從拼多多反超阿里的商戰中思考，為什麼這輪以太坊拼不過 Solana ？

作者：陳劍Jason

其實以太坊和SOL的現狀非常像2019年的阿里與拼多多，而我因工作原因恰逢完整經歷了阿里被拼多多反超的痛苦歷史，深有體會阿里敗在哪，拼多多又贏在哪，來借用這兩場著名的商戰來復盤映射一下以太坊和SOL的狀態。

阿里作為曾經電商的絕對性老大，發展歷程經歷了1688批發、淘寶底端零售、聚劃算團購、天貓高端零售、盒馬本地生活的過程，整個集團發展的重心不斷的一層層往高走，最大的轉折點就在於張勇提出"消費升級新零售"概念後的高舉高打策略，至此1688和淘寶這兩大发家的基本盤被集團在戰略層面降級，重點全面轉向天貓等高端零售，當時大家應該經常能看到馬雲去阿根廷視察牛肉、去俄羅斯採購帝王蟹、去挪威考察三文魚的新聞，意味著全面擁抱高端消費者。

這是外部的，內部則更是一片飄的不行的氣氛，整天做大量的務虛和精神層面的事情，高管們整天坐在一起論道，時間都花在討論哲學和社會經濟等大事上，繼而中層也為了迎合領導每次的周報洋洋灑灑五千字能有一半都是思考感悟，當時整個公司的關鍵詞是"價值"，即我們要做的每一件事情、開發的每一個功能，提的每一個需求，所有的合作方都必須要argue"它的價值是什麼？"，一場需求評審會一半的時間都在探討價值，痛苦，真的很痛苦。

同時期也投入了大量資金去養著短期無法形成生產力的科學家們做研究，比如達摩院、平頭哥等。

你可以理解成阿里已經結束了作為一家企業最底層"賺錢"的馬斯洛需求，在腰包鼓鼓的高管眼裡而更多的在追求精神層面的社會價值。

其實這些戰略也都沒什麼錯，谷歌Amazon也都是這樣走過來的，如果老盯著短期賺錢這一件事情，長期的科技投入與人文建設也沒人去搞了，另外推薦大家看一部美劇《矽谷》我已經刷了兩遍了，真的很棒。

但錯就錯在，當時阿里整個風氣已經脫離群眾了，拋弃了10億普通老百姓的基本盤，認為它的消費者以後全都是喝著紅酒吃著牛排的中產。

這時候拼多多用"真正的消費升級不是讓上海人可以喝到法國的紅酒，而是讓十八線小縣城的人可以用到乾淨的廁紙"，拿下了阿里拱手送出去的大量中低端消費者市場，注意這部分市場不是拼多多搶的，是阿里送的，當時內網大量充斥著看不起拼多多的聲音，我曾經發了一個帖子講為什麼我開始使用拼多多，因為便宜，並且買了一次生鮮有爛果的商家直接退款不囉嗦，這篇帖子還被同事嘲諷說垃圾拼多多有什麼好吹的，掙著阿里的工資你花給拼多多，你個阿奸。

當我們把阿里帶入以太坊，SOL帶入拼多多，你品一下，發現問題出在哪裡嗎？

以太坊作為山寨之王土狗之皇，靠17年ICO、19年Defi、21年NFT建立了龐大的底層用戶基礎，然後以太坊的那幫賺了大錢的老OG們看著SOL玩的各種Meme遊戲，內心不屑一顧，哼，都是老子當年玩剩下的。

然後人在滿足馬斯洛的基礎需求吃飯賺錢後，就要開始追求精神層面務虛的事了，所以開始大搞特搞網絡國家、永生、隱私、ZK等一系列和普通人沒什麼關係，但又能整天坐到一起論道精神吸氧的事情。

我印象最深的就是兩年前在黑山參加Devcon的時候，那時候Vitalik帶著一大幫人搞了個Zuzalu坐在湖邊封閉論道了兩周，簡直和我當時部門主管帶著我們在杭州深山裡的某個小別墅中封閉探討每個人的價值一模一樣，絕了。

脫離群眾了啊兄弟。

我看了Vitalik上周接受ETHPanda的視頻採訪，全程用中文一個多小時非常牛逼，但看完後我還是比較失望，就像是喝了一肚子白開水，飽了，但沒營養，聊的話題太務虛了。

以太坊早期的OG們吃到了太多的紅利，財務上完全沒有任何飢渴的表現，甚至如果誰表現出賺錢的想法，會被其他人排斥瞧不起，這種風氣自上而下帶著整個以太坊生態的開發者都很"清真"，對，這個詞我聽的腦殼就疼，每次我和那些清真派（一部分是真的，另一部分是假的裝清真為了混圈子的）聊天就腦殼疼。

如果你曾經申請過以太坊基金會的Grant，你應該記得申請時的條款非常明確的寫到"不資助一切以盈利為目的的項目"。

所以以太坊生態的開發者是企業家，而Sol生態開發者是創業家。

而Sol因為經歷了險些歸零，重新洗盤後，團隊裡新來的人和莊家沒有歷史與精神包袱，並且具備強烈的賺錢欲望，還處在馬斯洛需求的第一層，搞事的意願也自然更強烈，自然也能放開手腳和群眾打成一片。

我並不是反對公司做大了不能投入資源到務虛的事情上，我甚至認為必須要這樣做，谷歌、Amazon等等這些大公司有社會責任去引領科技和精神層面的發展，正如以太坊這樣達到3000億美金的公鏈也必須承擔起行業的引領正向作用，也正如Gate這些小所整天上土狗幣歸零幣沒人說，你幣安就是不能這樣幹，因為大家對於行業老大是有道德要求的。

但問題就在於，你不能為了高端捨棄底端，為了精神放棄物質，你不能脫離群眾了。

馬斯克搞火箭和普通人沒關係，但是人家的特斯拉是讓每個消費者能玩的到的。

我也非常尊敬真正為行業作出貢獻，不希望這只是個大賭場的人，我相信以太坊看著現在創新匱乏，翻來覆去就是幾年前就玩剩下的土狗Meme也很無奈，他們也意識到了這種無限循環遊戲是不持久的，所以想能夠真正做一些引領和破圈的事情，但這些事又短期無法直接帶來價值體現，僵在這裡了。