怎樣做好DAO工具？

作者：p.mirror.xyz

編譯：The SeeDAO

如今，DAO 工具風靡一時。

/左：給娃兒的大學基金存$10K

/右：給最新的 DAO 工具創業團隊投$10K

/來 ETHDenver 的不是投資人就是搞DAO工具的

/必居其一

但肯定存在一些挑戰。

/數以百計的創業者在開發 DAO 工具，他們面臨的最大挑戰是？

/現在還沒有成熟的DAO，沒人知道他喵的如何去組織，治理，和激勵他們自己。一兩年之後一切都會完全不同。

/所以，沒人知道要他喵的做什麼。

/我們需要更多的 DAO，而不是更多的 DAO 工具。

/DAOs 現狀

/我們的船漏水了。

一堆人說些亂七八糟的話，就是沒人來修這個洞。

本人是多個 DAO 的成員，在 Mirror 開發 DAO 工具，過去一年裡也和 DAO 營運者們有過密切合作。根據這些經歷，我將在本文分享一些關於 DAO 工具的想法。

首先，讓我們來看一些挑戰。

01「 DAO 」不是市場

說你正在開發 DAO 工具就好像說你正在為企業生產工具，等於什麼都沒說。現在有協議 DAO、社交 DAO、NFT 玩家 DAO、服務 DAO、捐贈 DAO 等等很多類型的DAO。

因此，開發 DAO 工具的第一步是明確界定 目標受眾。

02 DAO 的需求各不相同

大多數 DAO 都有相同的核心組件：

• 資金機制 啟動國庫和發行會員資格。通常以眾籌、空投 NFT 或銷售代幣方式進行。
• 多重簽名 用於存儲資產和授權交易，通常使用 Gnosis Safe 平台（如果建在以太坊上）。
• 群聊 以供成員交流，通常是 Discord 或 Telegram。
• 治理流程 進行戰略決策，例如如何使國庫資產多樣化、薪酬方案、組織結構等。
• DAO 營運團隊 處理貢獻者入職、工資、國庫管理、行銷/通訊聯絡等。

但是，根據你所服務的 DAO 的不同類型，他們很可能對功能集作出完全不同的優先級排序，從而影響產品路線圖。舉幾個例子：

協議 DAO 優先考慮安全性和透明度。對於治理等關鍵活動，協議 DAO 往往更喜歡鏈上協議，而不是只寫入數據庫的 UI 。協議 DAO 擁有 價值 幾千萬的國庫，有些甚至數億。由於這些是去中心化的組織，所以投資、薪酬、捐贈等資金再分配，需要安全、透明和自動化智能合約。協議 DAO 的構建需要一支高度技術化的團隊，能夠在 高對抗性和高風險 的環境中交付代碼。

社交 DAO 優先考慮成員間溝通的活躍度。無論是否喜歡，目前 Discord 是社交 DAO 的首選工具。然而，許多 DAO 工具項目正試圖讓持有代幣成為聊天功能的門檻，以此構建「 web3 原生 Discord 」。我不認為一個項目能通過為聊天功能設置代幣門檻實現足夠的差異化，因為 Discord 在這方面已經做得很好了，而且已經具備相當強的網絡效應。相反，我認為應該專注於開發對 DAO 成員有用的單用戶工具（例如鏈上活動訂閱，NFT 空投工具、客製化治理產品、貢獻者目錄、通過訂閱和電子郵件推送項目更新，等)。先用單人工具聚合大量 DAO 成員，然後再把消息、社交圖譜和通知等社交功能分層引入，以此構建一個最終可以與 Discord 匹敵的網絡。

NFT 玩家 DAO 優先考慮國庫注資機制、用於投資決策和便於協調資金分配的治理工具。以太坊上的大多數 NFT 玩家 DAO 使用 Gnosis 多重簽名來保護他們的加密資產。這裡的機會領域是：開發一個讓玩家之間易於協作的社交應用，並在 Gnosis 多簽之上實現抽象層，來進行自動化資金分配。例如，社區成員對某治理提案進行投票，提案內容為：當 Squiggles 地板價為 5 ETH 時掃貨。若投票通過，那麼該工具則開始排隊，在規定時間內滿足條件的交易被自動提交。這就很酷了。Gnosis SafeSnap 模塊使這更容易執行。正如我們在 Constitution DAO、Mirror crowdfunds 和 PartyBid 等金融快閃族那裡看到的，對區塊鏈資產集體所有權感興趣的市場正在快速增長，他們只是需要滿足特定需求的工具。

開發通用的 DAO 工具是很有挑戰性的，因為 DAO 不同優先考慮的功能也就不同。所以人們需要縮小焦點，成為特定用例的主導解決方案，然後再行擴展。

這裡有一份很好的佈局概覽，顯示了目前各特定場景下的 DAO 工具，可以用來獲取一些靈感。

03 目前尚無清晰的商業模式

如果你的 DAO 工具是一個協議（例如部署到區塊鏈網絡的智能合約），那麼商業模式顯然是鏈上交易費用。但大多數 DAO 工具只是寫入數據庫的 UI。對於這種，目前還沒有清晰的商業模式。

你可以集成 Stripe （ 译注：類似 PayPal 的支付系統 ）用法幣收取交易費，但許多 DAO 並未註冊公司，也沒有銀行賬戶，這可能會限制潛在的市場規模。用法幣收取交易費的另一個缺點是無法產生鏈上收益，最終它將限制你部署協議、發行代幣，並將所有權授予社區成員的能力。這是一個長期風險，如果沒有以正確的技術和文化基礎起步，以後將很難整合。

儘管目前還沒有任何最佳實踐，但 DAO 工具可以通過幾種方式獲利，例如以 USDC 收取月費、NFT 訂閱，或工具類代幣。

我認為，DAO 工具缺乏清晰的商業模式是個短期問題，最終會得到解決。特別是隨著更多的活動和計算轉移到 L2 和低交易費的區塊鏈，這將使項目能以創造性的方式從鏈上獲利。

04 爭來爭去就只有那幾個正規 DAO

儘管很多人都同意 DAO 具有長期潛力，但今天的現實是……

/我們實在處於太太太太太早期了

現在還沒多少正規的 DAO。大多數 DAO 只是為了尋開心，並不真的想成為長期項目。每當新的 DAO 工具發布時，在登錄頁面上，你通常只會在客戶展示區看到臉熟的三五個DAO 的圖標。我依然認為這主要是個短期的問題，因為隨著 DAO 的啟動、管理和擴展逐漸變得越來越簡單，這個問題最終會得到解決。

無論如何，如果現在你正在開發一個 DAO 工具，那麼你應該深入思考市場推廣策略。這可能包括創始團隊中有知名的 DAO 營運者，從高知名度的 DAO 和 DAO 營運者那裡獲得投資，建立商業開發夥伴關係，發放代幣獎勵等。

一旦你獲得了最初一組目標 DAO，並開發出一個能讓它們保持高參與度和留存度的產品，那麼順理成章地，就可以把重點轉到讓你所關注的 DAO 類型更容易啟動的特性上去。這樣你就能夠擴大你的市場規模，而不是僅僅從有限的客戶群中增加收益。

儘管構建 DAO 工具存在挑戰，但如果你能深度思考，我仍然認為機會大把。以下是一些我見證可行的上層的指導原則：

05 從服務開始

每個DAO工具都在為少數那幾個 DAO 相互競爭，所以你需要有自己的分銷優勢。我最喜歡的措施之一是，從服務不同的 DAO 開始，這樣你就可以積累特定領域的專業知識，與核心團隊建立關係，並最終將你的服務產品化。一個很好的例子是 Llama DAO。

他們最初是一個小團隊，為 Uniswap、AAVE、Gitcoin 和 FWB 等 頭部 DAO 提交有關國庫管理的治理提案。很快，他們就成為了國庫管理領域人人仰賴的專家。他們還建立了一個由高質量貢獻者組成的社區，與所有頭部協議 DAO 建立了深厚的關係。現在正在用他們自己的協議將服務產品化。在提供服務期間，參與 DAO 治理論壇、為工作組做出貢獻、申請捐贈、執行賞金、提交 Pull 請求、創建 Dune 統計面板、發布提案，總之盡一切努力開始打造關係和開發專長，來學會會如何將服務產品化。

另外，請不要成為下面這種類型的 DAO 工具創始人。

/不要問：

女人的年齡

男人的薪水

DAO 工具創始人們參加了哪些 DAO

06 主宰利基市場

如前所述，DAO 的需求各不相同。根據你針對的 DAO 類型，他們會在協議、接口、功能集、行銷、商務開發等方面有不同的要求。與其為廣闊的初期市場開發平庸的產品，不如為特定領域開發首選產品。為此，請考慮你的縱向和橫向定位。

縱向焦點是指特定類型的 DAO（ 例如，協議 DAO、社交 DAO、NFT 玩家 DAO 等）。橫向焦點是指適用於不同類型 DAO 的特定工具（例如，治理、國庫管理、工資、貢獻者入職等）。

首先，我會在縱向和橫向的交叉點上開發一些東西（即，協議 DAO 的治理，或社交 DAO 的貢獻者入職 ）。將此視為你的戰略起點。你的第一個里程碑是：成為這個市場的首選產品。如果你的 DAO 工具是網絡化產品（例如，社交應用、市場、協作工具 ），則儘早關注流動性而非規模。

在這種情況下，流動性是指使用產品時用戶體驗的質量。在聯網產品中，流動性通常取決於使用該產品的其他相關用戶的數量。例如，如果你正在開發 DAO 社交應用，體驗質量取決於人們是否與你發布的內容互動，以及是否有足夠有趣的內容可供互動。協作工具也和上述情況類似。

近期的一個例子是 Clubhouse。開始只有一個音頻房間，裡面的每個人都是指定的發言人，主要由矽谷的創始人、營運商和投資者組成。每次有人打開應用時， Clubhouse 的創始人都會收到一條 Slack 通知，他們中的一個會立馬打開應用去房間中跟他們打招呼。隨著越來越多的人加入，通常房間裡總是至少有幾個相關的人可以聊天。這就創造了流動性，並確保大多數人擁有良好的使用體驗。隨著時間推移，Clubhouse 將發言人和聽眾的角色區分開，允許大家創建自己的房間，並擴展到了矽谷以外的其他網絡。許多網絡化產品一開始都採用了這種限制性措施來驅動流動性。（例如，Facebook 和 Tinder 面向大學生，亞馬遜從書籍起家，Uber 和 AirBnB 逐個城市進行擴張，等等）。

大多數網絡化產品早期不需要太大規模，只需要特定市場中的最小可用網絡。這樣初期用戶會獲得很好的體驗。因此，仔細考慮你的戰略起點、流動性、什麼能驅動它，以及在大規模擴展之前如何量化它。

/DAO工具應該更像一個多人網絡遊戲而不是提供SaaS（軟體即服務）模式的公司

此後，你可以通過提供相關工具，並且/或者把它們分發到不同類型的 DAO 來擴展自身規模。

07 專注於留存和業務開發

一旦你定義了你的初始市場和驅動流動性的因素，你就可以開始更深入地思考產品和分銷。

產品方面，你應該全身心專注於改進現有功能並添加新功能，以使你初期的那組用戶和 DAO 經常與產品互動。如果他們繼續使用你的產品，那太好了！他們的參與度如何？與其他產品相比如何？如果不好，他們是否在使用其他產品？為什麼？他們需要新功能嗎？現有功能是否不起作用？他們是否為這個用例改用了任何 其它的產品？如果沒有，那也許這對他們來說不是核心問題。觀察客戶行為，收集反饋，了解更廣闊的市場。此外，考慮產品的 參與度層次 並建立 參與環路，這樣用戶的每次參與都會帶來 a) 未來進一步的參與，和 b) 其他用戶的更多參與。

/Talvel的參與度層次

/Level3 自我延續：用戶對產品的參與能夠創造良性循環。

/Level2 用戶留存：產品應該越用越好用，以增加沉沒成本的方式留住用戶。

/Level1 增加參與性用戶：著重增加能完成核心動作的用戶。

/參與環路

/社交類應用：

一個用戶的參與如何能引發其他用戶的更多參與？

/工具類應用：

在應用中，當前的參與如何引發以後的參與？

/有機的，自然的用例比通知提醒受歡迎，後者只能作為促進手段。

很多時候，參與環路是由社交功能驅動的。如關注圖表、feed、個人資料頁面、通知等，這些都是可以讓用戶經常回來的可擴展的方式。

這是社交類應用參與環路的例子。

/用戶創造內容->其他人看到了內容->產生了社交反饋->內容創造者獲得通知（循環到第一步）

更詳細的版本長這樣。

/社交反饋循環 - 詳細版

/用戶創造內容，用戶提交，計算有多少社交聯絡人，內容被通知，接收者點擊打開內容，接收者登入網絡，接收者提供反饋，創造者接到通知，通知被打開同時可以看到點擊率，創造者閱讀通知（循環到第一步）

核心參與環路規劃完成後，要從中識別哪些步驟需要優先考慮、迭代，並加入其他的參與環路層來加強你的網絡。也要重點考慮，這些功能採用何種方式開發，才能優化整個 Web3 生態系統的可組合性。例如，把 內容存儲在去中心化存儲協議上，並將社交圖譜編碼為 NFT。這種方式允許你創建一個可以整合其他項目用例的協議，從而有助於整個生態系統和你自己的協議的增長。

在分銷方面，加入 DAO 更像是銷售給企業客戶，而不是 自下而上的產品推廣模式。這是因為當今大多數 DAO 工具都是協調工具。無論是用於治理、薪酬、溝通、交易管理等，該工具通常需要特定工作組或幾個核心團隊成員的支持，才能被採用。因此，從鎖定你所界定的市場中那兩三個頭部 DAO 入手，與決策者取得聯繫，跟他們密切合作。如果你解決了他們的需求並讓他們滿意，他們就會推薦下一批 DAO，你就能開始迅速增長。請記住，在早期流動性比規模更重要。

08 拓展市場

從最高層面上來說，有兩種方法可以發展DAO工具：

• 增加每個 DAO 的平均收益
• 增加 DAO 客戶的數量

你可以通過提高價格 / 抽佣率、提供更多功能，以及驅動更高的參與度來增加每位客戶的平均收益。但鑑於當前市場上 DAO 的數量有限，如果不建立一個系統來大規模地引入和留存DAO，可能你很快就會遭遇收入上限。

早期，你可以依靠相對人工的方式進行商務拓展。隨著時間的推移，你需要在更多的可擴展策略上進行投入，例如代幣激勵、開發者工具（如SDK、API、文檔、子圖 等）、捐贈項目 和 生態系統投資。這些增長策略中的每一個都值得單獨開篇，我今天暫時不聊，以後再詳談。在web3中，最好的增長策略之一是啟動運營良好的 DAO，我們將在下一節中介紹。

09 成為 DAO

Web3、區塊鏈和加密經濟網絡的新能供性之一是它們催生了新的互聯網原生組織結構。這基本上就是DAO。

/今天的股份公司：

註冊 -> 受司法管轄的法律實體

財務 -> 註冊會計師監管的財務報表

價值捕獲 -> 存儲在數據庫裡，並用法律合同強制執行的股權

治理 -> 股東和紙質選票

/DAO：

註冊 -> 全球 P2P 網絡上部署的智能合約

財務 -> 由礦工和驗證者加密保障的分佈式賬本

價值捕獲 -> 個人錢包內由智能合約強制執行的可編程代幣

治理 -> 代幣持有者和鏈上交易

最好的 DAO工具會成為協議 DAO。協議 DAO 的目標是創建一個可自我維持的協議（定義出自 G ，致敬！）。對這個最終狀態的另一個貼切描述是超結構（譯注：超結構是可以免費永久運行的加密協議，無需維護、不會中斷、不需要中介）。

可自我維持的協議 DAO 包含以下要素：

• 具有價值捕獲機制的基於智能合約的協議（例如，交易費用）
• 代表協議中治理權和股權的代幣
• 對協議進行更新的治理流程
• 構建有價值產品 / 協議整合的開發者生態系統
• 保持DAO成員參與度和激活新成員的社區舉措（例如，工作組、社區動員、入職會議、線下活動、黑客松等）

我建議研究例如 Yearn、Uniswap、Curve、AAVE、Compound 和 Index Coop 這些協議DAO，了解在實踐中他們如何運作。閱讀他們的文檔，通過用戶界面使用協議，深入治理論壇，查看他們的GitHub，混跡 Discord，加入工作組，申請捐贈，執行賞金任務。注意這些 DAO 都採用了哪些共同模式，並了解它們制定戰略決策的框架（深入治理論壇對此有很大幫助）。這些項目大多都遵循「漸進式去中心化手冊」的指導來成為 DAO。

Web3 的思想是將權力去中心化，並將所有權授予更廣泛的利益相關者。成為 DAO 是最好的實現方式。在以後的文章中，我將分享頭部項目如何演變為協議 DAO 的案例研究。

儘管目前開發 DAO 工具肯定存在一些挑戰，但如果你縮小焦點，成為特定用例的主要解決方案，並由此拓展，機會仍然大把。花時間找到市場空白，在早期關注流動性而非規模，並逐步推進去中心化。

哎，就是玩兒?