Alliance DAO 제로호 직원: 왜 우리가 창립자에게 첫 번째로 가르치는 것이 해고인가? | 대화 RootData 리스트 선정 프로젝트

인터뷰: Mensh, ChainCatcher

게스트: Will, Alliance DAO의 핵심 기여자

방콕 Devcon 기간 동안, Web3 자산 데이터 플랫폼 RootData가 ChainCatcher와 공동으로 개최한 「DeInsight 2024」 연례 정상 회의에서 《RootData: 2024년 Web3 산업 발전 연구 보고서 및 연간 목록》이 공식 발표되었습니다(링크를 클릭하여 전체 보고서 및 목록을 확인하세요).

이 보고서는 2024년 Web3 창업 투자 시장의 발전 특징을 상세히 분석하고 해석하며, RootData List 2024를 중점적으로 발표했습니다. 이 목록은 RootData가 2023년에 처음 발표한 이후 두 번째 연간 평가로, 그 결과는 더 많은 창업자, 투자자, LP 및 일반 Crypto 애호자들의 관심을 받고 있습니다.

RootData List 2024는 다섯 가지 목록을 포함하고 있으며, 구체적으로는: Top50 프로젝트(이미 TGE 완료), Top50 프로젝트(아직 TGE 미진행), Crypto VC Top 50 투자 기관, Top10 엔젤 투자자, Top20 최고의 CEO입니다.

ChainCatcher는 RootData List 2024에 선정된 프로젝트 및 기관과의 대화를 통해 시장을 넘나드는 건설자를 찾고 Web3의 최신 트렌드를 추적하는 일련의 기사를 발표할 예정입니다.

오늘 대화의 선정된 프로젝트 Alliance DAO 는 RootData List 2024 연간 목록 「Top 50 투자 기관」에 선정되었습니다.

Alliance DAO는 2020년에 설립된 선도적인 Web3 액셀러레이터 및 창립자 커뮤니티로, 저명한 Web3 전문가들이 이끄는 10주 프로그램을 통해 상위 1%의 Web3 창립자들이 그들의 회사를 설립하고 발전시키도록 돕고 있습니다. Alliance DAO의 커뮤니티는 창립자, 변호사, 감사인, 유동성 제공자, 시장 조성자 등을 포함합니다.

현재까지 Alliance DAO는 14회의 창업 가속 캠프를 개최하였으며, 이들에서 배출된 회사의 총 시가총액은 110억 달러에 달합니다. 이번 주기에서 Pump.fun, Moonshot, Glow 등 배출된 프로젝트들은 모두 매우 뛰어난 성과를 보였습니다.

이번 대화에서는 Alliance DAO의 제로 번째 직원 Will Robinson이 Web3 분야에서의 개인 경험, 프로젝트 및 창립자를 선별하는 노하우를 공유했습니다.

개인 경험

ChainCatcher: 당신의 암호화폐 분야에서의 개인 경험부터 시작할 수 있을까요?

Will Robinson: 제 경력의 시작은 학술 연구자로서였습니다. 저는 대학원에서 8년 동안 비디오 게임, 보드 게임, 스포츠를 연구하며 게임의 역사와 문화에 집중했습니다. 영어학과, 사회학과, 커뮤니케이션학과에서 일하며 메커니즘 디자인과 게임이 게임 디자이너가 더 예술적인 게임을 만드는 데 어떻게 도움이 되는지를 연구했습니다. 독립 게임에 중점을 두었고, 특히 충격적이거나 단순한 오락을 넘어서는 게임에 대해 연구했습니다. 예를 들어, 고등학교 시절 언제 자살하는 것이 "최고의 시점"인지에 대한 게임을 디자인한 적이 있습니다. 자살 생각을 가진 초기 사람들의 메커니즘 디자인과 인센티브 구조를 연구했습니다. 이러한 주제는 제가 탐구한 내용이며, 디자인적으로 매우 도전적인 내용이었습니다.

그 후, 저는 게임 연구와 학계에서 떠났습니다. 제 사촌 Dan(그는 제가 생각하기에 암호화폐 분야에서 가장 똑똑한 사람 중 한 명이며 Paradigm의 연구 책임자입니다)이 저에게 비트코인을 소개했습니다. 그는 메커니즘 디자인 연구가 블록체인 분야의 사람들에게 어떻게 도움이 될 수 있는지를 설명했습니다. 그때는 2017년 초였고, 저는 박사 학위를 마무리하고 있었기에 전향하기로 결정했습니다. 저는 몬트리올에서 열리는 모임에 참석하여 암호화폐에 열정적인 사람들 사이에서 기회를 찾기 시작했습니다.

네다섯 번의 모임 후, 저는 사람들에게 감사 감사 비즈니스를 홍보하는 일을 찾았습니다. 급여는 매우 낮았고, 저는 아무런 경력도 없었지만, 학문적 배경 덕분에 스토리텔링과 마케팅에 능숙했습니다. 그들은 제가 제품을 홍보하는 데 도움을 주기를 원했습니다. 우리는 규제 기관에 그들의 장부에 실제로 암호화폐를 보유하고 있음을 증명해야 하는 모든 사람을 도왔습니다. 예를 들어, 이더리움 재단이라면, 스위스의 규정에 따라 처음 몇 년 동안 특정 방식으로 재무 상황을 보고해야 하며, 몇 년 후에는 더 엄격한 보고 구조가 필요합니다. 우리는 EOS 재단, Lisk 재단과 같은 스위스 기관과 협력했습니다. 또한, 케이맨 제도의 펀드가 자산 부채표에 암호화폐를 보유하고 있다면, 현지 규제 기관인 CIMA(케이맨 제도 금융 관리국)에 보고해야 합니다.

우리는 케이맨 펀드, 재단 및 전 세계의 거래소를 감사했습니다. 거래소는 일반적으로 규제 기관이 있으며, 우리는 그들이 안전하고 정확하며 스마트하게 암호화폐를 보유하도록 보장하고, 직원 교육, 침투 테스트 및 위험 평가를 수행했습니다. 저는 거의 4년 동안 이 일을 했고, 점차 이 분야의 전문가가 되었습니다. 처음에는 마케팅 담당자로 시작하여 점차 감사인 또는 감사 전문가로 전환되었고, 제품을 홍보하는 과정에서 암호화폐에 대한 더 많은 지식을 배우고 기술 분야에 점차 적응했습니다. 그런 다음 Alliance에 지원하여 그들의 첫 번째 직원이 되어 액셀러레이터 프로그램을 구축하는 일을 맡았습니다.

지금까지 저는 여기서 거의 4년 동안 일해왔습니다. 저는 자금 조달, 멘토링, 마케팅 및 연구 등 거의 모든 역할을 시도했습니다. 역할을 계속 바꾸며 제가 좋아하는 방향을 찾고 있습니다. 스타트업에서 일할 때, 당신은 다음에 가장 중요한 일이 무엇인지 결정할 수 있으며, 그 다음의 작업을 더 잘하는 사람에게 맡길 수 있습니다. 저는 사람들과 소통하는 것을 좋아하기 때문에 멘토링에 많은 시간을 할애했습니다.

ChainCatcher: 스타트업에서 가장 즐기는 역할은 무엇인가요?

Will Robinson: 저는 팀이 데모 데이를 준비하는 것을 돕는 것을 좋아합니다. 각 배치마다 20개 팀이 있으며, 대략 10~15개 팀이 배치가 끝날 때 투자자에게 발표할 준비를 합니다. 저는 각 팀과 많은 시간을 보내며 그들에게 자신의 스타트업 이야기를 어떻게 전달하는지, 어떻게 빠르고 매력적으로 이야기를 전할 수 있는지를 가르칩니다.

100~150개의 스타트업과 협력함으로써, 이는 팀이 투자자를 끌어들이는 좋은 이야기를 갖게 할 뿐만 아니라, 그들이 자신에 대해 더 깊이 이해하고 회사가 왜 중요한지, 왜 독특한지를 깨닫게 합니다. 우리는 데모 데이를 준비하는 데 많은 노력을 기울였습니다. 지난 배치까지, 이는 창립자들이 Alliance를 가장 좋아하는 부분 중 하나였으며, 이는 저를 매우 자랑스럽게 만듭니다.

ChainCatcher: 학문적 경험이 이후의 작업에 어떤 영향을 미쳤나요?

Will Robinson: 박사 과정을 진행하면서, 저는 Web2 외의 게임 분야에 직접 적용할 수 있는 내용을 많이 배우지 못했습니다. Web3 게임은 Web2 게임과 완전히 다르며, 적어도 가시적인 미래에는 그렇습니다.

하지만 저는 발표하는 방법, 다른 사람들과 협력하는 방법을 배웠고, 가장 중요한 것은 매우 어려운 문제에 혼자 맞서고 극단적인 심리적 고통(예: 복잡한 문제를 혼자 처리하는 것)을 겪으면서 오랜 시간을 들여 해결하는 방법을 배웠습니다. 따라서 박사 과정에서 가장 중요한 점은 모호성을 처리하는 방법을 배우는 것이었습니다. 즉, 즉답이 없는 문제에 직면했을 때, 참고할 수 있는 공식이 없고 모든 것을 스스로 새로운 것을 창조해야 한다는 것입니다.

ChainCatcher: 스타트업을 도울 때 많은 잡다한 일들이 생기는데, 당신은 시간을 어떻게 관리하나요?

Will Robinson: 제 많은 시간은 팀과 투자자를 연결하는 데 사용됩니다. 그들과의 대화를 준비하는 것부터 공식적으로 소개하는 것까지 말이죠. 저는 매우 긴 투자자 목록을 유지하며, 팀에게 50~100명의 잠재 투자자를 소개할 수 있도록 합니다. 이는 매우 시간이 많이 소요됩니다.

또한, 저는 잠재 지원자나 미래의 동문을 검토하는 데 많은 시간을 할애합니다. 왜냐하면 그들은 우리의 프로그램에 지원하기 때문입니다. 우리는 매 배치마다 거의 2000개의 지원서를 받습니다. 이러한 지원서는 읽는 데 시간이 필요하며, 지원자와 면접을 진행하는 데도 시간이 필요하고, 때로는 두 번째 면접도 필요합니다.

또 다른 주요 작업은 우리의 세 번째 펀드를 모금하는 것입니다. Alliance는 이미 두 개의 펀드를 보유하고 있으며, 현재 세 번째 펀드를 모금하고 있습니다.

Alliance DAO의 의사 결정 프로세스

ChainCatcher: 당신은 프로젝트를 어떻게 효율적으로 선별하나요? 의사 결정 프로세스는 어떤가요?

Will Robinson: 모든 지원서는 두 가지 측면에서 평가됩니다: 팀이 뛰어난지, 아이디어가 뛰어난지. 그리고 저는 팀이 뛰어난 것이 아이디어가 뛰어난 것보다 더 중요하다고 생각합니다. 아마도 두세 배 더 중요할 것입니다. 아이디어는 팀이 좋은 아이디어를 제시할 수 있다는 것을 증명하기 위한 것이지, 아이디어 자체의 중요성은 아닙니다.

Alliance는 특정 분야에 집착하지 않으며, 우리는 뛰어난 창립자에게 더 중점을 둡니다. 우리는 매우 초기 단계에 개입하기 때문에 그들이 어느 시점에서 전환할 것이라는 것을 거의 확신할 수 있습니다. 우리는 그들이 조정하도록 돕고, 그들과 협력하며, 심지어 그들의 전환을 지원합니다.

예를 들어, Pump.Fun 팀은 가입할 때 Caviar라는 이름이었고, 나중에 Friend.tech를 기반으로 한 3:3 애플리케이션을 구축했습니다. 만약 우리가 Caviar를 좋아하지 않아서 그들을 거부했다면, 그것은 우리의 인생에서 가장 큰 실수 중 하나가 되었을 것입니다. 하지만 우리는 그렇게 하지 않았습니다. 왜냐하면 우리는 이 팀이 매우 뛰어나다는 것을 알고 있었기 때문입니다.

뛰어난 팀이란 무엇일까요? 저는 이것이 초기 위험 투자 분야의 핵심이라고 생각하며, 이는 직접 관찰해야 합니다. 뛰어난 팀이 반드시 명문대 출신일 필요는 없으며, 반드시 대기업에서 일한 경험이 있어야 하는 것도 아닙니다. 또한 이전에 창립한 스타트업이 성공적으로 퇴출되었어야 하는 것도 아닙니다. **Alliance의 창립자 Qiao가 말했듯이, 훌륭한 창립자가 되기 위해서는 "상처를 입고 약간 내성적이어야 한다"고 합니다. 진정으로 "부서진" 마음만이 그 안에서 성공할 수 있습니다. 우리는 극단적인 **동기를 찾고 있습니다.

대부분의 창립자는 자신이 회사를 창립할 동기가 무엇인지조차 모릅니다. 따라서 제가 면접하는 중요한 부분 중 하나는 그들이 자기 반성을 하도록 유도하는 것입니다. 저는 그들에게 왜 이 일을 하고 싶은지 말해보라고 시도합니다. 그들은 보통 "이 문제를 해결하기 위해서입니다."라고 말합니다. 그러면 저는 "하지만 왜 이 문제를 해결하고 싶습니까?"라고 묻습니다. 그들은 "중요한 문제이기 때문입니다."라고 대답합니다. 저는 계속해서 "왜 당신 개인이 이 문제를 해결하고 싶습니까?"라고 질문합니다. 그들은 "이 문제를 겪어본 적이 있기 때문입니다."라고 말할 수 있습니다. 그러면 저는 "왜 다른 사람이 이 문제를 해결하게 두지 않습니까? 왜 꼭 당신이어야 합니까?"라고 묻습니다. 그리고 계속해서 깊이 파고들어, 그들이 6세 때 어떤 일이 있었는지를 찾아내어 그들이 이 문제를 해결해야 하는 이유를 찾습니다. 이러한 깊은 탐구는 매우 중요합니다.

ChainCatcher: 한 팀이 Alliance에 들어가기 위해서는 몇 번의 라운드를 거쳐야 하나요?

Will Robinson: 두 번의 라운드입니다. 일반적으로 첫 번째 라운드는 15~20분, 두 번째 라운드는 30~45분입니다. Y Combinator는 단 한 번의 면접에 10분만 사용합니다. 실습이 많아질수록, 누군가가 뛰어난지 빠르게 판단할 수 있다는 것을 알게 됩니다. 우리는 이를 "열기"라고 부릅니다. 우리는 서로에게 "면접 중에 열기를 느낄 수 있습니까?"라고 묻습니다. 어떤 사람들은 열기가 있고, 어떤 사람들은 그렇지 않으며, 열기의 표현 방식도 다릅니다. 우리는 아직 커뮤니티를 구축하고 있으며, Alliance는 DAO이기 때문에 이 커뮤니티에는 해로운 요소가 없어야 합니다. 현재 우리는 규모가 작기 때문에, 한 마리 쥐가 전체를 망칠 수 있습니다.

ChainCatcher: 얼마나 많은 비율의 프로젝트가 두드러져서 "열기"를 느끼게 하나요?

Will Robinson: 우리는 20%의 지원자를 면접하고, 그 중 20%를 다시 면접한 후, 최종적으로 그 중 20%를 선발합니다.

ChainCatcher: 뛰어난 창립자를 놓친 실패 사례가 있나요?

Will Robinson: 두 가지 예를 들 수 있습니다. 지난 배치에는 Force Prime이라는 회사가 있었습니다. 팀은 세 명의 동유럽의 노신사들로 구성되어 있었고, Web2 게임 분야에서 많은 경험이 있었지만 Web3 게임에 대한 이해는 매우 부족했습니다. 그들은 지원했지만 우리는 거부했습니다. 그들은 다시 지원했고, 우리는 면접 후에도 거부했으며 이유를 설명했습니다. 그들은 다시 지원했고, 저는 그들을 면접했지만 다시 거부했습니다. 다섯 번째 지원에서야 그들을 받아들였습니다.

일부 이유는 제가 자신의 편견이 판단에 영향을 미쳤다는 것을 깨달았기 때문입니다. 그들은 사실 매우 뛰어난 개발자들이었고, 똑똑하며 배우고자 하는 열망이 있었습니다. 그들이 외부에서 다시 경험을 쌓는 것이 좋았다고 생각합니다. 왜냐하면 그들의 초기 아이디어는 정말 형편없었기 때문입니다. 그들은 Web3에 대한 이해가 부족했지만, 나중에 점점 더 능숙해졌고 Web3의 작동 방식에 대해 더 많이 알게 되었습니다. 저는 그들과 함께 일하는 것이 매우 즐거웠고, 창립자들이 매우 뛰어났습니다.

물론, 우리가 거부한 후 다시 지원하지 않은 경우도 있습니다. 특히 두드러진 사례는 Monad입니다. 그 당시 우리는 그들이 커뮤니티를 구축할 수 있을지 확신이 없었고, 그들의 평가도 꽤 높았습니다. Alliance 초기에는 우리는 프로젝트에 대한 평가에 엄격한 제한이 없었으며, 다양한 평가를 가진 팀을 수용할 수 있었습니다. 때로는 매우 높은 평가도 포함되었습니다. 하지만 그 당시 우리는 "구매력"이 부족했고, 명성이 없었기 때문에 사람들은 우리에게 회사의 7%의 지분을 주는 것이 가치가 있다고 생각하지 않았습니다. 지금은 우리는 더 이상 이러한 문제에 직면하지 않으며, 충분히 많은 사람들이 우리가 매우 잘하고 있다고 생각하여 이러한 지분 희석이 가치가 있다고 여깁니다.

액셀러레이터의 비즈니스 모델

ChainCatcher: 많은 VC들이 직접 인큐베이션을 하고 싶어하는데, 당신은 직접 인큐베이션을 하는 VC에 비해 어떤 경쟁 우위를 가지고 있다고 생각하나요?

Will Robinson: 저는 VC들이 "상주 기업가"(EIR) 프로그램을 잘 운영할 수 있다고 생각합니다. 예를 들어 Paradigm은 좋은 사례입니다. 그들은 창립자를 받아들이고, 그들과 함께 일하며 아이디어를 제시하고 회사를 설립하는 데 도움을 줍니다. 하지만 그들은 한 번에 소수의 사람만 지원할 수 있습니다.

저는 전체 액셀러레이터를 운영하는 것이 대부분의 VC의 범위를 초과한다고 생각하며, 재정적으로도 타당하지 않습니다. 액셀러레이터의 연간 운영 비용은 약 500만 달러이며, 관리 수수료는 이러한 비용을 충당하기에 훨씬 부족합니다. 이것은 좋은 비즈니스가 아닙니다. 당신은 더 큰 비전이나 다른 방법으로 당신이 가속화하는 팀을 활용해야 합니다. 우리의 경우, 이는 DAO를 구축하고 매우 독특한 것을 만드는 데 집중하는 것입니다.

VC가 다른 초점을 가지고 있을 때, 예를 들어 대량의 자금을 관리하는 경우, 그들은 이러한 팀에 모든 주의를 기울일 수 없습니다. 그들이 액셀러레이터를 운영하는 목적은 A 라운드 또는 B 라운드에서 더 많은 자금을 투자하기 위함입니다. 하지만 초점이 이렇게 되면 액셀러레이터에 들어가는 팀에 큰 영향을 미칩니다. 만약 이 팀이 후속 투자를 받지 못하거나 이러한 VC로부터 A 라운드 투자를 받지 못한다면, 기본적으로 "죽은" 것이나 마찬가지입니다. 다른 VC들은 "왜 당신의 액셀러레이터 회사가 후속 투자를 받지 못했나요? 그들은 후속 펀드가 없나요?"라고 의문을 제기할 것입니다. 이는 완전히 합리적인 이유, 예를 들어 과도한 산업 노출이나 특정 분야에 대한 신뢰 상실과 관련이 있을 수 있지만, 팀과는 무관합니다. 하지만 이러한 인상은 일반적으로 위험합니다. 저는 대부분의 VC가 액셀러레이터를 운영할 이유가 없다고 생각합니다.

또한, 액셀러레이터를 운영하는 데는 엄청난 집중력이 필요합니다. 예를 들어 15명의 전임 직원이 필요하며, 대부분의 VC는 이러한 에너지가 없습니다. 2000개의 지원서를 감사하는 데는 많은 작업이 필요하므로, 제 조언은 최고의 VC가 네트워크에서 떠오르는 몇몇 창립자에게 집중하고 그들이 사용할 수 있는 자원으로 성장하도록 지원하는 것이지, 액셀러레이터를 운영하려고 시도하는 것이 아닙니다.

ChainCatcher: 온라인 신청 외에 프로젝트를 찾는 다른 출처가 있나요?

Will Robinson: 모든 지원자는 반드시 우리 웹사이트를 통해 신청해야 하며, 이는 우리가 질서를 유지하는 방법입니다. 하지만 그들이 Alliance나 웹사이트에 대해 듣는 방법은 다를 수 있습니다. 50% 이상의 팀이 이전 창립자나 동문 추천을 통해 들어왔습니다. 그들은 지원자에게 "믿어보세요, Alliance는 참여할 가치가 있습니다."라고 말합니다. 대부분의 창립자는 액셀러레이터 프로젝트에 대해 경계해야 하며, 많은 액셀러레이터가 시간을 투자할 가치가 없습니다. 그리고 세계 최고의 창립자들은 이를 잘 알고 있습니다. 따라서 그들의 신뢰를 얻기 위해서는 그들의 서클에서 추천을 들어야 합니다. 그들은 동료에게 "이 사람들은 믿을 수 있습니다."라고 들어야 합니다. 그렇기 때문에 우리는 많은 창립자 커뮤니티를 구축하는 데 오랜 시간을 투자하여 이 메시지를 전파하고, 사람들이 우리가 다르다는 것을 알게 했습니다.

ChainCatcher: 왜 창립자들은 액셀러레이터에 참여하는 것을 두려워하나요?

Will Robinson: 뛰어난 창립자는 일반적으로 액셀러레이터를 통해 참여하지 않습니다. 왜냐하면 그들은 이미 회사를 만드는 방법을 알고 있기 때문입니다. 그들이 구축하고 있는 프로젝트는 아마도 평가가 너무 높거나, Y Combinator에 가기를 선택할 수 있습니다. 최고의 창립자는 대부분의 액셀러레이터가 지분 희석을 포기하는 것과 비교하여 필요한 가치를 제공할 수 없다는 것을 알고 있습니다. 따라서 Alliance는 뛰어난 창립자가 우리가 요구하는 조건으로 신청하는 데 오랜 시간이 걸렸습니다. 왜냐하면 이러한 신뢰를 구축하는 데는 여러 경로의 입소문이 필요하기 때문입니다. 훌륭한 창립자는 두세 명에게서 Alliance가 당신의 성공을 위해 최선을 다할 것이라는 말을 들어야 합니다.

일부 뛰어난 창립자는 그들의 경력 초기 단계에 있으며, 액셀러레이터는 그들이 배우는 데 진정으로 도움이 될 수 있습니다. 하지만 지금 Alliance는 잘 알려진 브랜드이며, 방대한 커뮤니티를 보유하고 있습니다. 뛰어난 창립자는 지분 희석을 감수하고 수백 명의 동문에게 그들의 제품을 판매하기를 원합니다. 현재 많은 팀의 첫 번째 고객은 Alliance의 동문입니다. 이러한 방식으로, 당신은 비즈니스를 신속하게 시작하고 피드백을 받을 수 있습니다.

두 번째는, Alliance가 가져오는 합법성과 신호가 현재 매우 의미가 있습니다. 당신은 많은 마케팅과 노출을 얻을 수 있으며, 최근의 성공 사례 목록에 포함되기 때문입니다. 저는 올해 Moonshot과 Pump.Fun이 있으며, 많은 다른 소비자 프로젝트들이 두각을 나타내고 있다고 생각합니다. 따라서 소비자 애플리케이션을 구축하고 있다면, Alliance는 더 많은 고객이 당신의 제품을 볼 수 있도록 해주며, 사람들도 그렇게 하기를 원합니다. 만약 당신이 SaaS 또는 어떤 종류의 인프라를 구축하고 있다면, 당신은 Alliance에 가입하여 그 창립자 커뮤니티에 당신의 제품을 판매하고 싶어할 것입니다. 이는 당신이 가입하고 싶어하는 두 가지 다른 이유입니다.

액셀러레이터는 두 가지 유형으로 나뉩니다. 하나는 매우 지루하고, 생산라인식의 지도입니다. 예를 들어, 회사 등록 방법, 인사 관리 관행 구현, 채용 프로세스 구축, 웹사이트 및 마케팅 디자인, 심지어 더 전문적인 암호화폐 지도 방법과 같은 것입니다.

하지만 Alliance는 이러한 것들을 하지 않습니다. 우리는 당신에게 회사 등록 방법이나 토큰 발행 방법을 가르치지 않습니다. 우리는 사람들이 사용하고 싶어하는 제품을 만드는 방법을 알려줍니다. 제품과 시장의 적합점을 찾는 것은 매우 어렵습니다. 일반 액셀러레이터의 초급 멘토는 이를 도와줄 수 없습니다. 하지만 Alliance의 멘토는 암호화폐 분야에서 8~15년 동안 일해왔습니다. 이들은 당신이 목표 사용자에게 적합한 올바른 제품을 찾는 데 진정으로 도움을 줄 수 있는 사람들입니다.

ChainCatcher: 당신은 후속 라운드에 투자하는 것이 프로젝트에 해롭다고 언급했습니다. 당신들은 때때로 후속 라운드에 투자하나요?

Will Robinson: 우리는 우리가 가속한 팀의 후속 라운드에 결코 투자하지 않습니다. 이렇게 하면 벤처 캐피탈이 우리가 선호하는 것이 무엇인지 구별할 수 없습니다. 그러나 우리는 우리가 가속하지 않은 팀의 후속 라운드에 투자합니다. 예를 들어, Arbitrum이 우리에게 투자 기회를 제공했습니다. 우리는 Axie Infinity에 투자했습니다. 우리는 많은 훌륭한 전략적 투자를 가지고 있지만, 이러한 것은 액셀러레이터의 비즈니스 범위에 속하지 않습니다.

창립자와 팀의 평가

ChainCatcher: 당신은 창립자의 전환 능력과 회복력 간의 균형을 어떻게 보나요?

Will Robinson: 우리가 창립자를 면접할 때, 우리는 몇 가지 측면을 점검합니다. 첫째, 창립자 간의 협력 관계가 견고한지 여부입니다. 만약 그렇지 않다면, 이는 전환 과정에서 실패할 가능성이 있음을 의미합니다. 그래서 우리는 이미 일정 기간 협력해온 사람들을 찾는 데 매우 주의를 기울입니다.

우리가 주목하는 또 다른 점은 그들이 어떤 식으로든 성공해야 한다는 집착이 있는지 여부입니다. 이것도 매우 유용합니다. 우리는 팀 규모가 너무 크지 않기를 정말로 원합니다. 이는 아시아나 동유럽의 팀에게 큰 문제입니다. 왜냐하면 그곳의 인건비가 낮기 때문에 사람들이 보통 빠르게 채용하기 때문입니다. 그러나 큰 팀은 전환하기가 어렵습니다. 그래서 우리는 소규모 팀을 선호합니다.

일반적으로 Alliance에 가입하는 첫 번째 일은 그들에게 해고하는 방법을 가르치는 것입니다. 만약 당신이 제품과 시장의 적합점을 찾지 못했다면, 그렇게 많은 직원이 필요하지 않습니다. 당신은 올바른 문제와 올바른 해결책을 찾는 데 집중해야 합니다. 어떤 회사는 이를 수행하기 위해 많은 직원이 필요하지만, 이는 매우 드문 경우입니다. 그리고 이는 우리가 돕는 데 능숙한 회사 유형이 아닙니다.

Y Combinator와 OpenAI는 좋은 예입니다. OpenAI는 Y Combinator의 모든 규칙을 깨뜨렸습니다. 그것은 전형적인 YC 회사가 아닙니다. 직원이 너무 많고, 10년 동안 명확한 제품과 시장의 적합점이 없습니다. 그러나 그것은 그들이 가속한 가장 가치 있는 자산 중 하나입니다. 그래서 예외가 있을 수 있으며, 우리는 이를 수용합니다. 하지만 일반적으로 우리가 그들이 전환할 수 있기를 원한다면, 우리는 그들이 강한 동기, 견고한 협력 관계 및 적은 직원 수를 가져야 한다고 생각합니다.

《스타듀 밸리》는 단 한 명의 개발자에 의해 1억 달러 이상을 빠르게 벌어들였습니다. 저는 《GTA7》과 같은 20억 달러 가치의 다음 《Rockstar》를 만들기 위해 여기 있는 것이 아닙니다. 저는 암호화폐 분야에서 게임을 개발하려면 소규모 팀이 가장 좋다고 생각합니다.

일반적으로 우리에게 오는 팀은 대개 규모가 가장 큰 팀입니다. 왜냐하면 그들은 Web 2 분야, 즉 전통적인 게임 산업에서 왔기 때문입니다. 그곳에서는 큰 팀이 필요하며, 모든 사람이 기계의 톱니바퀴처럼 빠르게 다양한 게임을 개발할 수 있습니다. 그러나 일반적인 결과는 그들이 암호화폐 분야에 진입하면서 모든 프로세스가 느려지고, 단지 느리게 한 게임을 개발하며, 품질을 지나치게 강조하여 수량을 간과하는 것입니다. 제가 게임 팀과 대화하고 싶다면, 그들이 1년 안에 20개의 게임을 출시했다고 듣고 싶습니다. 그들은 끊임없이 시도하고 있으며, 비록 게임이 거칠더라도, 그들은 시장과 제품의 적합점을 찾고 있습니다.

우리는 지금 많은 AI 관련 프로젝트 신청을 받고 있습니다. 많은 토큰화된 AI 관련 프로젝트 신청자들이 이 주제를 중심으로 아이디어를 제시하고 있으며, 저는 이에 대해 흥미를 느끼고 있습니다. 저는 은행 서비스를 받을 수 없는 사람들에게 금융 서비스를 제공하고 싶었지만, "은행 서비스를 받을 수 없는" 것이 AI라는 사실을 깨닫지 못했습니다. 저는 원래 글로벌 남반구의 사람들이 은행 서비스를 받을 수 없다고 생각했지만, 이제 AI가 자금을 관리하는 데 어려움을 겪고 있다는 것을 발견했습니다. 저는 암호화 기술이 이 문제를 해결할 수 있기를 매우 희망합니다. 우리 Alliance의 핵심 관심사는 훌륭한 창립자이며, 그들이 무엇을 만들고 싶든 우리는 그들과 함께 구축하는 것을 기쁘게 생각합니다.

ChainCatcher: 당신이 현재 가장 흥미롭게 생각하는 프로젝트는 무엇인가요?

Will Robinson: Pump.Fun입니다. 이 프로젝트는 많은 사람들이 행동 방식을 변화시키고, 밈 코인에 대한 새로운 시각을 제공했습니다. 또 다른 놀라운 프로젝트는 Glow입니다. 이 프로젝트는 매우 흥미로운 방식으로 태양광 농장의 생산을 유도하며, 매우 뛰어난 성과를 보였습니다. 하지만 흥미로운 프로젝트는 무한히 많으며, 저는 놀라움을 느끼는 것을 좋아합니다.

우리는 초기 두 달 동안 Pump.Fun이 대성공을 거둘 것이라고는 전혀 알지 못했습니다. 처음에는 아무도 사용하지 않았고, 우리는 사람들에게 사용해 달라고 간청해야 했습니다. 이는 처음에는 매우 느리게 시작되지만 갑자기 폭발하는 프로젝트입니다. 많은 사람들은 그것이 빠르게 사라질 것이라고 생각했지만, 사실은 그렇지 않았습니다. 현재 Pump.Fun의 끝이 어디에 있을지는 불확실하며, 저는 그 최종 게임 모드가 무엇이 될지 생각하는 것을 좋아합니다. 지금 우리는 다른 프로젝트들이 이 플랫폼을 사용하여 콘텐츠를 게시하기 시작하고 있으며, 잠재적인 범죄 행위를 어떻게 처리할지 또는 처리해야 할지와 같은 다양한 문제를 안고 있습니다. 그리고 이 팀 주위에는 해결해야 할 많은 흥미로운 문제들이 있으며, 이는 제 생각 공간의 대부분을 차지하고 있습니다.

그들이 우리에게 가입할 때, 그들은 Caviar라는 NFT 거래 플랫폼을 개발하고 있었으며, 이 플랫폼은 독특한 금융 원어를 사용하여 그들의 독창성을 보여주었습니다. 어느 정도 사용자 기반이 있었지만, 여전히 부족했기에 그들은 몇 가지 새로운 시도를 했지만 팀도 분열되었습니다. 공동 창립자 중 한 명인 Mohammed Bayoumi가 떠난 후 Exo라는 뛰어난 AI 회사를 설립했습니다.

다른 두 명은 새로운 공동 창립자를 찾고 다른 분야에서 개발을 시작했습니다. 그 당시 그들은 무엇을 개발해야 할지 몰랐고, 우리는 그들과 함께 브레인스토밍을 했습니다. Imran은 Alliance의 공동 창립자 중 한 명이며, Pump 팀과 가장 밀접하게 협력한 멘토입니다. 그는 Chow와 함께 Friend.tech를 연구하며 흥미로운 무언가를 탐색하거나 개발할 가치가 있다고 생각했습니다. 그래서 그들은 소셜 미디어 환경에서의 채권 곡선과 투기를 연구하기 시작했습니다.

비록 Friend.tech의 매력이 부족하고 그들의 프로젝트에 대한 관심도 부족했지만, 그들은 단 2센트라는 극히 낮은 비용으로 토큰을 시작하는 방법을 배웠습니다. 이는 결국 커뮤니티 구성원에게 명확한 이정표가 되어 프로젝트를 추진하는 데 도움이 되었습니다.

저는 창업의 중요한 교훈 중 하나가 자신에게 행운의 조건을 만들어야 한다는 것이라고 생각합니다. 당신은 올바른 방향으로 노력하고 사람들의 문제를 해결해야 하지만, 동시에 어떤 예기치 않은 일이 결국 중요한 역할을 할 수 있기를 바랍니다. 그들은 사용자와 소비자에 대한 깊은 학습을 통해 많은 교훈을 얻었고, 소비자 암호화 분야에 지속적으로 집중하며 방향을 계속 바꾸는 것이 그들이 분야 전문 지식을 얻고 결국 진정으로 유용한 것을 발견할 수 있게 해주었습니다.