GokuShow：Klickl CEO이자 베테랑 투자자인 Michael Zhao와의 인터뷰

GokuShow에 대하여:

GokuShow는 Web3 기업가와의 대화를 중심으로 한 프로그램으로, Web3 블로거인 개코(@Gokunocool)가 시작하였습니다. 모든 Web3 기업가에게 자신을 드러낼 수 있는 무대를 제공하고, 그들의 뒷이야기를 이해하며, 따뜻한 프로그램을 만들고자 합니다.

호스트: GoKu 개코 https://twitter.com/gokunocool

게스트: Michael Zhao linkedin: https://www.linkedin.com/in/michael-zhao-38b97b2?utmsource=share\&utmcampaign=sharevia\&utmcontent=profile\&utmmedium=iosapp

프로젝트 측 Klickl: https://twitter.com/klicklofficial

아랍에미리트(UAE)에서 설립된 Klickl은 암호 자산의 관리, 거래, 중개 등의 업무를 수행하는 라이센스 기관으로, 아부다비 글로벌 마켓(ADGM)의 규제를 받으며, 금융 서비스 허가(FSP) 원칙 승인(IPA)을 받은 글로벌 가상 자산 서비스 제공업체입니다. 중동 및 북아프리카 지역에서 가장 큰 관리 및 결제 플랫폼으로, 유럽 VASP 암호 라이센스를 보유하고 있으며, 중개 자영업자로 운영되고 디지털 자산 관리를 제공하여 사용자에게 전문적인 디지털 자산 거래 및 기타 관련 서비스를 제공합니다.

Klickl의 CEO인 Michael Zhao는 전통 금융업에서 경력을 쌓은 후 중동에서 자신의 Web3 비즈니스를 개척하였으며, 현재는 Klickl의 핵심 창립자일 뿐만 아니라 이차 자산 투자에 집중하는 C1 Fund를 설립하였습니다. 또한, 두바이에서 기업가들이 고정된 사회적 네트워크를 형성할 수 있도록 지역 최초의 골프 소셜 공간을 설립하였습니다.

창업이든 투자든 다재다능한 Michael Zhao는 인터뷰에서 귀중한 경험을 공유하였습니다.

흥미로운 내용:

• 왜 중동에서 Klickl을 설립했는가? 중동의 전통 은행 서비스는 뒤처져 있고, 사용자 경험이 부족하다. 블록체인에 대한 수용 정도는 매우 조심스럽고, 결제 분야는 큰 산업 블루오션이다. 지역 기업으로서 전체 시장을 서비스하고, 심지어 아프리카 국가까지 서비스할 수 있다.

• 암호 자산의 본질은 금융 서비스이며, 가장 기본적인 것은 신뢰이다.

• 우리가 해결해야 할 문제는 가장 네이티브한 트래픽을 사용하여 가장 이해하기 쉬운 방식으로 사용자들이 플랫폼에 장기적으로 머물게 하는 것이다.

• 중동에 와서 가장 큰 문화 충격은 중동이 매우 유동적인 지역이라는 점이다. 거래성이 매우 강하며, 우리의 목표는 돈으로 가득한 도시를 점차 가족이 살기 좋은 고향으로 바꾸는 것이다. 중동이 좋은 소셜 플랫폼이 되기를 바란다.

• 창업은 큰 기회를 보고 작은 일을 하는 것이다.

• 어려운 결정, 올바른 일을 하라.

• 가장 큰 위험은 위험을 포용하지 않는 것이다.

다음 내용은 GokuShow 대화 생방송에서 나온 것입니다:

1. 규제를 포용하여 산업 발전을 가속화하다

개코: 당신의 창업 경험을 공유해 주시고, 왜 중동에서 창업을 선택했는지 설명해 주세요.

Michael: 우리는 이전에 전통 서비스 산업에 종사했으며, 처음에는 UBS 투자은행에서 일했습니다. 미국, 싱가포르, 홍콩 등 다양한 금융 분야에 참여했습니다. 이후 규제자의 역할로 전환하여 중앙은행에서 업무를 수행했습니다. 2015년에 블록체인 산업에 진입했으며, 거래자로서 변동성이 있는 제품은 무엇이든 거래하고 싶었습니다. 비트코인과 이더리움은 매우 좋은 거래 품목으로 여겨졌습니다. 이후 우리는 프로젝트에 투자하고 거래소, 지갑 및 관리 서비스를 개설하여 점차 성장했습니다. 그러나 팬데믹 이후 블록체인 규제 정책이 변화하고 있습니다. 홍콩과 싱가포르의 발전세가 좋지만, 기업가들에게는 시장 경쟁이 치열합니다. 그래서 우리는 중동이 매우 잠재력이 큰 지역이라고 생각했습니다.

사실, 우리가 중동에 온 것은 우연한 이유에서였습니다. 당시 우리는 홍콩에 있었고, 중동에서 gitex라는 핀테크 전시회가 열렸습니다. 우리의 기술 회사가 초청받아 전시하게 되었습니다. 그때는 2020년 11월로, 팬데믹이 막 시작되었을 때였습니다. 전시회에 도착했을 때, 중동이 우리가 상상했던 그런 곳이 아니라는 것을 깨달았습니다. 특히 두바이에서는 다양한 민족의 기업가들을 보았고, 현지의 규제와 법규가 매우 잘 갖추어져 있었습니다. 그래서 우리는 중동에 정착할 기회를 갖기로 결정하고, 현지의 법규와 관련 정책을 연구하기 시작했습니다.

개코: 당신이 이전에 은행장으로 일했다는 이야기를 들었습니다. 그럼 암호 산업에 대해 어떻게 생각하십니까?

Michael: 전통 금융 산업에서 상업 은행이든 투자 은행이든 우리는 규제의 관점에서 참여했습니다. 블록체인 산업에 들어온 후, 우리의 전통 금융 배경은 위험, 규제 및 준수에 대한 깊은 이해를 제공합니다. 과거와 비교할 때 시장 변화가 매우 빠르며, FTX와 3arrows와 같은 많은 위험 사건이 발생했습니다. 이러한 사건 이후, 전 세계의 규제 기관은 위험 관리, 준수 및 법규에 대해 더 많은 요구를 하고 있습니다. 우리의 경험은 그들과 더 잘 소통할 수 있게 해줍니다. 많은 Web3 종사자들은 탈중앙화가 매우 좋다고 생각하며, 중앙화와 규제를 벗어나고 싶어합니다. 그러나 이는 점진적인 과정이라고 생각합니다. 중앙화된 금융 시스템에서 완전히 탈중앙화된 금융 시스템으로 하룻밤 사이에 전환할 수는 없습니다. 따라서 우리는 규제를 더 잘 포용하고, 더 많은 커뮤니티 구성원이 참여할 수 있도록 해야 전체 산업의 발전이 더 빨라질 수 있습니다.

2. 중동 시장 블루오션을 발굴하고 삼합일 결제 제품을 구축하다

개코: 당시 왜 Klickl을 만들고 싶었나요?

Michael: 우리는 우리의 서비스와 제품을 더 명확하게 정의하는 방법에 대해 항상 고민해왔습니다. Klickl이 처음 설립되었을 때, 우리는 중동 지역에 온 신생 스타트업이었습니다. 이 지역은 자본 유입, 거래 흐름 및 인재 유입이 많은 핫스팟이지만, 기본적인 금융 서비스는 실제로 매우 뒤처져 있습니다. 성숙한 아시아 시장에서는 집에서 디지털 은행 서비스는 물론 외환 서비스까지도 충분히 누릴 수 있다고 생각할 수 있습니다. 그러나 중동 지역에서는 전통 은행의 서비스가 매우 뒤처져 있으며, 사용자에게 좋은 경험을 제공하지 못하고 있습니다. 또한 중동 지역은 회색 지대이기 때문에 자금 이동과 암호화폐에 대한 수용 정도가 매우 조심스럽습니다. 따라서 우리가 글로벌 계좌를 쉽게 얻고 카드 서비스 및 규제 요구 사항을 충족하는 디지털 화폐 지갑 서비스를 제공할 수 있다면, 이러한 삼합일 서비스는 시장에서 경쟁력을 가질 것입니다.

이러한 기반 위에서 우리는 Klickl의 초석을 구축하기 시작했습니다. 이전에는 많은 산업이 지역적이었습니다. 예를 들어 홍콩에서는 홍콩 시장만, 싱가포르에서는 싱가포르 시장만 다루었습니다. 그러나 전체 Web3, 블록체인 또는 오픈 뱅킹 산업은 빠르게 집결하고 있습니다. 우리는 중간 서비스형 회사가 될 기회를 가지고 있으며, 시장을 서비스하는 방향으로 나아가고 있습니다. 이것이 우리가 이 지역에서 지속적으로 노력하고, 아랍에미리트의 규제 기준에 부합하는 서비스를 걸프 협력 회의국 및 심지어 아프리카 국가로 복제하고자 하는 이유입니다.

개코: Klickl의 비즈니스 아이디어는 매우 좋습니다. 지역의 선두주자로 시작하여 점차 다른 지역으로 확장하는 것입니다. 현재 디지털 화폐 시장 점유율이 상승하고 있으며, ETF도 발전하고 있어 Klickl에 더 많은 기회를 제공합니다. Klickl의 비즈니스 구조에 대해 설명해 주실 수 있나요?

Michael: 가장 중요한 것은 신뢰입니다. 그러나 금융 제품과 서비스의 신뢰 비용은 매우 높습니다. 우리는 ADGM의 FSRA 가상 자산 관리 라이센스와 가상 자산 중개 서비스 라이센스를 성공적으로 신청하여, 합법적이고 규제에 따라 디지털 자산을 관리할 수 있게 되었습니다. 우리는 글로벌 계좌, 카드 서비스, 규제 요구 사항을 충족하는 디지털 화폐 관리 및 지갑 서비스를 제공하여 사용자에게 더 나은 경험을 제공합니다. 우리의 서비스는 Revolut와 같은 핀테크 제품과 다릅니다. 왜냐하면 우리는 현지에서 강력한 라이센스와 신용 보증을 가지고 있기 때문입니다. 우리는 저위험 비즈니스 모델을 채택하여 소매 고객과 기관 고객에게 서비스를 제공하며, 일단 트래픽을 확보하면 매우 끈적끈적해질 수 있습니다.

개코: 글로벌 계좌는 B2B의 구체적인 사용 사례는 어떤가요?

Michael: 점점 더 많은 기업들이 달러 또는 다른 통화로 결제 및 지불을 하면서 규제 프레임워크와 은행과의 협력을 찾고 있으며, 다양한 계좌 선택지를 원하고 있습니다. 특히 중국의 해외 전자상거래 기업인 airwallex, xtransfer는 다중 통화 계좌를 사용하여 결제 및 지불을 해야 합니다.

신뢰를 구축한 기반 위에서 우리는 세 가지 인기 있는 제품을 출시했습니다. 첫 번째는 다중 통화 ibank 계좌로, 암호화폐 충전을 지원하며, Visa, Master, 유니온페이 국제 카드를 지원하고 규제에 맞는 디지털 화폐 지갑을 제공합니다. 이를 통해 개인 및 중소기업은 저비용으로 효율적으로 자금을 관리할 수 있습니다. 이는 우리의 주요 제품 중 하나입니다.

두 번째 제품은 "Klickl for you"입니다. 우리는 주로 중동 및 아프리카 시장을 겨냥하고 있으며, 사용자가 우리의 첫 번째 제품을 이해하고 사용하게 되면, 고객 예금을 활용하여 부가가치를 제공하는 earned 서비스, 거래 행동에 따라 대출 서비스를 제공하고, 미래에는 라이프스타일 섹션을 제공할 것입니다. 비록 우리가 Web3 산업에서 운영하고 있지만, 우리는 여전히 많은 Web2의 논리를 따릅니다. 예를 들어 트래픽, 결제, 제품 및 운영을 통해 가장 직관적이고 이해하기 쉬운 방식으로 가장 원초적인 트래픽을 끌어들이고, 다양한 제품과 서비스를 통해 사용자가 장기적으로 우리의 플랫폼에 머물도록 하고자 합니다.

중동에서 가장 큰 문화 충격은 높은 유동성과 강한 거래성입니다. 우리는 이전에 두바이의 전략 계획을 연구하여, 이 돈 중심의 도시를 점차 가족이 살기 좋은 고향으로 바꾸는 것을 목표로 하였습니다. 동시에 또 다른 시장 수요가 나타났습니다: 어떻게 좋은 지속 가능한 소셜 플랫폼을 구축할 것인가. 몇 년 전, 우리는 골프를 매개로 한 소셜 플랫폼을 만들었습니다. 현지 주민들에게 아시아 기업가는 황색 피부와 검은 눈을 가진 사람들로 서로 구별하기 어려웠습니다. 마치 우리가 그들을 흰 로브를 입은 사람들로 보듯이 말입니다. 모든 아시아 기업가가 이곳에 와서 자신의 이야기를 하지만, 현지인들은 종종 신뢰 기반이 부족합니다. 따라서 여기서 중요한 창업 경험은: 우리는 큰 기회를 잡고 작은 일을 해야 한다는 것입니다. 이 두 단계는 전략적 수준과 운영적 수준으로, 작은 일을 함으로써 우리는 쉽게 결과를 낼 수 있습니다. 예를 들어, 몇 년 전 우리는 중동 최초의 실내 골프 클럽 플랫폼을 만들었고, 골프를 통해 사람들의 유입을 유도하며, 고품질 회원을 선별하고 다른 부가가치를 창출했습니다. 처음에는 모두가 믿지 않았지만, 우리는 한 걸음씩 설계하고 건축하여 결국 개업할 때, 많은 현지 파트너들이 우리의 실제 행동을 보고 우리가 약속을 이행할 수 있다는 것을 믿게 되었습니다.

이 작은 프로젝트의 성공을 통해 우리는 모두의 신뢰를 얻었습니다. 이러한 신뢰 기반을 구축한 후, 우리는 그들에게 우리가 규제에 맞는 디지털 화폐 은행을 세우고 싶다는 계획을 제안할 수 있었고, 그들은 우리가 이전에 작은 프로젝트를 성공적으로 수행했기 때문에 믿어주었습니다. 그래서 저는 글로벌 기업가가 새로운 지역에 오는 것은 작은 조정이라고 생각합니다.

3. 위험을 포용하고 장기적인 파트너를 찾다

개코: 최근 중동에서 큰 움직임이 있었나요?

Michael: 우리는 전 세계적으로 디지털 화폐와 Web3 산업을 위해 설계된 골프 공개 대회 시리즈인 Web3 Open을 개최할 계획입니다. 많은 이 산업의 종사자들이 골프를 치며, 이는 '그린 위드(Green Weed)'라고 불리며, 이 상태에 들어가면 창업의 논리와 매우 유사합니다. 우리는 중동 두바이의 14개 골프장과 우리의 실내 골프 플랫폼을 연결하여 3월 1일 업계 첫 골프 대회를 개최하여, 골프와 소셜을 통해 이 산업을 모으고자 합니다. 우리는 이 프로젝트가 중동 두바이에서 시작하여 싱가포르, 홍콩, 뉴욕, 런던 등지로 확장되기를 바랍니다.

이러한 소규모 프로젝트를 통해 이 산업에 대한 열망을 가진 기업가들을 모으고자 합니다. 회의 과정도 좋은 플랫폼이지만, 우리는 이 골프 공개 대회 시리즈가 사람들이 더 쉽게 소통하고, 심지어 흥미로운 연결을 생성할 수 있기를 바랍니다.

개코: 당신은 어떻게 자신의 파트너를 찾나요?

Michael: 중동 지역에서는 매일 많은 아이디어와 생각이 있습니다. 그러나 핵심 문제는 이러한 아이디어를 어떻게 실행에 옮길 것인가입니다. 실행 과정에서 한 사람이 세 개의 머리와 여섯 개의 팔을 가진 능력과 경험을 갖추는 것은 매우 어렵습니다. 따라서 파트너를 찾을 때 다음과 같은 요소를 고려해야 합니다:

1) 상호 보완성. 파트너는 서로 보완할 수 있어야 하며, 공동의 목표를 달성해야 합니다.

2) 면접과 소통 과정에서 저는 자주 이렇게 질문합니다: "당신의 삶에서 어떤 일이 당신을 흥분하게 하나요?" 이 질문은 한 사람의 성격을 묘사할 수 있습니다. 저는 파트너와의 꿈의 방향이 일치하고, 함께 한 걸음씩 나아갈 수 있기를 바랍니다. 프로젝트는 실패할 수 있고 방향이 틀릴 수 있지만, 뜻이 맞는 사람들이 함께 노력한다면 그 에너지와 영양은 매우 소중합니다.

하나의 이야기를 공유하고 싶습니다. 우리가 처음 거래소를 만들 때, 다른 파트너들처럼 성공적이지 않았습니다. 2020년에 우리는 매우 좋은 기회를 발견하고 암호 디지털 화폐를 인수하여 나스닥에 성공적으로 상장했습니다. 당시 비트코인 가격은 6만 달러였고, 그날 저는 잠옷을 입고 타임스퀘어에 서 있었으며, 세상이 제 것처럼 느껴졌습니다. 그러나 시장은 급격히 하락했고, 암호화폐 시장은 계속 하락세를 보였으며, 미국 시장도 매우 좋지 않았습니다. 지난해 중반, 우리는 선택의 기로에 섰습니다: 자산을 보호하기 위해 철수할 것인가. 이사회 및 자문과 논의할 때, 그들 대부분은 국제 시장에서 오랜 경험을 가진 선배들이었지만, 아무도 자신의 이익을 위해 투표하지 않았습니다. 그들은 우리가 어려운 결정을 내리고 올바른 일을 해야 한다고 생각했습니다. 우리는 자신의 돈을 잃는 것보다 명성을 보호하는 것이 더 중요하다고 믿었습니다. 그렇게 해야 내일의 기회를 가질 수 있기 때문입니다.

우수한 파트너를 찾는 것은 함께 여행을 하며 성공을 거두고 돈을 벌었다는 것입니다. 그러나 때때로 프로젝트를 통해 좋은 결과를 얻지 못하더라도, 어려운 결정을 내리는 것이 매우 중요하다는 것을 알아야 합니다. 비록 우리는 마지막에 모든 투자자의 돈을 돌려주었지만, 모두가 매우 지지하고 인정해 주었습니다. 그들은 우리가 이 프로젝트에서 최선을 다했다고 생각하며, 아무도 더 잘할 수 없다고 믿었습니다.

이후 많은 기관들이 자발적으로 우리에게 연락을 해왔고, 우리를 인정하고 지지해 주었습니다. 이러한 신뢰 기반 위에서 우리는 더 많은 자금을 모집하고, 이차 자산에 집중하는 C1 Fund라는 펀드를 설립하였습니다. 그래서 저는 제 파트너를 매우 존중합니다. 홍콩, 뉴욕, 두바이 등 세계 각지에서 회의할 때마다 그들은 항상 철저히 준비되어 있으며, 활력이 넘칩니다. 그들의 헌신과 노력은 저에게 끊임없이 영감을 줍니다.

개코: 당신은 어떻게 여러 프로젝트를 동시에 처리하나요?

Michael: 현재 세계는 많은 변화가 일어나고 있습니다. 예를 들어 러시아-우크라이나 전쟁, GASA 및 미국 대선 등이 있습니다. 이러한 끊임없이 변화하는 세계에서 우리는 중동 지역에 주목하여 미래의 글로벌 시장에 서비스를 제공해야 하며, 기회를 놓치지 않기 위해 배우고 있습니다. 모든 길을 완전히 이해하지 못하는 상황에서 우리는 범위를 조금 넓힐 수 있습니다. 왜냐하면 어떤 지역은 실제로 중첩이 있기 때문입니다.

예를 들어, 우리는 왼쪽 심방을 골프 라이프스타일로 정의하고, 소규모 프로젝트를 통해 친구를 사귈 수 있습니다. 오른쪽 심방은 Klickl의 금융 자산 분야 서비스, 예를 들어 C1 FUND 이차 시장 펀드가 될 수 있습니다. 이 두 가지를 결합하여 우리는 점차적으로 우리의 자원을 파트너와 융합할 수 있다는 것을 명확히 이해하게 되었습니다. 이는 동적인 변화의 과정이라고 생각합니다.

우리는 단순히 팀이 필요한 것이 아니라, 산업 협력 정신이 필요합니다. 이것이 산업 발전의 비결입니다. 예를 들어, 애플은 배터리와 메인보드를 직접 제조할 필요가 없습니다. 그들은 핵심 파트너를 조합하여 자신의 혁신에 집중하면 됩니다. 마찬가지로 Klickl의 경우, 우리는 자체적으로 핵심 라이센스와 지역을 보유하고 있지만, 글로벌 관점에서 보면 많은 시장을 긍정적으로 보고 있지만 모든 핵심 비즈니스를 직접 수행하지는 않습니다. 반대로, 우리는 해당 지역의 가장 우수한 파트너와 협력하여 함께 나아가기로 선택합니다. 결제, 관리 또는 암호화폐 분야에서 긍정적인 경쟁을 수용하고 더 개방적이어야만 더 나은 발전을 이룰 수 있습니다.

다행히도, 이곳의 규제는 매우 개방적이며, 시장의 목소리를 듣고 위험 관리의 기초 위에서 적극적으로 노력하고 있습니다. 지난해 저는 Swissborg의 창립자와 대화할 때, 우리가 생각하기에 가장 큰 위험은 위험을 포용하지 않고 감수하지 않는 것이라고 생각했습니다. 우리는 위험을 감수할 때, 0에서 100까지 한 번에 도달할 필요는 없으며, 점진적으로 앞으로 나아가야 합니다. 위험을 감수할 때, 때때로 우리는 위험을 줄여야 하며, 100점에서 50점으로 낮추는 것이 시장 참여자의 관점에서 이루어져야 합니다. 동시에 규제는 위험을 증가시켜야 하며, 그래야 우리의 시장 참여자와 규제 기관이 서로 조정할 수 있습니다.

어떤 프로젝트가 지속적으로 발전하기 위해서는 가장 중요한 것은 "가치 포착"입니다. 예를 들어, 제 집 주차장에서 카드로 결제하는 곳에서 많은 여성들이 손이 닿지 않아 카드를 긁기 위해 차에서 내려야 했습니다. 어느 날, 제 친구가 저에게 선물로 주었던 것은 접촉 거리를 늘릴 수 있는 도구였습니다. 이렇게 하면 여성들은 차에서 내리지 않고도 차를 운전하며 우아하게 멈춰 카드를 긁고, 삐 소리를 내며 계속 나아갈 수 있습니다. 이것이 제가 본 매우 유용한 가치 포착 지점입니다. 따라서 Web3 창업에서 항상 경제 모델, 인센티브 토큰 및 NFT 등을 추가하는 것을 고려하기보다는, 이러한 요소를 줄이는 방법을 생각해야 하며, 가장 중요한 것은 진정한 가치 포착 지점을 찾는 것입니다. 두 번째는 MVP를 출시한 후, 고객이 우리의 제품을 잃었을 때 고통을 느끼도록 만드는 방법을 고려해야 한다는 것입니다. 예를 들어, 우리의 골프 프로젝트에 대해 한 회원이 "이곳이 너무 좋다. 여기 살고 싶다. 그러면 더 이상 집을 임대할 필요가 없다"고 말했습니다.

개코: 비용 통제에 대한 조언이 있나요?

Michael: 일반적으로 비용 통제는 회사의 재무 상태에 따라 자금이 있는 경우와 없는 경우로 나눌 수 있습니다. 자금이 충분하지 않은 경우, 회사는 비용 통제를 잘 하지 못할 가능성이 적습니다. 왜냐하면 비용 통제를 잘못하면 파산 위험에 직면할 수 있기 때문입니다. 반면 자금이 충분한 경우, 많은 회사가 비용 통제를 잘 하지 못하는 경향이 있습니다. Web3 산업에서는 인건비, 서버 비용 및 보안 비용 등이 피할 수 없는 비용이므로, 비용은 고정비와 변동비로 나눌 수 있습니다. 우리는 특정 비용이 제품에 영향을 미치지 않는다면, 이를 제거하는 것을 고려해야 합니다. 창업자로서 우리는 시장에 대해 낙관적인 태도를 유지해야 하지만, 비즈니스 측면에서는 비관적인 태도를 가져야 합니다.

4. 창업의 핵심은 "가치 포착", 어느 나라에서든 창업할 수 있다

개코: 그러면 새로 설립된 회사가 중동에서 창업하는 것을 추천하시나요?

Michael: 저는 중동에서 창업하는 것을 반대하지 않습니다. 사실 블록체인 산업의 디지털 유목민으로서 우리는 어디에서든 창업할 수 있습니다. 창업 장소를 선택할 때 우리는 자신의 강점을 기반으로定位해야 하며, 맹목적으로 따라가서는 안 됩니다. 우리가 답해야 할 질문은 "내 가치 포착 지점은 어디인가?"와 "어디에서 최대한의 가치 포착을 실현할 수 있는가?"입니다. 예를 들어, 라이센스를 받는 것이 제품 신뢰의 기초를 세우는 데 핵심이라면, 싱가포르는 매우 좋은 선택일 수 있습니다. 그러나 FTX 사건을 겪은 후, 라이센스가 더 엄격해졌고 시장도 변화하고 있습니다. 따라서 어느 지역의 라이센스든, 그것은 단지 현지 규제 기관이 산업을 평가하는 기준 중 하나일 뿐입니다. 우리의 비즈니스 능력이 뛰어나면, 라이센스는 단지 추가적인 장점일 뿐이며, 지역도 추가적인 장점일 뿐입니다.

개코: 당신은 화교 기업가에 대해 어떻게 생각하십니까?

Michael: 우리 회사에도 많은 중동 현지 팀원이 있으며, 아시아 팀원들과 비교할 때 그들은 다소 적극적이지 않을 수 있습니다. 그러나 저는 "경쟁"을 부정적으로 보지 않습니다. 시장을 연구하고, 제품을 혁신하며, 트래픽을 확보하고, 효과적으로 운영함으로써 가치를 극대화할 수 있다고 생각합니다. 중동 지역에도 많은 성공적인 화교 기업가들이 있습니다. 예를 들어, Yala는 훌륭한 상장 회사이며, 팀도 화교로 구성되어 있습니다. 우리는 신재생 에너지 산업에서 점점 더 많은 화교 기업가들이 중동 지역에서 자신의 재능을 발휘하는 것을 보고 있으며, 이는 건강한 경쟁이라고 생각합니다.

개코: Web3 기업가에게 가장 실용적인 조언은 무엇인가요?

Michael: 1) 기업가는 대담한 아이디어와 비전을 가져야 하지만, 이를 실현하는 과정에서도 작은 일에 주의를 기울여야 합니다. 창업 제품 라인은 너무 길어서는 안 되며, 특정 요구를 해결하는 데 집중해야 합니다. 호주에 있는 한 핀테크 회사는 스크린 녹화 소프트웨어 앱인 Loom을 10억 달러에 인수했으며, 이러한 매우 작은 점에서 시작하여 점차 수익을 창출하는 모델은 매우 배울 만합니다.
2) 실행 과정에서 기업가는 변화를 수용하고 좋은 전환점을 잡아야 합니다. 예를 들어, Instagram의 재유행은 미용 기능을 발견했기 때문입니다. 제품 기능의 혁신은 팀의 첫날에 미리 정해질 수 없으며, 지속적인 실행 과정에서 점차적으로 변화하게 됩니다. 그는 기업가들이 준비를 잘 하고, 계획을 실행하며, 검증 과정에서 배우고 변화에 적응해야 한다고 격려합니다.