에어드랍 메커니즘을 한 문장으로 이해하기: 어떻게 하면 사람들을 만족시키는 에어드랍을 설계할 수 있을까?

원문 제목：《Understanding Airdrop Mechanics》

저자：KERMAN KOHLI

원문 번역：Luccy，BlockBeats

이 시점에서 저는 이 분야의 대부분 사람들보다 더 많은 에어드롭 사례를 연구했을 것입니다. 그래서 저는 어떤 종류의 에어드롭이 좋은지, 어떤 것이 나쁜지에 대한 몇 가지 일반적인 관찰을 형성하기 시작했습니다. EigenLayer는 최근 주목받은 실패한 에어드롭의 전형적인 사례로, 우리는 모두 여기서 몇 가지 교훈을 얻을 수 있다고 생각합니다. 그러나 우리는 계속해서 열거할 수 있는 수많은 다른 사례가 있습니다.

의도와 기대

확대해서 보면, 저는 첫째로 팀의 태도가 에어드롭을 성공적으로 수행하는 방법을 평가하는 데 매우 중요하다고 생각합니다. 만약 어떤 탐욕스러운 잠재적 동기가 존재한다면, 그것은 매우 분명하게 드러날 것입니다. 따라서, 비록 다소 진부하게 들릴지라도, 반드시 침착함을 유지해야 합니다. 당신의 사용자는 바보가 아니며, 더 넓은 암호화 커뮤니티도 바보가 아니고, 투자자도 바보가 아닙니다. 당신이 하는 모든 행동은 분석될 것이며, 당신의 의도가 긍정적인지 부정적인지 테스트될 것입니다. 제가 이 글을 쓰는 이유는 팀이 우리가 2021년에 있다고 생각하며, 그들이 사기적인 전략을 실행할 수 있고 아무도 당신이 무엇을 하고 있는지 모를 것이라는 느낌이 들기 때문입니다. 시장은 훨씬 더 똑똑하며, 우리는 대부분의 사기 및 폰지 사기의 다양한 형태를 이미 보았습니다.

당신은 "암호화 토큰은 가치 성장을 촉진하고 모든 사람이 혜택을 받을 수 있는 새로운 방식"이라는 마음가짐으로 에어드롭에 참여해야 합니다. 가능하면 이 마음가짐을 유지한다면, 당신의 행동은 상당히 건강한 궤도로 인도될 것입니다.

현실과 기대 사이의 괴리는 이러한 에어드롭에서 분노를 일으키는 원인이 될 수 있습니다. 팀이 적게 말할수록, 사용자 및 커뮤니티와의 괴리 위험은 커집니다. 예를 들어, 일부 일반적인 팀이 기대에 부응하지 못한 사례와 그것이 초래한 나쁜 결과의 사례가 있습니다.

에어드롭 수량

사람들에게 명확히 해야 할 첫 번째 사항은 실제로 얼마나 많은 토큰 공급이 에어드롭에 배정되었는가입니다. 이를 사전에 공개하지 않으면, 사람들은 당신이 그들의 기여를 얼마나 중요하게 여기는지에 대한 의구심을 가질 위험이 있습니다. EigenLayer의 경우, 그들은 에어드롭을 과대 광고하며, 가장 초기의 지지자에게 공급량의 미미한 5%만을 공개했습니다. 그들은 150억 달러의 TVL을 누적하여 위기를 피했지만, 사용자 신뢰를 위반하고 경쟁에 노출되었습니다. TVL의 하락은 흥미로운 지표가 될 것이며, 저는 이를 면밀히 주시할 것입니다. 올바른 수량이 무엇인지 확신이 없다면, 가능한 많은 이해관계자와 논의하는 것이 좋은 가이드를 제공할 것입니다. 저는 5%가 잘못된 숫자라고 생각하지 않지만, 기대가 현실을 초과했습니다.

국가 자격

사람들이 에어드롭에 참여할 수 있는 국가와 자격이 없는 국가는 무엇인지입니다. 이는 EigenLayer가 저지른 가장 큰 실수일 수 있습니다. 그들은 전 세계 사람들의 TVL을 끌어들이고 싶어하면서도, 이러한 국가와 관련된 법적 위험을 감수하고 싶지 않았습니다. 이는 두 가지를 모두 얻고자 하는 고전적인 사례이지만, 방식이 공정하지 않습니다. 그들은 미국과 아시아 사용자에게 자격이 없다고 솔직하게 말하거나, 이로 인해 발생하는 법적 위험을 감수해야 합니다. 많은 팀이 암호화폐에서의 법적 위험을 두려워하여 자신의 성공 기회를 약화시켰습니다. 당신이 무엇을 하든, 어느 정도 성공을 거두면 결국 Gary와 싸워야 할 것입니다.

토큰 배분

이 부분은 실제로 토큰을 어떻게 분배할 것인지에 대한 세부 사항으로, 이는 지수적으로 증가하는 도전 과제가 됩니다. 이 단계에서 흔히 발생하는 딜레마는 다음과 같습니다:

· 고래는 단지 많은 자본을 투자했다는 이유만으로 모든 토큰을 가져서는 안 됩니다.

· 최소한의 사용자도 어쨌든 기본 수량의 토큰을 받아야 합니다.

그러나 이 두 가지 목표는 직접적으로 충돌합니다. 만약 당신이 어쨌든 작은 사용자에게 무언가를 주기로 결정한다면, 이제는 에어드롭의 최소 자격 기준을 충족하기 위해 지갑을 분할할 강한 동기가 생깁니다. 이는 고래(당신의 가장 큰 고객)에 반하는 것이며, 그들을 분할하도록 장려하게 됩니다. 이 문제를 해결하는 방법에 대한 이론이 있지만, 이는 다른 시간에 논의할 것입니다. 현재로서는 업계 표준의 최선의 방법은 다음과 같습니다:

· 계층 시스템을 구현합니다.

"큰" 사용자에게는 배정된 수량이 다소 비선형적입니다(더 많은 유동성, 더 많은 토큰);

"중간" 사용자에게는 선형 수량을 배정합니다;

"작은" 사용자에게는 고정 수량을 배정합니다;

· 이 계층 시스템을 실행하기 위해 대략적인 기준을 사용합니다.

비록 이것이 개선의 여지가 많지만, 현재 팀이 할 수 있는 최선의 방법입니다. 이 일을 수행하는 올바른 방법은 없지만, 이 구조와 그것이 어떻게 결정되는지에 대해 불투명한 것이 최악의 방법입니다.

Sybil 처리

계층적이고 완전히 비선형적인 토큰 배분 계획의 문제는 작은 사용자와 Sybil을 어떻게 구별할 것인가입니다? 많은 프로젝트가 이를 구별하는 데 어려움을 겪고 있습니다. 각 팀은 이 문제를 다루는 방식이 다릅니다. 그 중 일부 방법은 다음과 같습니다:

· "자기 보고" 프로그램을 구축하여 LayerZero 또는 Hop와 같은 계획에서 사용자가 서로 밀고하거나, 프로젝트가 커뮤니티의 도움을 받습니다.

· 체인 상 클러스터링을 사용합니다(단지 Binance에서 자금을 세탁하는 대규모 산업 농장에 한정).

· 평판 기반 속성을 선택합니다. 대부분의 Sybil은 자격이 없습니다.

이 선택지는 쉬운 것부터 어려운 것까지 나열됩니다. 불행히도, 이러한 모든 문제는 실제로 데이터 분할 문제이며, 일반적인 데이터가 아니라 대규모 데이터입니다. 나중에 이에 대해 더 논의할 것입니다.

청구 vs 직접 지갑으로

이는 당신의 에어드롭에 영향을 미치는 또 다른 선택입니다. 명확히 하자면, 청구 모드는 사용자가 에어드롭을 스스로 받아야 하는 방식이며, 직접 지갑으로는 에어드롭이 마법처럼 당신과 연결되는 방식입니다. 후자의 편리함은 크지만, 자격이 있는지조차 모르는 사용자들이 자금을 확보하기 위해 판매할 수 있기 때문에 더 많은 사용자의 즉각적인 매도를 초래할 수 있습니다. 이 주장은 비토큰 보유자가 인식을 생성하기 더 어렵다는 점에서도 반박될 수 있습니다.

이 딜레마에 대한 종합적인 해결책은 에어드롭을 청구와 직접 지갑으로 나누는 것이지만, 저는 아직 이러한 상황이 발생하는 것을 보지 못했습니다. 이는 단지 아이디어일 뿐입니다.

잠금 해제 날짜/잠금 해제 일정

가장 중요한 것 중 하나를 선택해야 한다면, 그것은 토큰의 가격과 이후의 평가입니다. 팀이 주의해야 할 한 가지는 다른 보유자가 유동성을 수령하는 조건과 잠금된 토큰이 스테이킹될 수 있는지 여부입니다. 조건이 내부자에게 유리할수록, 에어드롭은 유동성 사건으로 간주되며 다른 사람들이 단기적인 방향으로 나아가도록 장려합니다. 몇 년 전, 팀은 많은 트릭을 활용할 수 있었지만, 시장은 이후 더 똑똑해졌습니다. 만약 당신이 투자자와의 거래를 재구성해야 한다면, 그렇게 하십시오. 나쁜 에어드롭은 결코 가치가 없습니다.

결론

결론적으로, 이 글은 여기서 마칩니다. 제가 이 글을 쓰는 목적은 시장에서 제가 본 여러 가지 다른 방법을 종합하고, 에어드롭을 고려하는 다른 사람들을 위해 자료를 정리하는 것입니다. 모든 경우에 적용되는 한 가지는, 잘 실행된 에어드롭을 위한 도구가 심각하게 부족하다는 것입니다. 이는 제가 매우 공유하고 싶어하는 내용이며, 0x Arc의 데이터 스택 덕분에 우리는 수많은 체인 상의 수백만 개 지갑에 대해 고품질의 대규모 분석을 수행할 수 있습니다. 그 전에, 저는 이 문제가 어떻게 최선의 해결책을 찾을 수 있을지에 대한 몇 가지 작은 힌트를 계속해서 공개할 것입니다.