Crypto 성장론｜StepN 공동 창립자 Yawn: NFT와 지인 소셜의 미래

멘토: Yawn Rong, StepN 공동 창립자

편집 및 정리: BeWater

서문: 9월 21일, 2일간의 BeWater Growth Hacker Camp 제2기가 싱가포르에서 성공적으로 마무리되었습니다. 이번 행사에서는 Web3 분야의 최고 프로젝트와 VC의 멘토들이 개인 브랜드, 성장 전략, 커뮤니티 구축, 사용자 유지 및 전환 등 핵심 주제에 대해 심도 깊은 논의를 하여 참석자들에게 귀중한 통찰과 영감을 주었습니다.

이번 성장 훈련 캠프는 큰 호평을 받았으며, BeWater는 각 멘토가 공유한 내용을 정리하여 「성장」 시리즈 주제를 구성하였습니다. 본 시리즈의 세 번째 글은 StepN 공동 창립자 Yawn의 《Make NFTs Great Again》입니다. 다음은 Yawn의 발표 내용 요약입니다:

현재 NFT 시장은 여러 도전에 직면한 위기 상황에 있지만, NFT는 여전히 전통 인터넷 사용자가 Web3 세계로 나아가는 중요한 다리입니다.

NFT는 왜 더 이상 빛나지 않는가?

NFT는 대체로 두 가지 유형으로 나눌 수 있습니다: 생산형 NFT(예: GameFi)와 집단형 NFT(예: PFP).

생산형 NFT는 진정한 의미에서의 「성장 아니면 소멸」의 딜레마를 겪고 있습니다. 성장에 대한 수요로 인해 무절제한 발행이 이루어져 시장의 통화 팽창을 초래하고, 가치가 불안정해져 결국 죽음의 나선에 빠지게 됩니다. 이러한 생산형 NFT의 생태계는 지나치게 파편화되어 각 프로젝트가 서로 단절되어 있어 사용자가 혼란을 느끼고 깊이 참여하기 어렵습니다.

집단형 NFT는 희소성으로 인해 폐쇄적인 소규모 문화가 형성되어, 내부 사람들은 가치 확장을 이루기 어려워 커뮤니티가 많아야 3, 5천 명의 가짜 축제에 그치는 상황이 발생합니다. 반면 외부 사람들의 자발적인 운동, 예를 들어 「20달러의 반팔 티셔츠에 원숭이를 인쇄하는」 사건은 또 다른 차원에서 브랜드의 조화를 저하시킵니다. 브랜드는 조화에 기반하여 존재하며, 조화는 커뮤니티의 태도를 나타냅니다. 무분별한 복제의 이면에는 방지 메커니즘과 건강한 토양의 결여가 드러납니다. 동시에, 이야기 중심의 마케팅으로 유지되는 열기는 실제 응용 시나리오의 지원이 부족하여, 어떻게 「상황적 스토리텔링」을 「지속 가능한 내러티브」로 전환할 것인가에 대한 고민이 필요합니다. 결국 이는 덧없이 사라지고, 사용자 경험의 공허함만 남게 됩니다.

왜 우리는 NFT를 다시 위대하게 만들어야 하는가?

본질적으로 볼 때, 암호화폐에 비해 NFT의 비금융적 특성은 사용자 심리적 장벽을 실질적으로 낮출 수 있습니다. 비판받는 낮은 유동성은 오히려 사용자가 이러한 자산을 더 안전한 범주로 분류하게 하여 더 쉽게 수용할 수 있도록 합니다.

동시에 NFT는 Web3 자산이 Token과 NFT 간에 전환될 수 있도록 하여 자산 유동성을 높이고, 프로젝트 측이 NFT를 중심으로 커뮤니티의 참여감과 소속감을 높이기 위한 일련의 활동을 설계할 수 있게 합니다. 이러한 사용자 경험은 어느 정도 Web3가 Web2 앞에서 느끼는 열등감을 해소합니다.

가장 중요한 것은, NFT는 독특한 사회적 및 감정적 가치를 지니고 있어, 소셜 네트워크에서 개인의 정체성과 취향을 나타내어 개인의 특성을 드러낼 수 있습니다. 이는 디지털 생활 방식의 큰 부분입니다.

지난 3년 동안 StepN은 어떤 경험을 쌓았는가?

1. Move-To-Earn 모델의 검증

3년의 운영을 통해 Move-To-Earn 모델은 시장에서 검증되었습니다. 연간 수익, 가격 및 지역 커뮤니티의 안정성(예: 베트남, 일본의 매월 3회 오프라인 활동), 커뮤니티의 비금융화는 이 비즈니스 모델의 실행 가능성을 입증합니다. 빌더들은 특히 건강 및 피트니스 분야에서 이 모델의 잠재력에 주목해야 합니다.

2. 방지 시스템 및 활성화 코드의 중요성

사용자 성장의 지속 가능성을 보장하기 위해 효과적인 방지 시스템과 활성화 코드 메커니즘을 구축하는 것이 중요합니다. 방지 시스템에서는 마녀 공격 및 봇 공격을 식별하는 것이 특히 중요합니다. 효과적인 방지 시스템이 부족하면 사용자 성장이 심각한 영향을 받을 수 있으며, 프로젝트의 신뢰성과 발전에 손해를 끼칠 수 있습니다. 활성화 코드 측면에서는 공감대의 성장은 시간이 필요하다는 것을 이해해야 하며, 빌더는 성장의 리듬을 파악해야 합니다. 우리는 매일 1.5%의 활성화 코드를 배포하여 진정으로 필요하고, 원하고, 우리의 제품 사용권을 소중히 여기는 사용자가 참여하도록 하는 것이 중요합니다. 모두가 「높이 들어 올리는」 방식이 아니라, 지속 가능한 성장은 Web3에서 더욱 귀중합니다.

3. Web2 사용자 유도에 대한 도전

현재는 아마도 Web3 역사상 사용자 성장이 가장 어려운 시기일 것입니다. Web2와 비교할 때, Web3 사용자의 유도는 더욱 복잡합니다. 사용자가 새로운 기술을 수용하고 이해하는 능력이 다양하여, 개발 팀은 교육과 유도에 더 많은 노력을 기울여 사용자 참여도와 유지율을 높여야 합니다. Web2 사용자가 Web3 분야로 매끄럽게 이동할 수 있도록 하는 것이 특히 중요합니다. Web3의 비인간적인 설정을 사용자에게 무감각한 경험으로 만들어야 Web2 사용자가 고려할 수 있습니다(들어올지도 확신할 수 없습니다). 여기서 우리는 마음가짐의 조정이 필요합니다.

4. Web3 소셜의 진정한 요구

Web3 소셜은 필수적입니다. Web3 사용자는 자발적으로 많은 Web3 소셜 모임을 조직했습니다. Web3 소셜 플랫폼의 등장은 사용자들이 진정한 소셜 상호작용을 요구하고 있다는 것을 반영합니다. 이러한 추세는 프로젝트가 진정하고 신뢰할 수 있는 소셜 환경을 구축하여 사용자 충성도와 참여감을 높여야 함을 나타냅니다. Web3와 Web2 사용자가 소셜을 통해 비금융적으로 매칭되는 방법이 시급합니다.

StepN Go는 어떻게 지속 가능한 성장을 이룰 것인가?

사용자의 주목을 끌기 위한 방법은?

• 주목의 희소성: 사용자의 주목은 현대에서 가장 가치 있는 것입니다. 정보가 넘쳐나는 시대에 사용자의 주목은 더욱 귀중해졌습니다. 프로젝트는 사용자를 끌어들이는 콘텐츠를 설계하여 참여도를 높여야 합니다.

• 정보 전달의 시의성: 핵심 정보를 조기에 전달할수록 성공 확률이 높아집니다. 프로젝트 측은 시장 변화에 신속하게 대응하고, 사용자에게 중요한 정보를 적시에 전달해야 합니다.

• 제로 투자 인센티브 메커니즘: 사용자가 초기 투자 없이 수익을 얻을 수 있도록 허용하면 사용자들의 적극성을 유지하고 더 많은 잠재 사용자를 유도하는 데 도움이 됩니다.

• 이해를 높이기 위한 메커니즘 단순화: 복잡한 메커니즘은 사용자를 혼란스럽게 할 수 있으며, 사용자 경험을 단순화하면 사용자의 이해와 참여도를 효과적으로 높일 수 있습니다.

StepN Go 임대 시스템: 지인 소셜의 미래

HAUS 시스템과 FSL ID는 StepN의 새로운 메커니즘입니다. HAUS 시스템은 StepN Go에서 출시한 운동화 임대 시스템으로, Web3 사용자는 수익 공유 프로그램을 통해 운동화를 Web2 사용자에게 임대할 수 있습니다. FSL ID는 Web2 사용자가 이메일을 통해 FSL ID에 완전히 무감각하게 들어올 수 있게 합니다.

1. 지인 소셜의 장점

지인 소셜의 가장 큰 장점은 깊이와 신뢰도입니다. 낯선 사람과의 교류는 종종 여러 번의 선별과 검증을 거쳐야 하지만, 지인 간의 상호작용은 이미 구축된 신뢰를 바탕으로 이루어집니다. 이러한 신뢰는 정보 전파를 더욱 효율적으로 만들어 사용자가 친구의 추천과 의견을 더 쉽게 수용할 수 있게 합니다.

2. 여섯 단계 이론과 영향력

여섯 단계 이론에 따르면, 한 사람은 최대 여섯 번의 소개를 통해 누구든지 알 수 있습니다. 이는 한 사람의 소셜 네트워크가 빠르게 확장될 수 있음을 의미하며, 그가 주변의 다섯 명의 친한 친구에게 영향을 미칠 수 있기만 하면 됩니다. 각 친구 중 적어도 한 명은 특정 분야나 활동에 특별한 관심을 가지고 있어, 이는 지인 소셜 플랫폼의 유효성을 위한 기초를 제공합니다.

3. 임대 시스템의 잠재력

지인 소셜의 틀 안에서 임대 시스템의 도입은 사용자에게 더 많은 기회를 제공합니다. 사용자는 임대 서비스를 통해 자원이나 경험을 얻을 수 있습니다. 이러한 모델은 사용자 요구를 충족시킬 뿐만 아니라 그들 간의 상호작용과 협력을 촉진할 수 있습니다. 지인의 추천을 통해 사용자는 이러한 서비스를 더 기꺼이 시도하게 되며, 추천자를 신뢰하기 때문입니다.

4. 진정한 사용자 경험의 중요성

지인 소셜의 성공을 이끌기 위해서는 사용자 경험에서 출발해야 합니다. 전통적인 소셜 플랫폼은 종종 사용자 수와 활발함에 초점을 맞추지만, 지인 소셜은 사용자 간의 진정한 상호작용과 경험에 주목해야 합니다. 플랫폼은 단순히 테스트 코인이나 가상 보상에 의존하기보다는 가치 있는 콘텐츠와 활동을 제공해야 합니다. 진정한 소셜 장면을 창출함으로써 사용자는 더 쉽게 참여하고 깊은 소셜 관계를 구축할 수 있습니다.

미래의 소셜 네트워크는 차가운 낯선 사람의 연결이 아니라 따뜻한 지인 간의 상호작용이 될 것입니다. 지인 소셜의 장점을 충분히 활용함으로써 우리는 더 효율적인 소셜 방식을 실현하고 더 깊은 신뢰 관계를 구축할 수 있습니다. 사용자 경험이 지속적으로 최적화되고 임대 시스템이 효과적으로 운영됨에 따라, 지인 소셜은 미래 소셜의 주류가 될 것입니다.

지속 가능한 성장

공감대는 시간이 필요합니다. 비트코인의 공감대도 10년 이상 걸렸습니다. 우리는 성장을 더 천천히 진행해야 합니다. Web2 사용자를 온보딩하여 인플레이션을 억제하는 것 외에도 제품의 생애 주기를 연장하고 경제 모델의 설계를 재구성하며 Web2 사고 방식을 제거해야 합니다. 동시에, 활성화 코드는 진입 설정의 역할을 하여 느리지만 지속적인 성장을 보장합니다. 또한, 메커니즘의 개선은 가장 큰 통화 팽창인 재생 가능한 자원을 제거합니다.

지속 가능한 성장이 이루어지면 사람들은 안심하게 되고, 이는 커뮤니티 발전, 공감대 형성 및 소비 촉진으로 이어집니다. 이는 StepN Go의 원주율 Collective NFT에 대한 수요를 촉진하여 사회적 지위의 상징으로 삼고, Collective NFT는 토큰을 생성하지 않기 때문에 인플레이션을 더욱 억제합니다.

End-game: 성장 정지 후 대응 전략

1. End-game의 본질 이해

현재 유행하는 텔레그램 미니게임의 생애 주기는 매우 짧습니다. 「End-game」은 프로젝트의 종말을 의미하는 것이 아니라 전환점을 나타냅니다. 이 단계에서 프로젝트는 자신의 시장 위치, 사용자 요구 및 경쟁 전략을 재검토해야 합니다. 이 단계에서 사용자의 소비 심리와 행동을 이해하는 것이 핵심이며, Web3 프로젝트는 사용자 소비 경험과 만족도를 향상시키는 데 집중해야 합니다.

2. 사용자 소비를 촉진하는 전략

사용자가 계속 소비하도록 유도하기 위해 다음과 같은 전략을 취할 수 있습니다:

• 내부 공감대 구축: 먼저, 프로젝트는 커뮤니티 내부에서 공감대를 형성하고 목표와 방향을 명확히 해야 합니다. 팀의 공동 노력을 통해 일관된 마케팅 전략과 사용자 경험을 형성해야 합니다. 내부의 단결은 외부 사용자 경험에 직접적인 영향을 미칩니다.
• 대브랜드와의 협력: 유명 브랜드와의 협력은 기업의 브랜드 이미지를 높일 뿐만 아니라 더 많은 사용자 관심을 끌 수 있습니다. 공동 마케팅 활동을 통해 기업은 대브랜드의 영향력을 활용하여 시장 점유율을 확대할 수 있습니다. 예를 들어, 공동 브랜드 제품(아디다스) 출시 또는 공동 이벤트 개최를 통해 사용자의 참여를 유도할 수 있습니다.
• IP 협력: 유명 IP를 구매하거나 협력하는 것은 효과적인 전략입니다. 이러한 크로스오버 협력은 브랜드의 인지도를 높일 뿐만 아니라 사용자에게 독특한 소비 경험을 제공합니다.

3. 소셜 공유의 힘

End-game 단계에서 소셜 공유는 사용자 소비를 촉진하는 중요한 수단이 됩니다. 사용자는 소비 경험을 공유하고 싶어하며, 특히 특정 제품이나 서비스가 독특하거나 가치가 있다고 생각할 때 더욱 그렇습니다. 프로젝트는 다음과 같은 방법으로 소셜 공유를 촉진할 수 있습니다:

• Show off 메커니즘: 사용자가 소셜 미디어에서 소비 결과를 보여주도록 장려합니다. 예를 들어, 사용자 공유 활동을 통해 사용자가 구매 경험을 공유하고, 추첨에 참여하거나 할인 혜택을 받을 수 있도록 합니다. 이러한 「자랑」 행동은 사용자 참여도를 높일 뿐만 아니라 더 많은 잠재 사용자의 관심을 끌 수 있습니다.
• 소셜 미디어 마케팅: 소셜 미디어 플랫폼을 활용하여 정밀 마케팅을 진행하고, 사용자 생성 콘텐츠(UGC)를 게시하여 브랜드의 신뢰성과 친근감을 높입니다. 사용자와의 상호작용을 통해 프로젝트는 사용자 요구를 더 잘 이해하고, 마케팅 전략을 즉시 조정할 수 있습니다.