한국 KBW 회후 가이드: 한국 암호화 시장에 진입하는 방법?

원문 제목：How should project founders approach the Korean market?

저자：Ash

편집：Ismay，BlockBeats

편집자의 말：최근 종료된 한국 KBW 회의에서 많은 흥미로운 이야기가 나왔습니다. 삼천리 자본의 공동 창립자 Zhu Su는 소셜 미디어에 "블록체인 회의인 한국 블록체인 주(KBW)의 티켓이 품귀 현상이라고 들었다. 이는 상승 신호다."라고 게시했습니다. 암호화폐 KOL은 이 글에서 암호화 프로젝트가 한국 시장에 진입하는 방법을 여러 측면에서 소개하고 있습니다. 꼭 참고하시기 바랍니다.

다음은 원문 내용입니다：

한국의 암호화폐 거래소는 놀라운 20억 달러의 거래량을 처리하며 프로젝트에 독특한 기회를 제공합니다. 올해 저는 @ kbwofficial 회의에서 현지 이해관계자들과 소통할 기회를 가졌고, 여러분이 진입 전략을 수립하는 데 도움이 될 몇 가지 주요 통찰을 정리했습니다.

내용 분해：

• 한국 생태계 개요

• 마케팅 활동 계획

• 한국 소액 투자자 이해

• 기타

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한국 생태계 개요

이 부분에서는 현지 생태계, 즉 중앙화 거래소(CEX), 미디어, 연구 및 컨설팅, 투자, 프로젝트 및 KOL을 다룹니다. 여러 출처에 따르면 약 10%-15%의 한국인(600만-900만 명)이 중앙화 거래소에서 거래를 하고 있습니다!

a ) 중앙화 거래소

한국에는 세 개의 주요 중앙화 거래소(Upbit, BitThumb 및 Coinone)가 있으며, 그 중 Upbit와 BitThumb이 95%의 시장 점유율을 차지하고 있습니다.

흥미로운 사실은 이들 거래소가 자금의 입출금을 지원하기 위해 은행과 연결되어 있다는 점입니다：

• UpBit는 KBank와 연결됨

• BitThumb는 농협은행과 연결됨

• Coinone은 카카오뱅크와 연결됨

각 거래소 내에서 원화(KRW)의 거래량이 가장 많기 때문에 대부분의 프로젝트는 자신의 토큰을 원화 거래 쌍으로 상장하는 데 노력해야 합니다.

저는 현지 중앙화 거래소의 거래량이 이렇게 큰 이유는 다음과 같다고 생각합니다：

• 현지 도박 문화*와 한국 소액 투자자의 강력한 구매력

• 한국인은 자가 관리에 대한 선호가 적어 중앙화 거래소에서 거래하는 것을 더 선호함

• 한국인은 암호화폐를 투기 자산 클래스로 보고 있으며(주식과 유사), 기본보다는 과대 광고의 서사에 중점을 둡니다(예: Ondo와 Blackrock, Doge와 Elon Musk와의 연관성 등)

*몇몇 사람들과 대화한 결과, 이는 한국의 어두운 면이라고 생각합니다. 현재의 경제 조건(급등하는 부동산 시장, 낮은 임금, 약한 주식 시장 및 독점적인 경제 구조)은 사람들이 고위험 도박을 통해 빈곤에서 벗어나기를 강요하고 있으며, 하룻밤 사이에 부자가 되기를 희망하게 만듭니다.

b ) 미디어

언어 장벽으로 인해 한국 사용자들은 종종 현지 출판 기관에 의존하여 최신 뉴스와 동향을 얻습니다. @ official _ naver 블로그 외에도 유명한 미디어 플랫폼은 다음과 같습니다：

@ eBlockmedia

@ CoinnessGL

@ bloomingbit _ io

@ FACTBLOCK

@ tokenpostkr

비한국 프로젝트의 경우, 이러한 미디어 회사와 직접 협력하는 것은 도전적일 수 있으며, 이때 다음 이해관계자가 도움이 될 수 있습니다.

c ) 연구 및 컨설팅

한국에는 번창하는 연구 및 컨설팅 생태계가 있으며, 많은 회사가 프로젝트와 사용자 간의 다리 역할을 하며, 국제 프로젝트와 한국 청중 간의 중개 역할도 수행합니다.

성공적인 한국 시장 진입 전략을 수립하기 위해서는 신뢰할 수 있는 회사와 협력하는 것이 중요합니다. 저는 이러한 회사를 두 가지 범주로 나누었습니다：

i . 자문형

• @ Xangle _ official
• @ DeSpreadTeam
• @ 0xundefined _
• @ INF _ CryptoLab
• @ Edward __ Park
• @ EncodingLabs
• @ Whitewater _ Labs
• @071_ labs

ii . 연구형

• @ FourPillarsFP
• @ Tiger _ Research _

명확한 목표를 설정하면 창립자가 적합한 회사를 선택하는 데 도움이 됩니다. 예를 들어：

• 한국 기관과의 연결을 원할 경우：

@ Xangle _ official

• 한국 개발자와 연결하고 연구 노출을 늘리려면：

@ FourPillarsFP

• Degen 또는 소액 투자자를 대상으로 할 경우：

@ DeSpreadTeam

• 현지 규제 동향을 따르려면：

@ Tiger _ Research _

d ) 투자

한국의 자본 시장 규모는 크지 않으며, 소수의 주요 플레이어로 나눌 수 있습니다：

i. 벤처 캐피탈

• @ hashed _ official

• @ nonceclassic

• @ LECCAVentures

• @ blocore _ vc

• @ ROKCapital

• @ SamsungNext

ii . 시장 조성자(MMs)

• @ presto _ labs

• @ alphanonce

• @ hyperithm

*규제 문제로 인해 시장 조성자는 한국의 중앙화 거래소에서 회사 계좌를 개설할 수 없습니다.

e ) 프로젝트

• DeFi：

@ MitosisOrg, @ keplrwallet, @ Exponents _ Fi

• 생태계：

@ KaiaChain, @ initiaFDN, @ StoryProtocol

• 게임：

@ delabsOfficial, @ WemixNetwork, @ MaplestoryU

• 검증자：

@ dsrvlabs, @ a41 _ allforone

*저는 많은 프로젝트를 놓쳤을 확률이 높습니다. 양해 부탁드립니다.

f ) KOL

• @ Edward __ Park

• @ kimyg002

• @ 0xProfessorJo

• @ delucinator

마케팅 활동 계획

많은 프로젝트가 한국 시장에 진입하기를 원하며, 그들이 끌리는 것은 막대한 거래량과 한국 소액 투자자의 강력한 구매력입니다.

그러나 이러한 좁은 사고 방식은 한국 참여자에 대한 존중이 부족하며, 한국인은 쉽게 조작되어 유동성을 제공하지 않습니다. 특히 Terra Luna / Anchor 사건 이후 한국의 Degen 투자자는 더욱 신중하고 지식이 풍부해졌습니다.

한국인은 투명한 마케팅과 진정한 의도를 매우 중요하게 생각합니다. 매력적이지만 겸손한 창립자와 신뢰를 불러일으키는 프로젝트는 한국 문화에서 많은 추종자를 끌어모을 수 있습니다. 이는 한국에서의 사이비 종교나 종교의 영향과 유사합니다.

한국 시장에 진입하기 전에 포괄적인 마케팅 계획을 수립하여 다음을 보장해야 합니다：

• 명확한 핵심 성과 지표(KPI)가 있음

• 실행 가능한 사용자 작업 항목 포함

• 명확한 미래 로드맵 제공(TGE 전후 계획 포함)

간단한 마케팅 활동은 다음과 같이 계획할 수 있습니다：명확한 마케팅 목표 정의 및 사용자에게 구체적인 행동 설정 → 미디어 기관 및 컨설팅 회사와 협력하여 SEO 최적화 및 한국어 번역 연구 보고서 출시 → KOL 프로모션 활동 기획하여 영향력 확대.

포화된 시장에서 대부분의 전통적인 마케팅 전략은 더 이상 두드러지지 않습니다. 한국 투자자는 끊임없이 등장하는 작업 활동과 토큰/노드 판매에 점점 더 피로감을 느끼고 있습니다. 두드러지기 위해서는 창의성이 필요하며, 매력적인 인센티브나 재정적 수익 기회를 제공해야 합니다.

한국 소액 투자자 이해

한국인은 트렌드 세터이자 최신 핫이슈를 추종하는 열렬한 팬으로 잘 알려져 있습니다. 이는 그들의 활발한 패션계, 명품 브랜드에 대한 집착, K-Pop에 대한 충성도에서 잘 드러납니다. 이는 프로젝트가 마케팅 자료를 지속적으로 업데이트하고 혁신적이며 매력적인 서사를 제시해야 함을 의미합니다. 그래야 소액 투자자의 관심을 유지할 수 있습니다.

한국 사용자는 다음 세 가지 유형으로 나눌 수 있습니다：

• 에어드랍 사용자：실행 가능한 단계가 필요함

• 기회주의적 선택자/트레이더：서사와 핫이슈를 따름

• 인프라 사용자(기술 우선)：매우 드물며, 한국인은 제3자 솔루션을 더 신뢰함

일률적인 접근 방식은 실패할 운명에 있으며, 맞춤형 마케팅 활동이 목표 청중에게 매우 중요합니다. 투명하고 공개적인 커뮤니케이션을 통해 신뢰를 구축하고, 한국어를 사용하는 것이 한국 시장에서 성공하는 열쇠입니다.

기타

a ) 한국의 대형 소비 애플리케이션

• Naver

• Coupang (전자상거래)

• Kakao (Kakao Talk, Kakao Taxi)

• Samsung Pay (명백한 이유로, Apple Pay는 한국에서 사용 불가)

b ) 한국의 개발자는 주로 SKY 또는 KAIST 출신

SKY는 한국의 세 개의 가장 유명한 대학의 비공식 약어입니다：

• 서울대학교

• 고려대학교

• 연세대학교

KAIST(한국과학기술원)는 국립 연구형 대학입니다.

c ) 제가 배운 다른 흥미로운 사실들

• Aptos와 Sui는 한국에서 매우 인기가 있습니다.

• 많은 생태계가 한국 책임자를 채용하기 시작했습니다. Monad, Chromia 등이 포함됩니다.

• Upbit 또는 BitThumb의 사람들을 만나지 못했습니다. 이들 거래소의 상장은 매우 어렵고 무작위적입니다.

• 거리에는 전자담배 가게가 많습니다.

• 다음 한국 여행 시：Naver Map 및 Kakao Map으로 내비게이션; Uber 및 Kakao Taxi로 이동; Catch Table로 레스토랑 찾기; Coupang Eats로 배달 주문, Papago로 번역하기.

이제 충분히 떠들었습니다.

요약：현지 생태계 및 시장 개요 그리기 → 현지 컨설팅 회사와 협력 → 현지화된 마케팅 활동 수립 → 한국 소액 투자자 이해 → 단순히 한국 거래량이 많다고 해서 이를 이용하지 마세요.

이 글은 비한국인이 작성하였으며, 누락되거나 오류가 있을 경우 댓글로 지적해 주시기 바랍니다!