GokuShow 專訪 Matr1x 創始人 Saku：用變化來應對所有變化

關於 GokuShow

GokuShow是一檔專注於對話Web3創業者的欄目，由Web3博主 狗哥（@Gokunocool）發起，希望為所有Web3創業者提供一個展示自我的舞台，了解他們背後的故事，做一檔為有溫度的節目。

視頻鏈接：

https://x.com/gokunocool/status/1753415876278378694?s=20

主播 ：GoKu狗哥

嘉賓 ：Saku

項目方：Matr1x

先後在2022年和2023年總共拿到2000萬美元融資的Matr1x 是一個Web3 娛樂平台，通過自研精品遊戲或與第三方合作、遊戲IP開發合作、全球電子競技賽事等方式升級打造Matr1x品牌，包括Matr1x FIRE（第一人稱射擊遊戲）、Matr1x WAR（射擊+MMORPG）和Matr1x EVOLUTION（SOC）三款統一世界觀的大型遊戲來演繹其宏偉的遊戲三部曲（賽博地球---火星移民---星際探索）。

Matr1x從誕生以來就備受矚目，其融資背景也堪稱明星級別的豪華，包括Folius Ventures與SevenX 聯合領投，ABCDE Capital、Jambo、Initiate Capital 和 Find Satoshi Lab等，ABCDE更是認為 Matr1x 是下一個Axie/StepN級別的現象級Gamefi作品，能夠真正意義上對Web3 破圈與Mass Adoption起到推動的作用。

作為GoKu狗哥的老朋友，GoKuShow第一期請來了其創始人Saku，他是一名非典型的Web3創業者，從web2大廠的遊戲專家經驗再到要打造一款突破行業賽道天花板的項目願景，Saku展示了作為一個創始人的野心、堅持和久遠的事業眼光。或許跳脫出對一個Web3行業遊戲賽道創業者的固化思維，會帶來不一樣的理解。

精彩內容：

• Web3是這一代年輕人唯一可能彎道超車的機會

• 做的所有事情都是為了解決問題，在一個商業模型下解決問題然後發現機會

• To be first，只做龍一！除了龍一，其他都沒有機會

• 用變化來應對所有變化

• 只要蛋糕做的足夠大，投資人、社區、團隊的利益就都權衡好

• 失敗不是成功之母，成功才是成功之母

• 不要設上限，Matr1x的天花板是要改變整合行業賽道的生態

• 保持"反脆弱"心態，觸及底部以後，剩下的都是向上的機會

• 創業的核心不是投資人需要，而是行業需要

以下內容均來自於GokuShow對談直播：

一、從資深大廠遊戲到入局Web3娛樂生態

狗哥：你在之前web2的大廠做遊戲就已經做到很資深的位置，你可以分享之前的創業經歷以及為何會進入Web3來創業。

Saku：我在2013年開始接觸加密貨幣，並參與了比特幣、萊特幣等項目。我對加密行業和遊戲產生了濃厚興趣，並參與了各種鏈遊、DeFi和NFT等活動。

與此同時，我當時還在Web2大廠參與遊戲研發和運營工作，就是為了給自己將來創業做鋪墊。最早的創業經歷是在學校做二手書回收的平台，一心想要做一些改變世界的東西。2018年，創立了一家出海遊戲公司，團隊規模100-200人，經歷了從零到一的創業過程，從租房、買家具、招人、定財務制度都是自己來，不會像在大廠裡都有不同的部門給你打包好。創業是從0到1的過程，需要團隊一步步重建所有事物，對我來說，創業需要保持平和心態，專注解決問題並發現機會，以確保團隊的生存。我們做的所有事情都是為了解決問題，在一個商業模型之下解決問題然後發現機會，然後讓這個團隊活下來。Matrix正逐漸進入公測階段並計劃推出新產品，我對Matrix的發展充滿信心，並將繼續致力於構建一個完善的Web3生態系統。

此次創業的Matrix同樣是從零到一，與其稱Matrix為鏈遊，更願意將其視為Web3的娛樂平台，涵蓋IP、電子競技等內容，並計劃未來基於遊戲的娛樂產品、金融化服務和技術上的服務，打造完整的Web3生態系統。

狗哥：你在做Web3創業之前，遊戲出海的項目已經比較成功了，是什麼契機進入Web3的圈子？

Saku：加入Web3行業是證明自己的機會，也是年輕人尋求突破的機會，創業者應該積極探索未知領域，並順勢而為，做別人不敢做或者還不太了解的行業，因為這是實現成功的重要途徑。

二、以變應萬變，只做龍一

狗哥：你最初可能是一位韭菜，以韭菜的方式持續關注行業並可能通過投資獲得一些收益，但隨後你加入了該行業的建設。對於這個行業，你最喜歡和最不喜歡的方面是什麼？

Saku：這是一個很好的問題，讓我先來談談我最喜歡的方面。由於行業變化非常迅速，而我雙子座，喜歡新鮮刺激的事物。這個行業有很多可能性，每兩個月就會湧現出一個新的熱點，這種變化為我們帶來了機遇和潛力，所以這個行業非常適合年輕人。每天在社區裡聊天，總是有下一個機會等待著我們，每天都需要學習新的知識，我對此感到樂此不疲，這是我最喜歡的一點。每次變化都可以被納入Matrix體系中，這使我相信Matrix的未來潛力巨大。關鍵在於我們不確定要做什麼，某種程度上說，我們根據行業需求去行動，我們的發展潛力無限，這種感覺就是沒有給自己設定限制。想像一下，如果一個人在這個行業達到了頂峰，他可能會覺得再怎麼努力也沒有意義了。因此，這個行業的有趣之處就在於此，而且稍不留神，就會被新人超越。

狗哥：最近我看到了一款精良的射擊類遊戲，那時我有點擔心Matrix，但後來發現Matrix其實已經與幾個月前我看到的不同了。你們一直在不斷變化和進步，並引入了許多新概念，使平台煥然一新，每天都在不斷改變。

Saku：這是唯一的辦法，用變化來應對所有的不變。

狗哥：從行銷學角度來講，當你成為老大，如何避免後面人的追趕？我覺得現在Matrix可能在打防守戰，有可能防守也是最好的進攻。只要壁壘足夠高，後人想要去追趕就非常困難，這就是為什麼我只玩龍一不玩龍二，甚至連龍三看都不看。

Saku：我們內部的簽名就叫"to be first"，只做龍一，在這個行業除了龍一以外，其他項目其實沒有任何機會。金融行業也是一樣，交易所裡的龍一會比龍二的體量大幾十倍甚至幾百倍，龍一才是唯一，而且團隊必須要有一種"我就是龍一，要做龍一"的追求，否則很容易就被淘汰了。

狗哥：我最近也在嘗試找回這樣的狀態：我要幹一個什麼事，我就要把這個事情幹成全行業最好。你剛剛講到最喜歡的地方，那你從web2遊戲轉行，有沒有覺得Web3哪些地方讓你覺得不滿？

三、希望Web3能被更多人認可，努力為行業代言

Saku：在玩各種賽道的時候，我們最關心的問題是安全。打土狗、衝銘文、撸空投都需要保證安全感和幸福感。這也是我們在運營社區中提出的兩個概念。Web3投資如果沒有安全感，就會非常糟糕。參與項目時，我們擔心項目跑路或資產被盜，導致行業缺乏信任。這意味著我們無法在陽光下開展工作。因此，無論是參與項目還是做項目，給社區帶來安全感都是最重要的事情。

另外，我們注意到很多人稱"幣圈"或"割韭菜之地"，這給Web3行業帶來了很大的負面影響。我們希望能夠得到更多人的認可，證明我們有技術、共識和應用。雖然Web3仍處於早期階段，但我們希望為這個行業創造實質性的價值，並為其創造全球歷史發展上濃墨重彩的故事。對於礦工等從事該行業的人而言，我們希望他們不再感到職業羞愧，而是能夠光明正大地代表Web3行業，希望我們可以更好得給自己行業代言。

總之，我們希望為Web3行業帶來安全感和信任，讓更多人了解並認可這個行業。

四、 不斷創價值，讓資本、團隊、社區都滿意

狗哥：matrix的融資陣容特別豪華，你是怎麼權衡投資人、團隊和社區的利益？

Saku：我們認識到只有當蛋糕足夠大時，所有人才會滿意。但這件事情非常困難，因為分配蛋糕的方式很難讓每個人都得到公平的份額。因此，我們的唯一辦法是不斷創造價值，以展示團隊的潛力。

從一開始，我們看到某些遊戲的不足，並想要改變這種狀況。我們發現可以將這個空間擴展到一個Web3娛樂平台，其中不僅包括遊戲本身，還包括IP、電子競技、公鏈等方面。我們想讓大家認識到這個行業的娛樂體系可以通過應用層來實現，從而突破整個行業的天花板。我們正在嘗試做從未有人嘗試過的事情，真正有價值的是Web2和Web3深度融合的技術。因此，我們的空間變大了。我們正在建立一個Web3娛樂平台，可以容納所有與內容和娛樂相關的內容。

在實現過程中，你的價值越大，無論是用戶、投資人、團隊還是社區，都可以享受到最大的紅利。因此，你需要平衡這個問題，唯一的方法是堅持將這個事情做大。我們發行NFT，沒有想過從NFT中獲利，甚至在遊戲中賺到的錢也會被重新投回市場，以保持規模效應和體量。這個蛋糕形成了一個閉環，在其中產生的收益會被再次投入到系統中，進而產生更多的收益。如果團隊、投資人、遊戲和社區中的任何一個環節出現問題，就會產生矛盾。因此，我們需要花時間解決這些問題，以確保團隊在創造價值的軌道上持續前行。我們不會在發行代幣然後就跑路，而是希望能夠在陽光下開展工作。總之，我們不斷地創造價值，以使所有人都獲得更大的收益。

狗哥：每一次和你溝通，都覺得進步好多。首先，我們需要設定高的目標。其次，團隊本身需要有野心，堅持長期主義。比如，axie的收入一度超過王者榮耀，但並不持久，這就是長線團隊和短線團隊的區別。最後，創始人要明確自己的目標，不能被市場或投資人所左右。

Saku：你是想問投資人提出意見時，應該如何應對這個問題對吧？因為我們團隊變化很快，所以很多時候我們主動與投資人分享我們的進展。但是他們還沒有完全理解，我們又推出了新的東西。幸運的是，投資人對我們非常支持，迄今為止幾乎沒有對我們進行干預。

狗哥：我記得我們第一次聊天時，你告訴我Stepn是如何用App Store支付購買鞋子的，我當時感到震驚，因為他用了一個非Web3的方法解決了Web3的問題。後來我對"以意圖為中心"這個概念產生了興趣，我認為Matrix的做法也是如此，更多地將Web3的資產進行IP化，並將代幣、玩法模型等以用戶為中心。

Saku：是的，本質上應該讓用戶在玩遊戲時感到放心和幸福。如果你在遊戲中一直算著回本，會讓人感到焦慮。

狗哥：你融資很順利嗎？

Saku：一開始並不順利，投資的關鍵在於人才，需要看其潛力。最初階段遇到了很多挫折，大家對於Web3持有質疑態度。此外，遊戲領域也引發了問題，因為當時充斥著失敗案例，存在偏見。投資人對此保持懷疑態度，因為該行業主打投資和金融，許多人難以理解。因此，在初期融資並不順利，無法證明自身。有個詞叫做"反脆弱"，我們一開始完全是負面的，已經陷入了低谷，接下來只能向上走，這就像一個倒鉤形狀，我們與之相似。我們從2021年10月開始融資，花費了好幾個月才募集到資金。如果你是一支明星團隊，擁有經驗和賺錢的渴望，所在賽道也非常好，那麼融資將會很容易。但當時鏈遊概念前瞻，而且正值即將進入熊市的時刻，因此我認為選擇合適的時間點非常重要，應該在你處於巔峰狀態時進行融資，而不是在最低谷時融資。比如現在Matrix已經做得很好，必須尋求融資，不要在下雨時修房頂。

狗哥：你認為投資人關係這些東西重要嗎？比如說可能是因為你認識某某人，他們會互相推薦。但是這個核心前提還是要東西好，人好，團隊好才會說互相推薦。

Saku：投資人投你錢的前提是你要為他們賺到錢，賺錢的方式是不是持續，是不是能夠帶來錢以外的東西。所以維持一個好的口碑，好的投資人關係非常重要，你要讓他們看到在你這裡的無限可能性。我們團隊有人專門做這個事情。

狗哥：很多人說明星創業者下一步一定是做基金，一線創業者基金和做投資的基金戰績差異很多，好奇作為明星創業者，未來你如果做投資人，會投什麼樣項目？

Saku：我可能會做1級（撸毛）、1.5級、2級三個一起做。我認為投項目核心是3個邏輯，首先是故事和賽道有沒有吸引力。一個人再努力再優秀，選擇的方向如果錯誤，可能就無法取得任何成果。比如現在你出來做手機就很困難，但是做Web3手機就不同，賽道非常重要。

其次是看人，有過項目經驗的人在做事情時會有自己的獨特邏輯，做過Web3項目的人對市場、用戶、投資人、交易等方面的理解與眾不同，尤其是在交易方面，懂得如何處理流動性、價格、市場配合等事情。我之前看過一個案例，token市場前150名創業者轉型為基金經理後收益很高，他們具備很強的敏銳度。最後要看團隊是否具備影響力，能夠集結一百個人的能力。觀察創始人過去的戰績和口碑，相當於市場中的人們通過投票檢驗他們的時間和精力，這樣的人一定具備獨到的魅力。我們不應該說失敗是成功之母，事實上成功才是成功之母。

狗哥：最近matrix接下來什麼打算？未來是否要上幣？

Saku：這個問題比較敏感，但是我們確實在朝著努力方向走，在規劃和推進這個事情，但還是以最終公布的消息為主。

狗哥：你覺得未來Web3遊戲形態是怎麼樣的？

Saku：Web3遊戲和應用層正在迎來重要的時期。成功的賽道最重要的因素是大家都希望它成功，現在資金已經湧入、技術邏輯推演也到位，就好像回到了2013年移動互聯網的質疑階段，但我們知道隨著不斷有產品推出，移動互聯網得以成長壯大。

同樣的，Web3 gaming被視為大規模應用的關鍵領域，無論是Binance、OKex還是其他機構的報告，都將應用層看作2024-25年非常重要的投資賽道。投資者可以從具體項目方或者賽道相關的工具類（比如遊戲引擎、廣告商、分發渠道）入手。

狗哥：那你對鏈遊社區怎麼看？比如鏈遊的分發平台。

Saku：我認為鏈遊社區很不錯，我和很多做鏈遊、直播的團隊都有過交流。這是一個全新的領域，核心在於誰能夠有能量和魄力將其打造成市場，只有這樣，才能夠推動行業的發展。在我看來，任何品類都有機會，關鍵在於誰能夠有效地掌控。

狗哥：你說的很對，因為數字貨幣和孤島效應的存在，但是現在數字貨幣已經逐漸與法幣趨同。ETF通過、托管牌照等等都讓法幣和數字貨幣之間的通道變得相似，同時PWA技術可以幫助Web3技術更容易地跨入移動端市場，帶來更大的流量。而剩下的則需要依靠法律和機構的配合來實現。

GoKuShow 正在招募有趣有料的Web3創業者，請聯繫GoKu：GokuNoCool（搜索WeChat）

【免責聲明】市場有風險，投資需謹慎。本文不構成投資建議，用戶應考慮本文中的任何意見、觀點或結論是否符合其特定狀況。據此投資，責任自負。