Web3 클래식 프로젝트를 예로 들어, 7대 마케팅 법칙을 해석하다

원문 저자：phillip_xyz, Sei Labs의 마케팅 및 성장

원문 편집：Felix, PANews

서론：암호화폐 각 분야의 프로젝트 경쟁이 날로 치열해지고 있으며, 어떻게 두각을 나타낼 수 있을지 전통적인 마케팅 법칙을 배우고 참고할 수 있습니다. Web3 마케팅의 7가지 불변 법칙은 전통 마케팅 분야의 가장 저명한 전략가인 Al Ries와 Jack Trout의 고전 이론에서 유래된 것으로, 이 법칙들은 시간의 시험을 거쳐 오늘날 Web3 마케팅에 여전히 매우 가치가 있습니다.

1. 리더십 법칙：잘하는 것보다 첫 번째가 더 중요하다

리더십 법칙은 브랜드가 소비자의 인식을 형성하고, 소비자의 요구를 정의하며, 새로운 시장 카테고리를 개척하는 능력에 중점을 둡니다. 가장 잘하는 것이 아니라 소비자 마음속의 첫 번째가 되는 것이 중요합니다. 마케팅은 인식의 전쟁이며, 소비자 마음속에 자신의 이미지를 먼저 남긴 사람이 객관적으로 더 나은 사람들을 초월하게 됩니다.

후발 주자의 제품이 아무리 독특하거나 뛰어나더라도, "첫 번째" 브랜드는 소비자의 마음에 깊은 인상을 남기는 경우가 많습니다. 한 번 브랜드가 카테고리의 공백을 채우면 소비자가 이를 바꾸기란 어렵습니다.

Web3 예시：

이더리움： 첫 번째 스마트 계약 플랫폼으로서 이더리움은 블록체인 컴퓨팅과 dApps에 대한 시장의 인식을 형성했습니다. 현재 다른 유능한 플랫폼과의 치열한 경쟁에도 불구하고, 이더리움은 여전히 사람들의 마음속에서 지배적인 위치를 차지하고 있습니다.

메타마스크： 메타마스크는 가장 빠르거나 매끄럽지 않을 수 있지만, 첫 번째 온체인 지갑입니다. 첫 번째로 출시된 지갑으로서, 경쟁자가 더 낮은 거래 수수료와 더 매끄러운 사용자 경험을 제공하더라도 메타마스크는 여전히 선호하는 암호화 지갑으로서의 위치를 유지하고 있습니다.

2. 카테고리 법칙：어떤 카테고리에서 첫 번째가 될 수 없다면 새로운 카테고리를 만들어라

기존 카테고리에서 첫 번째가 될 수 없다면 새로운 카테고리를 만들어야 합니다. 이 법칙은 더 넓은 시장에서 새로운 독특한 분야를 구축하는 것을 강조합니다. 이 분야에서 당신의 브랜드는 리더가 될 수 있으며, 기존의 경로에서 리더와 경쟁하려고 하지 않아도 됩니다.

Web3 마케터로서 당신은 자신이 속한 분야가 선구적인 프로젝트에 의해 지배되고 있음을 발견할 것입니다. 이 원칙은 당신이 혁신적으로 사고하고 새로운 틈새 시장을 창출하도록 격려합니다. 이러한 접근 방식은 치열한 경쟁을 피할 수 있을 뿐만 아니라 새로운 카테고리를 리드하고 형성할 기회를 제공합니다.

Web3 예시：

엑시 인피니티： 엑시 인피니티는 "Play to Earn" 분야에서 지배적인 위치를 차지하고 있습니다. 그러나 《StepN》과 같은 새로운 게임은 "Move to Earn"과 같은 자신의 틈새 시장을 개척할 수 있습니다.

트레이더 조： 트레이더 조는 처음에 스시스왑의 포크로 시작했지만, 현재는 아발란체 생태계에서 1위 DEX가 되었습니다. 트레이더 조는 전략적으로 새로운 카테고리를 개척하고 게임화된 사용자 인터페이스와 기능을 개발하여 지배적인 위치를 차지했습니다.

3. 사고 법칙：시장보다 사고에서 앞서는 것이 더 중요하다

이 법칙은 브랜드가 먼저 소비자의 사고에 침투한 다음, 반복을 통해 그 위치를 강화해야 한다는 것을 강조합니다. 마케팅의 진정한 전장은 목표 청중의 마음속에 있으며, 반복적인 메시지, 슬로건 및 핵심 브랜드 포지셔닝을 통해 소비자의 사고를 형성할 수 있습니다.

혼란스러운 Web3 세계에서 청중의 마음속에 독특한 공간을 창출하는 능력은 무한한 가치를 지닙니다. 이는 지속적인 인상을 창출하고 청중과의 연결을 강화하기 위한 것입니다. 본질적으로 당신은 단순히 제품이나 서비스를 판매하는 것이 아니라, 인식과 당신의 브랜드가 불러일으키는 감정을 판매하는 것입니다.

Web3 예시：

솔라나： 네트워크가 불안정함에도 불구하고 솔라나는 지속적으로 속도와 비용의 이점을 홍보하여 빠르고 저렴한 이더리움 대체품으로서 널리 주목받았습니다.

DOGE： DOGE는 첫 번째 MEME 코인은 아니지만, 뛰어난 마케팅, 브랜드 홍보 및 "컬트"와 같은 커뮤니티 덕분에 암호화폐 사용자들 사이에서 Top 1 MEME 코인이 되었습니다.

4. 집중 법칙：마케팅에서 가장 강력한 개념은 잠재 고객의 마음속에 하나의 단어/개념을 갖는 것이다

이 법칙의 핵심은 단순하고 구체적인 힘에 있으며, 초점을 하나의 단어 또는 개념으로 좁힘으로써 사용자의 마음속에 "깊이" 침투할 수 있습니다. 마케팅은 목표 청중의 관념을 조작하는 것이며, 성공은 브랜드 위치를 강화하는 사람들에게 유리하고, 브랜드 범위를 확장하려는 사람들에게는 그렇지 않습니다.

잠재 고객의 마음속에 하나의 단어를 갖는 것은 경쟁자가 쉽게 침투할 수 없는 독특한 공간을 차지하게 해줍니다. 하나의 개념에 집중함으로써 당신은 해당 분야의 전문가가 되어 더 쉽게 인식되고 기억될 수 있습니다.

Web3 예시：

팬텀 월렛： 팬텀 월렛은 "솔라나 월렛"이라는 단어에 집중하여 사용자들이 두 가지를 강하게 연결짓게 합니다.

1인치： 1인치는 DEX 집합에 높은 집중을 유지하며, 다른 DeFi 틈새 시장을 의도적으로 무시하여 카테고리 리더로서의 시장 위치를 강화했습니다.

5. 단계 법칙：사용하는 전략은 시장 위치에 따라 달라진다

단계 법칙은 당신의 마케팅 전략이 시장에서의 브랜드 위치에 의해 결정되어야 한다고 말합니다. 만약 당신이 시장 리더라면, 당신의 초점은 전체 카테고리에 두어야 합니다. 만약 당신이 도전자나 추종자라면, 더 높은 수준의 브랜드와 자신을 구별하는 데 집중해야 합니다.

이 법칙을 기억하는 것은 브랜드가 명확하고 효과적인 마케팅 전략을 수립하는 데 도움이 됩니다. 이 법칙은 자신의 시장 위치를 이해하고 이에 따라 행동하는 것의 중요성을 강조합니다.

Web3 예시：

텐서： 텐서는 전략적으로 자신을 매직 에덴의 경쟁자로 위치시키고 전문 거래자에게 집중하여 매직 에덴의 솔라나 시장 지배에서 한 몫을 차지하고자 했습니다.

레이어제로： 레이어제로는 크로스 체인 인프라 분야에 늦게 진입했지만, 현재의 격차를 발견하고 자신의 위치를 조정했습니다.

6. 브랜드 확장 법칙：브랜드 가치의 확장은 저항할 수 없는 압력이 존재한다

브랜드 확장 법칙은 브랜드의 과도한 확장이 종종 희석과 혼란을 초래한다는 것을 의미합니다. 브랜드가 모든 것을 대표할 때, 결국 아무것도 대표하지 않게 됩니다. 모든 사람의 요구를 충족하려는 브랜드는 종종 어려움에 처하게 됩니다. 브랜드는 효과적인 방법을 활용하는 데 집중해야 하며, 충성 고객층을 보유하고 있다고 해서 브랜드 성장이 이루어질 것이라고 당연하게 생각해서는 안 됩니다.

이 법칙을 이해하면 브랜드가 과도한 확장의 함정에 빠지는 것을 피할 수 있습니다. 브랜드가 새로운 분야로 확장을 고려하고 있다면, 이는 브랜드 메시지를 희석시키고 사용자에게 혼란을 줄 수 있습니다. 많은 시간과 노력을 들여 구축한 브랜드를 쉽게 망치지 마십시오.

Web3 예시：

매직 에덴： 매직 에덴은 솔라나 생태계 외부로 확장한 후 짧은 시간 안에 시장 지배력을 잃었습니다.

유니스왑： 유니스왑과 같은 DeFi 프로토콜은 탈중앙화 금융 분야에서 성숙한 브랜드를 구축한 후 NFT로 사업을 확장하려 했지만 모두 실패했습니다.

7. 가속 법칙：성공적인 프로젝트는 핫이슈가 아닌 트렌드 위에 세워진다

가속 법칙은 성공적인 마케팅 전략이 단기적인 핫이슈가 아닌 장기적인 트렌드 위에 세워져야 한다고 강조합니다. 핫이슈는 단기적으로 이익을 가져올 수 있지만, 지속적인 이익을 가져오지는 않습니다.

핫이슈 추적은 무시할 수 없지만, 중요한 것은 핫이슈가 빨리 뜨고 빨리 식는다는 것입니다. 브랜드의 마케팅 전략은 진정성과 집중성을 가져야 하며, 모든 핫이슈를 따르지 말아야 합니다.

Web3 예시：

원더랜드 DAO： 원더랜드 DAO(TIME)는 아발란체의 올림푸스DAO(OHM) 포크 프로젝트로, 초기 열풍을 겪은 후 활발한 거래 활동을 유지하지 못했습니다.

또한 많은 가상 메타버스 프로젝트는 장기적인 트렌드나 지속 가능한 유틸리티를 제공하기보다는 핫이슈를 쫓는 실수를 범하고 있습니다.

결론적으로, 위의 7가지 Web3 마케팅 법칙을 고수하면 이 끊임없이 발전하는 산업에서 지속 가능한 브랜드를 구축할 수 있습니다.