単なるPPTよりも何かを見たり体験したりできることを好みます。

もしまだMVPやデモに到達していない場合でも、投資家にプロジェクト紹介のPPTを送信する際に、以下の内容が役立つことを願っています。

2 PPTを作成する前に、PPTはTLDR（要点まとめ）であるべきことを忘れないでください。

あなたが直面しているのは、たくさんの新しい資金を持ち、取引を完了する必要があり、時間が限られているファンド/DAOです。プロジェクト紹介は簡潔であるべきで、電話会議やテレグラムグループでのコミュニケーションのために、十分に考慮された準備を忘れないでください。簡潔さは知恵の魂です。

3 ストーリーを売り込む

ストーリーは印象的です。今日から未来の実現に向けて一歩ずつ進むとき、聴衆はあなたの夢を具体化できます。優れたチームは素晴らしいストーリーテラーです。魅力的なストーリーを語れないなら、大衆を説得することはできません。

4 競合他社

チームは競合他社（存在する場合）とその計画を明確に理解しているべきです。創設チームが競合他社がより良い戦略を持ち、進捗が早いことを知らない場合、プロジェクトを無知に進めることは無謀と見なされます。

5 投資家について

創設者は、特定のファンド/DAOが参加する理由を持っているべきです。彼らはファンド/DAOが彼らのプロジェクトとコミュニティに何を具体的に提供するかを明確に理解している必要があります。創設者もファンドを選別しているので、これは双方向です。

6 "私たちは24時間以内に閉じます"という販売は、世界で最も愚かな行動の一つです。

まず、これにより、どちらの側も熊市の間に必要な議論や信念を構築する時間がありません。

次に、実際にはこの取引を完了するのに数週間かかります。

現実的なタイムラインを提示してください。

7 投資家に対して非常に厳選することを忘れないでください。

私の見解では、受動的資本はNGMIの可能性が高いです。資金調達が簡単だからです。DAOのような特定の分野に焦点を当てたファンドを選択し、所有者と構築者が共通の利益を持つようにしてください。

8 投資家についての最後のポイント

彼らが参加を同意するか、公開することに同意するまで、特定のファンドが投資を約束したり、リードしていると他の人に決して言わないでください。

9 取引条件について

トークンの評価に驚かないでください。株式評価を行う場合、株式エンティティが取得できるトークンのパーセンテージを伝えて、ファンド/DAOが実際のFDVに戻れるようにしてください。

"驚き！あなたの投資は評価の2倍です"------投資が終わりに近づくとき、誰もこれを聞きたくありません。

10 トークンの帰属（Vesting）は、すべての人が一致し、現実的であるべきです。利害関係者は、創設チームが売り抜けて退出しないことを知る必要があります。

5年から10年かかるゲームが12ヶ月から18ヶ月のVesting期間を設定するのは、短期投機のプレイヤー以外には意味がありません。

11 法的文書について

選択した法律事務所が専門的であり、暗号市場にサービスを提供できることを確認してください。

潜在的な主要投資家に文書の草案作成を手伝ってもらえるかどうかを尋ね、その後、外部の法律がレビューできるようにしてください（創設者としても保護されることを確認！）。

12 例を挙げると

Delphiの法律顧問@lexnodeと@SHBrennanは、毎日このようにしています。

詳細はLexDAOのコードベースをご覧ください https://github.com/lexDAO

13 取引条件についての最後のポイント、あなたの出口戦略を知っておいてください。

私たちは皆、コミュニティが所有する世界を構築しており、インセンティブメカニズムは誰でもプロジェクトを構築し、報酬を得ることを許可します。

電話でIPOに言及すると、ファンド/DAOはあなたが2002年から電話をかけていると思うでしょう。IPOは基本的に機能しません。

14 配分について

トークンの配分表について深く考慮してください。誰にトークンの一部を与え、誰に与えないか。

ファンド/DAOが2.5万ドルから5万ドルの小切手でこの作業を完了することを期待しないでください。

必要なものをDAO、ファンド、またはエンジェル投資家から確保し、彼らが実際の持分を持っていることを確認してください。

/15 チームの配分は非常に重要です

現在のチームが使用するための十分なリソースを持っているだけでなく、次の段階に必要なキラーテクノロジーを奨励する計画を立てる必要があります。

プロジェクトがドルで計算された成長に伴って、バッチ比率を縮小することができますが、計画を立てておいてください。

/16 技術スタック

"彼らは私たちにお金をくれる"と"興奮の感情は本物です"を除いて、チームはなぜ特定のL1またはL2の上に構築するのかを十分に説明する理由を持っているべきです。

お金はすぐに入りますが、興奮の感情は短命です。確信が持てない場合は調査を行うのが良いですが、正直であるべきです。

/17 重要なポイントは、利害関係者が先週や前四半期に何をしたのかを知りたいということです。

暗号分野は急速に進化しており、投資家は資金調達のラウンドが終了するのを待ってから構築を始めることはできません。

あなたがどのような技術的作業を完了したのか、投資家にあなたの努力がどこにあったのかを伝えてください。

/18 トークン経済学について

シードラウンド前/シードラウンド段階では、完全なトークン経済学を完全に整える必要はありません。

重要なのは、製品、GTM（市場投入戦略）、価値提案、コミュニティ、そしてチームです。

チームがすべてのトークンを早期に放棄しない限り、最適な選択肢は存在します。

/19 提案 1

DAO/ファンドのアナリストやパートナーを無視しないでください。

次世代ファンドでは、これらの人々は特定の分野の専門家であり、内部での意見は非常に尊重されています。

/20 提案 2

常にプロフェッショナルであり続けてください。暗号業界は小さく、将来的に一緒に働く可能性があります。

私はかつて、ある創設者が私たちがラウンド投資を放棄したことを嘲笑しているのを聞いたことがあり、その後、私は彼らを支持することはないかもしれません。

/21 提案 3

プロジェクト紹介PPTは10-15枚のスライドに保ってください。

簡潔な方法で熟練した投資家を説得できないなら、世界に向けて売り込むことはできません。

興味のある人を他のより深い資料、例えばホワイトペーパーやポッドキャストに誘導して、電話後の状況を理解させてください。

/22 提案 4

チームはコミュニティを構築、発展、奨励するための明確な戦略を持っているべきです。

これは単なるポッドキャストやMediumの記事ではありません。

これは、大衆と利害関係者が興味を持つ基盤の上に構築された明確な戦略です。

/23 提案 5

誰も30分の通話の中で30分の宣伝を聞きたくありません。

人々に人生の意味を伝えることができますが、彼らは10分後に電話を切るかもしれません。

5-10分のプレゼンテーションを行い、その後、全員を参加させて質問に答えてください。

活力を持ち、情熱を持ってください。そうでなければ、なぜそれをするのですか？

/24 提案 6

聴衆が自分の時間と学び方でさらに情報を得られるようにしてください。

あなたが行ったポッドキャストやYouTube動画、ホワイトペーパー、Twitterのシェアやブログ記事を提供してください。