대화 EthSign 창립자: 250명의 투자자와 이야기한 후, EthSign은 어떻게 새로운 장면을 찾았는가?

발표: 옌신, EthSign 창립자 겸 CEO

정리: 만물섬

7월 22일 만물 창조 캠프 제4 모듈에서, EthSign 창립자 CEO 옌신은 자신의 경험을 사례로 삼아 만물 창조 캠프 S1의 66명의 창업자들과 2시간 동안 대화와 공유를 진행했습니다. EthSign은 HashKey Capital, Circle, 세쿼이아 미국, 중국, 인도의 투자를 받은 Web3 프로젝트로, 250명의 투자자와의 소통 과정에서 서명이라는 수직적 장면에서 출발하여 작은 도구를 이행, 자산 관리 등 전방위적인 솔루션과 프로토콜로 발전시킨 방법에 대한 일부 질문과 답변의 정수를 기록한 내용입니다:

만물섬: 창업 각 단계에서 어떤 경험과 통찰이 있었나요?

오늘은 지난 2년 반의 창업 과정에서의 경험과 통찰을 이야기하고, 제품 발전의 단계를 여러분과 공유하겠습니다. 각 단계에서의 자기定位과 다음 단계로 나아가면서 겪는 문제들, 마지막으로 지난 2년 반의 구체적인 감상을 정리하겠습니다.

저는 EthSign의 CEO로, 우리는 이미 2년 반의 시간을 보냈습니다. 그 전에 저는 하드웨어 엔지니어였고, 채굴을 통해 블록체인 산업에 들어왔습니다. 2019년부터 EthSign을 시작했고, 이후 2021년부터 전업 창업을 하게 되었습니다.

우선 창업은 독립적인 과목입니다. 처음에 투자자에서 창업자로 변할 때, 저는 어떤 것을 어떻게 만드는 것이 가치가 있는지에 대한 비교적 명확한 인식을 가지고 있다고 생각했습니다. 지금은 그것을 만들어야 한다고 생각했습니다. 하지만 창업 후에는 이것이 완전히 다른 일이라는 것을 깨달았습니다. 예를 들어, 팀을 어떻게 관리할 것인지, 모두의 이념과 생각이 일치하도록 어떻게 보장할 것인지, 의미 있는 제품과 시장을 어떻게 개발할 것인지, 어떻게 수익을 실현할 것인지 등 복잡한 학문이며, 선형적으로 해결할 수 있는 수학 문제는 아닙니다.

요약하자면, 저는 창업을 몇 가지 단계로 나눌 수 있다고 생각합니다. 먼저 특정 시장에 대한 충분한 이해를 바탕으로 아이디어를 생성한 후, 그 아이디어를 가지고 많은 전문가를 찾아 함께 실현해야 합니다. 그들은 제품, 시장, 프론트엔드 및 백엔드 등 여러 측면을 담당할 수 있으며, 그 후에 초기 모델을 VC와 같은 지원자를 위해 보여줄 수 있습니다. 두 번째 단계는 제품을 실제로 만들어 시장에 내놓아 상업적 가치를 실현하고, 이를 위해 지불할 의사가 있는 사람을 찾는 것입니다. 마지막으로 실현된 상업적 가치를 과거에 믿고 지원해준 사람들에게 되돌려주는 것입니다. 따라서 이 과정은 복제 가능하며, 어느 정도 이러한 방법론을 탐구하는 것은 보편적일 수 있습니다. 이는 산업과 큰 관계가 없습니다.

두 번째로, 저는 창업이 열정에 의해 추진되어야 한다고 생각합니다. 왜냐하면 다른 회사와 자원 차이가 극심한 상황에서 새로운 일을 시작하거나 그들과 경쟁해야 하며, 우리는 매우 빠른 성장 속도를 요구받고, 현실 생활과 상업적 이익의 압박을 견뎌야 하기 때문입니다. 이러한 상황에서는 우리의 생각이 자주 변할 수 있으며, 창업이究竟追求什么结果에 대해 스스로에게 끊임없이 질문하게 됩니다. 예를 들어, 당신이 창업이 재정적 자유를 실현하는 가장 좋은 방법이라고 생각한다면, 당신은 곧 그것이 반드시 그렇지 않다는 것을 발견할 수 있습니다. 왜냐하면 아마도 상승장에서는 다른 사람들이 돈을 쓰고 투자하는 동안, 당신은 제품 개발과 팀 관리에 시간을 할애하고 있기 때문입니다. 어느 정도 이는 당신이 돈을 버는 것을 방해할 수 있지만, 반대로 창업은 우리가 이 세상의 문제를 보고 해결책을 제시하여 그것을 변화시키는 가장 좋은 방법이라는 것이 제가 생각하는 열정이 창업의 핵심을 추진해야 하는 이유입니다.

세 번째로, 제가 어제 PPT를 만들면서 흥미롭게 생각한 것은 창업이 마치 밀입국과 같다는 것입니다. 당신은 목적지에 대한 모호한 개념만 가지고 있으며, 끝이 매우 아름답다는 것만 알고 있지만, 구체적인 경로는 알지 못합니다. 그리고 그 장소는 주변의 다른 사람들이 가본 적이 없는 곳입니다. 비록 상대방의 경험이 있더라도 완전히 복제할 수는 없으며, 여전히 스스로 몇 명의 동지와 함께 탐색해야 합니다. 중간에 배가 뒤집힐 수도 있고, 처음 예상했던 목적지에 도달할 수도 있으며, 전혀 다른 곳에 도달할 수도 있습니다. 이 과정은 매우 밀입국과 유사합니다.

만물섬: EthSign은 어떻게 시장 기회를 발견했나요? 또 어떻게 제품定位을 정확히 잡았나요?

우리의 창업 과정을 돌아보면, 첫 번째 단계는 순수한 도구였습니다. 우리는 2019년 해커톤에 참가할 때 이 프로젝트를 만들었습니다. 그때 모두가 파트타임으로 일하고 있었고, 저도 VC에서 일하고 있었으며, 제 파트너도 석사 과정을 공부하고 있었습니다. 우리는 약 다섯 명의 엔지니어를 모아 해커톤에 참여했습니다. 그때 우리는 탈중앙화 저장소가 실제로 사용할 수 있는지를 검증하고 싶었습니다. 그래서 우리는 이를 바탕으로 많은 아이디어를 생각해냈고, 그 중 하나가 EthSign입니다. 우리는 이를 순수한 도구로 정의했습니다. 저는 이런 종류의 도구를 매우 좋아합니다. 흥미로운 점은, 그것이 어떤 면에서는 단일 함수라는 것입니다. 특정 문제를 해결하기 위한 명확한 기능이 있으며, 한 문장으로 설명할 수 있어야 합니다. 예를 들어, 우리는 탈중앙화 전자 서명 플랫폼입니다.

또한 프로젝트의 초기 단계에서 의존할 수 있는 기반 시설과 커뮤니티를 찾는 것이 대부분의 창업자에게 중요하다고 생각합니다. 우리는 새로운 기반 시설을 사용해야 하며, 새로운 기반 시설을 만드는 것이 아니라는 것입니다. 왜냐하면 그건 너무 어렵기 때문입니다. 따라서 가능한 한 다른 사람의 어깨에 올라타서 힘을 빌리는 방법을 생각해야 합니다. 당신이 창업할 기회가 있는 이유는 끊임없이 새로운 기반 시설이 등장하기 때문입니다. 이들은 가치를 포착하기 위해 충분한 애플리케이션과 충분히 친근한 사용자 인터페이스가 필요합니다. 이러한 기회는 많은 창업자에게 열려 있습니다. 예를 들어 이더리움은 매우 안정적이고 공정하며 검열 저항적인 체인으로, 이는 강력한 기반 시설입니다. 이를 바탕으로 어떤 혁신도 할 수 있습니다. 예를 들어 OpenAI도 AI의 기반 시설이 되어 많은 사람들이 그 위에서 2차 개발을 하고 있습니다.

또한 목표 커뮤니티를 찾아야 합니다. 즉, 제품이 출시된 후 어떤 커뮤니티에서 가장 많은 청중이 있을지를 파악하고, 심지어 처음부터 이 커뮤니티에 참여하여 내부 구성원과 공동 창작하고, 당신의 요구를 검증하는 것이 많은 비용과 우회로를 절약할 수 있습니다. 폐쇄적인 환경에서 스스로 만들지 않도록 해야 합니다.

이름에서 보듯이, EthSign은 우리가 무엇을 하는지 알 수 있습니다. 초기 단계에서 우리의 목표는 제품의 완성도를 추구하는 것이었습니다. 우리는 우리가 만드는 제품이 간단하고, 경계가 깔끔하며, 충분한 개방성과 통합성을 가져야 한다고 생각했습니다. 이를 통해 사람들이 우리를 접속하고 사용할 수 있도록 하여, 우리는 이 생태계의 즐거움에 참여할 수 있습니다. 그래서 그때 우리는 많은 기본 및 중간 소프트웨어를 기반으로 완전히 탈중앙화된 애플리케이션을 만들었습니다. 우리는 어떤 서버도 없었고, 심지어 우리의 코드도 탈중앙화 저장소에서 실행되었습니다. 우리의 제품은 비교적 간단했습니다. 그때 2020년 우리는 300만 달러의 평가로 미친 듯이 자금을 모으려 했지만 계속 실패했습니다. 아마도 그때 Web3는 그리 인기가 없었기 때문에 사람들은 이에 대해 지불할 의사가 없었습니다. 하지만 지금도 우리의定位은 변하지 않았습니다. 여전히 매우 명확한 도구로서, 당신의 프로토콜과 자산을 관리하는 것입니다.

당시 투자자들은 우리의 제품이 수평적으로 매우 넓다고 생각했습니다. 비록 단순한 서명 프로토콜처럼 보이지만, 금융 대출, 주택 임대, 인력 고용 등 여러 장면에서 사용될 수 있습니다. 도대체 어떤 각도에서 시장에 진입할 것인지, 모든 장면에 대해 하나의 플랫폼에서 서비스를 제공할 것인지, 아니면 몇 개의 장면만 수직적으로 선택할 것인지에 대해 생각해야 합니다. 어떻게 방어선을 구축할 수 있을지, 우리가 의존하는 이러한 강력한 기반 시설을 통해 어떻게 혜택을 얻고 더 큰 가치를 포착할 수 있을지에 대한 고민이 필요합니다.

심지어 초기에는 많은 투자자들이 "이것은 내가 사람을 한두 달 찾으면 만들 수 있는 것"이라고 말했습니다. 저는 그 말이 틀리지 않다고 생각합니다. 결국 우리는 성숙하지 않은 스타트업이기 때문에 성숙한 경험과 엔지니어링 개발 능력을 가진 회사와 비교할 수 없습니다. 그래서 저는 Web3 세계에서 더 많은 가치를 포착할 수 있는 방법에 대해 고민했습니다. 또는 이러한 경쟁 조건에서 자금을 확보하는 방법에 대해 고민했습니다. 그래서 여기서 사고 방식이 전환되었습니다. 제가 당시 생각한 것은 블록체인의 가장 뛰어난 점은 공공 및 개인 키 계정과 스마트 계약 시스템이라는 것입니다. 우리는 계정 부분을 잘 활용하여 서명을 만들었고, 스마트 계약도 활용할 수 있을까? 예를 들어 계약의 조항을 실행하는 데 사용할 수 있을까? 우리는 이 아이디어가 매우 이상적이라고 생각했습니다. 비록 계약이 천차만별로 맞춤화된 것이지만, 그 뒤에는 여전히 템플릿화할 수 있는 가능성이 있습니다. 우리는 장면을 찾은 후 여기서 시작하여 더 명확하고 투명하며 효율적인 시장을 창출했습니다.

그래서 우리는 작년부터 EthSign의 계약 및 관리 전체 프로세스를 하나의 제품으로 장면화했습니다. 올해 우리는 실제 비즈니스와 더 큰 시장으로 나아가는 방법에 대해 고민하고 있습니다. 예를 들어, 개인적으로 제가 항상 고민해왔던 문제는 일부 투자자들이 "당신들의 비즈니스 모델은 무엇인가요? 어떻게 수익을 얻나요?"라고 묻는 것이었습니다. 이는 초기 스타트업에게 매우 골치 아픈 질문입니다. 심지어 당신은 우리가 프로토콜을 만들고 있기 때문에 수익이 필요하지 않다고 생각할 수도 있습니다. TCP/IP도 비즈니스 모델이 없지 않습니까? 하지만 정말 그런가요? 두 번째 질문은 외부 사람들에게 서비스를 제공해야 하는지, 아니면 내부 사람들에게만 제공하면 되는지입니다. 외부 사람들은 어떻게 들어오고 저와는 관계가 없다고 생각할 수 있습니다. 이는 비탈릭이 고려해야 할 문제입니다. 또 다른 생각은 외부 사람들이 들어오지 않는 이유는 기반 시설이 충분히 성숙하지 않아 대중 채택을 준비하지 않았기 때문이라는 것입니다. 그래서 우리는 기술 성장 곡선이 2~3년 후에 도달할 때까지 기다리면 그들이 자연스럽게 사용하게 될 것이라고 생각할 수 있습니다. 하지만 정말 그런가요?

대부분의 경우 우리는 스타트업으로서 자신의 제품과 가치 포착 경로를 가지고 있습니다. 수익이 없다면 10억 달러는 매우 큰 병목이 될 것입니다. 왜냐하면 우리는 한 차례 평가가 10억 달러를 초과한 회사들이 매우 명확한 수익을 가지고 있다는 것을 알고 있기 때문입니다. 매우 복잡하고 정교한 설계가 상업 모델이 없다면, 그것은 제품이 아니라 예술 작품이라고 할 수 있습니다.

두 번째 질문은 외부 사람들에게 서비스를 제공해야 하는지 여부입니다. 얼마 전 저는 몬테네그로의 주잘루에서 많은 사람들과 대화했습니다. 저는 Web3에서 전업으로 일한 지 여러 해가 지났는데, 그들과의 언어 체계가 완전히 달라져서 소통하기가 매우 어려워졌습니다. 저는 의미 있는 일들이 계정 추상화나 zkEVM과 같은 것들이지만, 다른 사람들에게 설명하기가 매우 어렵다는 것을 느꼈습니다. 여러분도 이런 느낌이 드는지 모르겠습니다. 외부 사람들에게 기술의 가치가 무엇인지 설명하기가 매우 어렵습니다. 이것이 우리의 문제입니다. 예를 들어 생명공학에서 노화 방지나 AI 대형 모델을 만드는 것처럼, 그 가치는 매우 명확하고 간단하여 누구에게나 쉽게 설명할 수 있습니다. 하지만 많은 사람들은 대중 채택이 나와는 관계없는 일이라고 생각합니다. 그들은 현재의 일을 잘하면 자연스럽게 사람들이 들어올 것이라고 생각합니다. 저는 이 생각이 다소 순진하다고 말하고 싶습니다. 왜냐하면 산업 간에도 인재와 자본의 경쟁이 발생하기 때문입니다. 예를 들어 AI가 뜨면 많은 사람들이 AI를 하거나 투자하게 되고, 자연스럽게 AI는 더 많은 가치를 창출할 수 있습니다. 반면 Web3는 분명히 약세장으로 들어갈 것입니다. 이러한 약세장은 자본의 유출뿐만 아니라 인재의 유출에서도 발생합니다. 만약 한 산업의 사람들이 지속적으로 현재의 일만 잘하려고 한다면, 그 산업은 사라질 수 있습니다. 우리는 기술의 가치를 더욱 간단하고 직관적으로 추구해야 하며, 외부 사람들과 자금을 끌어오는 것을 추구해야 합니다.

그래서 올해 우리는 이전에 하고 싶지 않았던, 하지만 매우 실용적인 일을 할 것입니다. 예를 들어 우리는 Cooley와 같은 세계적 수준의 로펌과 협력하여 계약 라이브러리를 출시했습니다. 이는 초기 창업 팀이 필요로 하는 대부분의 계약 템플릿을 포괄합니다. 우리는 매우 명확한 제품 발전 경로를 가지고 있습니다. 현재 사용되고 있는 계약은 모두 고도로 맞춤화된 것입니다. 우리는 먼저 모두가 수용할 수 있는 종이 템플릿을 제공하여 사람들이 이 고정된 규칙에 점차 익숙해지도록 하고, 그 후 내부의 매개변수만 변경합니다. 이렇게 미래에 계약이 충분히 많이 사용되고 템플릿화가 충분히 높아지면, 우리는 이를 스마트 계약으로 전환하여 실행할 수 있습니다. 따라서 장기적으로 모든 종이 계약은 사라질 것이라고 생각합니다. 우리는 이 제품을 더욱 유용하게 만들어 사람들의 문제를 실제로 해결해야 하며, 단순히 멋지다고 느끼는 것이 아니라는 것입니다.

어떻게 더 많은 사람들에게 서비스를 제공할 수 있을까요? 우리는 처음에 이더리움에서 성장했지만, 이는 이더리움만을 서비스하는 것이 아닙니다. 우리는 더 많은 생태계를 서비스하기 위해 노력할 것입니다. 예를 들어 다양한 체인과 개인 키 형식 등을 지원하기 위해 EIP를 제출했습니다. 우리는 또한 사용자가 자신의 계정과 계약 데이터를 더 잘 보관할 수 있도록 암호 저장 관련 기능을 개발했습니다. 따라서 우리는 사용자를 돕기 위한 많은 일을 할 것이며, 사용자가 스스로 문턱을 넘고 배우도록 하지 않을 것입니다.

이상은 오늘까지의 변화와 진전입니다. 하지만 미래에 대한 제 꿈은 진정한 프로토콜이 되는 것입니다. 우리는 프로토콜을 통해 네트워크 가치를 실현하여 더 많은 장면과 사용자를 포괄해야 합니다. 본질적으로 많은 비즈니스의 근본은 유동성입니다. 예를 들어, 현재 우리의 중개 비즈니스는 투자자와 프로젝트 측의 유동성 비즈니스입니다. 모든 유동성 비즈니스의 문제는 모든 사람에게 서비스를 제공할 수 없다는 것입니다. 인터넷은 평탄하지 않으며, 서로 다른 국가, 언어 및 문화로 인해 독립적인 커뮤니티와 유동성 플랫폼이 존재합니다. 우리는 이러한 유동성 플랫폼의 공공 기반 시설이 되고 싶습니다. 프로토콜의 이점은 매우 강력한 상호 운용성을 가질 수 있다는 것입니다. 이는 암호화 분야, 또는 이더리움을 중심으로 한 스마트 계약 플랫폼의 최고 목표입니다. 당신은 몇 개의 검증된 스마트 계약을 작성하기만 하면 관련된 모든 장면에서 사용될 수 있습니다. 따라서 이 스마트 금고는 가족 신탁과 같은 장면에도 적용될 수 있습니다. 이것이 프로토콜화해야 하는 이유입니다. 우리는 충분한 능력을 개방해야 하며, 다른 장면에서 수요가 있는 사람들이 저비용으로 우리의 서비스를 통합할 수 있도록 해야 합니다. 우리는 앞으로 이 분야의 탐색을 가속화할 것입니다.

만물섬: 선배의 관점에서 창립자가 트랙과 비즈니스 검증 과정에서 어떤 조언을 할 수 있을까요?

마지막으로 제 경험과 감상에 대해 말씀드리자면, 우선 아이디어 단계에서 너무 고민하지 말라는 것입니다. 솔직히 말해 창업 초기에 선택할 수 있는 것이 많지 않습니다. 먼저 우리가 가진 카드가 무엇인지, 무엇에 익숙한지, 어떤 일을 할 수 있는지를 살펴본 후, 그에 맞는 시장에서 구체적인 문제를 찾아야 합니다. 처음부터 너무 큰 문제를 찾으려고 하지 말고, 이 문제를 해결하면 몇 억 달러의 가치를 포착할 수 있을 것처럼 생각하지 말라는 것입니다. 이러한 문제는 존재하지만 반드시 당신에게 적합한 것은 아닙니다. 따라서 처음에는 작은 문제를 잘 해결하는 것이 중요합니다. 두 번째로 아이디어는 가치가 없다는 것입니다. 투자자들은 매일 많은 아이디어를 받습니다. 그들이 원하는 것은 실행입니다. 실제로 이 아이디어를 실현하고 시장에 내놓는 것입니다. 따라서 투자자는 우리의 실행을 보고 투자하는 것이지 아이디어를 보고 투자하는 것이 아닙니다.

그래서 많은 사람들이 처음에 아이디어에 너무 집착하게 됩니다. 마치 로고를 디자인할 때 모든 꿈을 담고 싶어 하는 것과 같습니다. 하지만 이는 불가능합니다. 아무거나 선택하면 됩니다. 사람들은 이 로고에 대한 호감이 프로젝트에 대한 지속적인 투자에서 비롯된다는 것을 잊지 말아야 합니다. 로고 자체가 얼마나 예쁘고 의미가 있는지는 중요하지 않습니다.

처음에는 솔직히 우리는 Web3 버전의 DocuSign을 만들고 싶었습니다. 하지만 사실 DocuSign에게 개인 키 서명을 추가하는 것은 그렇게 어렵지 않습니다. 하지만 그들은 그렇게 할 수 없습니다. 왜냐하면 이 기술이 너무 새롭고, 그들의 핵심 비즈니스 모델과 규제에 큰 영향을 미칠 수 있기 때문입니다. 그들은 상장 회사로서 많은 경우 혁신을 위해 관리층의 결정과 배치를 해야 하며, 현재의 수익을 유지해야 합니다. 그래서 대중적인 BMW가 테슬라를 만들지 못하는 이유입니다. 저는 지금 우리가 Web3에서 Web2의 어떤 것을 정의하는 것을 권장하지 않습니다. 이렇게 말하면 다른 사람들이 이해하기 편리하지만, 이러한 정의로 인해 많은 가치 있는 것을 간과하게 되고, 시야가 제한될 수 있습니다. 진정으로 가치 있는 것은 원주율적이며, 특정 분야에서 다른 사람들이 이미 한 일을 다시 하는 것이 아닙니다.

즉, 낮은 곳에서 시작하여 빠르게 움직여야 합니다. 앞서 말한 것처럼, 기본적인 작은 일부터 시작하되, 반드시 충분히 빠르게 진행해야 합니다. 처음부터 거대한 일을 생각하고, 많은 자금을 모으고, 많은 엔지니어를 고용해야만 실현할 수 있는 아이디어를 구상하지 말아야 합니다. 사람들은 매우 작은 아이디어에서 MVP를 신속하게 실현하고, 시장을 검증한 후 피드백에 따라 빠르게 업데이트해야 합니다. 따라서 처음부터 너무 복잡하게 생각하지 말고, 큰 노력을 들여 마침내 완성했을 때 시장이 그렇게 복잡한 것을 필요로 하지 않는다는 것을 깨닫지 않도록 해야 합니다. 이는 자원의 큰 낭비로 이어질 수 있습니다. 우리는 이제 아이디어에서 MVP까지 한 달 이내에 완료할 수 있습니다. 우리는 엔지니어 팀 외에도 MVP 개념 검증을 전문으로 하는 프로토타입 팀이 있습니다.

마지막으로, 중미 이외의 지역에 시간을 투자하라고 권장합니다. 왜냐하면 중미에서는 우리의 기반 시설이 너무 성숙해져서 진정한 개발도상국의 시장 수요가 무엇인지 이해하기가 매우 어렵기 때문입니다.

만물섬: 모두가 당신의 자금 조달이 매우 성공적이라고 생각하는데, 어떤 경험을 공유할 수 있나요?

투자자들은 상승장에서는 투자하지 않고, 하락장에 들어서야 비로소 투자하기 시작합니다. 왜냐하면 일차 및 이차 시장은 지연 효과가 있기 때문입니다. 대략 6개월에서 1년 정도 지연됩니다. 예를 들어 상승장이 오면 LP가 GP에게 자금을 투자하고, GP가 자금을 확보한 후에야 프로젝트에 투자하게 됩니다. 우리의 자금 조달 과정은 매우 험난했습니다. 3개월 동안 첫 번째 자금을 확보한 후, 총 60만 달러의 자금을 순차적으로 확보했습니다. 그리고 우리의 자금으로 8개월을 버티다가 상승장에 들어갔습니다. 하지만 상승장의 정점에서도 코인을 거래할 시간이 없어서 다시 자신의 자금을 사용해 5개월을 더 버텼습니다. 그 후에야 세쿼이아의 투자를 받을 수 있었습니다. 이 과정은 매우 힘들었습니다. 저는 아마도 투자자를 가장 많이 만난 기관 중 하나일 것입니다. 총 250명 이상의 투자자를 만났고, 매일 최소 2~3명과 만나며 6개월 동안 지속되었습니다.

이 과정은 매우 고통스러웠지만, 또한 많은 것을 얻었습니다. 한편으로는 이를 무료로 영어를 배우는 기회로 삼았습니다. 100명의 투자자를 만나고 나면 영어가 매우 유창해집니다. 또한 투자자들은 많은 피드백을 제공합니다. 당신은 자신의 것이 가치가 있음을 증명해야 하며, 투자자는 당신을 부정하는 나쁜 사람일 수 있습니다. 따라서 당신은 변론하는 과정에서 투자자가 제기한 문제를 해결하는 방법에 대해 깊이 생각하게 됩니다. 중요한 것은 투자자와의 소통을 유지하는 것입니다. 상대방이 당신에게 투자하지 않더라도, 왜 투자하지 않는지 명확히 물어봐야 합니다. 대부분의 투자자가 "우리는 좀 더 지켜보겠습니다"라고 말한다고 해서 당신도 더 이상 질문하지 말라는 것은 아닙니다. 피드백을 받을 때까지 끊임없이 질문하는 것이 중요합니다. 부끄러워하지 말고, 만약 당신의 제품과 비즈니스에 새로운 진전이 있다면, 이전에 이야기했던 투자자와 항상 동기화해야 합니다.

마지막으로 투자자의 의견을 너무 존중하지 말라는 것입니다. 많은 전통 산업의 투자자들은 성공적인 상장 회사를 운영한 경험이 있기 때문에 그들의 많은 조언은 가치 있는 경험입니다. 하지만 Web3의 투자자들은 실제로 성공적인 프로젝트를 수행한 경험이 없는 경우가 많습니다. 그들의 의견은 주로 투자 관점에서 나오므로, 그들의 조언에 너무 신경 쓰지 말고, 당신이 진정으로 원하는 것을 계속해서 만들어 결과를 내는 것이 가장 중요합니다.