盤點 2022 年 Web3 營銷界有趣的玩法

作者：CM，加密綠洲

在Web3，創新永遠是最好的行銷。尤其是在當下階段，朦朧混沌，只是部分領域初現峥嵘。

創新的維度有很多，有技術邏輯、產品設計、行銷玩法等。筆者從事運營為主，下面主要從"去中心化思維"、"Token分發"和"社區打造"這幾個方向，盤點下2022年，筆者看到的那些有趣的玩法。

一、Blur------巧妙利用早期Token的不確定性

如果說空投是最好的onboarding new users的方式之一，相信沒人反對。然而隨著行業的發展，一些陳舊的空投方式已經毫無刺激：

方式一：類似Uni、ENS、Dydx、Hop，空投之前不透露空投信息，玩家只是憑猜測，瘋狂去刷，最後走下來，項目方還是要做一個非常吃力的事情，就是篩查羊毛黨，ENS這種級別的項目可以睜一隻眼閉一隻眼，但是像Hop這種級別的就不敢不查，結果就是容易招致負面。

方式二：明確告訴玩家有空投，玩家知道了消息之後，更加瘋狂刷，這種方式還有兩個細分，一個是含糊告訴有空投，但是多少量不知道，還有一種是明確告訴空投的百分比。無論是那種細分情況，刷到一定程度後，都会担心反撸，因为刷的人着实太多了。鏈上數據都看得到，最後算下來，可能分不到多少代幣。

以上兩種情況還有一個共同的問題，就是刷的過程中，沒有正反饋，刷著刷著就沒有動力了，我們都知道，玩家刷數據撸空投，對項目方來說可以增加數據，提高熱度，一種默契的共謀。

所以，如何保證好處，又儘可能避免壞處呢？

Blur登場！

在Blur拿空投的邏輯：

（1）做貢獻------（2）拿積分------（3）換盲盒------（4）換Token

邀請好友（有二級）和Bid等行為都是做貢獻，可以拿到相應的Points，也就是積分，積分可以兌換盲盒，不同稀有度盒子中裝有不同數量的平台幣（或許還有其他驚喜）。

接下來是重點：

我們看到從（1）到（2）是不可控的，也就是說，積分可以可勁兒給，只要按照既定的規則就可以。

但是從（2）到（3）是可控的，具體多少積分可以換一個盲盒，項目可以根據積分的總數和持有人數來綜合確定，這也是項目的空投分輪次的背後原因之一，不同輪次的兌換比例可以不一樣。

從（3）到（4）也是可控的，一個不普通/稀有/傳奇的盒子中裝多少Token目前是未知的，項目可以根據總共發的盲盒數量和參與人數，來最終決定空投的比例。

所以，Blur的策略好處有哪些？

1、有正反饋，刷的人有積分，玩家知道積分可以換盲盒；

2、表面上明牌告訴有空投，但是最終項目空投的數量，可以通過前面說的幾個可控的步驟來最終確定，比如項方預設的空投數量是5%，但是最終人數太多，給8%可不可以？完全可以做到，或者反過來，人數不多，項目就降低空；

3、充分發揮Token和盲盒的雙重不確定性，玩家預期、項目估值和項目數據三者之間梯雲縱。

二、屎NFT------立體式套娃

首先我們要肯定下套娃的積極意義，正所謂一口吃不下大胖子，想要建立自己的元宇宙，這麼大的一件事情，如果通過套娃一步步實現，有序擴大自己的版圖，是一個不錯的選擇。

在NFT中套娃，我們常看到的套娃是持有A NFT，可以獲得B NFT空投或者Mint的白名單，後期又會有針對A和B持有者空投同質化代幣，比如BAYC。

有點像是喇叭筒?。

但是屎NFT的套娃，比這個有趣很多。

在屎宇宙中，有很多的資產，第一代的屎NFT、屎怪、像素屎、馬桶刷、Shitcoin等等，通過合成、空投、自行Mint、商城購買等方式，讓這些資產之間來回套，有時往下，有時往上，立體交織。

三、XEN------公平分發新範式

Fair Launch如何定義，筆者暫時還沒有想到。

但是大抵有一些這樣的特點：

· 初始時，所有人拿到的價格一致，沒有輪次之分

· 任何人想參與的人都有機會參與

· 分發過程去中心化

代表性項目有People、YFI、SHIB等。

但是就算是上面說的公平分發，也架不住巨鯨的資金優勢。

於是XEN設計了一個與投入資金量無關的公平分發範式。

這是分配的公式，簡單說是融合了時間（參與早晚、自行選擇的挖礦時間）、參與人數（後續還有多少人參與）這幾個重要的維度來做分發的。

公平性體現在：

· 0成本（所有人一個價格，沒有價格優勢）

· 時間是公平的

· 參與人數是所有人都能看到的

四、Goblintown------塑造社區邊界

哥布林實在有太多的騷操作，筆者了解有限，只能從社區維度，分析一二。

社區建設的一大工作是塑造邊界，這個邊界有有形的也有無形的，也有介於兩者之間的。有形的如周邊，無形的如文化，文化聽起來很虛，如果翻譯下，可以簡單理解為"我們不一樣"，不一樣的頭像，不一樣的口號，不一樣的語言風格，不一樣的字體等等。

哥布林將這一思路發揮到極致。

醜爆的PFP、獨特的文字風格、推特Space時候故意壓低嗓子發音······

這些做法能幫助社區快速建立認同感、集體感和存在感，尤其是集體感。

五、Gobblers------藝術與旁氏

在NFT和FT的玩法結合方面，NFT的身份屬性適合做定性的事情，例如持有某種NFT的人才能挖礦或者治理，FT的顆粒度小適合做定量的事情，例如針對不同的貢獻給予不同數量的代幣獎勵。

大抵是在這樣的思路指導下，Gobblers在（3，3）基礎上設計了GOO+VRGDA的創新玩法，讓NFT和FT一直處於滾雪球的遊戲中。

值得說道的是，（3，3）就只有（3，3），講的是算穩定故事，其Token只能在自身的系統內空轉（雖然Olympus Pro提供了一些場景，但還是比較微弱）。

Art Gobblers切實打造了一個GOO的流通場景，其商業邏輯是足夠自洽的。

所以對於Art Gobblers來說------

藝術的創作與消費是身體，負責沉澱價值；

金融（更準確說是旁氏）是翅膀，負責用投機引爆市場。

六、Space ID------運營節奏

Space ID的可圈點之處並不像上文中的例子，在玩法或者產品方面有創新，Sapce ID是完全勝在運營節奏的把握上。運營節奏的把握不是一件容易的事，除了要結合自己的產品特點，自己的運營規劃，還要結合用戶，結合市場情況。如何讓用戶有序有批次進入，如何逐步調動社區情緒，最終如何讓市場爆發，Space ID為我們提供了一個示範。

七、Dr.Ji------樹一個"敵"

前面說過，社區建設的一大心法是塑立邊界，其目的還是打造集體感，打造集體感的方法還有很多，Dr.Ji用的是打造一個敵人。

通過塑造一個外部的敵人，讓內部社區成員團結起來，一致對外，既拉高了情緒，又形成了社區的共同記憶。關鍵詞：共同記憶。藉此機會，項方招募了一批護衛隊，既然是護衛，那就說明項目是弱者，因為弱者才需要保護，別人寵粉，這裡引導玩家寵項目。一邊示強，一邊示弱。

（當然，樹敵這個玩法是筆者的臆想，或許是真有其事）

八、RSS3------更高級的運營是教化

RSS3的第一次空投平平無奇，但是顯然第二次空投收穫了很多好評，快訊上面只是籠統說根據代幣持有者鏈上交互的情況，根據領到空投的夥伴的反饋，基本主要是看是不是把第一次的空投賣了，沒有賣的還能繼續領。

拋開驚喜，RSS3潛移默化完成了對用戶的一次教育，對人心的教化。

九、Readon------結合熱點引流

在Web2，我們常看到很多公司行銷時會蹭熱點，抖機靈，但是在Web3常常沒啥用，究其原因，Web3雖然不大，但是熱點從來不斷，結合熱點做幾張海報、續幾個段子對Web3玩家沒有吸引力，玩家要的是能參與。

但是有一種是完全可以結合的，比如SBT火了，就結合SBT來一次行銷。

Readon顯然抓住了這樣的低成本吸引流量的機會。

十、 Degods------創新的代幣分發

Degods是SOL上面的一个项目（近期在部分迁移），价格一直在突突突。其有一个同质化代币的发行机制，就是扫地板挖矿，得不同比例的代币奖励。

十一、星巴克奧德賽活動------鏈上鏈下與線上線下

透過星巴克的奧德賽活動，我們可以窺見，未來實體企業結合Web3做行銷的玩法，大抵都會是：

線下+鏈下 ------ 消費、打卡，或者做其他貢獻獲得碎片或者某種憑證

線上+鏈上------碎片或者其他憑證兌換NFT

線上+鏈上------NFT充分流轉，擴大觸及人群

線下+鏈下------持有NFT可以獲得消費折扣，或者參與特定的聚會

十二、Cult------匿名另有原因

Cult有很多有趣之處，但印象最深的不是監護人才能提提案（卷大戶），是這個項目的創始人說，我匿名是為了讓項目更加公平啟動，不然你們都知道我是谁，我怕項目剛出來會被瘋搶（大抵是這個意思）。

匿名還有這個好處！

十三、Prometheans------更具故事性的NFT分發

在Web3聊行銷，我們不能脫離Tokenomics，談Tokenomics，我們又繞不開旁氏，談旁氏，我們則避不開Fomo3D。

Fomo3D是登峰造極的，但那是顯性的邀請，有一種隱性的邀請挺有趣的，沒有邀請鏈接，沒有推薦關係，但是參與者會在個人利益的驅使下，宣傳這個項目。

另外，該項目的NFT也非常有故事性。

除了以上的項目，2022年肯定還有很多非常好玩的項目，筆者精力有限，難以囊括全部，歡迎大家添加微信好友（cad10967），一起參與討論。

專欄作者簡介：

加密綠洲，致力於挖掘有趣的Web3項目，關注項目的行銷玩法和經濟模型。

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