창립자 필수 과목 CEX 상장 전략 가이드
만사 준비가 다 된 후에야 동풍을 기다릴 수 있다.저자: Ash
편집: Wenser, Odaily星球日报
편집자의 말: 토큰 상장은 암호화폐 산업의 다양한 프로젝트가 가장 관심을 가지는 사건 중 하나입니다. 이는 종종 더 많은 유동성, 더 많은 보유자 및 더 활발한 거래 시장을 의미하기 때문입니다. 그러나 Dragonfly의 관리 파트너 Haseeb가 말했듯이, "많은 창립자들이 상승장 동안 토큰을 출시하려고 하지만, 이러한 토큰은 결국 하락장을 겪어야 합니다." 따라서 상승장과 하락장에 관계없이 상장 전의 준비 작업은 자연히 충분할수록 좋습니다.
이 문서는 Signum Capital 투자자 Ash가 공유한 CEX 상장 전략 매뉴얼을 편집한 것입니다(소규모 수정 포함), 암호화 프로젝트 창립자들이 참고할 수 있도록 합니다.
CEX 상장: 투자자와 창립자의 "공동 과제"
주: 본 매뉴얼은 최근에 토큰을 출시하고 상장을 준비하는 창립자를 특별히 대상으로 합니다.
일반적으로 투자자가 포트폴리오의 가치를 논의할 때, 다른 벤처 캐피탈 기관이나 엔젤 투자자에게 프로젝트를 소개하여 자금을 조달할 수 있을 뿐만 아니라, 창립자와 함께 성공적인 전략을 수립하는 데 진정으로 착수해야 합니다. 그 중 하나의 초점은 중앙화 거래소(CEX)에서 토큰 상장을 실현하는 것입니다.
본 토큰 상장 가이드는 다음 다섯 부분으로 나뉩니다:
1. 토큰 상장 문서
2. CEX 및 마켓 메이커와의 비즈니스 협상
3. 커뮤니티 및 소셜 미디어 홍보
4. 미디어 보도
5. 기타 준비
본문에 들어가기 전에 창립자에게 주의할 점은, 토큰 전략을 시작하기 전에 좋은 자금 조달 계획을 준비하는 것이 매우 중요하다는 것입니다.
상장을 준비하는 프로젝트 창립자는 최소한 다음 사항에 대해 일정한 준비를 해야 합니다:
• 토큰 상장(일반적으로 상승장에서는 비용이 더 높음) 및 마켓 메이커(할당량 예약)를 위한 예산을 확보합니다;
• 대형 CEX의 벤처 부서(예: Binance Labs, Coinbase Ventures, OKX Ventures)로부터 자금을 조달하기 위한 전략을 수립합니다. 이는 상장 기회를 증가시킬 수 있습니다;
• 업계 내 강력한 관계 네트워크를 가진 벤처 캐피탈 기관 및 엔젤 투자자와 강한 연결을 구축합니다.
CEX 상장 5단계
구체적으로, CEX 토큰 상장의 단계는 다음과 같습니다:
첫 번째 단계: 토큰 상장 문서 준비
토큰 발행 및 상장이 원활하게 진행되기 위해 암호 프로젝트는 몇 가지 문서를 미리 준비해야 합니다. 이는 CEX 상장의 주요 요구 사항입니다:
• 백서: 프로젝트 비전 및 사명, 프로토콜 메커니즘, 팀 및 로드맵에 대한 상세한 설명을 포함합니다.
• 토큰 경제 모델: 토큰의 상세 소개, 주요 용도, 귀속 일정 및 장기 분배 관련 정보를 포함합니다.
• 프로토콜 보안 및 토큰 감사: 신뢰할 수 있는 감사 제공업체 또는 보안 회사, 보안 기관에 의해 수행됩니다.
• 법적 문서: 프로젝트 뒤에 운영되는 실체의 법적 문서 및 업계 변호사의 법적 의견.
• 투자 및 자금 조달 문서: 최근의 최신 평가 및 주식 구조표 등.
• CEX 상장 양식: 각 CEX 고유의 토큰 상장 양식을 작성합니다. 일반적으로 회사 등록 정보, 재무 데이터, 팀 정보, 토큰 경제 모델, 프로토콜 메커니즘, 커뮤니티 및 프로젝트 영향력 설명, 법적 문서가 포함됩니다.
두 번째 단계: CEX 및 마켓 메이커와의 비즈니스 협상
- 중앙화 거래소(CEX)
• 상장 비용: 각 CEX 상장에는 상장 비용이 포함되며, 일반적으로 20만 달러에서 50만 달러 사이(때로는 더 많음) 또는 토큰 총 공급량의 5%-20%를 요구합니다.
• 추가 비용: 상장 프로젝트는 기술 비용(예: 프로젝트 감사, 토큰 통합), 마케팅 비용 및 일정 금액의 보증금을 지불해야 할 수도 있습니다.
• 협력 관계 및 여러 거래소 상장: 거래소와 협력 관계를 구축하고 여러 CEX에 상장 신청을 하면 성공 가능성을 어느 정도 높일 수 있으며, 협상에도 도움이 됩니다. 또한, 각 대형 CEX의 DeFi 지갑과 협력 및 마케팅을 진행하는 것도 도움이 됩니다.
- 마켓 메이커
상장을 원하는 프로젝트에게 마켓 메이커를 도입하는 것은 필수적입니다. 그들은 프로젝트 토큰의 가격을 안정적으로 유지하고 토큰의 건강한 유동성을 보장하는 데 도움을 줄 수 있습니다.
마켓 메이커는 일반적으로 두 가지 유형으로 나뉩니다:
• 첫 번째 유형, "대출 + 옵션 모델"을 사용하는 경우: 즉, 마켓 메이커가 프로젝트 측에서 토큰을 빌려 시장에 유동성을 제공하고, 인수 옵션을 부여받습니다.
• 두 번째 유형, "유지비 + 수익 분배 모델"을 사용하는 경우: 즉, 프로젝트 측이 매달 마켓 메이커에게 관련 마켓 비용을 지불하여 토큰의 유동성을 보장합니다.
@0xLouisT와 @minjung_eth 두 사람은 마켓 메이커에 대한 관련 조사를 진행한 바 있으며, 다음 내용을 참고할 수 있습니다:
• https://x.com/0xLouisT/status/1808489954869133497 …
• https://prestolabs.io/research/market-making-predatory-or-essential…
세 번째 단계: 커뮤니티 및 소셜 미디어 홍보
암호 프로젝트에게 강력하고 활발한 커뮤니티를 구축하는 것은 매우 중요합니다. 다음은 몇 가지 제안입니다:
• 소셜 미디어 삼위일체: Discord, Telegram/WeChat 및 X(트위터)에서 활발히 활동합니다;
• 커뮤니티 관리: 우수한 커뮤니티 매니저를 고용하여 Discord 및 Telegram 그룹을 관리하고, 생태계 및 비즈니스 개발 책임자를 통해 파트너십 및 현지화 전략의 실행을 추진합니다.
• 다계정 적극 참여: 프로젝트 주 계정과 창립자 계정을 통해 사용자에게 프로젝트 발전에 대한 정보를 보장하고, 합리적으로 제품 홍보를 진행합니다. 만약 전담 인턴 계정이나 유머 계정을 준비하여 최대한의 주목을 끌면 마케팅 효과가 더 좋습니다.
• 유연한 작업 플랫폼 사용: Galxe, Zealy 및 Layer 3와 같은 작업 플랫폼을 사용하여 커뮤니티 성장 및 커뮤니티 구축을 실현합니다.
• 에어드롭 활용: 핵심 사용자에게 보상을 에어드롭하여 충성도를 높입니다(비록 현재 봇 스크립트와 가짜 계정의 수가 급증하여 이 전략의 실행 난이도가 높아졌습니다).
네 번째 단계: 미디어 보도
프로젝트 측에게 통합 마케팅 계획은 매우 필요합니다. 이는 기본적으로 모든 각도에서 충분한 정보 보도를 보장할 수 있습니다:
• 산업 미디어: 주요 암호 뉴스 포털 사이트에 게시합니다. 예: @TheBlock、@Foresight_News、@BlockBeatsAsia、@PANewsCN
• KOL 홍보: KOL에게 유료 홍보 협력을 요청하거나 낮은 평가로 투자 기회를 제공하여 마케팅 노출을 교환합니다(예: 기사, 비디오, 자매체 채널 홍보).
• 마케팅 기관: 최고의 마케팅 기관과 협력하여 전문적이고 포괄적인 마케팅 전략을 수립합니다. 다음은 Ash가 협력한 몇몇 파트너입니다. 예: @hypepartners의 @cryptofreedman 및 @snow949494, @Tailored Web3의 @JiraiyaReal, @ShardDXB의 @ciaobelindazhou 등.
• 연구 기사: 일정한 산업 명성을 가진 회사가 심층 조사 연구 기사를 발표하여 프로젝트 인지도를 높입니다. 예: @DelphiDigital、@MessariCrypto、@blockworksres、@IanUnsworth、@kairosres、@Steve4P、@FourPillarsFP、@blocmatesdotcom、@asxn_r、@Shoalresearch
다섯 번째 단계: 기타 준비
자격 있는 암호 프로젝트 측으로서, 창립자는 프로젝트 토큰이 산업 주요 플랫폼에 상장되고 더 많은 사람들이 볼 수 있도록 해야 합니다. 주요 포함 사항은 다음과 같습니다:
• CoinGecko/CoinMarketCap: 토큰 상장.
• Dexscreener: 토큰 정보 집계 표시.
• DefiLlama: 프로젝트 상장.
• Dune Analytics: 체인 관련 지표 및 사용자 분석을 표시하는 대시보드 플랫폼.
• DeBank: 프로토콜 지원 확보.
• Token Terminal: 데이터 파트너.
마지막으로, 모든 토큰 발행은 고유성을 가지며, 천편일률적인 표준화된 방법은 일반적으로 통하지 않습니다. 성공적인 토큰 발행 및 상장에 관련된 사항은 여기서 언급한 내용보다 훨씬 더 많습니다. 오늘 공유한 정보는 빙산의 일각에 불과합니다.
마지막으로, 번역자는 《세계 지리 잡지》의 폐간사 중 한 문구를 인용하여 마무리하겠습니다------Stay Humble, Stay Foolish (겸손하게, 배고프게 배우라).
