第 12 章：NFTs 與品牌行銷

2021年8月23日，全球支付處理公司 Visa。宣布以 150,000 美元的價格收購 CryptoPunk #7610。這次收購是大公司首次涉足 NFTs 的一次標誌事件。據 Visa 的加密貨幣主管Cuy Sheffield 介紹，這次收購有三個主要原因：

"我們認為 NFTs 將在未來的零售、社交媒體、娛樂和商業中發揮重要作用。媒體、娛樂和商業的未來發揮重要作用。為了幫助我們的客戶和合作夥伴參與進來，我們需要對全球品牌購買、存儲和利用NFT的基礎設施要求有第一手的了解。

我們也想表明我們對創作者、收藏家和藝術家的支持，推動NFT商務的未來。幫助買家和賣家是我們的使命。不管是幫助小型和微型企業主上網，還是讓公司更容易向他們的合作夥伴跨境付款。我們很高興能夠與這個不斷增長的社區合作，使NFT在各種情況下都能使用和訪問。

最後，我們想收集一個象徵著這個特殊文化時刻的浪潮和機會的 NFT。我們是一家步入商業和支付歷史中的公司，但我們著眼於未來。購買 CryptoPunk，我們動作迅速。這只是我們在這個領域工作的開始。"

雖然官方的理由已經說得很清楚了，但還有第四個沒有明確說明的根本原因------行銷。快速瀏覽一下 VisaNews 的 Twitter 頁面，你會發現 CryptoPunk 的帖子受到的關注遠遠多於其他帖子。

公告發布後，購買的消息也立即在加密貨幣和商業新聞網站上瘋狂傳播。一筆15萬美元的購買立馬成為了一場廣泛的行銷活動，產生的公共關係價值遠遠超過購買資產本身的成本。

此外，通過這次收購NFT，Visa 仍然在其資產負債表上持有該資產，自收購以來，其價值大約翻了一番。關鍵是，收購NFT不僅可以被個人用來靈活運用，也可以被公司和其他機構用來建立自己的品牌和推銷自己。

根據我們迄今為止的觀察，公司採取了兩種方法------一種是購買現有的 NFT，另一種是通過自己的 NFT 發展自己的品牌。

買家的角度

Visa的 CryptoPunk 收購案顯然是買方的做法。然而，Visa 並不是唯一採用這種方法的人。另一個例子是百威啤酒從 Tom Sach's火箭工廠（TSRF）的藏品購買了一個NFT。

顧名思義，TSRF 是由紐約著名的當代藝術家Tom Sachs創作的。TSRF是一個獨特的項目，因為它涉及到收集火箭部件以形成一個完整的火箭。一枚火箭由三個組件NFT組成：前椎，軀幹和尾翼。這三個部件可以組合成一個完整的火箭NFT。一旦組件NFT被組裝和銷毀，一個完整的火箭NFT就被鑄造出來。最多可以鑄造1,000枚完整的火箭。

多年來，薩克斯與許多成熟品牌如香奈兒和耐克密切合作。除了使用允許模仿作品的版權法（合理使用原則）外，火箭的大部分部件上都有預先存在的公司標誌。

一旦完成的火箭被鑄成，所有者可以選擇發射他們的火箭。如果獲得批准，該項目將創建一個火箭的實體雕塑，並將其發射出去。火箭的實體雕塑，發射它並盡力回收。該實物火箭然後被裝在一個定制的展示箱中運給它的主人，而完成的火箭NFT將被更新為從發射中收集的元數據。一個記錄發射的視頻將被鏈接到已完成的火箭NFT。

現在有一個關鍵的問題。在Visa購買 CryptoPunk 後不久，百威啤酒在2021年8月24日以25,000美元的價格購買了一個 Budweiser Rocket。值得注意的是，百威啤酒之前還以95,000美元的價格購買了ENS域名beer.eth。沒有任何通知，也沒有任何大的宣布。百威啤酒只做了兩件事；將他們的Twitter個人資料圖片改為NFT，並張貼了三個火箭的表情符號。

一位發言人後來證實了這次購買，並表示：

"百威啤酒正在邁出其進入NFT宇宙的第一步。我們很高興能夠支持湯姆-薩克斯和他的火箭工廠項目，並加入這個令人難以置信的社區。"

與Visa相似，百威啤酒的NFT收購激發了加密貨幣社區，並在社交媒體和其他新聞平台上引起了廣泛的關注。百威啤酒有效地重申了Visa對一種新的行銷形式的做法。

即使是較小的品牌也已經邁出了一步。例如，AriZona Iced Tea 在購買 Ape 後，正在積極與 Bored Ape Yacht Club (BAYC) 合作開發新產品。

這家冰茶公司甚至還收購了其他成長中的 NFT，例如矮胖企鵝和酷貓。

購買 NFT 會自動將品牌註冊到專屬俱樂部。值得注意的是，俱樂部成員自然會成為事實上的品牌大使，因為發展社區符合每個人的共同利益。與其花數百萬美元與斯蒂芬庫里簽訂合同，不如考慮購買一個 BAYC，因為庫里擁有一個。最好的部分是 NFT 仍然是資產負債表上具有（儘管是投機性）價值的資產，而不是立即花費的行銷活動。

創造者的方法

與買方的方法不同，創造者的方法涉及公司創建自己的 NFT。然而由於 NFT 可以以各種方式進行編碼和利用，因此建立品牌的可能性是無窮無盡的。

Burberry 和 Louis Vuitton 等奢侈品巨頭已經實施了這種方法。在Burberry 的案例中，他們與 Mythical Games 的多人在線遊戲 Blankos Block Party 合作創建了一個名為 Sharky B 的官方 NFT 遊戲角色，可以在遊戲中購買。

Burberry 的理由是，該公司一直在嘗試創意的行銷策略，並將遊戲和數字領域確定為消費者強烈感興趣的領域。

路易威登更進了一步，創建了自己的移動應用遊戲《Louis: The Game》。遊戲跟隨時尚品牌的吉祥物 Vivienne 巴黎旅程，沿途有 30 個 NFT 供玩家收集，其中 10 個由數字藝術家 Beeple 設計。NFT 是可收藏的，但不可出售。

雖然這是 Louis Vuitton 首次直接涉足 NFT，但需要注意的是，其母公司 LVMH 是 Aura Blockchain Consortium 的創始人，旨在通過區塊鏈技術打擊奢侈品行業的假冒行為。

老派品牌 Adam Bomb Squad 也在嘗試 NFT。Adam Bomb Squad 以其街頭風格以及與迪士尼和百事可樂等大公司的多次合作而聞名，推出了以公司吉祥物為中心的 25,000 個藝術設計的 NFT 系列。

每個 NFT 都具有歷史意義，並且基於公司 18 年歷史（成立於 2003 年）生產的真實印刷品，有的甚至是設計草稿。

與其他傳統的 NFT 項目不同，Adam Bomb Squad 還希望通過其 NFT 納入收益分享機制。這個想法是，NFT 設計的持有者（例如，NFT #1 被印在 2022 年夏季的 T 恤上）將獲得部分銷售額作為版稅。

數字時代的興起使許多行業變得過時。印刷媒體行業雖然是一個強大且仍然具有相關性的巨頭，但隨著互聯網的出現，將永遠無法重新奪回曾經擁有的市場份額。

認識到適應的必要性，看到 NFT 空間提供的財務和市場機會後，一系列雜誌於 2021 年進軍 NFT。《時代》和《財富》等標誌性雜誌根據其雜誌封面拍賣了 NFT，並獲得了廣泛的成功。

《時代》為2021年 3月期刊設計了它的第一个 NFT 封面，"菲亞特死了嗎？" ，形成了其著名的封面設計三部分系列。從966年4 月"上帝死了嗎？"再到2017年4月的"真理死了嗎？"。總共由3部分組成的系列通過 NFT 市場 SuperRare 籌集了 435,000 美元。

Fortune 在他們的 NFT 方向上更具冒險精神，並聘請了 pppleasr，在他們看來，"他是一位平面藝術家，他的作品定義了'去中心化金融'運動的面貌。" 2021年8月/ 9月的封面以頭像的形式展示了很多"加密Twitter"上很多匿名的大佬。

創建了 259 個 NFT作為發布的一部分，其中3個是特殊的。這些特殊的 NFT 為封面上描繪的個人提供了獲得為他們設計的特別製作的藝術品的機會（根據他們列出的地址確定）。問題是，這些特殊的 NFT 只有在選中的個人中標時才能實現。如果中標地址來自未列出的地址，則 NFT 將恢復其原始形式。總的來說，整個收藏品成功籌集了 429 ETH（約合 130 萬美元），其中一半捐贈給了慈善機構。

項目舉例

Project Galaxy

Project Galaxy 以不同的方式進行行銷，提供 NFT 即服務，以幫助項目提高用戶參與度和挽留率。例如，協議的使用可以被遊戲化，從而允許用戶通過完成特定任務來賺取 NFT。

結論

NFT 是產生社會影響力的地位象徵。精明的品牌和行銷人員將認識到 NFT 的力量以及它們如何與更廣泛的受眾交流，尤其是當自己的身份和表達方式在數字空間中變得越來越普遍時。

NFT 允許公司重塑行銷策略。傳統上尋求名人和運動員贊助的公司現在正在考慮將 NFT 作為一種可行的替代方案。每個 NFT 還有一個敘述和信息，可用於更廣泛的市場吸引力（例如，銷售的慈善捐贈）。公共關係價值來自最初的新聞炒作和隨後的社區參與。

同時，NFT 允許進入數字空間的新市場。我們已經看到了Burberry 是如何與遊戲開發商合作------是到底什麼阻止了 Burberry 與其他遊戲開發商合作以進一步提高其品牌知名度？

但僅如此，NFT也為品牌帶來與社群建立更密切關係的新機會。品牌可以為其NFT持有者提供福利，就像會員通行證一樣。 透過分享相似的價值觀並為客戶提供社會效用，品牌可以培養更忠誠的消費者基礎。